化工產(chǎn)品銷售趨勢分析及強化措施

劉瀾書

摘 要：全球經(jīng)濟一體化趨勢的加深，使得我國經(jīng)濟發(fā)展開始逐漸與國際接軌，市場競爭越發(fā)激烈，化工產(chǎn)品銷售的市場走勢也因此出現(xiàn)了很大變化，需要企業(yè)做好市場研究，采取有效措施來保證產(chǎn)品銷售的效果。本文從化工產(chǎn)品銷售的市場走勢出發(fā)，就其強化路徑進行了分析和討論。

關(guān)鍵詞：化工產(chǎn)品; 銷售; 市場走勢

前言：

新的發(fā)展環(huán)境下，化工企業(yè)應(yīng)該及時更新自身的銷售觀念，創(chuàng)新化工產(chǎn)品的銷售模式，以更好地適應(yīng)市場發(fā)展趨勢，滿足不同客戶的不同需求。而從保證化工產(chǎn)品銷售效果的角度，應(yīng)該采取有效的措施和方法，做好化工產(chǎn)品的銷售管理，推動化工企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

一、 化工產(chǎn)品銷售市場趨勢分析

化工產(chǎn)品的銷售管理關(guān)系著國家能源安全，十八大以來，政府部門提出了節(jié)能減排的要求，對許多新的節(jié)能減排標準進行了貫徹落實，也使得化工企業(yè)在進行產(chǎn)品生產(chǎn)的過程中遇到了很多新的變化，以節(jié)能減排、環(huán)境友好為支撐，產(chǎn)品的附加值更高，市場走勢也越發(fā)明確。化工產(chǎn)品銷售的市場走勢主要體現(xiàn)在幾個方面：

1.1個性化

市場經(jīng)濟環(huán)境下，化工產(chǎn)品銷售的個性化趨勢變得越發(fā)明顯，不同消費者對于產(chǎn)品有著不同需求，這也使得個性化產(chǎn)品在市場中占據(jù)的份額不斷提高。從化工產(chǎn)品銷售的角度，同樣應(yīng)該迎合市場個性化趨勢，實現(xiàn)產(chǎn)品的個性化，提升自身的市場競爭力[1]。

1.2知識化

知識經(jīng)濟時代，經(jīng)濟發(fā)展的作用逐漸凸顯，在這種情況下，化工產(chǎn)品銷售市場呈現(xiàn)出知識化的趨勢，也使得傳統(tǒng)以資本來對經(jīng)濟發(fā)展?jié)摿σ约笆袌龈偁幍匚贿M行評價的方法變得不再適用，如果不能及時作出改變，將會與市場走勢和經(jīng)濟發(fā)展的整體趨勢偏離?；诖耍て髽I(yè)應(yīng)該高度重視人才培養(yǎng)工作，加快知識匯聚速度，將終身學(xué)習(xí)作為企業(yè)發(fā)展的時代要求。對于企業(yè)工作人員而言，應(yīng)該做好持續(xù)學(xué)習(xí)，在管理實踐中，強化自身綜合素質(zhì)，加強與管理人員、企業(yè)團隊等的相互協(xié)作，推動外部環(huán)境的發(fā)展。

1.3網(wǎng)絡(luò)化

市場的網(wǎng)絡(luò)化區(qū)域趨勢主要體現(xiàn)在兩個方面，一是從產(chǎn)品銷售的角度分析，更多的客戶開始借助網(wǎng)絡(luò)來查找自身需要的產(chǎn)品，在這種情況下，網(wǎng)絡(luò)起到了媒介的作用，能夠為化工企業(yè)和客戶之間的溝通交流提供便利;二是產(chǎn)品設(shè)計人員可以在網(wǎng)絡(luò)的輔助下，對產(chǎn)品進行全面系統(tǒng)的分析論證，在縮短設(shè)計時間的同時，也能夠有效節(jié)約成本?；ぎa(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展，推動了銷售渠道的多樣化，也能夠顯著提升化工企業(yè)的經(jīng)濟效益。

二、 化工產(chǎn)品銷售措施的強化

2.1拓展銷售渠道

一是應(yīng)該借助網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，做好市場分析，對現(xiàn)有的銷售渠道進行拓展，提升產(chǎn)品銷售的效果;二是應(yīng)該通過化工產(chǎn)品相關(guān)的論壇，及時了解行業(yè)前沿信息，尋找潛在客戶并與之構(gòu)建起穩(wěn)定的合作關(guān)系;三是在開展銷售實踐的過程中，企業(yè)應(yīng)該從自身的實際情況出發(fā)，制定出具有針對性的差異化戰(zhàn)略，從不同的銷售區(qū)域和產(chǎn)品特性出發(fā)，選擇競爭優(yōu)勢更加明顯的銷售手段，始終保持銷售渠道暢通[2]。

2.2建設(shè)營銷團隊

優(yōu)秀的營銷團隊是確?；ぎa(chǎn)品銷售效果的基礎(chǔ)，因此，企業(yè)應(yīng)該高度重視對于營銷團隊的全面建設(shè)，促進營銷人員專業(yè)素質(zhì)和能力的提高。面對越發(fā)激烈的市場競爭，化工企業(yè)在開展化工產(chǎn)品銷售的過程中，如果想要實現(xiàn)自身的可持續(xù)發(fā)展，就必須提升營銷團隊的規(guī)模和質(zhì)量，一方面，應(yīng)該把握好人員招聘門檻，適當改善銷售人員的待遇和條件，吸引更多高素質(zhì)高水平銷售專業(yè)人才的加入，以此來保證營銷隊伍的整體素質(zhì);另一方面，企業(yè)應(yīng)該做好營銷人員的定期培訓(xùn)，保證培訓(xùn)的正規(guī)性和系統(tǒng)性，確保營銷人員能夠充分了解企業(yè)本身產(chǎn)品的特性，熟練運用先進的營銷手段，提升市場營銷的整體效果。

2.3創(chuàng)建經(jīng)理隊伍

銷售人員本身的精神狀態(tài)會受到領(lǐng)導(dǎo)人員的直接影響，因此，在完成銷售隊伍建設(shè)后，如果想要將其作用切實發(fā)揮出來，還應(yīng)該做好客戶經(jīng)理隊伍的建設(shè)工作，對相應(yīng)的管理規(guī)則進行完善，確保營銷隊伍能夠在高水平領(lǐng)導(dǎo)的管理下，開展相關(guān)工作。對于化工企業(yè)而言，應(yīng)該從自身現(xiàn)有的客戶經(jīng)理隊伍出發(fā)，引入高質(zhì)量專業(yè)化的管理人才，如果條件允許，也可以邀請一些專家學(xué)者提供系統(tǒng)性商業(yè)化的培訓(xùn)，促進客戶經(jīng)理隊伍整體素質(zhì)的提高，確保其在銷售團隊中的領(lǐng)導(dǎo)作用和管理作用能夠充分發(fā)揮出來。

2.4提升管理效果

對于化工企業(yè)而言，在以往的發(fā)展過程中，采用的都是相對粗放的管理模式，而在市場經(jīng)濟飛速發(fā)展背景下，這樣的管理模式并不能很好地適應(yīng)時代發(fā)展要求，需要企業(yè)及時對管理模式進行更新，引入精細化管理來促進管理效果的提高。在推動銷售精細化管理的過程中，化工企業(yè)應(yīng)該考慮好銷售區(qū)域的合理劃分，針對不同的銷售區(qū)域，構(gòu)建起不同的銷售策略，做好必要的市場調(diào)研工作，促進銷售效率的提升。同時，應(yīng)該在產(chǎn)品生產(chǎn)銷售全過程安排專業(yè)技術(shù)人員，為客戶提供高質(zhì)量的服務(wù)[3]。

三、 結(jié)語

總而言之，市場經(jīng)濟環(huán)境下，化工企業(yè)的銷售活動變得越發(fā)活躍，在企業(yè)經(jīng)營發(fā)展中占據(jù)了相當重要的位置。化工企業(yè)應(yīng)改變做好相應(yīng)的市場走勢分析，從自身的發(fā)展現(xiàn)狀和發(fā)展需求出發(fā)，采取切實可行的措施和方法來對化工產(chǎn)品的銷售進行強化，以此來實現(xiàn)自身的可持續(xù)發(fā)展。

參考文獻：

[1]劉加泳.做好石油化工產(chǎn)品銷售運輸?shù)膬?yōu)化研究[J].化工管理，2018，（27）：6.

[2]李凌遠.做好石油化工產(chǎn)品銷售物流系統(tǒng)的優(yōu)化研究[J].全國流通經(jīng)濟，2018，（21）：20-21.

[3]董麗梅.中國石油化工產(chǎn)品統(tǒng)一銷售模式及其實踐研究[J].現(xiàn)代經(jīng)濟信息，2017，（22）：104.

（中國石油東北化工銷售大慶分公司? 黑龍江? 大慶? 163000）