扎根基層，點(diǎn)亮“鄉(xiāng)村夢(mèng)”

南京市六合區(qū)錢倉村的村民王阿姨，回憶起周強(qiáng)剛當(dāng)大學(xué)生村官時(shí)的情景，她用了五個(gè)詞形容：“皮膚白、有點(diǎn)靦腆、戴著眼鏡、滿身書生氣，這是他給我的第一印象，后來年輕人流行說‘小鮮肉，我又給他加了一個(gè)?！?/p>

這五個(gè)詞單獨(dú)拎出來講，都沒有貶損之意，但是用到大學(xué)生村官這個(gè)職位上，周強(qiáng)有些不服氣。從2010年到2020年，為了打破這五個(gè)標(biāo)簽，周強(qiáng)帶領(lǐng)六合區(qū)雄州街道的村民主動(dòng)作為、開拓思路，在黨建工作、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)、村民致富等方面取得了不凡的成績。

受其感召，村民們現(xiàn)在堅(jiān)定不移地跟著周強(qiáng)干，并給他換了五個(gè)新標(biāo)簽：大學(xué)生村官、生鮮配送、社區(qū)O2O、生態(tài)農(nóng)場(chǎng)、全國農(nóng)村青年致富帶頭人。

“忍”是基層工作的第一要素

“我身上有兩大特點(diǎn)，一個(gè)是能忍，一個(gè)是膽子大，我把這‘倆當(dāng)作我工作時(shí)的‘左右手?！敝軓?qiáng)說。

2014年9月28日，南京遭遇了史上雷電最多的一天，一天閃雷5000多次，平均每分鐘3.4次。晚上9點(diǎn)多，持續(xù)性的大暴雨讓南京河水水位暴漲5米多，超過了警戒水位。

“我家的大棚被淹啦！你們村干部能不能幫忙解決一下？”9點(diǎn)35分，六合區(qū)雄州街道種植基地，農(nóng)戶老劉種植的一個(gè)蔬菜大棚開始出現(xiàn)排不出水的情況，棚內(nèi)水位迅速上升，他開始瘋狂地給周強(qiáng)打電話。

當(dāng)時(shí)，周強(qiáng)正帶著懷孕六個(gè)月的妻子行駛在高速公路上，他們將要趕往祿口機(jī)場(chǎng)，接一位很重要的客戶。一路上，他的手機(jī)響了很多次，他讓妻子試著接通了幾個(gè)。大概聽清了問題后，周強(qiáng)立刻判斷是排水站沒電了，馬上說了一個(gè)供電站的號(hào)碼，并囑咐農(nóng)戶快點(diǎn)打過去，“供電站離基地很近，只要打電話及時(shí)，一會(huì)就能供電?！?/p>

當(dāng)天，高速公路電閃雷鳴、暴雨不斷，信號(hào)始終不好，周強(qiáng)怕對(duì)方聽不清，以防萬一，又讓妻子補(bǔ)發(fā)了一條短信。

第二天一大早，周強(qiáng)立刻趕去了老劉的大棚，“完全沒想到，眼前是一片汪洋，什么也看不見。”見到周強(qiáng)，老劉立刻激動(dòng)起來，突然從路邊沖到了他面前，暴跳如雷地指著周強(qiáng)的鼻子就罵。換作任何一個(gè)人，這時(shí)都會(huì)跟他大吵一架，但是周強(qiáng)忍住了，“我知道他很激動(dòng)，也很傷心，因?yàn)樗牟吮谎土?，有可能損失好幾萬元?！?/p>

周強(qiáng)沒時(shí)間解釋，迅速組織現(xiàn)場(chǎng)補(bǔ)救，召集同事從水利站臨時(shí)調(diào)了好幾臺(tái)抽水泵，快速抽水。周邊農(nóng)戶看到這一場(chǎng)景，也深受感動(dòng)，紛紛上前幫忙，大家齊心合力，終于花了一天時(shí)間，把水抽干了。由于補(bǔ)救及時(shí)，80%的蔬菜都沒有受損。這件事結(jié)束后，靜下心來，老劉才發(fā)現(xiàn)周強(qiáng)當(dāng)天晚上發(fā)的短信，懊悔不已。那件事過后，他就下定決心跟著周強(qiáng)干了。

回想起那天的場(chǎng)景，當(dāng)時(shí)在場(chǎng)的其他村干部很佩服周強(qiáng)，說從來沒見過像他這么能忍的人，但在周強(qiáng)心里，“忍并不是妥協(xié)，就是設(shè)身處地地想問題，為老百姓解決一些實(shí)際難題?！?/p>

替領(lǐng)導(dǎo)解壓，扛下創(chuàng)業(yè)的重?fù)?dān)

2011年9月3日，周強(qiáng)正在整理村里的黨建資料，突然接到村支書的電話，聽語氣特別急，叫他馬上回來一趟。周強(qiáng)蹬著自行車迅速趕到村委會(huì)，還沒進(jìn)門，就被告知全村唯一的一塊18畝的大棚地承包者“跑路了”。承包人沒給村委會(huì)租地錢，村委會(huì)就無法給百姓租金。當(dāng)時(shí)村支書很著急，立刻讓周強(qiáng)做兩件事，一是緊急搶收30個(gè)大棚里的蔬菜，二是把這塊地掛到網(wǎng)上出租。

周強(qiáng)記得很清楚，當(dāng)時(shí)大棚里種著香菜、豌豆頭、蘿卜、青菜，為了加快采摘速度，他雇了8個(gè)村民，加上3個(gè)大學(xué)生村官，總共11人，他們花了一天時(shí)間采摘了1000斤左右的蔬菜。但是摘完后，還得賣，大家累了一天，誰都不愿意去。咬咬牙，周強(qiáng)獨(dú)自騎著三輪車?yán)诉B夜趕往距離基地20公里的江北農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)，從凌晨3點(diǎn)賣到早上7點(diǎn)。“菜是賣完了，但只賣了130元，連工資都不夠發(fā)?！敝軓?qiáng)手里拿著錢，莫名有些心酸。

接連賣了幾天，沒賺上錢不說，還搭上了更多人力、物力、財(cái)力，村支書決定放棄，轉(zhuǎn)而把希望寄托在了租地上。一個(gè)月、兩個(gè)月，其間也有很多人來看地，但都因?yàn)楦鞣N原由而放棄。眼看著村支書在屋里急得連連嘆氣，周強(qiáng)于心不忍，突然站起來說：“實(shí)在找不到人，我來做吧！”

剛聽到這句話時(shí)，村支書的第一感覺就是不靠譜，因?yàn)樗救司褪侨珖鴦谀?，深知傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)最重要的就是經(jīng)驗(yàn)。但他很快又改變了這個(gè)想法，尤其是聽到周強(qiáng)提出打造一個(gè)更年輕態(tài)的種植基地時(shí)，他覺得這才是年輕人回農(nóng)村應(yīng)該做的事。

2011年年底，周強(qiáng)得到了政府支持，租下了這18畝地，開始創(chuàng)業(yè)，他給公司取名為南京田原牧歌農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司。當(dāng)時(shí)沒有錢，他就向同是大學(xué)生村官的同事借，拍著胸脯打包票：“如果賠了，全算我的，如果公司做起來，就相當(dāng)于你們?nèi)牍?，可以分紅。”最終通過多方協(xié)調(diào)，他籌到了50萬元，決定放手一搏。

困在農(nóng)村，還是奮斗在農(nóng)村？

在創(chuàng)業(yè)之初，周強(qiáng)的重心都放在了“舊貌換新顏”上，但他不知道，這一圈下來，幾乎花光了他的錢?！拔覀冏畛醯南敕ň褪谴蛟焯镌粮枭鷳B(tài)農(nóng)場(chǎng)，所以把環(huán)境看得很重要，修完大棚，修房子，修完房子，再修棚外的葡萄長廊，一圈下來，就花掉了幾十萬元。后來又請(qǐng)了兩個(gè)技術(shù)工，為了讓他們有地方住，又蓋活動(dòng)板房，等一切準(zhǔn)備就緒，錢就所剩無幾了。”

“但這還不是最慘的，最慘的就是‘照本宣科來種地?！眲倓?chuàng)業(yè)那會(huì)，周強(qiáng)自信滿滿，覺得自己有專業(yè)的技術(shù)工和專業(yè)的科技書做支撐，種出來的蔬菜就應(yīng)該是最好的。有幾次，當(dāng)?shù)赜薪?jīng)驗(yàn)的老農(nóng)來他的大棚參觀，恰巧趕上周強(qiáng)在給黃瓜施有機(jī)肥，憑著經(jīng)驗(yàn)，老農(nóng)好言勸說，有機(jī)肥遇高溫后會(huì)很快發(fā)酵，在發(fā)酵過程中會(huì)產(chǎn)生大量的氨氣，用土話解釋，就是菜容易被“燒死”。“但是書上就是這樣說的啊，理論就是這樣的，我們就該這樣做?！泵看温牭竭@樣的話，周強(qiáng)都會(huì)用這句話反駁回去。

然而事實(shí)上，通過兩年的種植，周強(qiáng)發(fā)現(xiàn)自己種出來的菜并沒有比別人高一等，相反，因?yàn)樽约嚎桃庾⒅刭|(zhì)量，使得產(chǎn)量大幅下滑。短短兩年，他沒有賺回來一分錢，到后期，甚至連工人的工資也發(fā)不出來。

那段時(shí)間，周強(qiáng)的壓力極大，整宿整宿睡不著覺。放棄吧，付出了兩年多的心血，實(shí)在不甘心;繼續(xù)堅(jiān)持，又沒有資金支援。看著周強(qiáng)整天為了蔬菜大棚跑到外面籌錢，同是大學(xué)生村官的同事們也開始于心不忍，勸他：“要么算了吧！這兩年你做的事我們都看在眼里，我們的錢就不要了?！甭犨@話時(shí)，周強(qiáng)心里很感動(dòng)，但也莫名有些失落。

2013年，恰巧政府對(duì)大學(xué)生村官出臺(tái)了新政策，每人每年可以免擔(dān)保貸款10萬元。得知這個(gè)消息時(shí)，周強(qiáng)很興奮，他迅速約了兩位做大學(xué)生村官的同事出來吃飯。飯桌上，周強(qiáng)推心置腹地講了一番話，里面包含了這兩年的努力、心酸，還有不甘心。但是沒等他開口提需求，對(duì)面的兩個(gè)同事突然一致表態(tài)：“啥也別說了，你做的我們都看在眼里，我倆相信你，我們把錢貸出來給你用?！蹦莻€(gè)瞬間，周強(qiáng)說自己一輩子都不會(huì)忘記。

拿著30萬元的“救命款”，周強(qiáng)再也不敢懈怠，開始仔細(xì)調(diào)研市場(chǎng)，尋找新的出路。通過多方分析，他最終發(fā)現(xiàn)，地還得交給專業(yè)的人來種。“我能做的就是去賣菜，搭建一個(gè)線下平價(jià)直銷店，做點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的直銷配送，賺批發(fā)價(jià)和市場(chǎng)價(jià)之間的差額。”

順著六合的沿街商鋪，周強(qiáng)選中了一個(gè)170平方米的店鋪。周強(qiáng)把它打造成了超市，取名為錢倉農(nóng)副產(chǎn)品平價(jià)直銷店，“當(dāng)時(shí)沒有其他的想法，就是想讓老百姓都知道，我們這里賣的都是自己種出來的蔬菜，菜更新鮮、價(jià)錢更便宜?！敝軓?qiáng)說。

教農(nóng)民種菜，幫農(nóng)民賣菜

回村后，周強(qiáng)也迅速改變策略，他把自己承包的30個(gè)大棚分給了6戶農(nóng)戶，不要租金，只附加了一個(gè)條件：“種出來的菜只要保質(zhì)保量，我承諾一律按市場(chǎng)批發(fā)價(jià)收購?！崩么髮W(xué)生村官的政策優(yōu)勢(shì)，周強(qiáng)還幫農(nóng)戶對(duì)接了南京市蔬菜科學(xué)研究所、江蘇省農(nóng)科院的專家，但凡遇到任何種植問題，農(nóng)戶都可以隨時(shí)隨地委托周強(qiáng)請(qǐng)專家們來免費(fèi)指導(dǎo)。

令周強(qiáng)最高興的是，開超市的第一年，他就看到了效果，營業(yè)額比自己種地時(shí)翻了10倍還多，高達(dá)100多萬元，去掉所有的租金、人工費(fèi)用，自己還賺了一二十萬元。

后來，抓住市場(chǎng)的紅利期，周強(qiáng)迅速在南京擴(kuò)充錢倉農(nóng)副產(chǎn)品平價(jià)直銷店分店，最高峰時(shí)多達(dá)17家。與此同時(shí)，他以錢倉現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范園區(qū)為載體，承包了更多土地進(jìn)行蔬菜種植。截至目前，種植果樹面積高達(dá)1200畝，同時(shí)帶動(dòng)了8戶會(huì)員農(nóng)戶年均增收3萬元、228戶協(xié)議農(nóng)戶年均增收約8000元，以及28個(gè)合作基地約3萬畝蔬菜產(chǎn)區(qū)效益提升20%以上。

市場(chǎng)越大，人們的需求也就越多，周強(qiáng)在超市里又接連加入了水果、鮮肉、農(nóng)產(chǎn)品等，線下蔬菜店搖身一變成了“菜籃子”，再一變成了“微菜場(chǎng)”。2017年，社區(qū)新零售興起后，周強(qiáng)抓住商機(jī)，打造了“南京幫”社區(qū)生鮮O2O平臺(tái)，支持線上交易、送貨上門，讓“菜籃子”正式走進(jìn)了千家萬戶。

進(jìn)入2019年，周強(qiáng)卻一反常態(tài)，急流勇退，迅速將17家線下實(shí)體店縮減為5家，開始和社區(qū)里已有的各大超市做聯(lián)營，作為第三方小店提供一條龍服務(wù)，“當(dāng)時(shí)最大的考量就是節(jié)省了開實(shí)體店的成本，又保住了大批市場(chǎng)資源?！?/p>

未來，無論前途有多少艱難坎坷，周強(qiáng)始終會(huì)帶著村民給他的五個(gè)新標(biāo)簽前進(jìn)，“因?yàn)檫@代表著責(zé)任，也代表著回農(nóng)村打拼的希望和動(dòng)力”！