“大肚熊”：設(shè)計(jì)改變營(yíng)銷未來

周揚(yáng)

“IDC國(guó)際設(shè)計(jì)師俱樂部—優(yōu)秀獎(jiǎng)”“2019國(guó)際設(shè)計(jì)邀請(qǐng)展—金獎(jiǎng)”這兩項(xiàng)國(guó)際大獎(jiǎng)的作品可能首先讓人們眼前一亮，起碼“顏值夠高”才能符合金獎(jiǎng)的身份。當(dāng)然，處在這個(gè)看臉的時(shí)代，“高顏值”的產(chǎn)品更容易獲得“顏控”一族的青睞。單獨(dú)看“大肚熊”這款包裝，它可能沒有那么驚艷，實(shí)則它是一款腦洞大開的產(chǎn)品，我們或許可以通過這款“通透”的作品看到未來營(yíng)銷的一角。

“大肚熊”魔力打中消費(fèi)者

“設(shè)計(jì)負(fù)責(zé)打中，營(yíng)銷負(fù)責(zé)打穿?！痹谄放屏θ醯臅r(shí)候，消費(fèi)者只能看顏值。？“好看”決定賣相，賣相決定銷量。產(chǎn)品的顏值有著不可忽視的力量，這一點(diǎn)是顯而易見的?！按蠖切堋睙o需推銷員介紹，就可以與消費(fèi)者直接對(duì)話，以“顏值”開辟出一條引爆流量的道路，以“憨態(tài)可掬”的外表主抓消費(fèi)者的眼球，刺激消費(fèi)者的需求，為產(chǎn)品營(yíng)銷帶來極高的流量。

“大肚熊”不但“吸睛”，而且講述了全部的產(chǎn)品賣點(diǎn)，酒的原材料來自黑熊的故鄉(xiāng)—大興安嶺。設(shè)計(jì)更是簡(jiǎn)單明了一點(diǎn)不“繞”，消費(fèi)者一下子就能看懂產(chǎn)品的核心價(jià)值。當(dāng)我們看到這個(gè)包裝的時(shí)候，或許“始于顏值”，但以后必將“忠于品牌”，讓消費(fèi)者相信“閉眼買都不會(huì)出錯(cuò)”，這也是人心紅利時(shí)代的新商業(yè)文明。

另外，“大肚熊”突破了傳統(tǒng)的貨架思維，在我們的印象里，酒類產(chǎn)品應(yīng)該是整齊地陳列在貨架上，而“大肚熊”的“熊提”包裝沒有與周圍的環(huán)境融為一體，它一下子跳入消費(fèi)者視野，讓人們有觸覺和視覺的新感受，為我們提供了觸摸和觀看的可能性，這也許是對(duì)傳統(tǒng)思維酒類產(chǎn)品形象的一個(gè)顛覆。

工藝品里的“犀角獸”

“大肚熊”的生命力永無止境，當(dāng)它擺在貨架上的包裝屬性結(jié)束后，它又將以一個(gè)“工藝品”的身份出現(xiàn)在我們的文化架、博古架上。它不是作為藝術(shù)大家的作品出現(xiàn)，而是單純地流通于藝術(shù)市場(chǎng)。“大肚熊”是一款具有“使用價(jià)值”和“藝術(shù)價(jià)值”的工藝品，它的價(jià)值不只停留在精神層面，在物質(zhì)層面也有著豐富的意義，這才是真正的“藝術(shù)魅力”。藝術(shù)來源于生活而高于生活、服務(wù)于生活，它不是“陽春白雪”，更不是“下里巴人”，它是藝術(shù)品里的“犀角獸”。

“大肚熊”的外包裝在選材上更為考究，選用的是環(huán)?？稍倮玫耐呃慵?。瓦楞紙具有成本低、質(zhì)量輕、加工易、強(qiáng)度大、印刷適應(yīng)性優(yōu)良、儲(chǔ)存搬運(yùn)方便等九大優(yōu)點(diǎn)，從成本、運(yùn)輸?shù)确矫鏋槠髽I(yè)節(jié)約成本。由此看來，“大肚熊”贏在了營(yíng)銷的起點(diǎn)。這樣的“大肚熊”不僅在設(shè)計(jì)領(lǐng)域斬獲大獎(jiǎng)，而且在營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)里更是制勝的奇兵。

其實(shí)，“大肚熊”在設(shè)計(jì)之初就融入了“節(jié)能、環(huán)?！钡脑O(shè)計(jì)理念，在企業(yè)家眼里它是一款低成本的“標(biāo)兵”，在消費(fèi)者眼里它是一款包裝“別具一格”的產(chǎn)品，在熱愛生活的人的眼里它是一件獨(dú)特的環(huán)保工藝品，在設(shè)計(jì)師的眼里它是同時(shí)流通于消費(fèi)市場(chǎng)與工藝品市場(chǎng)的“水陸兩棲”作品……

當(dāng)這個(gè)“熊提”蒸餾酒從貨架走向餐桌，它的“藝術(shù)”生涯也是一種開始，它贏得了設(shè)計(jì)，贏得了市場(chǎng)，也贏得了藝術(shù)?！按蠖切堋卑b是藝術(shù)和環(huán)保的完美結(jié)合，它的存在提醒著我們，環(huán)保生活無處不在，環(huán)保生活讓生活更藝術(shù)。

“橫豎”營(yíng)銷都要有點(diǎn)趣兒

趣味營(yíng)銷是在營(yíng)銷的價(jià)值鏈中建立有趣味的傳播點(diǎn)，有趣的設(shè)計(jì)才更容易引發(fā)消費(fèi)者的好奇心理，讓他們想要探究產(chǎn)品的奧秘?！按蠖切堋痹谠O(shè)計(jì)之初也加入了趣味營(yíng)銷的元素，讓消費(fèi)者產(chǎn)生了參與感和消費(fèi)時(shí)的趣味體驗(yàn)，加深了他們對(duì)“大肚熊”的品牌印象，形成二次傳播，有趣的包裝設(shè)計(jì)更容易強(qiáng)勢(shì)介入新生代消費(fèi)市場(chǎng)。

“大肚熊”在貨架上豎著擺放，外形看起來與主畫面吃野果的造型是一樣的。這個(gè)造型很經(jīng)典，對(duì)消費(fèi)者來說這種經(jīng)典的造型可能先入為主，讓消費(fèi)者以為這款產(chǎn)品的包裝就是這個(gè)造型。其實(shí)不只如此，“大肚熊”的包裝橫著擺放又是熊奔跑的造型?！皺M豎”變化之中，一種簡(jiǎn)單的“趣味性”，可能一下子就擊中了消費(fèi)者的內(nèi)心。

這樣趣味性的設(shè)計(jì)，更能引起消費(fèi)者的注意，拉近消費(fèi)者的關(guān)系，讓消費(fèi)者真的“愛上”大肚熊，也更容易戳中青年消費(fèi)者審美觀感，滿足現(xiàn)代人追求輕松、幽默、愉悅的心理需求，吸引年輕人購(gòu)買，帶給消費(fèi)者一種幽默輕松的購(gòu)物感受。

產(chǎn)品中人性化設(shè)計(jì)成為產(chǎn)品動(dòng)銷力

之前有大師說過：“設(shè)計(jì)的創(chuàng)新應(yīng)該以人為本，為人們提供更加便利的生活方式?！痹O(shè)計(jì)師應(yīng)該善于發(fā)現(xiàn)生活中的每一個(gè)細(xì)節(jié)，繼而設(shè)計(jì)出更好、更人性化的產(chǎn)品，讓人用起來就有一種與眾不同的感覺。好的設(shè)計(jì)師和好的產(chǎn)品永遠(yuǎn)能得到顧客的珍惜，“大肚熊”的設(shè)計(jì)可謂相當(dāng)暖心，甚至能讓你有一絲絲驚喜。

“大肚熊”的外包裝不是華而不實(shí)的玩票設(shè)計(jì)，它在設(shè)計(jì)之初就融入了人性化的設(shè)計(jì)因素，考慮到人們的購(gòu)物習(xí)慣—人們手提酒類等較重的物品時(shí)會(huì)擔(dān)心購(gòu)物袋拉手壞掉，從而設(shè)計(jì)了結(jié)實(shí)、便捷的“熊提”拉手，這一小小設(shè)計(jì)上的改變，可以讓提拉物品成為有趣、方便的事情，為我們創(chuàng)造良好的購(gòu)物體驗(yàn)。由此看來，人性化的設(shè)計(jì)理念也會(huì)帶給一個(gè)產(chǎn)品無形的附加產(chǎn)值。

實(shí)用性的人性化產(chǎn)品設(shè)計(jì)，更容易讓人們接受?？紤]到瓶裝產(chǎn)品需要瓶盒、購(gòu)物袋兩重包裝的繁瑣，無形中又增加了產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)成本，“熊提”讓瓶與購(gòu)物袋合二為一，化繁為簡(jiǎn)，不僅為消費(fèi)者帶來愉快的購(gòu)物體驗(yàn)，而且為企業(yè)從源頭節(jié)約了成本，親民價(jià)格的產(chǎn)品更容易與消費(fèi)者形成快速互動(dòng)，幫助企業(yè)降低傳播成本，提升銷量，贏得利潤(rùn)。

“熊提”外包裝是一件集藝術(shù)性和實(shí)用性于一體的作品，消費(fèi)者愿意為這種“便利性”的產(chǎn)品買單?！按蠖切堋睌孬@兩項(xiàng)國(guó)際設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)確實(shí)是實(shí)至名歸，它不僅僅贏得了設(shè)計(jì)，贏得了消費(fèi)者的青睞，更贏得了人心，而且讓產(chǎn)品從“藍(lán)?！弊呦颉凹t?！保蜈A市場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn)。

設(shè)計(jì)不單單是為了藝術(shù)而生，創(chuàng)意更應(yīng)該為營(yíng)銷錦上添花。從？“大肚熊”這個(gè)作品，我們看到了營(yíng)銷的“智慧”，眾多小創(chuàng)意中融會(huì)了營(yíng)銷的大智慧，也看到了“設(shè)計(jì)改變營(yíng)銷未來”的大勢(shì)。

作者來自哈爾濱廣維營(yíng)銷策劃有限公司