論新媒體時代名人廣告效應(yīng)及其對消費者心理影響

摘 要：隨如今的廣告宣傳與從前大相徑庭，消費者會受許多影響，從眾心理或求異心理，現(xiàn)代媒體的商家正是利用了這一點，進行聯(lián)合宣傳，從而誕生了網(wǎng)紅這一職業(yè)的興起在較好的市場經(jīng)濟環(huán)境下，各種商品極大地豐富，可能會給公眾們帶來很大的便捷。它面臨著一個非常相似的結(jié)構(gòu)，從許多外觀的形狀到內(nèi)容和技術(shù)的內(nèi)容。名人“意見領(lǐng)袖”的作用，下屬受眾的宣傳效果，以及宣傳廣告宣傳的效果是顯著的，最后，廣告主喜歡做廣告，邀請公眾做廣告，尋找名人，雙方的利益都得到了提升。而這些網(wǎng)紅做過的化妝品或者好物測評，會帶起一陣又一陣的熱潮，從而推進受眾的購買。本文是要通過分析新媒體廣告中名人對于消費者的影響來論述。

關(guān)鍵詞：名人效應(yīng);網(wǎng)紅;新媒體

一、相關(guān)理論

（一）網(wǎng)紅的概念

網(wǎng)紅是網(wǎng)絡(luò)流行的簡稱，是指對網(wǎng)絡(luò)生活、網(wǎng)絡(luò)世界和行為中流行的人感興趣的網(wǎng)絡(luò)用戶。他們有許多共同的特點。語言和表演是獨一無二的。網(wǎng)紅們通過專業(yè)的語言和知識的輸出，慢慢成長為被人們熟知的成為一個大V，在網(wǎng)絡(luò)上有一定的語言。他們的受歡迎程度被網(wǎng)絡(luò)媒體擴大了。

（二）網(wǎng)紅的分類

目前，在學(xué)術(shù)領(lǐng)域之內(nèi)，網(wǎng)絡(luò)紅人領(lǐng)域被分為三大類。第一類是主要靠文字的文字時代的網(wǎng)絡(luò)人氣博主，第二類是主要靠圖片的圖文時代（時期）的網(wǎng)絡(luò)紅人，第三類是靠短視頻互聯(lián)網(wǎng)時代的網(wǎng)絡(luò)紅人。網(wǎng)紅們在網(wǎng)絡(luò)世界很受歡迎主要是因為以下幾點。幾乎以同樣的方式實現(xiàn)的。

二、廣告中消費者情感情節(jié)的作用

（一）卷入理論-淺度

媒體的使用行為是社會結(jié)構(gòu)和言論結(jié)構(gòu)共同決定的。社會結(jié)構(gòu)的要素是年齡、教育程度、收入、性別，包括生活環(huán)境和范圍等。這些特定的因素相對來講較為穩(wěn)定，這會對消費們的行為習(xí)慣和心理狀態(tài)都有嚴(yán)重影響。

（二）卷入理論：中度-認(rèn)同

這部分人群內(nèi)容接觸頻率高，普遍的受眾的認(rèn)知框架不斷鞏固，視頻博主的身份和價值觀得到認(rèn)同，這種觀看視頻的消費者主要是在自我監(jiān)控和自我確認(rèn)。當(dāng)環(huán)境監(jiān)測人員獲取信息，了解環(huán)境變化，并調(diào)整其決策和行動。

（三）卷入理論：重度-行動

傳播效應(yīng)有三個層次。認(rèn)知、態(tài)度和行為。當(dāng)介質(zhì)的內(nèi)容實際作用于具體作用時，傳播效果也表現(xiàn)出最大的效果。這一部分的接受者通過觀看美妝博主李佳琦的視頻，尋求實用價值，或隱含意義，創(chuàng)造了一種購買行為。

三、網(wǎng)紅李佳琦的營銷模式

（一）獵奇感文案

李佳琦在直播時總是重復(fù)著“oh my god”，“一定要買它”，“明星同款”，“要好看了吧”，“超好看”等等，這些文案看上去平平無奇，但是觀看過李佳琦短視頻的人應(yīng)該都聽到這幾句話就知道是李佳琦，這類重復(fù)的文案反反復(fù)復(fù)在受眾的腦海里回響，讓受眾牢牢的記住這代表他的文案。

（二）團隊的力量

李佳琦有著驚人的直播收視率（平均收視率超過100萬，峰值接近20萬），準(zhǔn)確的市場定位、理想的角色設(shè)置、智能化的營銷技術(shù)，讓李佳琦的直播銷售轉(zhuǎn)化率明顯提高。即使供應(yīng)商只為使用而做廣告，價格的能力還是相當(dāng)令人高興的。我花了很多錢來傳播這些真理。

四、以李佳琦為例網(wǎng)紅廣告推廣中出現(xiàn)的問題

（一）宣傳方式缺乏創(chuàng)新

但是如今隨著網(wǎng)紅時代逐漸興起，越來越多的人選擇從事這個行業(yè)，新人們也是層出不窮，但是他們的方式大多是通過模仿或重復(fù)來完成工作，使得這個行業(yè)逐漸的機械化和商業(yè)化。

（二）相關(guān)法律不夠健全

“網(wǎng)紅經(jīng)濟”它作為網(wǎng)絡(luò)新時代下的產(chǎn)物來講還不夠健全。有關(guān)法律法規(guī)對網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟發(fā)展中的隱私權(quán)、著作權(quán)以及侵犯個人權(quán)利的限制和懲罰性行為尚不完善。同時，“網(wǎng)紅經(jīng)濟”這個行業(yè)的稅收政策等存在著不健康、不完全的問題。

五、網(wǎng)紅廣告的發(fā)展建議

在上一章本人籠統(tǒng)的分析總結(jié)了一下“網(wǎng)紅經(jīng)濟”不夠完善的問題，在本章本人會針對上一張發(fā)現(xiàn)的問題提出建議，希望可以幫助國家完善網(wǎng)紅行業(yè)出現(xiàn)的問題并加以解決。

（一）增加創(chuàng)意和安全性

行業(yè)內(nèi)網(wǎng)紅名人推廣之風(fēng)盛行，但是行業(yè)的快速興起，往往會造成管理不當(dāng)甚至行業(yè)混亂，有些商家不注重產(chǎn)品的好壞，甚至是抄襲或者三無產(chǎn)品，然后找相對來說比較出名的 網(wǎng)紅和粉絲量多的博主，給出一個雙方都滿意的價錢就開始推廣給消費者，他們甚至都不會去調(diào)查產(chǎn)品的質(zhì)量好壞或者生產(chǎn)的環(huán)境，適宜的消費者人群。

（二）加強網(wǎng)絡(luò)監(jiān)管

國家也要出臺推行相關(guān)管理政策，加強對各個網(wǎng)絡(luò)環(huán)境和平臺的監(jiān)督管理，確保“網(wǎng)紅經(jīng)濟”是在安全并且健康的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中進行發(fā)展。與此同時，國家在監(jiān)督管理網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上，實現(xiàn)跨越式發(fā)展，杜絕傳播淫穢的能源監(jiān)管局信息，凈化網(wǎng)絡(luò)，建造健康的網(wǎng)絡(luò)生態(tài)環(huán)境。

（三）提高大資本進入行業(yè)壁壘

伴隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展，一個商業(yè)平臺的出現(xiàn)，“網(wǎng)紅”這一行業(yè)逐漸引起人們的關(guān)注。“網(wǎng)絡(luò)大眾經(jīng)濟”的發(fā)展?fàn)顩r，反映了社會“網(wǎng)絡(luò)大眾化”的發(fā)展過程?！熬W(wǎng)紅經(jīng)濟”的商業(yè)模式直接決定了“網(wǎng)紅經(jīng)濟”的生命周期，凸顯“網(wǎng)紅經(jīng)濟”這一行業(yè)的潛在發(fā)展力。

六、網(wǎng)紅廣告的發(fā)展建議

在上一章筆者籠統(tǒng)的分析總結(jié)了一下“網(wǎng)紅經(jīng)濟”不夠完善的問題，在本章筆者會針對上一張發(fā)現(xiàn)的問題提出建議，提供點滴參考意見。

（一）管理行業(yè)人數(shù)

“網(wǎng)紅”又有其自身的特點。這些不同的顏色特性不斷地吸收粉絲。同時，只有網(wǎng)紅和名人才有這種能力。有很強的發(fā)展生活。”網(wǎng)紅“比通常有更高的庫達(dá)羅里價值。時尚與美麗。勇敢的自我。只有特殊技能和才能。換言之，他們可以像欣賞自己一樣欣賞聽眾的“眼睛”。隨著“網(wǎng)紅經(jīng)濟”的發(fā)展越來越多元化，網(wǎng)紅的類型也越來越多樣化。各種類型的網(wǎng)紅在每個網(wǎng)絡(luò)平臺中都處于活躍的狀態(tài)。

（二）加強網(wǎng)絡(luò)監(jiān)管

規(guī)范、統(tǒng)一的發(fā)展，形成良性發(fā)展的格局。國家也要出臺推行相關(guān)管理政策，加強對各個網(wǎng)絡(luò)環(huán)境和平臺的監(jiān)督管理，確?！熬W(wǎng)紅經(jīng)濟”是在安全并且健康的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中進行發(fā)展。與此同時，國家在監(jiān)督管理網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上，實現(xiàn)跨越式發(fā)展，杜絕傳播淫穢的能源監(jiān)管局信息，凈化網(wǎng)絡(luò)，建造健康的網(wǎng)絡(luò)生態(tài)環(huán)境。

（三）管理投資商進入市場門檻

國家鼓勵引進一定的“網(wǎng)紅經(jīng)濟”產(chǎn)業(yè)，鼓勵市場的發(fā)展，把力量真正投入到“網(wǎng)紅經(jīng)濟”產(chǎn)業(yè)中，使規(guī)范、獨特、優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)紅符合法律和協(xié)議道德規(guī)范，這應(yīng)該是有效的，以此推翻流行病和有效的行動，違反社會道德。是追求利益的行為。市場的推進固然給“網(wǎng)紅經(jīng)濟”的發(fā)展注入了不少活力，網(wǎng)紅行業(yè)應(yīng)該健康有序的發(fā)展，必須完成。

結(jié)束語：

對于“網(wǎng)紅經(jīng)濟”發(fā)展現(xiàn)狀，要提高對“網(wǎng)紅”質(zhì)量提升的關(guān)注，并且加強對網(wǎng)絡(luò)平臺中的監(jiān)督管理，規(guī)范“網(wǎng)紅經(jīng)濟”，在每個行業(yè)的生命周期中，我都會在樂的長期傳統(tǒng)中盡力而為。網(wǎng)絡(luò)紅人經(jīng)濟對社會文化和經(jīng)濟發(fā)展產(chǎn)生了嚴(yán)重影響。但是，我們需要準(zhǔn)確的自我定位，明確未來方向，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)資源，并遵守相關(guān)監(jiān)管行業(yè)的規(guī)定。

本次的論文寫作雖然做了很多前期工作，但是在調(diào)查研究上還是會有很多的不足和疏漏。希望指出并批評改正。而本篇論文的研究和論點具有相對的主觀性，本文有許多不足之處。希望能在以后的進一步研究中使它變得更加完美。

參考文獻：

[1]葉麗華.名人廣告效應(yīng)的修辭原理[J]，2007，7

[2]美國營銷協(xié)會對廣告的定義：廣告以公共支付的形式提到明確的廣告主（也就是發(fā)布廣告的人），非個人引進的所有種類和產(chǎn)品（或服務(wù)的意見或想法）：關(guān)于廣告的“知名影響”。湖南大學(xué)金融經(jīng)濟學(xué)研究科（1）12-4-126

[3]郭慶光.傳播學(xué)教程[M].2版.北京：中國人民大學(xué)出版社，2016：201.

[4]丹尼斯·麥奎爾.受眾分析[M].北京：中國人民大學(xué)出版社，2006：77，84，138.

作者簡介：馬馨宇（1998-），女，漢族，吉林長春人，本科在讀。研究方向：文化傳播策略研究。（通訊作者：高盼盼）