互聯(lián)網(wǎng)背景下電力營銷服務模式研究

吳苑 李順嬌 宮鈺

摘 要：在進行營銷服務創(chuàng)新過程中，應緊跟時代發(fā)展潮流，以市場為導向，以用戶需求為中心，并結合自身發(fā)展實際，不斷完善電力營銷服務體系，創(chuàng)新電力營銷服務模式，切實保障營銷業(yè)務活動科學有序開展，從根本上促使電力營銷服務質量和效率的提升，從而促進電力有限公司健康、可持續(xù)發(fā)展。

關鍵詞：互聯(lián)網(wǎng);電力營銷;服務模式

引言

社會經(jīng)濟的發(fā)展和城鎮(zhèn)化進程的加快，使得人們對電能的需求不斷擴大，變相促進了電力行業(yè)整體發(fā)展。隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，各種現(xiàn)代信息技術飛速發(fā)展，對電力企業(yè)運營管理也提出了更高的要求。

1互聯(lián)網(wǎng)背景下電力營銷服務的主要作用

1.1用于移動用電檢查

在互聯(lián)網(wǎng)技術和現(xiàn)代信息技術的支持下，電力營銷系統(tǒng)可以實時監(jiān)控用戶的用電時間、地點、業(yè)務套餐、電量電費等基本信息，而且支持信息的實時傳遞和離線操作。在實際工作中，信息采集人員可以隨時隨地對需要的電力營銷數(shù)據(jù)信息進行查詢和下載，然后將現(xiàn)場所采集的數(shù)據(jù)信息通過互聯(lián)網(wǎng)傳輸?shù)綘I銷系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫，中心操作人員就可以對數(shù)據(jù)信息進行整理、分析、更新、交換，整個操作過程不僅方便快捷，而且得到的數(shù)據(jù)信息準確、可靠，極大地提高了用電檢查工作效率。

1.2用于智能停復電管理

通過在電力營銷系統(tǒng)平臺設置用戶欠費的限期、限額，實時掌握用戶用電消費情況。如今在移動互聯(lián)網(wǎng)技術的支持下，電力營銷服務趨向于智能化，用戶可以通過手機進行電費繳納和業(yè)務辦理，節(jié)約了用戶的時間，為用戶帶來了方便。

1.3用于防竊電管理

在電力企業(yè)日常管理中，用戶偷盜電力資源較為常見，不僅給電力企業(yè)造成一定的經(jīng)濟損失，嚴重時還會造成大面積停電，影響區(qū)域內企事業(yè)單位和個人正常用電。因此，防竊電管理也成為電力企業(yè)營銷管理的重要內容。隨著二維碼技術的發(fā)展，通過二維碼、條形碼對電能計量裝置進行防竊電封印，可以有效提高防竊電管理質量。

1.4用于用戶報修和搶修

移動互聯(lián)網(wǎng)平臺能夠實現(xiàn)雙向信息傳遞，電力營銷單位可以向用戶發(fā)送信息，用戶也可以向電力營銷單位發(fā)送信息?；ヂ?lián)網(wǎng)背景下，用戶遇到電力故障問題時，可以撥打客服電話申報故障維修，客服會及時安排最近搶修車、搶修隊伍對故障區(qū)域進行現(xiàn)場勘察、搶修，而且系統(tǒng)會自動對搶修工作進行實時記錄，并為搶修工作提出最優(yōu)方案，有效提升報修、搶修效率。

2當前電力企業(yè)營銷服務存在的問題

2.1管理機制不健全

互聯(lián)網(wǎng)背景下，電力企業(yè)所面臨的市場競爭環(huán)境相對更為復雜，需要在電力營銷服務管理過程中充分應用現(xiàn)代信息技術，構建完善、科學的信息處理系統(tǒng)，對營銷數(shù)據(jù)信息進行統(tǒng)一的標準化管理，為用戶提供高效、便捷、滿意的服務。但當前電力企業(yè)的營銷管理機制不夠健全，覆蓋范圍狹窄，對電力營銷服務信息系統(tǒng)建設標準沒有明確規(guī)定，導致信息系統(tǒng)操作流程復雜、數(shù)據(jù)信息處理時間較長，營銷服務效率難以提高。

2.2缺乏服務意識

長期的壟斷經(jīng)營，導致電力企業(yè)的管理層和普通工作人員普遍認為電力資源不缺乏市場，沒有必要開展營銷服務活動。然而隨著新能源的不斷涌現(xiàn)，改變了電力行業(yè)一家獨大的局面，市場競爭變得異常激烈。電力企業(yè)要想持續(xù)發(fā)展，就必須要重視電力營銷服務工作，增強電力營銷服務意識，充分利用現(xiàn)代信息技術構建智能化信息系統(tǒng)，不斷創(chuàng)新電力營銷服務模式，滿足用戶多樣化與個性化需求。

2.3營銷服務人員素質不高

互聯(lián)網(wǎng)背景下，對電力營銷服務人員的專業(yè)素養(yǎng)提出了更高的要求，不僅要求專業(yè)知識過硬，而且還需掌握現(xiàn)代信息技術和系統(tǒng)操作技能。目前電力企業(yè)的營銷服務團隊專業(yè)素養(yǎng)還有待提高，與移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展已不相適應。

2.4信息安全管理不足

由于互聯(lián)網(wǎng)具有互通性和開放性特點，所以存在較大的數(shù)據(jù)信息安全風險，這也是互聯(lián)網(wǎng)管理的重點?；ヂ?lián)網(wǎng)背景下，電力企業(yè)在快速獲取用戶及市場信息資源的同時，也同樣存在數(shù)據(jù)信息安全問題，如果不加強數(shù)據(jù)信息安全管理，一旦營銷服務數(shù)據(jù)信息泄露或遭到竊取，將會直接影響電力企業(yè)發(fā)展。

3電力企業(yè)營銷服務模式的創(chuàng)新措施

3.1健全營銷服務管理機制

電力企業(yè)在開展營銷服務活動過程中，需要根據(jù)自身運營管理實際，不斷健全和完善營銷服務管理機制，確保營銷服務活動正常開展。一方面要注意營銷服務管理機制的全面性，既要包括智能系統(tǒng)建設與運維管理，又要包括電網(wǎng)運行技術與設備管理，還要包括用戶服務管理。另一方面要積極吸納廣大用戶以及員工的建議和意見，增強營銷服務管理機制的適用性和可操作，讓員工在實際工作中有章可循、有法可依。

3.2樹立營銷服務意識

樹立現(xiàn)代電力營銷服務意識，主要是要改變傳統(tǒng)的營銷服務理念，從思想上要重視營銷服務工作，從行動上要支持營銷服務工作。電力企業(yè)應在充分利用現(xiàn)代信息技術的基礎上，結合市場、用戶需求以及營銷服務管理現(xiàn)狀，不斷完善電力營銷服務策略，創(chuàng)新電力營銷服務模式，打造具有自身特色的營銷服務文化，從而提升營銷服務質量、效率和用戶滿意

3.3提升營銷服務人員專業(yè)素養(yǎng)

電力營銷服務工作最終還是需要人來完成，因此電力企業(yè)必須要重視營銷服務人員專業(yè)素養(yǎng)的提升?？梢酝ㄟ^有計劃、有組織的進行專業(yè)知識、現(xiàn)代信息技術和系統(tǒng)操作技能等培訓以及培訓考核，夯實培訓效果，提升營銷服務管理人員的專業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)能力;也可以通過進行科學的績效考核，并將考核結果直接與工資、福利、職稱晉升等掛鉤，以此來調動營銷服務管理人員的工作積極性;還可以通過營造濃郁的營銷服務文化氛圍，提升營銷服務團隊的凝聚力和向心力。

4結束語

綜上，電力行業(yè)作為國家支柱性產業(yè)，對我國經(jīng)濟發(fā)展和社會進步有著重要影響?；ヂ?lián)網(wǎng)背景下，電力企業(yè)充分利用現(xiàn)代信息技術不斷創(chuàng)新電力營銷服務模式，滿足市場和用戶用電需求，從而提升電力企業(yè)市場競爭力，推動電力企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展。

參考文獻：

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（國網(wǎng)烏魯木齊供電公司 830000）