張保全：樹(shù)起嘉興徽商“金字招牌”
2020-03-20 14:38:23姚成二馬明
決策 2020年1期
姚成二 馬明
浙江嘉興，南湖新區(qū)。
矗立著一棟高樓，格外醒目。這棟29層高、建筑面積約4萬(wàn)平方米的徽商大廈，分布著來(lái)自各行各業(yè)的幾十家徽商企業(yè)，其中大廈位置最好、視野最為開(kāi)闊的頂層，留給了嘉興安徽商會(huì)作為辦公場(chǎng)所。所做決定之人便是大廈的締造者——嘉興市安徽商會(huì)會(huì)長(zhǎng)張保全。
7年前，剛一登上會(huì)長(zhǎng)的“寶座”，張保全就當(dāng)機(jī)立斷，決心為在嘉興的安徽人打造一座徽商大廈，面對(duì)眾人的遲疑和巨大的壓力，投資數(shù)億元，最終成功樹(shù)起了嘉興徽商的“金字招牌”，創(chuàng)造了在禾（嘉興）徽商共同的精神家園。
站在徽商大廈的頂層，嘉興南湖盡收眼底，當(dāng)張保全深邃的目光望過(guò)去，依稀浮現(xiàn)著自己曾經(jīng)奮斗的歲月年華。18歲創(chuàng)業(yè)，23歲成為百萬(wàn)富翁，28歲奔走嘉興再次創(chuàng)業(yè)……那些人生中難忘的瞬間，仿佛歷歷在目。
堅(jiān)定的追夢(mèng)人
80年代的安慶桐城，改革開(kāi)放春潮涌動(dòng)，一批思維活躍、有膽量的桐城人，率先闖了起來(lái)，紛紛走上了創(chuàng)業(yè)的道路。
張保全便是其中的一員。1985年，剛滿18歲的張保全走出家門(mén)，踏上了心中的“追夢(mèng)”之旅。彼時(shí)，正是中國(guó)服裝制造業(yè)飛速發(fā)展的階段，張保全嗅到商機(jī)，創(chuàng)辦了服裝廠。由于對(duì)技術(shù)要求較高，生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品質(zhì)量也很好，廠子接到了不少業(yè)務(wù)，漸漸有了口碑。
過(guò)人的膽識(shí)和眼光很快讓張保全在當(dāng)?shù)匦∮谐煽?jī)，成為家鄉(xiāng)父老鄉(xiāng)親談?wù)摰娘L(fēng)云人物，他嘗到了創(chuàng)業(yè)成功的喜悅。然而，好景不長(zhǎng)，面對(duì)服裝業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)和成本走高，服裝廠的效益下滑，張保全開(kāi)始尋找新出路。
探路者的道路總是充滿艱辛，但張保全骨子里有安慶人的闖勁。1992年，張保全籌建了家鄉(xiāng)桐城縣第一個(gè)路橋工程公司，憑借“勇于試，敢為先，不怕苦，不畏難”的精神，公司廣受好評(píng)。
創(chuàng)業(yè)是一個(gè)艱苦的過(guò)程，更是一條不斷學(xué)習(xí)的攀升之路。張保全深諳創(chuàng)業(yè)路上應(yīng)腳踏實(shí)地，時(shí)刻保持一顆求知求學(xué)的心。期間，張保全獲得了合肥工業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)的寶貴學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。畢業(yè)第二年，張保全通過(guò)了桐城全縣選調(diào)考試，成為兩名優(yōu)秀人才轉(zhuǎn)干中的一員。
當(dāng)上了國(guó)家公職人員，無(wú)疑是非?！俺韵恪钡膷徫?，但時(shí)間一長(zhǎng)，張保全卻心生去意。“感覺(jué)人生一眼就看到頭了，要實(shí)現(xiàn)人生的價(jià)值，還是要走出去干一番事業(yè)?！睆埍Ｈ壬鷴昝擉w制束縛，再次創(chuàng)業(yè)的想法。
1995年，張保全離開(kāi)了家鄉(xiāng)桐城，帶著自身的闖勁來(lái)到浙江嘉興，繼續(xù)心中追夢(mèng)之旅?！拔疫@輩子該吃的苦一點(diǎn)沒(méi)少吃，該得到的榮譽(yù)和光環(huán)在我年輕的時(shí)候就得了個(gè)遍，現(xiàn)在的我對(duì)這些看得十分坦然?！被貞浽诩亦l(xiāng)奮斗的那段歲月和時(shí)光，張保全用只言片語(yǔ)勾勒出過(guò)往的輪廓。于他而言，那段屬于他的榮耀時(shí)刻都在來(lái)到嘉興時(shí)翻篇了。
張保全要做一個(gè)堅(jiān)定的追夢(mèng)人。
勇敢的筑夢(mèng)人
從頭開(kāi)始的張保全放下過(guò)往所有的身段，主動(dòng)融入嘉興當(dāng)?shù)氐沫h(huán)境，他明白要想在一片陌生的土地打出一番天地，只有勤快、學(xué)習(xí)和充分的準(zhǔn)備，才能幫助他找回事業(yè)。張保全在等待那個(gè)屬于自己的機(jī)會(huì)。
機(jī)遇不曾吝嗇有準(zhǔn)備的人。在朋友力薦之下，張保全闖進(jìn)了一個(gè)全新的領(lǐng)域——醫(yī)藥行業(yè)。對(duì)于一個(gè)從未涉及的陌生行業(yè)，張保全一開(kāi)始碰了一鼻子灰。
“想玩轉(zhuǎn)醫(yī)藥銷(xiāo)售行業(yè)并不容易?！眲倓?cè)胄袝r(shí)，張保全常會(huì)遭遇各種麻煩，公司人手不夠時(shí)，他既是負(fù)責(zé)人，需要統(tǒng)籌推進(jìn)公司的大事小事，又要忙著跑推銷(xiāo)，拓展市場(chǎng)，日子過(guò)得很艱難。
“做好做專哪一行都不容易，要有足夠的韌勁，不怕苦、不怕累，不斷分析解決問(wèn)題。”張保全坦言，是勤勞讓自己站穩(wěn)了腳跟。“那時(shí)候我每天晚上睡覺(jué)前都要把第二天的工作整理好，然后在思考工作中睡去。早上起來(lái)都像打了雞血一樣興奮?！?/p>
功夫不負(fù)有心人。幾經(jīng)波折，張保全漸漸在醫(yī)藥銷(xiāo)售中如魚(yú)得水，并開(kāi)拓了一片再次證明自己的市場(chǎng)。緊接著，張保全又將目光轉(zhuǎn)移到商貿(mào)流通領(lǐng)域，成為知名白酒品牌安徽迎駕貢酒在嘉興地區(qū)的經(jīng)銷(xiāo)總代理。
有了在嘉興的一足之地，張保全心中的“夢(mèng)”再次開(kāi)始躁動(dòng)，他決定開(kāi)辦自己的醫(yī)藥銷(xiāo)售公司。經(jīng)與浙江嘉信醫(yī)藥股份有限公司合作，張保全以獨(dú)立合作的方式創(chuàng)辦了浙江嘉信醫(yī)藥股份有限公司新藥銷(xiāo)售公司。
在過(guò)去十多年的時(shí)間里，張保全左突右進(jìn)，公司的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)一路飆升，成功站上億元平臺(tái)。事業(yè)上的成功，讓張保全在嘉興擁有了一定的社會(huì)地位和人脈，在嘉興安徽商人的圈內(nèi)漸漸小有名氣。
2009年9月，嘉興市安徽商會(huì)正式成立，張保全并不是創(chuàng)始人，與嘉興市安徽商會(huì)的結(jié)緣，純屬機(jī)緣巧合的無(wú)意之舉。張保全雖定居嘉興多年，但在醫(yī)藥領(lǐng)域打交道的大多是嘉興人，加之他的愛(ài)人也是嘉興本地人，生活圈和工作圈內(nèi)很少有安徽人的身影。
直到2010年，在嘉興市安徽商會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)羅祥先一再電話“追擊”和邀請(qǐng)之下，張保全才真正融入了嘉興當(dāng)?shù)氐陌不绽相l(xiāng)圈子。
也就是在這次接觸后，張保全開(kāi)啟了人生的另一扇窗戶：服務(wù)商會(huì)，與商會(huì)會(huì)員抱團(tuán)發(fā)展的念頭一觸即發(fā)。一旦遇到安徽老鄉(xiāng)有麻煩，熱心腸的張保全便積極地為大家想辦法出點(diǎn)子，調(diào)動(dòng)商會(huì)的力量為大家排憂解難?！安荒芤?jiàn)死不救啊，況且我們都是安徽老鄉(xiāng)，能幫就幫;大家遇到困難來(lái)找商會(huì)，說(shuō)明大家信任商會(huì)，把這里當(dāng)家，我們有什么理由拒絕大家呢？”
在大家心中，張保全就是樂(lè)善好施、助人為樂(lè)的“老大哥”。2012年嘉興市安徽商會(huì)屆滿換屆后，張保全眾望所歸，被在禾徽商選任為嘉興市安徽商會(huì)會(huì)長(zhǎng)。
此時(shí)的安徽商會(huì)在售樓中心租了一間20平米小房子，只有2個(gè)辦公人員。張保全剛剛接手商會(huì)，看到此情此景，立刻毫不猶豫地將自己旗下徽商投資有限公司的三個(gè)辦公室騰出來(lái)，無(wú)償拿給商會(huì)做辦公地點(diǎn)。
解決了一時(shí)的燃眉之急，張保全又開(kāi)始了新思索：如何才能把分散在嘉興各處的安徽籍企業(yè)家擰成一股繩，實(shí)現(xiàn)抱團(tuán)發(fā)展，于是他萌發(fā)了打造一座屬于安徽老鄉(xiāng)“總部基地”的想法。
2012年12月，為了展現(xiàn)嘉興徽商新形象，不辜負(fù)安徽老鄉(xiāng)對(duì)他這個(gè)新會(huì)長(zhǎng)的殷殷期盼，張保全當(dāng)機(jī)立斷，毅然成立了嘉興市徽商置業(yè)有限公司。
張保全要做一個(gè)勇敢的筑夢(mèng)人。
堅(jiān)毅的圓夢(mèng)人
2012年12月28日，對(duì)于張保全和嘉興徽商置業(yè)有限公司來(lái)說(shuō)，這一天足以載入公司發(fā)展史冊(cè)：在2012年嘉興市最后一場(chǎng)土地掛牌中，嘉興徽商置業(yè)有限公司首度進(jìn)軍嘉興土地市場(chǎng)，就順利競(jìng)得一宗位于嘉興南湖新區(qū)的商業(yè)用地，土地面積約合15.9畝，共計(jì)成交金額4203.3萬(wàn)元。
雖然整個(gè)土地掛牌中并無(wú)競(jìng)價(jià)環(huán)節(jié)，但是張保全仍緊張地來(lái)回踱步，煙不離手，他的眉頭或緊鎖或舒緩，間或與身邊同樣來(lái)自嘉興市安徽商會(huì)的會(huì)員交談幾句。當(dāng)“拿下”這塊地的消息最終確認(rèn)時(shí)，張保全激動(dòng)地和身邊的朋友連擊數(shù)掌，“地拿到了，我們離夢(mèng)想又近了一步”。
是什么樣的夢(mèng)想讓這群馳騁商界的中年男人如此興奮？“集徽商之力，造一座獨(dú)一無(wú)二的徽商大廈，讓徽商這個(gè)古老而又時(shí)刻進(jìn)發(fā)新思想的名字響徹嘉興，在浙商領(lǐng)軍之地樹(shù)起一塊屬于徽商的金字招牌?！闭麄€(gè)徽商大廈的建筑面積約為4萬(wàn)平方米，投資超過(guò)兩億元，打造一棟26層的商業(yè)綜合體。
在張保全的設(shè)計(jì)藍(lán)圖中，建成后的徽商大廈將成為安徽籍企業(yè)在嘉興的標(biāo)志性建筑，而這也將成為浙江、安徽兩地貿(mào)易交流和精英人才的匯聚地和嶄新的平臺(tái)。
任何成功背后，一定是飽含奮斗的艱辛。歷經(jīng)商海沉浮的張保全雖然已經(jīng)在醫(yī)藥、商貿(mào)、金融領(lǐng)域揮灑自如，不過(guò)就開(kāi)發(fā)房地產(chǎn)而言，他還是一個(gè)“門(mén)外漢”。彼時(shí)張保全為了建設(shè)大廈，多方籌集資金，廣邀商會(huì)會(huì)員共同認(rèn)購(gòu)股份，為了打消大家的疑慮，張保全拋下了一句話：“你們能認(rèn)多少就多少，剩下的我來(lái)！”
在商言商，任何生意都有潛在的風(fēng)險(xiǎn)。面對(duì)會(huì)員的遲疑和擔(dān)心，他選擇一個(gè)人承擔(dān)巨大壓力和風(fēng)險(xiǎn)，最終張保全在嘉興市徽商置業(yè)有限公司占股99%?；丈檀髲B建設(shè)期間，曾有人勸他換個(gè)名字，這樣將來(lái)招商運(yùn)營(yíng)時(shí)會(huì)輕松一些，但張保全“固執(zhí)”地認(rèn)為“既然做了，無(wú)論遇到什么困難都不能忘記初衷”。
2016年，徽商大廈正式運(yùn)營(yíng)，徽商大廈讓嘉興市安徽商會(huì)形象得到大幅提升，彰顯出徽商不斷進(jìn)取的精神，成為在禾徽商實(shí)力的象征。
“現(xiàn)在徽商大廈已經(jīng)成為安徽各地市政府和相關(guān)企業(yè)來(lái)嘉興交流考察的窗口，嘉興安徽商會(huì)還被設(shè)為淮南市和合肥廬江縣招商引資聯(lián)絡(luò)處?！毖赞o間，張保全流露出滿滿的自豪。
張保全圓夢(mèng)了。
無(wú)私付出的人
2018年1月，在嘉興市安徽商會(huì)第三屆商會(huì)換屆選舉上，張保全再次被推選為新一屆會(huì)長(zhǎng)，當(dāng)問(wèn)及連任兩屆的秘訣時(shí)，張保全緩緩?fù)鲁鰞蓚€(gè)字——付出。
“他的付出，大家看在眼里，記在心里?！奔闻d市安徽商會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)羅祥先說(shuō)。自從張保全擔(dān)任會(huì)長(zhǎng)以來(lái)，大部分精力和時(shí)間都投入到商會(huì)工作中，自己公司員工一個(gè)月里都很少能見(jiàn)到幾次。
經(jīng)過(guò)幾年的穩(wěn)步發(fā)展，嘉興安徽商會(huì)會(huì)員已經(jīng)從成立初期的40余家擴(kuò)展到200余家，遍布嘉興五縣兩區(qū)，涉足電子信息、裝備制造、物流、紡織、服裝等諸多行業(yè)，年均銷(xiāo)售產(chǎn)值超200億元，解決就業(yè)人員上萬(wàn)人以上。
“集徽商之力，造一座獨(dú)一無(wú)二的徽商大廈，讓徽商這個(gè)古老而又時(shí)刻進(jìn)發(fā)新思想的名字響徹嘉興，在浙商領(lǐng)軍之地樹(shù)起一塊屬于徽商的金字招牌?！?/blockquote>
一方面，當(dāng)?shù)仄髽I(yè)從事的多為傳統(tǒng)行業(yè)，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，結(jié)構(gòu)性問(wèn)題突出，隨著勞動(dòng)力和經(jīng)營(yíng)成本的不斷上升，企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)量和利潤(rùn)不斷下滑;另一方面，在禾徽商抓住了中國(guó)經(jīng)濟(jì)改革發(fā)展機(jī)遇，在各行各業(yè)嶄露頭角。
2016年8月，《上海市城市總體規(guī)劃（2016-2040）》發(fā)布，嘉興成為上海大都市圈的成員。2018年11月，長(zhǎng)三角區(qū)域一體化上升為國(guó)家戰(zhàn)略，嘉興迎來(lái)快速發(fā)展新機(jī)遇。
政策的紅利讓張保全看到了希望，他順勢(shì)出擊，主動(dòng)帶領(lǐng)徽商企業(yè)積極轉(zhuǎn)型，前往長(zhǎng)三角城市考察新項(xiàng)目、新技術(shù)和新領(lǐng)域，科學(xué)布局新能源、醫(yī)藥、健康等領(lǐng)域，悄然撬動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)。
“現(xiàn)在傳統(tǒng)企業(yè)活得很累，因此必須要轉(zhuǎn)變思路，尋找發(fā)展新機(jī)遇?！痹趶埍Ｈ磥?lái)，變則通、通則久，唯有創(chuàng)新變革才能激發(fā)新動(dòng)能，找到新機(jī)會(huì)。他誓言不僅要帶領(lǐng)商會(huì)企業(yè)“活下去”，更要“活得好”。
情系商會(huì)，張保全同樣眷戀故土?！白鋈瞬荒芡荆绻麤](méi)有家鄉(xiāng)的哺育，就沒(méi)有我今天取得的成績(jī)。”
張保全充分發(fā)揮商會(huì)平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，倡導(dǎo)安徽企業(yè)發(fā)展不忘回報(bào)家鄉(xiāng)，積極開(kāi)展服務(wù)安徽各地推介會(huì)，成為家鄉(xiāng)領(lǐng)導(dǎo)來(lái)嘉興進(jìn)行招商引資的頭號(hào)幫手。張保全被聘請(qǐng)為“淮南市人民政府招商顧問(wèn)”和“桐城市人民政府招商顧問(wèn)”，并榮獲嘉興市南湖區(qū)政府頒發(fā)的“招商引資貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”。
這是激蕩在張保全心中的徽商精神?！皠倓倎?lái)嘉興，在浙商地盤(pán)，很少有人認(rèn)同尊重徽商，那時(shí)我就在心里發(fā)誓要改變這種現(xiàn)狀。多年以后，我發(fā)現(xiàn)光憑一己之力很難成功。只有大家都團(tuán)結(jié)起來(lái)，依靠徽商精神的指引和激勵(lì)，豐富自己的內(nèi)心，強(qiáng)大自己的靈魂，才能在這片土地上站穩(wěn)腳跟。我們現(xiàn)在要做的，就是進(jìn)一步挖掘徽商文化，在嘉興擦亮徽商這塊金字招牌！”張保全鏗鏘有力地說(shuō)。
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