湯臣倍健：憑借良好主業(yè)表現(xiàn)將占位優(yōu)異賽道

江彬

2020年3月12日晚間，湯臣倍?。ü善贝a：300146.SZ）正式對(duì)外發(fā)布了其2019年年度報(bào)告。報(bào)告顯示，2019年公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入52.62億元，較去年同期增長(zhǎng)了20.94%，扣除商譽(yù)及無(wú)形資產(chǎn)計(jì)提減值影響后，公司歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為10.46億元，較去年同期仍保持增長(zhǎng)。

有效應(yīng)對(duì)壓力 主業(yè)表現(xiàn)良好

2019年國(guó)家相關(guān)部門(mén)對(duì)“保健”行業(yè)的整治行動(dòng)、藥品零售行業(yè)的改革和規(guī)范、《電子商務(wù)法》的實(shí)施等因素都增大了市場(chǎng)相關(guān)方的壓力和挑戰(zhàn)。受《電子商務(wù)法》等政策、環(huán)境的影響，部分個(gè)人代購(gòu)商退出，其他代購(gòu)和經(jīng)銷(xiāo)商為應(yīng)對(duì)政策變化所帶來(lái)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)也相應(yīng)減少庫(kù)存及交易。這種情況下，湯臣倍健實(shí)施了業(yè)務(wù)及組織架構(gòu)調(diào)整、產(chǎn)品優(yōu)化、庫(kù)存管理、價(jià)格管控等一系列措施，并持續(xù)加大品牌培育以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)，2019年LSG面向澳洲本地客戶的銷(xiāo)售保持了平穩(wěn)增長(zhǎng)，針對(duì)中國(guó)跨境平臺(tái)業(yè)務(wù)取得了超越行業(yè)的大幅增長(zhǎng)。

盡管?chē)?guó)內(nèi)市場(chǎng)出現(xiàn)嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，財(cái)報(bào)顯示，湯臣倍健主營(yíng)業(yè)務(wù)在上一年度仍然保持了高于行業(yè)的增長(zhǎng)。其中，大單品戰(zhàn)略的“主引擎”效應(yīng)顯著，“健力多”實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入11.90億元，同比增長(zhǎng)約47%;“健視佳”試點(diǎn)區(qū)域擴(kuò)大至6個(gè)重點(diǎn)省份，將視力易疲勞者作為目標(biāo)人群，推動(dòng)品類(lèi)擴(kuò)容;主品牌“湯臣倍健”實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入32.12億元，同比增長(zhǎng)約8%，其中，蛋白粉繼續(xù)保持品類(lèi)絕對(duì)領(lǐng)先地位，有效地帶動(dòng)主品牌在嚴(yán)峻的外部環(huán)境下跨越政策面因素，實(shí)現(xiàn)擠壓式增長(zhǎng)。渠道方面，2019年公司境內(nèi)營(yíng)業(yè)收入中，線上渠道約占兩成，同比增長(zhǎng)約17%;線下渠道約占八成，同比增長(zhǎng)約20%。同時(shí)，公司持續(xù)推進(jìn)電商品牌化戰(zhàn)略及“以用戶為核心”的電商數(shù)字化策略，同時(shí)線下不斷加速商超渠道和母嬰渠道建設(shè)，進(jìn)一步挖掘線下市場(chǎng)機(jī)會(huì)，其中，專(zhuān)業(yè)孕嬰童營(yíng)養(yǎng)品牌“天然博士”和“Life-Space”在母嬰渠道有序鋪貨，動(dòng)銷(xiāo)表現(xiàn)良好，渠道拓展和網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量取得進(jìn)一步增長(zhǎng)。

不僅如此，2019年湯臣倍健還與中國(guó)科學(xué)院上海營(yíng)養(yǎng)與健康研究所共建了“營(yíng)養(yǎng)與抗衰老研究中心”，并聯(lián)合巴斯夫、恒天然、杜邦營(yíng)養(yǎng)與生物科技、IFF營(yíng)養(yǎng)健康等4家全球頂尖原料供應(yīng)商達(dá)成合作伙伴關(guān)系，共同開(kāi)展了抗衰老和營(yíng)養(yǎng)干預(yù)研究。此外，湯臣倍健還在2019年啟動(dòng)了智能工廠建設(shè)，大幅提高人均小時(shí)產(chǎn)出及廠房利用率、降低生產(chǎn)周期，并通過(guò)持續(xù)開(kāi)發(fā)透明工廠和營(yíng)養(yǎng)探索館的名片效應(yīng)，加強(qiáng)消費(fèi)者教育和市場(chǎng)培育，夯實(shí)了內(nèi)生性增長(zhǎng)基礎(chǔ)，蓄力公司中長(zhǎng)期發(fā)展。

2020年期待引領(lǐng)行業(yè)恢復(fù)性增長(zhǎng)

湯臣倍健表示，2020年公司將繼續(xù)堅(jiān)定實(shí)施消費(fèi)者健康的大戰(zhàn)略舉措和布局，具體操作上將以“四大單品+兩大形象產(chǎn)品+1個(gè)明星產(chǎn)品”多品種全線出擊，采取激進(jìn)的核心市場(chǎng)策略，激活整個(gè)VDS業(yè)務(wù)，做大市場(chǎng)蛋糕，并在已有三大單品基礎(chǔ)上，推出儲(chǔ)備大單品面向護(hù)肝市場(chǎng)。同時(shí)啟動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商裂變計(jì)劃，在VDS業(yè)務(wù)中建立主業(yè)、健力多、“Life-Space”三大獨(dú)立的經(jīng)銷(xiāo)商體系，以配合多品種全線出擊的市場(chǎng)策略，支持未來(lái)多個(gè)大單品運(yùn)營(yíng)及新品牌、新品類(lèi)的長(zhǎng)期發(fā)展。此外，其還將正式啟動(dòng)OTC項(xiàng)目，聚焦發(fā)展胃腸道用藥核心大品類(lèi)，切入消費(fèi)者健康領(lǐng)域新賽道。

與此同時(shí)，在中國(guó)市場(chǎng)，湯臣倍健將以“健力多”的高度全力打造“Life-Space”國(guó)內(nèi)產(chǎn)品，依托今年1月取得的“Life.Space？益生菌粉”保健食品注冊(cè)批文豐富產(chǎn)品矩陣，加速渠道滲透和終端覆蓋。在澳洲市場(chǎng)，湯臣倍健將因市場(chǎng)變化，加快代購(gòu)渠道整合和澳洲出口經(jīng)銷(xiāo)商的優(yōu)化，不斷加大跨境電商平臺(tái)的資源投入，建立中國(guó)跨境平臺(tái)的經(jīng)銷(xiāo)商矩陣，主動(dòng)出擊、管理“Life-Space”對(duì)中國(guó)的出口業(yè)務(wù)。

值得一提的是，湯臣倍健董事長(zhǎng)在致投資者的信《拿著舊地圖永遠(yuǎn)找不到新大陸》中亦表示，將以“激活”為關(guān)鍵詞，持續(xù)激活品牌與業(yè)務(wù)，以期引領(lǐng)全行業(yè)實(shí)現(xiàn)恢復(fù)性增長(zhǎng)。他提道，“第一是激活人;第二是重新激活中國(guó)VDS業(yè)務(wù)，公司必須從‘?dāng)D壓性增長(zhǎng)走向‘引領(lǐng)VDS全行業(yè)的恢復(fù)性增長(zhǎng);第三是重新激活Life-Space并購(gòu)業(yè)務(wù);‘不經(jīng)歷危機(jī)就不會(huì)有抗體，至低點(diǎn)，再出發(fā);第四是持續(xù)激活品牌力，加大對(duì)品牌資產(chǎn)的投資?！蹦壳?，湯臣倍健正在進(jìn)一步占位優(yōu)異賽道，并采取充分應(yīng)對(duì)措施逐步解決挑戰(zhàn)，未來(lái)發(fā)展前景值得期待。