一年過(guò)去了，Redmi的“獨(dú)立戰(zhàn)爭(zhēng)”怎么樣了？

歐陽(yáng)偉康

Redmi獨(dú)立一周年

被雷軍招攬之前，盧偉冰先后供職于康佳、天語(yǔ)、金立，曾擔(dān)任金立總裁。不過(guò)與金立創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)劉立榮愛(ài)下圍棋，經(jīng)常以棋局比喻手機(jī)市場(chǎng)的形象相比，金立時(shí)期的盧偉冰并未給公眾留下太多印象。

這種模糊的形象，跟加入小米之后盧偉冰的“金句頻出”大相徑庭。以至于盧偉冰入職小米時(shí)，外界還很難判斷雷軍將把小米的哪一攤業(yè)務(wù)交給他。2019年1月10日，答案最終揭曉，雷軍在內(nèi)部信中宣布盧偉冰將擔(dān)任小米集團(tuán)副總裁兼Redmi品牌總經(jīng)理。

從低調(diào)操盤(pán)金立到加盟聚光燈下的小米，盧偉冰沒(méi)有表現(xiàn)出任何不適應(yīng)。

除了2019年1月10日的Redmi品牌獨(dú)立發(fā)布會(huì)仍是由雷軍主講外，之后的Redmi發(fā)布會(huì)都是由盧偉冰主持，更不容易的是，無(wú)論是發(fā)布會(huì)上調(diào)侃友商，還是日常個(gè)人微博的風(fēng)格，盧偉冰都與Redmi、小米高度契合。

以“盧偉冰”作為關(guān)鍵詞在微博進(jìn)行搜索，除盧偉冰本人的微博外，其余聯(lián)想結(jié)果無(wú)一例外是盧偉冰的吐槽、開(kāi)“懟”和回應(yīng)。

在Redmi品牌獨(dú)立早期，或許是為了強(qiáng)化Redmi品牌與小米品牌并行的“獨(dú)立”形象，盧偉冰與雷軍、林斌、王騰等小米品牌主要“大V”在微博上都互稱(chēng)“友商”，互動(dòng)甚至“互懟”，將粉絲、流量導(dǎo)入盧偉冰及Redmi手機(jī)，把盧偉冰個(gè)人賬號(hào)扶持成“金V”之余，成功營(yíng)造出Redmi與小米對(duì)抗的輿論氛圍，讓這一話題成為用戶(hù)、粉絲中的經(jīng)典議題。

如今在雷軍、林斌和盧偉冰等人的微博下方，只要是涉及小米或Redmi品牌新品的相關(guān)消息，總有網(wǎng)友調(diào)侃“隔壁友商”，試圖打探更詳細(xì)的爆料。

而到了中后期，除了例行調(diào)侃“友商小米”外，盧偉冰將敢于“玩梗”、敢于“懟友商”的風(fēng)格發(fā)揮到極致。

主導(dǎo)Redmi一年下來(lái)，盧偉冰已經(jīng)成為繼雷軍的“are you ok”之后第二個(gè)擁有自己“專(zhuān)屬梗”的小米高管。在頻繁調(diào)侃友商手機(jī)充電功率僅為10W后，盧偉冰也被網(wǎng)友稱(chēng)為“盧十瓦”“十瓦辛格”，這兩個(gè)戲稱(chēng)則被小米直接引入官方的宣傳口徑中，“1盧=10W”的“梗”也經(jīng)常見(jiàn)諸微博評(píng)論區(qū)和B站（bilibili）視頻彈幕。

雷軍成了盧偉冰加盟小米受益最大的那個(gè)人，不僅從產(chǎn)品發(fā)布會(huì)中解放出來(lái)，就連沖在最前線與友商“互懟”的任務(wù)也交給了盧偉冰。

不過(guò)兩人之間最重要的一次交接，還是在2019年11月29日，執(zhí)掌Redmi不到一年的盧偉冰接替雷軍，出任小米集團(tuán)中國(guó)區(qū)總裁一職。

在2020年1月1日0點(diǎn)的微博中，盧偉冰也表示，“新年一年，除了確保Redmi的繼續(xù)成長(zhǎng)和發(fā)展，我還會(huì)跟小米中國(guó)區(qū)團(tuán)隊(duì)一起努力奮斗拼搏，盡早實(shí)現(xiàn)小米在中國(guó)市場(chǎng)的再度崛起，坐三望一。”

壓力已然來(lái)到了小米這邊。過(guò)去一年，是Redmi品牌的獨(dú)立擴(kuò)張史，同時(shí)也是小米品牌的失意史。

剪不斷、理還亂的Redmi與小米

在2019年年初早早宣布Redmi品牌獨(dú)立后，小米自然是要肩負(fù)起品牌上探的使命，也重新將產(chǎn)品線調(diào)整為小米數(shù)字系列、CC系列和 MIX系列三大產(chǎn)品線。

綜合來(lái)看，小米主觀上完成了品牌、產(chǎn)品線的調(diào)整，原有的和新增的各產(chǎn)品線都有了較為明確區(qū)分的定位，但未能避免客觀上存在的價(jià)格重合以及雙品牌內(nèi)耗的情況。歸根到底，是小米此前缺乏能夠真正在中高端市場(chǎng)站穩(wěn)、讓用戶(hù)信服的“實(shí)用黑科技”，Redmi和小米兩個(gè)品牌之間也缺乏足夠的配置差異。

不過(guò)這一現(xiàn)象在2019年年末開(kāi)始有了改觀，2019年11月的小米CC9 Pro量產(chǎn)首發(fā)了1億像素?cái)z像頭，Redmi K30系列也首發(fā)了索尼IMX686 6 400萬(wàn)像素傳感器、高通驍龍765G雙模5G芯片，還在小米體系內(nèi)首個(gè)配備120Hz高刷新率屏幕。

在拿到一些手機(jī)元器件首發(fā)的同時(shí)，小米也開(kāi)始展示一些還未量產(chǎn)的自研技術(shù)，如100W有線快充、30W/40W無(wú)線快充、雙折疊屏幕樣機(jī)和MIX Alpha環(huán)繞屏手機(jī)等。

Redmi K30系列發(fā)布會(huì)后，盧偉冰曾表示，小米與Redmi之間有戰(zhàn)略的協(xié)同和互補(bǔ)關(guān)系，依然存在一些競(jìng)爭(zhēng)，“我們會(huì)基于我們?nèi)巳旱男枨?，看這個(gè)技術(shù)盡可能在哪些產(chǎn)品上先使用。這里面沒(méi)有完全說(shuō)Redmi要給小米讓路?！?p>

有了足夠的供應(yīng)鏈資源和技術(shù)儲(chǔ)備，小米、Redmi在2020年的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力有望上一個(gè)臺(tái)階，但如何處理Redmi手機(jī)與小米手機(jī)之間的競(jìng)合關(guān)系仍是擺在雷軍、盧偉冰、小米中國(guó)區(qū)眼前的一大問(wèn)題。手心手背都是肉，對(duì)外要共同搶奪其他手機(jī)品牌的份額，對(duì)內(nèi)要避免產(chǎn)品銷(xiāo)量互相影響，要達(dá)到這一目標(biāo)并不容易。

手機(jī)之外，小米過(guò)去6年趟出的IoT獨(dú)木橋，Redmi也擠了上去。

短短一年內(nèi)，Redmi發(fā)布了洗衣機(jī)、智能音箱和路由器等多個(gè)品類(lèi)新品，與尚未完全脫離高性?xún)r(jià)比策略的小米同場(chǎng)競(jìng)技。從另一方面來(lái)看，雙品牌的配合也將讓小米在攻略各品類(lèi)高中低市場(chǎng)時(shí)有了更多的騰挪空間。

獨(dú)立后的Redmi成了小米穩(wěn)住高性?xún)r(jià)比市場(chǎng)基本盤(pán)的一把利刃，這把利刃雖然有著誤傷自家小米品牌的風(fēng)險(xiǎn)，但更多時(shí)候，Redmi還是在與友商的各類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)揮作用，讓小米不至于被拖入泥潭。

小米“生死看淡”，Redmi“不服就干”

“生死看淡，不服就干?！币荒昵暗腞edmi品牌獨(dú)立發(fā)布會(huì)，可能是雷軍最后一次公開(kāi)向友商放狠話，但同時(shí)也是語(yǔ)氣最重的一次，以至于在網(wǎng)絡(luò)上還引發(fā)了“雷軍是否失態(tài)、小米是否失勢(shì)”的討論。

到了2019年11月小米CC9 Pro的發(fā)布會(huì)上，雷軍的話風(fēng)已經(jīng)成了“一花獨(dú)放不是春，百花齊放春滿園。希望大家支持華為的同時(shí)，也支持更年輕的小米”，轉(zhuǎn)變的背后，離不開(kāi)盧偉冰、Redmi與諸多友商的輪番鏖戰(zhàn)，讓雷軍和小米得以輕裝上陣。

而隨著各品牌IoT戰(zhàn)略的推進(jìn)與布局產(chǎn)品的重疊，盧偉冰與Redmi的戰(zhàn)線也在拉長(zhǎng)。

在2019年年底一場(chǎng)由電視揚(yáng)聲器功率引發(fā)的隔空喊話上，榮耀與Redmi的員工從手機(jī)“懟”到了電視市場(chǎng)?？梢灶A(yù)見(jiàn)的是，在網(wǎng)絡(luò)輿論場(chǎng)上，Redmi將更多地取代小米的位置，沖上與友商品牌、產(chǎn)品交鋒的第一線，而小米則將進(jìn)行品牌升級(jí)，尤其是在仍將長(zhǎng)期處于核心地位的手機(jī)市場(chǎng)。

2019年小米遇到的一大沖擊是，除了老對(duì)手榮耀外，OPPO、vivo也開(kāi)始通過(guò)一加、realme、iQOO等兄弟品牌或子品牌或產(chǎn)品線進(jìn)軍以線上為主的高性?xún)r(jià)比手機(jī)市場(chǎng)，瞄準(zhǔn)了小米以前的目標(biāo)用戶(hù)群，這一現(xiàn)象一度被調(diào)侃為“OPPO、vivo活成了‘米粉心中最酷的公司”。

言下之意，小米過(guò)去以“成熟技術(shù)+相對(duì)低價(jià)”征戰(zhàn)市場(chǎng)的模式已經(jīng)被攻破，小米能做到，榮耀、華為、OPPO、vivo一樣可以做到，高性?xún)r(jià)比只能成為特定產(chǎn)品線的標(biāo)配而不能構(gòu)成護(hù)城河，價(jià)格之外，產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)更多地將回歸到配置、品牌、營(yíng)銷(xiāo)和渠道等全方位的立體競(jìng)爭(zhēng)中去。

IDC發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，小米（含Redmi）2019年第三季度國(guó)內(nèi)手機(jī)出貨量大幅下滑30.7%，成為小米智能手機(jī)業(yè)務(wù)遭遇上市以來(lái)首次營(yíng)收下滑的最主要導(dǎo)火索，相比之下，小米在全球市場(chǎng)的出貨量下滑幅度為4.7%。

和蘋(píng)果能用手機(jī)均價(jià)大幅上漲來(lái)維持營(yíng)收增速不同，小米目前的均價(jià)漲幅無(wú)法抵消國(guó)內(nèi)出貨量大幅下跌對(duì)營(yíng)收造成的負(fù)面影響，想要扭轉(zhuǎn)手機(jī)業(yè)務(wù)營(yíng)收頹勢(shì)，小米需要在兼顧出貨量的同時(shí)努力提升手機(jī)平均售價(jià)。

出貨量部分中，守住小米原有的中低端存量市場(chǎng)的任務(wù)交到了Redmi手上，而突破中高端市場(chǎng)獲得增量與拉升產(chǎn)品平均售價(jià)的使命則由小米品牌承擔(dān)。

在“生死看淡”與“穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)”一年后，品牌獨(dú)立的Redmi已經(jīng)較好地完成了小米交給它的任務(wù)，全面接手原小米品牌的高性?xún)r(jià)比市場(chǎng)，Redmi Note系列全球銷(xiāo)量不俗，K系列也拓寬了Redmi品牌的市場(chǎng)區(qū)間。

寫(xiě)在最后

如今，小米9的風(fēng)頭被Redmi K20 Pro蓋過(guò)，開(kāi)辟新產(chǎn)品線的小米CC9也未公布官方銷(xiāo)量數(shù)據(jù)，在“為大招蓄力”一年之后，就看小米在2020年能否借5G之勢(shì)與自身技術(shù)儲(chǔ)備完成向上突破了。