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    “二次元”女生,把愛好“玩”成事業(yè)

    2020-03-12 04:49:46徐燕
    現(xiàn)代婦女 2020年3期

    徐燕

    她叫劉詩琴,一次偶然的旅游,她在日本街頭看到一個女孩子背著一個包,包上的透明層里裝了很多可愛的動漫玩偶,她一下子就被吸引住了,對方饒有興趣地介紹,這個叫“痛包”,“痛”在日語里有夸張的意思,與普通包包的最大區(qū)別是,可以在包包的透明層里放滿自己心愛的動漫玩偶,是一種個性的展示,算是“二次元”文化的衍生品……發(fā)自內(nèi)心的喜愛,加上發(fā)現(xiàn)了痛包在國內(nèi)市場的空缺,劉詩琴決定開展痛包業(yè)務(wù),成為國內(nèi)開網(wǎng)店賣痛包的第一人,從自創(chuàng)公司到年營業(yè)額上百萬,她把愛好“玩”成了事業(yè)。

    一次旅行,抓住商機

    劉詩琴,1998年出生在湖南。從高中起,她就對“二次元”文化很癡迷,每當(dāng)看到一些甜膩的少女漫畫,就會去網(wǎng)上買同款衣服穿。有一次課間,她在一個橡皮章上刻了少女漫畫人物,印在課本上。沒想到同學(xué)們都很喜歡,爭先恐后讓劉詩琴幫忙制作,這讓她看到了商機,憑著向每人收取10元手工費,她獲得了人生的第一桶金,雖然金額只有1萬元,劉詩琴卻充分體會到了賺錢的快樂,她的好手藝也得到更多人的肯定。

    作為一個手工達人,劉詩琴開始DIY手鏈、項鏈、戒指等手工制品制作,做完后去漫展攤上出售。就這樣,她的學(xué)費、生活費都自己解決了。上大學(xué)后,劉詩琴更加堅定了要用“二次元”概念創(chuàng)業(yè)的信心。她的漫展攤也從長沙的小漫展一直擺到了武漢、廣州等地的全國性漫展,每次去漫展,她都會帶上自己的“同人作品”(與“二次元”動漫人物相關(guān),但又加入自己的想象進行了二次創(chuàng)作),銷售異?;鸨装賵鰟勇瓜聛?,劉詩琴深受“二次元”文化和商業(yè)化的長期浸淫,練就了對“二次元”商機的敏銳直覺。

    2016年國慶假期,就讀于浙江師范大學(xué)的劉詩琴去動漫之國日本旅游。走在大街上,她發(fā)現(xiàn)很多女孩身背各具特色的痛包,回國后,劉詩琴始終對痛包念念不忘,她通過一個海淘網(wǎng)入手了一個痛包。足足等了3個月,痛包才到手上,質(zhì)量卻令她大失所望,沒用上幾天就壞了。心痛之余,手巧的劉詩琴就想自己動手做一個,她參照網(wǎng)上的教程買了材料,結(jié)果出乎意料的好:背著痛包走在校園里,很多女生來問價,拍照發(fā)在微博上,也有不少人表示想要。于是,劉詩琴在微博上以眾籌的形式開了一個團進行預(yù)售,第一天下單的人數(shù)就破百,劉詩琴看到了痛包在國內(nèi)市場的空缺,嗅到商機的她打算在淘寶上開一家店鋪,專賣痛包。

    供不應(yīng)求,累并快樂

    經(jīng)過了充分的前期準(zhǔn)備,2017年初,劉詩琴把自己用縫紉機做的幾十只痛包上架銷售。幸運的是,開業(yè)第一天就收到了訂單。那天,為慶祝店鋪開張,劉詩琴請了幾個朋友在一起吃火鍋。突然,手機上“叮咚”一聲響起,她打開一看是有人來詢價,在熱情解答下,顧客爽快下單付款,劉詩琴高興得手舞足蹈。開店初期,劉詩琴每天都會收到一兩個訂單,每一個訂單都足夠讓她樂上一整天。

    2018年春節(jié),《戀與制作人》開始流行,作為這款游戲的重度用戶,她聯(lián)系了圈內(nèi)有名的同人作者開發(fā)周邊產(chǎn)品。令劉詩琴沒有想到的是,這款游戲火爆了,她店鋪的訂單一下子暴漲到7000多個,每天催單的人無數(shù),劉詩琴簡直要被逼瘋了。為了滿足客戶的需求,劉詩琴聯(lián)系了一家企業(yè)量化生產(chǎn),好不容易出貨了,產(chǎn)品卻出了質(zhì)量問題。有一款亞克力產(chǎn)品上有輕微的水印,盡管每天收到的奪命催單無數(shù),但劉詩琴考慮到二次元人群是個特殊的消費群體,執(zhí)著于自己的愛好,絕不允許有半點瑕疵,為此,她頂著上千訂單的發(fā)貨壓力,把這批貨退還廠家讓重新生產(chǎn)。當(dāng)時的劉詩琴活像一塊夾心餅干,一邊被買家質(zhì)問怎么遲遲不發(fā)貨,一邊被廠家埋怨太挑剔,好幾次她都哭成了淚人。耗時10天,貨趕出來了,劉詩琴招了一批臨時工,開始沒日沒夜地發(fā)貨。直到一個月后,所有積壓的訂單才處理好。那一晚,劉詩琴終于睡了一個8小時的覺,這艱難的一仗,她總算堅持了下來。

    步入正軌后,劉詩琴的店鋪每天都能收到幾百個訂單。她注冊了一家名叫“無冬無夏”的公司,專注于痛包、痛包輔品、周邊收納冊和部分衍生品的設(shè)計研發(fā)及銷售業(yè)務(wù)。因為每一個痛包都是個性的載體,顧客在購買后紛紛曬圖,為劉詩琴帶來了不少流量。

    為了不被淘汰,只要一有時間,劉詩琴就會往漫展現(xiàn)場跑,她會和圈內(nèi)人分享交流,認(rèn)真思考如何打造爆款產(chǎn)品,會把自己打扮成動漫人物與路人合影。天道酬勤,2018年,店鋪的銷售額達到了300萬元,痛包開始遠(yuǎn)銷新加坡、馬來西亞等國家。

    帶友創(chuàng)業(yè),共同成長

    創(chuàng)業(yè)給劉詩琴帶來的不僅僅是收益,還有友誼,她的1500個微信好友中就有2/3是她的買家。其中她最好的朋友也是因創(chuàng)業(yè)而收獲的。

    2019年1月2日,劉詩琴所在的文化創(chuàng)意與傳播學(xué)院特別為她和室友籌劃了一個畢業(yè)設(shè)計展。劉詩琴邀請自己的忠實顧客根據(jù)各自的喜好裝飾痛包,并寄回展覽。在展會上,五花八門的痛包令人目不暇接,原本一周的展期應(yīng)同學(xué)要求延至兩周,很多學(xué)弟學(xué)妹紛紛向劉詩琴取經(jīng)。

    歷經(jīng)兩年,劉詩琴的淘寶店鋪信譽已升至3個皇冠。隨著痛包大賣,同類產(chǎn)品也層出不窮,競爭愈發(fā)激烈。劉詩琴表示,雖然每一個創(chuàng)意的產(chǎn)生很艱難,但她還是會不定期推出原創(chuàng)設(shè)計的痛包,以回饋一直信賴支持她的忠實粉絲。在不知不覺中,痛包也成了她表達感情的一種“表情包”。

    2019年6月,21歲的劉詩琴從浙江師范大學(xué)畢業(yè)。9月,她去日本留學(xué),對于店鋪的未來,這個“二次元”女生瀟灑地說:“我是一個順其自然的人,想創(chuàng)業(yè)的時候就創(chuàng)業(yè),想讀書的時候就讀書。繪畫、動漫都是我喜歡的,我覺得人生有無限可能,不想太早給自己設(shè)限,但一定會做自己喜歡的事,畢竟將愛好發(fā)展成事業(yè)是一件很幸福的事?!?/p>

    (摘自《婦女》)(責(zé)編 芳庭)

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