“冰雪＋全產(chǎn)業(yè)鏈”商業(yè)體系吉林冰雪旅游市場發(fā)展運作研究

魏占勝 梁葉紅 孫嘉悅 黃初煥

摘要：冬季冰雪旅游目前正飛快發(fā)展，吉林市作為我國北方冰雪藝術的發(fā)祥地之一，但它的發(fā)展帶來的效益并不是顯著的，因此本文通過針對如何開發(fā)利用吉林市與眾不同的景致進行合理的市場發(fā)展運作，為打造出吉林市的旅游形象品牌進行調查研究。

關鍵詞：文化內涵；冰雪藝術；旅游品牌；市場規(guī)劃

一、“冰雪+全產(chǎn)業(yè)鏈”商業(yè)體系的構建思路

“滑雪天堂——北國江城·吉林市”，吉林冰雪旅游以其“冰雪的知名名牌”作為形象代表，積極構建以“冰雪旅游、冰雪體育、冰雪文化”為核心的冰雪旅游產(chǎn)業(yè)格局，通過建立產(chǎn)業(yè)群的方式，建立資源共享信息平臺，開發(fā)冰雪藝術項目或產(chǎn)品，實現(xiàn)冰雪旅游資源的整合及優(yōu)勢互補，通過建立產(chǎn)業(yè)群的方式，發(fā)揮各自優(yōu)勢，形成地域文化產(chǎn)業(yè)圈。

二、吉林冰雪旅游構建體系機遇分析

從近兩年的冰雪旅游對比分析中不難發(fā)現(xiàn)，與冰雪旅游相關的數(shù)據(jù)在呈現(xiàn)走高發(fā)展態(tài)勢，側面反映出吉林市以其具有發(fā)展冰雪運動、培育冰雪產(chǎn)業(yè)的先天優(yōu)勢實現(xiàn)經(jīng)濟轉型，拉動經(jīng)濟發(fā)展，構建“冰雪+全產(chǎn)業(yè)鏈”商業(yè)體系在市場上是占據(jù)主動地位的。

這次的全球疫情危機是一個極好的機遇?，F(xiàn)在全世界大部分地區(qū)和國家還在飽受疫情的侵擾，而國內疫情相對良好，國內居民出門旅游大多選擇國內地區(qū)。吉林的冰雪旅游文化應在這時利用吉林的城市名片，加大推廣力度，積極打造屬于吉林的冰雪旅游文化。抓住這次機遇，拉動經(jīng)濟發(fā)展，進一步構建“冰雪+全產(chǎn)業(yè)鏈”商業(yè)體系。

三、吉林市冰雪旅游項目發(fā)展狀況

吉林地緣優(yōu)勢明顯，區(qū)位條件無可匹敵。吉林市主打的“霧凇+滑雪+溫泉”在全國范圍內建立了金色名片，另外吉林霧松是吉林冰雪旅游的金色名片。

吉林市在冰雪旅游項目的發(fā)展上擁有著豐富的冰雪資源，現(xiàn)已成為吉林省冬季旅游業(yè)的重中之重，為吉林省旅游業(yè)的不斷壯大發(fā)揮了巨大作用。吉林市冰雪項目發(fā)展，在政府的牽引下，魯能集團、萬達集團等投資建設冰雪旅游項目，其中，投資超過億元以上的項目達到14個，形成了吉林冰雪旅游項目的完美矩陣。從2011年起，在全省推出“全民冰雪活動季”系列活動，活動時間貫穿整個冬季，并且實現(xiàn)省市區(qū)三級聯(lián)動。冰雪項目的發(fā)展，在拉動消費的同時，使得服務業(yè)等也迅猛發(fā)展。

吉林市冰雪旅游場地的公共服務設施相對滯后，應該趁著拉動經(jīng)濟增長的同時，把吉林市冰雪旅游場地的公告服務設施進行更新?lián)Q代，以便于提高旅游項目的等級和安全系數(shù)，讓游客更放心的體驗吉林市冰雪旅游文化。另外改良吉林市冰雪旅游區(qū)的交通堵塞情況也十分重要。在旅游旺季來臨時，景區(qū)形成進的去，出不去的情況。這樣會導致游客心情因此而影響，從而影響整個的冰雪文化體驗。

四、冰雪旅游市場發(fā)展措施

（一）政府加大投資，強化產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

以黑龍江冰雪旅游產(chǎn)業(yè)為例，可以看出其產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展依靠著政府的政策和融資的支持。只有政府提高對冰雪產(chǎn)業(yè)的重視程度，在政策、融資等方面給予扶持，如：在特色產(chǎn)業(yè)的研發(fā)方面加大投入、設立旅游資金、提供政府補貼等，才能解決產(chǎn)業(yè)發(fā)展中的各項不足，促進其發(fā)展。

（二）實現(xiàn)冰雪產(chǎn)業(yè)在規(guī)劃方案、產(chǎn)業(yè)結構、營銷策略及服務上的創(chuàng)新。

首先，冰雪產(chǎn)業(yè)應以國際性的冰雪旅游的發(fā)展視野進行規(guī)劃，積極融入到國家對冰雪旅游總體規(guī)劃中，采取區(qū)域性協(xié)作產(chǎn)業(yè)融合，構建“冰雪+全產(chǎn)業(yè)鏈”商業(yè)體系。其次，實現(xiàn)廣域宣傳精準營銷，開創(chuàng)智慧化冰雪模式，精細化管理冰雪旅游，同時要制定服務產(chǎn)業(yè)基礎：人性化服務方式、人性化服務項目。

（三）打造產(chǎn)業(yè)集群，惠民方案翻新。

同一區(qū)域的產(chǎn)業(yè)受到相同的冰雪旅游氣候的約束性，可采取相同的方式進行開發(fā)和運營。另外，產(chǎn)業(yè)集群隨著市場的擴大，要積極更新軟硬件、推出優(yōu)惠活動，為旅客增加更多體驗，如：新疆干貨惠民大禮包、各大滑雪場發(fā)送滑雪票等。

（四）擴寬推廣手段，提升知名度。

冰雪產(chǎn)業(yè)中最重要的是冰雪旅游，在旅游中最重要的是知名度?？梢岳矛F(xiàn)在最火的短視頻的方式進行推廣。例如：在抖音上開設自己的運營號，由專業(yè)的攝影拍攝能體現(xiàn)冰雪旅游文化的短視頻，像霧凇、滑雪等。還可以借助其他的城市名片，來提高知名度。例如：吉林霧凇與桂林山水、云南石林、長江三峽共同被稱為中國四大自然奇觀，吉林霧凇還與黃山云海、泰山日出、錢塘潮涌共同被譽為中國四大氣象奇觀等。

（五）結合少數(shù)民族文化，打造吉林冰雪旅游文化。

冰雪旅游在東北盛行，因此就要形成屬于自己冰雪旅游文化。吉林是烏拉滿族的發(fā)祥地，以烏拉街滿族鎮(zhèn)的滿族文化，打造只屬于吉林的滿族冰雪旅游文化。以此做到獨一無二，想要體驗滿族冰雪旅游，就要到烏拉街滿族鎮(zhèn)。以滿族鎮(zhèn)來帶動吉林市的經(jīng)濟發(fā)展，從而帶動“冰雪+全產(chǎn)業(yè)鏈”的商業(yè)體系。

五、研究思路

（一）以調查問卷的形式，分析吉林市冰雪旅游產(chǎn)品的類型、冰雪旅游產(chǎn)品與吉林市文化的融合度、冰雪旅游服務質量、冰雪旅游產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈的構建與吉林市文化融合度、冰雪旅游文化宣傳形式等問題進行研究，總結出吉林冰雪旅游發(fā)展現(xiàn)狀，挖掘與吉林市冰雪旅游文化發(fā)展深度融合的途徑。

（二）針對吉林冰雪旅游者的購買行為進行數(shù)據(jù)分析及總結，構建“冰雪+全產(chǎn)業(yè)鏈”。比如一年一度的中國吉林霧凇冰雪節(jié)舉辦冰燈、彩燈游園會、大型的經(jīng)貿治談會、交易會、冰雪運動會、雪雕展、浪木根雕奇石展、霧凇奇觀和世界之最隕石展等諸多項目融合到冰雪節(jié)中。

（三）結合spss數(shù)據(jù)運用邏輯斯蒂曲線模型預測吉林冰雪旅游的客流量增長趨勢，為接下來形象和營銷策略的制定打下基礎。具體包含吉林冰雪旅游客流量預測，吉林冰雪旅游形象定位與宣傳，吉林冰雪旅游的產(chǎn)品策略、定價策略、經(jīng)營策略。

六、總結

合理的市場運作整合現(xiàn)有資源、盤活吉林冰雪旅游市場，也必然可為其發(fā)展注入新活力。為以習近平新時代中國特色社會主義思想下的“五謀五建”注入可持續(xù)驅動力，帶動吉林市旅游業(yè)的發(fā)展，同時為我省其他地區(qū)冰雪旅游的可持續(xù)發(fā)展提供借鑒。

參考文獻：

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基金項目：2020年吉林市社科聯(lián)項目“冰雪+全產(chǎn)業(yè)鏈”商業(yè)體系吉林冰雪旅游市場發(fā)展運作研究（市聯(lián)2045）

作者簡介：

1.魏占勝（1988年9月-），男，漢族，吉林吉林，碩士研究生。研究方向：機械電子

2.梁葉紅（1995年9月-）*，女，漢族，吉林吉林，本科在讀，研究方向：機械。

3.孫嘉悅（1990年1月-）*，女，漢族，吉林吉林，碩士研究生，研究方向：教育學、英語。