“大肚熊”：設(shè)計改變營銷未來

編輯：一凡 微信zyf1317098875

“IDC 國際設(shè)計師俱樂部—優(yōu)秀獎”“2019國際設(shè)計邀請展—金獎”這兩項國際大獎的作品可能首先讓人們眼前一亮，起碼“顏值夠高”才能符合金獎的身份。當(dāng)然，處在這個看臉的時代，“高顏值”的產(chǎn)品更容易獲得“顏控”一族的青睞。單獨看“大肚熊”這款包裝，它可能沒有那么驚艷，實則它是一款腦洞大開的產(chǎn)品，我們或許可以通過這款“通透”的作品看到未來營銷的一角。

“大肚熊”魔力打中消費者

“設(shè)計負(fù)責(zé)打中，營銷負(fù)責(zé)打穿?！痹谄放屏θ醯臅r候，消費者只能看顏值。“好看”決定賣相，賣相決定銷量。產(chǎn)品的顏值有著不可忽視的力量，這一點是顯而易見的。“大肚熊”無需推銷員介紹，就可以與消費者直接對話，以“顏值”開辟出一條引爆流量的道路，以“憨態(tài)可掬”的外表主抓消費者的眼球，刺激消費者的需求，為產(chǎn)品營銷帶來極高的流量。

“大肚熊”不但“吸睛”，而且講述了全部的產(chǎn)品賣點，酒的原材料來自黑熊的故鄉(xiāng)—大興安嶺。設(shè)計更是簡單明了一點不“繞”，消費者一下子就能看懂產(chǎn)品的核心價值。當(dāng)我們看到這個包裝的時候，或許“始于顏值”，但以后必將“忠于品牌”，讓消費者相信“閉眼買都不會出錯”，這也是人心紅利時代的新商業(yè)文明。

另外，“大肚熊”突破了傳統(tǒng)的貨架思維，在我們的印象里，酒類產(chǎn)品應(yīng)該是整齊地陳列在貨架上，而“大肚熊”的“熊提”包裝沒有與周圍的環(huán)境融為一體，它一下子跳入消費者視野，讓人們有觸覺和視覺的新感受，為我們提供了觸摸和觀看的可能性，這也許是對傳統(tǒng)思維酒類產(chǎn)品形象的一個顛覆。

工藝品里的“犀角獸”

“大肚熊”的生命力永無止境，當(dāng)它擺在貨架上的包裝屬性結(jié)束后，它又將以一個“工藝品”的身份出現(xiàn)在我們的文化架、博古架上。它不是作為藝術(shù)大家的作品出現(xiàn)，而是單純地流通于藝術(shù)市場。“大肚熊”是一款具有“使用價值”和“藝術(shù)價值”的工藝品，它的價值不只停留在精神層面，在物質(zhì)層面也有著豐富的意義，這才是真正的“藝術(shù)魅力”。藝術(shù)來源于生活而高于生活、服務(wù)于生活，它不是“陽春白雪”，更不是“下里巴人”，它是藝術(shù)品里的“犀角獸”。

“大肚熊”的外包裝在選材上更為考究，選用的是環(huán)?？稍倮玫耐呃慵?。瓦楞紙具有成本低、質(zhì)量輕、加工易、強度大、印刷適應(yīng)性優(yōu)良、儲存搬運方便等九大優(yōu)點，從成本、運輸?shù)确矫鏋槠髽I(yè)節(jié)約成本。由此看來，“大肚熊”贏在了營銷的起點。這樣的“大肚熊”不僅在設(shè)計領(lǐng)域斬獲大獎，而且在營銷實戰(zhàn)里更是制勝的奇兵。

其實，“大肚熊”在設(shè)計之初就融入了“節(jié)能、環(huán)保”的設(shè)計理念，在企業(yè)家眼里它是一款低成本的“標(biāo)兵”，在消費者眼里它是一款包裝“別具一格”的產(chǎn)品，在熱愛生活的人的眼里它是一件獨特的環(huán)保工藝品，在設(shè)計師的眼里它是同時流通于消費市場與工藝品市場的“水陸兩棲”作品……

當(dāng)這個“熊提”蒸餾酒從貨架走向餐桌，它的“藝術(shù)”生涯也是一種開始，它贏得了設(shè)計，贏得了市場，也贏得了藝術(shù)?！按蠖切堋卑b是藝術(shù)和環(huán)保的完美結(jié)合，它的存在提醒著我們，環(huán)保生活無處不在，環(huán)保生活讓生活更藝術(shù)。

“橫豎”營銷都要有點趣兒

趣味營銷是在營銷的價值鏈中建立有趣味的傳播點，有趣的設(shè)計才更容易引發(fā)消費者的好奇心理，讓他們想要探究產(chǎn)品的奧秘?！按蠖切堋痹谠O(shè)計之初也加入了趣味營銷的元素，讓消費者產(chǎn)生了參與感和消費時的趣味體驗，加深了他們對“大肚熊”的品牌印象，形成二次傳播，有趣的包裝設(shè)計更容易強勢介入新生代消費市場。

“大肚熊”在貨架上豎著擺放，外形看起來與主畫面吃野果的造型是一樣的。這個造型很經(jīng)典，對消費者來說這種經(jīng)典的造型可能先入為主，讓消費者以為這款產(chǎn)品的包裝就是這個造型。其實不只如此，“大肚熊”的包裝橫著擺放又是熊奔跑的造型?！皺M豎”變化之中，一種簡單的“趣味性”，可能一下子就擊中了消費者的內(nèi)心。

這樣趣味性的設(shè)計，更能引起消費者的注意，拉近消費者的關(guān)系，讓消費者真的“愛上”大肚熊，也更容易戳中青年消費者審美觀感，滿足現(xiàn)代人追求輕松、幽默、愉悅的心理需求，吸引年輕人購買，帶給消費者一種幽默輕松的購物感受。

設(shè)計的創(chuàng)新應(yīng)該以人性化為本，為人們提供更加便利的生活方式。

產(chǎn)品中人性化設(shè)計成為產(chǎn)品動銷力

之前有大師說過：“設(shè)計的創(chuàng)新應(yīng)該以人為本，為人們提供更加便利的生活方式?！痹O(shè)計師應(yīng)該善于發(fā)現(xiàn)生活中的每一個細(xì)節(jié)，繼而設(shè)計出更好、更人性化的產(chǎn)品，讓人用起來就有一種與眾不同的感覺。好的設(shè)計師和好的產(chǎn)品永遠(yuǎn)能得到顧客的珍惜，“大肚熊”的設(shè)計可謂相當(dāng)暖心，甚至能讓你有一絲絲驚喜。

“大肚熊”的外包裝不是華而不實的玩票設(shè)計，它在設(shè)計之初就融入了人性化的設(shè)計因素，考慮到人們的購物習(xí)慣—人們手提酒類等較重的物品時會擔(dān)心購物袋拉手壞掉，從而設(shè)計了結(jié)實、便捷的“熊提”拉手，這一小小設(shè)計上的改變，可以讓提拉物品成為有趣、方便的事情，為我們創(chuàng)造良好的購物體驗。由此看來，人性化的設(shè)計理念也會帶給一個產(chǎn)品無形的附加產(chǎn)值。

實用性的人性化產(chǎn)品設(shè)計，更容易讓人們接受。考慮到瓶裝產(chǎn)品需要瓶盒、購物袋兩重包裝的繁瑣，無形中又增加了產(chǎn)品的運營成本，“熊提”讓瓶與購物袋合二為一，化繁為簡，不僅為消費者帶來愉快的購物體驗，而且為企業(yè)從源頭節(jié)約了成本，親民價格的產(chǎn)品更容易與消費者形成快速互動，幫助企業(yè)降低傳播成本，提升銷量，贏得利潤。

“熊提”外包裝是一件集藝術(shù)性和實用性于一體的作品，消費者愿意為這種“便利性”的產(chǎn)品買單。“大肚熊”斬獲兩項國際設(shè)計大獎確實是實至名歸，它不僅僅贏得了設(shè)計，贏得了消費者的青睞，更贏得了人心，而且讓產(chǎn)品從“藍(lán)?！弊呦颉凹t?！?，打贏市場攻堅戰(zhàn)。

設(shè)計不單單是為了藝術(shù)而生，創(chuàng)意更應(yīng)該為營銷錦上添花。從“大肚熊”這個作品，我們看到了營銷的“智慧”，眾多小創(chuàng)意中融會了營銷的大智慧，也看到了“設(shè)計改變營銷未來”的大勢。