人偶及其相關(guān)產(chǎn)品的定制與營(yíng)銷

張?bào)阈? 馬宏艷

摘? 要：本文通過介紹人偶市場(chǎng)的國(guó)內(nèi)外現(xiàn)狀、產(chǎn)品種類、營(yíng)銷推廣和風(fēng)險(xiǎn)防范，向人們?cè)敿?xì)展示人偶文化。通過研發(fā)新材料、新產(chǎn)品、新設(shè)計(jì)，滿足客戶日益增長(zhǎng)的對(duì)人偶的新需求，并積極探索人偶相關(guān)新的服務(wù)項(xiàng)目及研發(fā)生產(chǎn)相關(guān)衍生產(chǎn)品。

關(guān)鍵詞：人偶;C2C;bjd娃娃;手工定制

基金項(xiàng)目：北京服裝學(xué)院2019年大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項(xiàng)目“人偶及相關(guān)產(chǎn)品研發(fā)與運(yùn)營(yíng)”（項(xiàng)目號(hào)：2019100120748）。

一、人偶文化獨(dú)特，市場(chǎng)潛力巨大

人偶是一種人形玩具布偶。自2005年中國(guó)廠商開始制作bjd娃娃起，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者數(shù)量激增，但相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)卻不能滿足需求。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目標(biāo)消費(fèi)者人均每月要購(gòu)買1-5套人偶服裝，而優(yōu)秀設(shè)計(jì)師每2-3個(gè)月才出一款作品，限量5-50套。鑒于人偶市場(chǎng)存在的巨大缺口，只要產(chǎn)品符合消費(fèi)者興趣點(diǎn)，做工精致，就能銷售出去。調(diào)研顯示，選擇每月為人偶配件消費(fèi)“500-1000元”的占四成，消費(fèi)“5000以上”的占三成，月均成交額在1.5億-3億元。面向大眾的普通價(jià)位產(chǎn)品和高定位產(chǎn)品都有大量忠實(shí)消費(fèi)者，市場(chǎng)前景廣闊。

二、人偶材質(zhì)考究，形式豐富選擇性多

人偶作為玩家的一種精神寄托、對(duì)自我的期望與陪伴，為玩家提供無拘束的展現(xiàn)個(gè)性的空間，精致的人偶逐漸受到不同年齡段人們的追捧。市面常見的人偶有四種。

軟陶人偶，多為軟陶頭配塑料機(jī)械關(guān)節(jié)身，每一個(gè)軟陶人偶均為作者親手塑造，具有不可復(fù)制性，是部分熱衷于“獨(dú)一無二感”的消費(fèi)者所喜愛的藏品;樹脂人偶，大多數(shù)都是球形關(guān)節(jié)人偶，是從原始灰模批量翻制而成，原始灰模的制作方式有粘土手工捏制和3D建模打印兩種;陶瓷人偶，制作過程與樹脂人偶的灰模制作過程類似，用陶土捏制出頭和身體，身體為球形關(guān)節(jié)身，陶瓷人偶的每個(gè)身體部件都是獨(dú)一無二的，需要單獨(dú)烤制;搪膠玩偶，常見的有芭比娃娃、各種原創(chuàng)膠皮娃等。

三、人偶可塑性強(qiáng)，市場(chǎng)創(chuàng)新推廣度高

個(gè)性化妝容定制。人偶的妝容更接近于模型的繪制，不同材質(zhì)的人偶都可通過重新繪制的方式讓“性格特點(diǎn)”煥然一新，比如每一顆頭選擇適合的眉毛走向、妝容色系、腮紅修飾的位置等，這是批量打印所達(dá)不到的效果。因此，很多消費(fèi)者都會(huì)選擇繪畫技藝優(yōu)良的妝師為其的人偶進(jìn)行妝容上的改造。

特殊造型假發(fā)定制。工廠所能提供的產(chǎn)品多是一些基礎(chǔ)款的假發(fā)造型，但是有的消費(fèi)者更愿意給人偶搭配一些特殊造型，比如復(fù)雜的編發(fā)、動(dòng)漫角色同款發(fā)型、市面上買不到的顏色等等。因此假發(fā)定制也是十分受歡迎的一項(xiàng)服務(wù)。

指定人像定制。一些追星族會(huì)開個(gè)“明星定制頭”的團(tuán)購(gòu)，找3D建模團(tuán)隊(duì)定制自己喜歡的人的面容。還有很多年輕母親會(huì)找軟陶人偶的作者定制自己的寶寶的獨(dú)一無二的形象。

服裝鞋子箱包等周邊產(chǎn)品定制，既然是真人樣式的玩偶，那與真人同款的迷你配飾就必不可少。常見的古裝、宮廷洋裝、軍裝、朋克風(fēng)等等一切能想到的款式，都可以出現(xiàn)在人偶身上。

四、利用C2C營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)有效防控

目前較出名的一些原創(chuàng)作者，憑借自己作品的影響力，已經(jīng)形成成熟的C2C（個(gè)人與個(gè)人之間的電子商務(wù)）銷售體系。C2C模式是最適合這種原創(chuàng)設(shè)計(jì)和較低生產(chǎn)量市場(chǎng)的。但手工藝品模仿性高，應(yīng)做到技術(shù)防偽，才能保持個(gè)性化、專業(yè)化、體系化。

一是產(chǎn)品滯銷防控。初期，由于知名度低，粉絲較少，產(chǎn)品有可能出現(xiàn)供過于求的情況，因此采取“訂金+尾款”的模式，消費(fèi)者需提前支付“訂金”，如出貨前退貨，跑單不退訂金。收到訂金后開始制作。中后期，知名度逐漸提高，產(chǎn)品仍然以“訂金+尾款”的模式為主，同時(shí)生產(chǎn)一些現(xiàn)貨產(chǎn)品供想要現(xiàn)貨的消費(fèi)者選擇。由于知名度的提高，中期商家產(chǎn)品都是供不應(yīng)求，可以有效預(yù)防產(chǎn)品滯銷風(fēng)險(xiǎn)。

二是抄襲風(fēng)波防范。利用C2C平臺(tái)進(jìn)行售賣，推廣范圍大、傳播速度快、銷量多，有時(shí)會(huì)出現(xiàn)同行抄襲現(xiàn)象，但娃圈是個(gè)很注重版權(quán)的圈子，如有絲毫的抄襲，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，都會(huì)嚴(yán)重影響后期的發(fā)展，美譽(yù)度降低，圈中曾經(jīng)陷入抄襲風(fēng)波的店家現(xiàn)已經(jīng)被消費(fèi)者打入冷宮。因此，設(shè)計(jì)師在創(chuàng)作時(shí)一般都比較注意在細(xì)節(jié)上進(jìn)行避嫌。圈雖小，但名譽(yù)十分重要。

三是仿制品的甄別。由于消費(fèi)者的認(rèn)同感較強(qiáng)，大家會(huì)自覺抵制購(gòu)買仿品。制作仿制品的店家也會(huì)被視為抄襲，不被消費(fèi)者認(rèn)同。

五、探索新產(chǎn)品和服務(wù)，提高圈內(nèi)知名度

在做好版權(quán)保護(hù)的同時(shí)，應(yīng)積極探索轉(zhuǎn)型，將業(yè)務(wù)延伸擴(kuò)大，提高圈內(nèi)知名度，占領(lǐng)相關(guān)市場(chǎng)。

一是加強(qiáng)宣傳，充分利用互聯(lián)網(wǎng)、參展、參賽、參訓(xùn)等方式宣傳，提高團(tuán)隊(duì)的影響力和知名度，力爭(zhēng)能被娃圈中八成消費(fèi)者知曉。

二是豐富店內(nèi)產(chǎn)品，力爭(zhēng)使消費(fèi)者能夠一站式購(gòu)齊。提高生產(chǎn)效率，通過面料改良、妝面研發(fā)等方式，為娃圈愛好者提供更快更優(yōu)的產(chǎn)品和服務(wù)。

三是線上線下結(jié)合，錄制線上教程，為動(dòng)手能力強(qiáng)的消費(fèi)者提供便捷服務(wù)。開設(shè)實(shí)體店面，研發(fā)線下體驗(yàn)課程。

四是擴(kuò)大合作領(lǐng)域，尋求與服裝品牌廠商建立合作關(guān)系，為其提供櫥窗陳列模特和相關(guān)產(chǎn)品。

五是加大產(chǎn)品研發(fā)，繼續(xù)鉆研真人肌理繪制、真人手感膚質(zhì)等制作方法，提高人偶外表的逼真和美觀程度，加強(qiáng)“心理陪伴性”，未來與Ai智能機(jī)器人、幼兒?jiǎn)⒚蓹C(jī)器人、養(yǎng)老院護(hù)理機(jī)器人等進(jìn)行合作研發(fā)。

參考文獻(xiàn)：

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作者簡(jiǎn)介：

張?bào)阈瘢?998-），女，滿族，山東省日照市人， 2016屆服裝設(shè)計(jì)與工程專業(yè)，本科;研究方向：服裝設(shè)計(jì)、時(shí)尚傳播。

通訊作者：

馬宏艷（1983-），女，漢族，吉林省吉林市人，碩士，助理研究員;研究方向：創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育、廣告?zhèn)鞑ァ?/p>