短視頻平臺(tái)盈利模式分析

張媛媛 楊陳

摘要：我國(guó)短視頻平臺(tái)從2015年至今蓬勃發(fā)展，特別是今年受新冠肺炎疫情的影響，更是為各個(gè)短視頻平臺(tái)帶來(lái)了爆發(fā)式增長(zhǎng)。在這樣的背景下，無(wú)論是政府、企業(yè)，還是學(xué)者們都開始關(guān)注起這一新興產(chǎn)業(yè)，越來(lái)越多的人開始探索分析短視頻平臺(tái)的商業(yè)模式。本文主要以抖音和快手兩大新媒體平臺(tái)為例對(duì)視頻經(jīng)濟(jì)這一新興經(jīng)濟(jì)模式進(jìn)行分析，以此提出當(dāng)下的短視頻平臺(tái)主要的盈利點(diǎn)、利潤(rùn)對(duì)象、利潤(rùn)源等，并分析其所存在的問(wèn)題而后給出未來(lái)的發(fā)展策略規(guī)劃建議。

一、快手的盈利模式分析

快手主要通過(guò)與各大品牌商簽訂廣告布放協(xié)議，在各條視頻中插播廣告，并通過(guò)云計(jì)算大數(shù)據(jù)分析，精準(zhǔn)的根據(jù)用戶的不同喜好為其推送廣告，增強(qiáng)了廣告的針對(duì)性和宣傳效果，推動(dòng)產(chǎn)品的銷售，廣告的投放與實(shí)際播放量直接決定了快手的盈利能力。根據(jù)其發(fā)布的官方資料統(tǒng)計(jì)，2019年快手商業(yè)化目標(biāo)為150億人民幣。而直播帶貨主要分為4種模式，①IP直播帶貨，通過(guò)某些賬號(hào)，長(zhǎng)時(shí)間向觀眾展示相關(guān)的商品，逐漸固化相應(yīng)的形像。②明星直播帶貨，當(dāng)紅明星自身就有超大的流量，可以減少粉絲積累的時(shí)間，在直播活動(dòng)中吸引大量屬于自己的粉絲觀看，但是明星直播帶貨經(jīng)驗(yàn)較少，通常會(huì)與網(wǎng)紅混搭，例如李佳琦，薇婭這些當(dāng)紅的網(wǎng)紅就經(jīng)常與各大一線明星一起直播帶貨。③商家直接直播帶貨，通過(guò)商家自身的賬號(hào)積累過(guò)粉絲后不去選擇網(wǎng)紅直播，而是商家自有員工直播，賬號(hào)內(nèi)只有該商家自己的專屬物品。④混合直播帶貨，將以上三種銷售模式給予一生或者隨意組合，例如一些地區(qū)政府部門，在疫情期間為受到疫情沖擊的農(nóng)民直播帶貨農(nóng)產(chǎn)品，使當(dāng)?shù)厝罕娒撠氈赂?，增加新的收入渠道?h3>二、抖音的盈利模式分析

抖音積極引進(jìn)優(yōu)秀的視頻內(nèi)容，同時(shí)也鼓勵(lì)視頻創(chuàng)作者發(fā)布各式各樣的短視頻，增加其內(nèi)容獲得豐富度。與此同時(shí)抖音還上線了點(diǎn)贊評(píng)論，禮物打賞等功能，用戶通過(guò)充值“抖幣”可以對(duì)喜歡的視頻以及創(chuàng)作者進(jìn)行打賞，充值的人民幣，由抖音與視頻創(chuàng)作者按照比例分成。在廣告方面，抖音與快手相比，可謂是有過(guò)之而無(wú)不及，抖音與快手的區(qū)別主要分別在開屏視頻和廣告類短視頻。抖音的開屏視頻玩法較為獨(dú)特，打開APP的手機(jī)頁(yè)面播放廣告，然后將其改變?yōu)檫@段視頻劃過(guò)即可。廣告類短視頻則與快手相似，作為軟廣告混入普通的視頻中，通過(guò)發(fā)布類似普通短視頻的方式為宣傳的產(chǎn)品介紹，其基本概述，并引導(dǎo)觀眾進(jìn)行消費(fèi)。根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)抖音的廣告投放價(jià)居高不下，每天大約最低為300萬(wàn)，若以此計(jì)算，全年僅是投放廣告的收入就超過(guò)了10億元。而且抖音對(duì)廣告商還會(huì)根據(jù)視頻點(diǎn)擊量進(jìn)行收費(fèi)，我們根據(jù)普遍使用量來(lái)進(jìn)行推測(cè)，假如用戶每次使用抖音APP的時(shí)間時(shí)長(zhǎng)為20分鐘，則在20分鐘內(nèi)會(huì)看到4個(gè)廣告，如果該廣告的點(diǎn)擊率為2.5%，那么根據(jù)收費(fèi)規(guī)則，每次收費(fèi)5毛錢，即在廣告點(diǎn)擊率上收益就會(huì)是一個(gè)極為龐大的數(shù)字。同時(shí)。還有部分商家會(huì)在抖音上開展直播，帶貨直播賣貨的活動(dòng)在直播中插入商品的鏈接，方便用戶點(diǎn)擊購(gòu)買。這幾項(xiàng)加起來(lái)便構(gòu)成了抖音最主要的收入利潤(rùn)來(lái)源。

三、總述

當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展，人們更喜歡快節(jié)奏的生活方式。新媒體的出現(xiàn)，促進(jìn)了這一趨勢(shì)的發(fā)展，也形成了新的社群經(jīng)濟(jì)模式，這一模式依托視頻為載體，強(qiáng)調(diào)信息量大，時(shí)間短等特點(diǎn)。而當(dāng)前最具代表性的兩個(gè)短視頻平臺(tái)在飛速發(fā)展的同時(shí)也存在了一些不可避免的問(wèn)題，主要在于平臺(tái)審核機(jī)制不完善，直播商家審核機(jī)制不完善，視頻發(fā)布門檻較低，收入來(lái)源較為單一，利潤(rùn)點(diǎn)較為單一。針對(duì)這些情況，各大視頻平臺(tái)應(yīng)及時(shí)拓寬自己的受眾人群，規(guī)范銷售模式，強(qiáng)化視頻監(jiān)控，提高視頻質(zhì)量，宣傳富有正能量的內(nèi)容，增加客戶的粘性，強(qiáng)化平臺(tái)中商家的自我約束力，提高競(jìng)爭(zhēng)力，增強(qiáng)社會(huì)責(zé)任感，增長(zhǎng)盈利的延續(xù)性，通過(guò)大數(shù)據(jù)分析進(jìn)行視頻質(zhì)量把控，同時(shí)應(yīng)該增長(zhǎng)新的利潤(rùn)點(diǎn)。

參考文獻(xiàn)：

[1]？王琳琳，蘇李琴，李育冬.短視頻平臺(tái)商業(yè)模式研究——以快手為例[J].上海商學(xué)院報(bào)，2020，21（04）：65-80.

[2]？李康.抖音短視頻平臺(tái)的商業(yè)價(jià)值及變現(xiàn)模式研究[J].傳媒論壇，2020，3（09）：41.

作者簡(jiǎn)介：

1.張媛媛，女，漢族，1981.12，云南昆明人，云南農(nóng)業(yè)大學(xué)國(guó)際學(xué)院，講師，碩士學(xué)位，云南大學(xué)博士在讀。研究方向：影視文化及傳播，跨文化傳播

2.楊陳，云南農(nóng)業(yè)大學(xué)國(guó)際學(xué)院2017級(jí)土木工程專業(yè)本科生。

基金項(xiàng)目：云南農(nóng)業(yè)大學(xué)2019年大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目：快手、抖音網(wǎng)紅及運(yùn)營(yíng)平臺(tái)盈利模式調(diào)查

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目：快手、抖音網(wǎng)紅及運(yùn)營(yíng)平臺(tái)盈利模式調(diào)查（2019）