李玉國：電商改變蒙陰

吳永強(qiáng)　宋國棟

至今，李玉國參與直播賣貨已有十余次。圖為3 月3 日，李玉國直播推銷蒙陰的蘋果

直播：做農(nóng)產(chǎn)品代言人

“大家看看，汁非常多，口感清脆、香甜，悠悠的一種清香……”

鏡頭中的男子，手拿一只切開的蘋果，正在向網(wǎng)友介紹。他身穿西服、襯衣，寬闊的額頭，金屬邊框的眼鏡。他把蘋果放在鼻前嗅了嗅，驗(yàn)證了剛才的評(píng)價(jià)。

這是3月3日晚上，發(fā)生在蒙陰電商公共服務(wù)中心直播間的一次直播活動(dòng)，鏡頭中的男子，是蒙陰縣人大常委會(huì)副主任李玉國。這天晚上，李玉國、蒙陰縣副縣長王錦棟等人和部分電商一起，通過快手平臺(tái)進(jìn)行直播帶貨，幫助農(nóng)戶和企業(yè)銷售產(chǎn)品。短短兩個(gè)小時(shí)的直播，獲得了3.1萬人點(diǎn)贊、4.6萬人收看，網(wǎng)絡(luò)下單1200多單。

這次直播，是快手平臺(tái)“百位縣長助農(nóng)計(jì)劃”中的一項(xiàng)，并作為全國第一站推出。

這天晚上，本來一個(gè)小時(shí)的直播，延長到了兩個(gè)小時(shí)。5天后，直播又進(jìn)行了一次，效果同樣很好。李玉國和其他主播一起，從方方面面介紹蒙陰蘋果。一旁的牛慶花給他倒了一杯水，由于認(rèn)真直播，他沒有抽出時(shí)間喝水。

不僅介紹蘋果，對(duì)于沂蒙的山水、歷史，李玉國信手拈來，還深情演唱了一首《沂蒙頌》。

往年，春節(jié)期間是蘋果銷售旺季，但今年受疫情沖擊，外地客商進(jìn)不來，截至3月初，賣出的蘋果連往年的一半都不到?？h委書記王皓玉、縣長王麗云專門開會(huì)部署，要求黨員干部主動(dòng)行動(dòng)起來，幫助果農(nóng)解決燃眉之急。

作為本地的優(yōu)秀電商代表，牛慶花參加了這次會(huì)議并發(fā)言，縣領(lǐng)導(dǎo)鼓勵(lì)她先做起來。

恰好，快手平臺(tái)推出“百位縣長助農(nóng)計(jì)劃”，準(zhǔn)備和牛慶花進(jìn)行合作。這個(gè)季節(jié)，銷售蘋果比較合適。他們的方案獲得一致認(rèn)可，縣里便安排李玉國和王錦棟走進(jìn)了她的直播間。

牛慶花統(tǒng)計(jì)，兩次直播，按照23元一單計(jì)算，銷售蘋果三千單左右，銷售額6.5萬元。

其實(shí)，李玉國早已成為“直播達(dá)人”。

三年前，他第一次面對(duì)鏡頭，銷售蜜桃。

直播的地點(diǎn)，有時(shí)在室內(nèi)，更多時(shí)候在田間地頭。2019年，蜜桃、蘋果、板栗成熟時(shí)，他就去果園或發(fā)貨地點(diǎn)直播。幾年來，他參與直播十幾次，還去山東電視臺(tái)做過兩期節(jié)目。他以自己嚴(yán)肅中略帶幽默的口吻，將產(chǎn)品介紹給消費(fèi)者。同時(shí)，又結(jié)合當(dāng)?shù)靥厣?，賦予產(chǎn)品一定的文化價(jià)值。

“縣領(lǐng)導(dǎo)做產(chǎn)品代言人，做主播，對(duì)我們果農(nóng)幫助非常大?！迸c花說，“他的口才好，普通話表達(dá)能力強(qiáng)，對(duì)蒙陰地域特色、農(nóng)產(chǎn)品，都非常熟悉?！?/p>

問起直播時(shí)對(duì)電商如何進(jìn)行甄選，李玉國直言，自己認(rèn)識(shí)幾百個(gè)電商，只要他們有需求，找到自己，就盡自己所能提供服務(wù)?！拔易鳛榈谌?，不求回報(bào)，比較超脫，也對(duì)電商起到監(jiān)督作用，讓消費(fèi)者相信，他們所看到的全是實(shí)情。”

李玉國指出，網(wǎng)絡(luò)直播還起到了兩方面的作用：“第一，在干部群眾中產(chǎn)生了一定影響，起到了帶動(dòng)作用，黨員干部思想觀念也有一定轉(zhuǎn)變;第二，不僅賣農(nóng)產(chǎn)品，蒙陰山清水秀，好景色很容易打動(dòng)人，通過直播，對(duì)整個(gè)縣的形象也有提升?！?h3>“農(nóng)產(chǎn)品上行”帶動(dòng)“工業(yè)品下行”

“一個(gè)地方只有把年輕人抓住，讓年輕人成長起來，發(fā)展后勁一定會(huì)很足。網(wǎng)絡(luò)為年輕人的發(fā)展提供了舞臺(tái)。”李玉國在直播現(xiàn)場(chǎng)說的這句話，讓牛慶花想起過去的往事。

她認(rèn)識(shí)李玉國已經(jīng)很多年了。

最初，她還是一個(gè)普通的農(nóng)村婦女，一個(gè)人在家養(yǎng)了100多頭豬，40多只羊，200多只雞，帶著孩子，管理20多畝果園。

她曾以為一輩子就這樣了，但，電商時(shí)代來了。

無意中參加村里的電商培訓(xùn)，徹底改變了她的生活。她開始嘗試做電商，把家鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品賣到外面。她四處學(xué)習(xí)，加入了電商微信群，和大家一起交流。在群里，她注意到一個(gè)熱心的“鄰家大哥”，不斷耐心解答每個(gè)人的疑惑。她也問了很多問題，那位大哥總是不厭其煩地提出自己的看法。

她以為他也是做電商的，沒想到卻是副縣長。

那時(shí)候，時(shí)任蒙陰縣副縣長的李玉國，正“潛伏”在各個(gè)創(chuàng)業(yè)群中，對(duì)創(chuàng)業(yè)者的疑惑隨時(shí)進(jìn)行解答。

2014年，縣里開始抓電子商務(wù)的工作，這一重任落到了李玉國身上。剛開始一頭霧水，對(duì)一些新的商業(yè)概念完全陌生，他聯(lián)合團(tuán)縣委、商務(wù)局、供銷社、農(nóng)業(yè)局、果業(yè)局等部門，一起尋找電子商務(wù)和本地經(jīng)濟(jì)的結(jié)合點(diǎn)，得出結(jié)論：“在蒙陰，電子商務(wù)不是可有可無，必須要抓，也不是可大可小，將來一定能拉動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈，尤其是生鮮果品、特色農(nóng)產(chǎn)品和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，蒙陰有天然優(yōu)勢(shì)?！?/p>

電商創(chuàng)業(yè)者慢慢出現(xiàn)了，但不多，李玉國一家一家去查訪?！半娚淘诿申幰延行切侵?，但還是不夠，知識(shí)、力量不足?！彼憬M織人，帶他們到杭州、北京、天津等地向大的平臺(tái)學(xué)習(xí)，慢慢找到了一些規(guī)律。

經(jīng)過一年多的準(zhǔn)備，到2015年六七月份，許多網(wǎng)店開始工作，最早賣地瓜干、花生、蜂蜜、核桃等農(nóng)產(chǎn)品。

電商經(jīng)濟(jì)改變了傳統(tǒng)的蜜桃產(chǎn)業(yè)形態(tài)。圖為蒙陰縣舊寨鄉(xiāng)蓮?fù)粞曼S桃交易市場(chǎng)，農(nóng)民正在挑選剛采摘的新桃，準(zhǔn)備發(fā)往全國各地。

但很少有人觸及蒙陰最有特色、最龐大的產(chǎn)業(yè)——蜜桃。

蒙陰擁有65萬畝的龐大蜜桃種植面積，也可以說，全縣就是一個(gè)大桃園。就數(shù)量而言，蜜桃占了全縣農(nóng)產(chǎn)品的百分之七八十。獨(dú)特的山區(qū)環(huán)境將桃的生長周期延長到6個(gè)月，多達(dá)幾十個(gè)品種的桃滿足了不同消費(fèi)者的需求。但在網(wǎng)上銷售的農(nóng)產(chǎn)品中，桃最難賣，因?yàn)檫\(yùn)輸、包裝要求高，也容易腐爛，條件很難達(dá)到?？梢哉f，能不能將蜜桃銷到網(wǎng)上，決定了全縣電商產(chǎn)業(yè)的成敗。

李玉國和各個(gè)部門一起，盯上了制約蜜桃銷售的首要因素——運(yùn)輸。

那時(shí)候，快遞只能通到縣城或主要鄉(xiāng)鎮(zhèn)，開通蜜桃業(yè)務(wù)的快遞企業(yè)只有一家，但運(yùn)費(fèi)太貴，一單不太重的蜜桃，光快遞費(fèi)就40多元。于是，通過給予快遞企業(yè)一定優(yōu)惠政策，價(jià)格慢慢降下來，且有更多的快遞企業(yè)加入其中。同時(shí)，打通快遞末梢，將快遞點(diǎn)設(shè)到鎮(zhèn)上、村里。最終，快遞的時(shí)間、效率大大提高，價(jià)格降下來了，為大宗蜜桃外運(yùn)提供了條件。

一串?dāng)?shù)字可以總結(jié)這種變化：2014年，全縣每天只有一百多單蜜桃通過網(wǎng)絡(luò)銷到外地;2015年，每天幾百單，有時(shí)過千單;2016年，每天有幾千單;2017年，高峰時(shí)每天上萬單;2018年、2019年，高峰時(shí)每天有十萬單。

“快遞物流、包裝鏈都做起來了，老百姓也喜歡上了這種銷售模式。價(jià)格比過去大宗外運(yùn)要高，當(dāng)時(shí)就能回款?！崩钣駠f，“消費(fèi)者喜歡什么樣的口感、色澤，馬上就能傳導(dǎo)到果農(nóng)那里。然后，果農(nóng)可以根據(jù)消費(fèi)者的喜好組織生產(chǎn)，在施肥、修剪、果樹品種的調(diào)配上，有針對(duì)性去操作?！?/p>

他和很多電商成為了朋友。在他們眼中，這位“親民，沒有架子”的副縣長（現(xiàn)任縣人大常委會(huì)副主任），多次不厭其煩解答他們的疑惑，更像一位資深電商。

李玉國感嘆，幾年來，電商發(fā)展直接帶動(dòng)了果品的提質(zhì)增效。過去十幾年干不成的事，現(xiàn)在兩年就干成了。

在中國的很多鄉(xiāng)村，以“工業(yè)品下行”帶動(dòng)“農(nóng)產(chǎn)品上行”成為一種普遍模式。然而在蒙陰，卻因?yàn)橐陨系闹T多探索，反其道而行，摸索出一條“農(nóng)產(chǎn)品上行”帶動(dòng)“工業(yè)品下行”的發(fā)展模式。

“君子懷遠(yuǎn)道，四海一家親”

對(duì)沂蒙如此熟悉的李玉國，并不是蒙陰人。

1987年夏天，天津師范大學(xué)校園里，一個(gè)即將畢業(yè)的中文系男生，做出了一個(gè)重要決定——放棄在天津工作的機(jī)會(huì)，去蒙陰。

這個(gè)決定在校園里引起轟動(dòng)，太多人不理解，一個(gè)天津人，為什么要跑到那個(gè)遙遠(yuǎn)、貧窮的山區(qū)。而李玉國的思緒，更多的回到了一年前的暑假——

1986年7月，天津師范大學(xué)“三山行”暑期實(shí)踐活動(dòng)舉行，一百多人的團(tuán)隊(duì)到了沂蒙山區(qū)。李玉國所在的小分隊(duì)，去了孟良崮腳下的農(nóng)村。

十幾天的時(shí)間，他們給孩子們教課，去村里訪問老黨員、老八路，和當(dāng)?shù)厝私Y(jié)下了深厚友誼。聽到熟悉的《沂蒙山小調(diào)》《誰不說俺家鄉(xiāng)好》，革命歷史和現(xiàn)實(shí)中人們的淳樸、貧窮，給他留下深刻印象。

他們?nèi)サ囊恍┬W(xué)，沒有桌椅板凳，用石頭搭塊木板上課。沒有正式的教室，旁邊就是牛棚。古老的石頭屋，漏風(fēng)漏雨。他感到無奈，又有一種力量，促使他試圖做些什么。

一次社會(huì)實(shí)踐，改變了他的一生。

蒙陰的一位副縣長親自到學(xué)校表示歡迎，學(xué)校專門為他舉辦了歡送會(huì)。這一年，他是唯一一個(gè)到蒙陰工作的本科生。

乘火車、倒汽車、步行，一天一夜之后，22歲的李玉國再次踏足蒙陰，一個(gè)樸素的愿望逐漸有了雛形：用自己所學(xué)，讓孩子們的學(xué)習(xí)條件得到提升，經(jīng)濟(jì)發(fā)展更快好起來。

他本想去教學(xué)，但卻去了鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)局。讀大學(xué)時(shí)，他就研究鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)，對(duì)當(dāng)時(shí)很有影響的蘇南模式很向往。他想，能不能快點(diǎn)把外面的信息、好的技術(shù)、產(chǎn)業(yè)對(duì)接過來，快速改變經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀，再拿出更多的資源、資金發(fā)展教育，培養(yǎng)人才。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)局、團(tuán)縣委、教育局……幾十年來，他的身影出現(xiàn)在不同的崗位。幫助農(nóng)民春耕時(shí)，親自上陣刨地。各行各業(yè)的朋友越來越多，許多人對(duì)他贊不絕口。他的微信名字是“新桃向南”，有一種美好的寓意。

擔(dān)任縣教育局副局長時(shí)，他曾辭去職務(wù)，頂著巨大的壓力，到一個(gè)石材廠搞經(jīng)營。

那是2002年，現(xiàn)在回憶起來，時(shí)間雖短，但通過“解剖一只麻雀”，對(duì)企業(yè)經(jīng)營有了切身感受，學(xué)習(xí)了管理經(jīng)驗(yàn)，后來擔(dān)任副縣長后，抓電商、工商等工作，更能切實(shí)為企業(yè)考慮。

他想起剛來的時(shí)候，一個(gè)人很孤寂，吃不慣煎餅，聽不懂方言。當(dāng)?shù)乜h志將交通的閉塞形象地稱為：“四塞之崮，舟車不通，外貨不入，土貨不出?！笨h城只有一條大街，去鄉(xiāng)鎮(zhèn)要騎自行車、步行，一去就是一天。春節(jié)回老家，路上折騰一天一夜，由于工資微薄，攢一年的錢，回一趟家就全花掉了。

想到交通，這些年的變化何其之大。“現(xiàn)在，村村戶戶全部通路，生產(chǎn)路遍布鄉(xiāng)村。每百平方公里通車?yán)锍倘〉谝?。?jīng)過30多年的發(fā)展，說‘天翻地覆，一點(diǎn)也不過分。”

平原長大的李玉國，總結(jié)自己對(duì)山區(qū)人的印象：勤奮、樸實(shí)、聰明、堅(jiān)韌。他對(duì)沂蒙人的“精細(xì)”很有感觸，比如種地，不放過每一寸可以耕種的土地，哪怕石頭窩里的幾平方米土地，也要栽上果樹。

精細(xì)的另一個(gè)代表是當(dāng)?shù)刂魇臣屣?。這種“難嚼”的食物，沂蒙人吃得津津有味，他后來也習(xí)慣了吃煎餅?！凹屣炇且拭商厣?，粗糧細(xì)做的代表，地瓜干、玉米、面粉，都能攤成煎餅，現(xiàn)在又做出了各種花樣，香蕉煎餅、黃桃煎餅、橘子煎餅，體現(xiàn)出和生產(chǎn)生活結(jié)合的特點(diǎn)。”

一次，母校的老師又帶著學(xué)生來到蒙陰進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐。媒體在報(bào)道中這樣說：“李玉國要好好陪著老師看看，他說這每一點(diǎn)變化都有他們的心血，也有他們的驕傲和自豪。當(dāng)他和老師一起登上蒙山觀峰臺(tái)，他按捺不住內(nèi)心的興奮，對(duì)著高山放聲大喊，那宏亮的聲音回蕩山谷，抒發(fā)著激情與豪邁。”

總結(jié)自己30多年與蒙陰的關(guān)系，李玉國用了五個(gè)字：“緣分不可破?！?/p>

他說：“一次社會(huì)實(shí)踐，種下因，后來有了果。一切都是最好的安排。”日月如梭，不覺雙鬢已白，他早已成為了一個(gè)地道的蒙陰人。

有同學(xué)為他賦詩一首：

本是蒙山客，

自詡蒙山人。

君子懷遠(yuǎn)道，

四海一家親。

新經(jīng)濟(jì)形態(tài)帶動(dòng)人才回流

以電商為代表的新經(jīng)濟(jì)形態(tài)，帶動(dòng)的是整個(gè)社會(huì)的改變。

李玉國指出：“一個(gè)地方的經(jīng)濟(jì)、社會(huì)發(fā)展，最核心的是人才。蒙陰不是沒有人才，一直以來，當(dāng)?shù)啬贻p人通過升學(xué)、打工，出去得多，回來得少。人才要來這里發(fā)展，得有支撐，有了賺錢的空間，自然就來了?！?/p>

這幾年，他深刻體會(huì)到，人才外流的狀況在慢慢改變?！巴ㄟ^新經(jīng)濟(jì)發(fā)展，很多年輕人發(fā)現(xiàn)，在蒙陰也可以賺到錢，甚至是大錢，發(fā)展的空間有時(shí)比外面還大。過去傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)對(duì)人才的吸引和帶動(dòng)力，和現(xiàn)在比，仿佛不是一個(gè)時(shí)代。信息革命的時(shí)代已經(jīng)到來，交通、交流更便捷，過去制約阻礙山區(qū)發(fā)展的瓶頸被打破了?！?/p>

他介紹，蒙陰現(xiàn)有人口60萬，土地1600多平方公里，土地資源相對(duì)豐富。“山、水、林等資源，在整個(gè)淮河以北也是獨(dú)特的，蒙陰的鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略會(huì)走出一條獨(dú)特之路?！?/p>

而過去的瓶頸，逐漸成為優(yōu)勢(shì)。

高蒙是返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的優(yōu)秀代表。2016年，在外地工作的他接到父親電話。父親說，家里種的桃子六毛錢一斤都沒有人收，眼睜睜的看著桃子爛在地里。思謀很久，他回到家鄉(xiāng)蒙陰縣桃墟鎮(zhèn)，創(chuàng)辦“桃小蒙”品牌，開始了創(chuàng)業(yè)。他還開發(fā)桃凍干脆片和蜜桃速溶粉等系列產(chǎn)品，延長產(chǎn)業(yè)鏈。他的電商平臺(tái)，連續(xù)幾年蜜桃銷售額超1500萬元。

像高蒙這樣的年輕人還有很多，李玉國接觸的一百多個(gè)年輕創(chuàng)業(yè)者，有一半是從上海、青島、濟(jì)南等城市回來的。

人才不僅限于產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域。李玉國酷愛足球，并帶動(dòng)、參與到本縣的足球聯(lián)賽中。他指出：“這些年，蒙陰精神文化生活很豐富，健身成為時(shí)尚，足球發(fā)展的氛圍越來越好。不僅需要有生產(chǎn)建設(shè)人才，體育人才、文藝人才也是生產(chǎn)力。如果將來出現(xiàn)優(yōu)秀的體育明星、文藝明星、作家藝術(shù)家，其帶動(dòng)作用不亞于某個(gè)大企業(yè)，甚至還要好。”

不過，目前的人才狀況還未達(dá)到最理想的狀態(tài)，組織力量，團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)等方面還有待提高。有些硬件設(shè)施需要完善，同時(shí)，還需要打造更加豐富的文化、人文生活。在培養(yǎng)自有人才的基礎(chǔ)上，吸引外地人才?！跋乱徊剑l抓住了年輕人，抓住了人才，就占領(lǐng)制高點(diǎn)。這塊人杰地靈的風(fēng)水寶地會(huì)煥發(fā)更大的生命力?！?/p>

李玉國自豪地說：

“不會(huì)太遠(yuǎn)，不可限量。”

從煎餅中，李玉國（右）看到了沂蒙人的性格特點(diǎn)。