媒體時(shí)代傳統(tǒng)紙媒的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

張圓?劉芙蓉?孫瑞陽(yáng)

摘 要：信息技術(shù)的飛速發(fā)展，對(duì)各行各業(yè)帶來(lái)了巨大的沖擊。隨著新媒體時(shí)代的到來(lái)，媒體的傳播渠道、傳播方式和傳播范圍等均發(fā)生巨大的改變，傳統(tǒng)紙媒原有的內(nèi)容生產(chǎn)主體地位和傳播中心地位逐漸被撼動(dòng)。在此大背景下，傳統(tǒng)紙媒的持續(xù)發(fā)展問(wèn)題引人深思。基于此，本文通過(guò)剖析傳統(tǒng)紙媒當(dāng)下面臨的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)困境，進(jìn)而歸納出適用于傳統(tǒng)紙媒的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，對(duì)于提升傳統(tǒng)紙媒的競(jìng)爭(zhēng)力具有重要意義。

關(guān)鍵詞：新媒體;傳統(tǒng)紙媒;營(yíng)銷(xiāo)策略

引言

隨著互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，各類(lèi)媒體百花齊放，大量的傳統(tǒng)紙媒在新媒體各種創(chuàng)新形式的沖擊下，一度出現(xiàn)倒閉或轉(zhuǎn)手的現(xiàn)象。根據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)傳統(tǒng)紙媒行業(yè)的經(jīng)營(yíng)收入出現(xiàn)逐年遞減的現(xiàn)象，受眾也逐漸變?yōu)橐恍┠挲g較大、無(wú)法跟上時(shí)代發(fā)展腳步的人。在各類(lèi)新媒體形式的沖擊下，傳統(tǒng)紙媒發(fā)行量的下滑已成為無(wú)法改變的事實(shí)。在當(dāng)下經(jīng)營(yíng)收益降低、讀者日益減少的背景下，原有的紙質(zhì)媒體如何提升自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，突破傳統(tǒng)紙媒的營(yíng)銷(xiāo)瓶頸是當(dāng)下急需解決得問(wèn)題。本文通過(guò)分析新媒體時(shí)代傳統(tǒng)紙媒營(yíng)銷(xiāo)困境，歸納出適合傳統(tǒng)紙媒的營(yíng)銷(xiāo)策略，為傳統(tǒng)紙媒的發(fā)展探索行之有效的路徑。

一、傳統(tǒng)紙媒存在的意義

傳統(tǒng)紙媒主要是以紙張為載體的媒體，諸如報(bào)紙、雜志等均為傳統(tǒng)意義上的紙質(zhì)媒體，其本質(zhì)上屬于具備短暫性出版周期的連續(xù)性出版物，傳統(tǒng)紙媒各個(gè)板塊所展視的內(nèi)容與素材往往涉及多個(gè)方面，其整合的信息與資源也具有廣泛的影響力。但由于新媒體的飛速發(fā)展，傳統(tǒng)紙媒面臨著巨大的挑戰(zhàn)。相比于新媒體，傳統(tǒng)媒體往往展視出時(shí)效性差、展示內(nèi)容現(xiàn)對(duì)有限等問(wèn)題，這些問(wèn)題的出現(xiàn)，均對(duì)紙質(zhì)媒體的傳播帶來(lái)了巨大的負(fù)面影響。但不可否認(rèn)的是，傳統(tǒng)紙媒憑借其內(nèi)容較強(qiáng)的完整性與連續(xù)性等特點(diǎn)，仍展示出不容小覷的影響力。

二、傳統(tǒng)紙媒營(yíng)銷(xiāo)面臨的主要問(wèn)題

（一）傳統(tǒng)紙媒受眾有限

人們使用社交媒體的主要目的是獲取新聞資訊，隨著各類(lèi)新媒體的出現(xiàn)，人們接受信息的渠道變得多種多樣，傳統(tǒng)紙媒的市場(chǎng)被侵占。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，傳統(tǒng)紙媒開(kāi)始逐漸遠(yuǎn)離受眾的視野，目前大多數(shù)的中老年人是傳統(tǒng)紙媒相對(duì)穩(wěn)定的消費(fèi)群體，而年輕一代則很少與傳統(tǒng)紙媒接觸。隨著手機(jī)的發(fā)展，人們傾向于從手機(jī)上獲取資訊，在這樣的大環(huán)境下，傳統(tǒng)紙媒與受眾的互動(dòng)缺乏，成為了傳統(tǒng)紙媒的一大劣勢(shì)。

（二）傳統(tǒng)紙媒吸引力不足

與傳統(tǒng)紙媒相比，新媒體傳播形式多樣化，傳播速度快等特點(diǎn)，使得其在大事件的傳播和流量的帶動(dòng)上效果格外明顯。傳統(tǒng)紙媒由于其在出版過(guò)程中，需要經(jīng)過(guò)排版、印刷、發(fā)行等工作步驟，其自身的時(shí)效性無(wú)法得到保障。事件的滯后性，內(nèi)容缺乏新意，使得傳統(tǒng)媒體的營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展受到限制。

（三）營(yíng)銷(xiāo)形式單一化

傳統(tǒng)紙媒的營(yíng)銷(xiāo)方式主要是以報(bào)亭、紙質(zhì)廣告、上門(mén)推銷(xiāo)等方式為主，人力物力成本消耗巨大，但卻達(dá)不到理想的銷(xiāo)售量。自身原有銷(xiāo)售渠道的單一，使得傳統(tǒng)紙媒陷入營(yíng)銷(xiāo)困境。

三、新媒體時(shí)代傳統(tǒng)紙媒市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的主要手段

（一）用戶(hù)利益為導(dǎo)向的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)

為了擴(kuò)大紙質(zhì)媒體的市場(chǎng)份額，增加受眾，首先需要對(duì)受眾利益進(jìn)行劃分定位，通過(guò)對(duì)傳統(tǒng)紙媒原有讀者興趣喜好的剖析，掌握用戶(hù)的關(guān)注點(diǎn)，然后結(jié)合傳統(tǒng)紙媒的特征，對(duì)傳統(tǒng)紙媒進(jìn)行清晰的市場(chǎng)定位。樹(shù)立用戶(hù)為中心的理念，在新媒體時(shí)代下，通過(guò)增強(qiáng)和讀者的聯(lián)系，打造屬于自身的獨(dú)特品牌，進(jìn)而吸引讀者。

（二）內(nèi)容創(chuàng)新

在信息碎片化的時(shí)代下，吸引讀者的永遠(yuǎn)是文章的內(nèi)容與品質(zhì)。在當(dāng)下快節(jié)奏的引領(lǐng)下，受眾從新媒體上獲取的信息往往只是零散，對(duì)于事件的前因后果，往往很難進(jìn)行把握。傳統(tǒng)紙媒應(yīng)借助其連續(xù)性的優(yōu)勢(shì)，設(shè)計(jì)打造不同的板塊，憑借板塊優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，連續(xù)的報(bào)道，進(jìn)而吸引讀者去讀他們的東西。面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，扎扎實(shí)實(shí)提高業(yè)務(wù)能力，進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)新，提升內(nèi)容的趣味性，方可以不變應(yīng)萬(wàn)變。

（三）營(yíng)銷(xiāo)手段創(chuàng)新

隨著微信、微博等新媒體的應(yīng)用，傳統(tǒng)媒體也應(yīng)結(jié)合時(shí)代的需求，逐漸從線(xiàn)下走到線(xiàn)上，在斬獲線(xiàn)上受眾青睞的前提下，進(jìn)一步推動(dòng)線(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展，從而達(dá)到實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)紙媒盈利的效果。通過(guò)創(chuàng)新和改進(jìn)發(fā)展模式，形成自身的品牌優(yōu)勢(shì)。傳統(tǒng)紙媒在轉(zhuǎn)型過(guò)程中，應(yīng)與新興技術(shù)結(jié)合，形成自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，諸如《人民日?qǐng)?bào)》。在新媒體時(shí)代下，《人民日?qǐng)?bào)》創(chuàng)建了移動(dòng)端的新聞app，憑捷其較高的公信力和傳播力在微信與微博上也吸引力大批用戶(hù)。因此傳統(tǒng)紙媒要借助新媒體的優(yōu)勢(shì)，與新媒體融合，在信息冗余的時(shí)代中，抓住越來(lái)越多的客戶(hù)。

四、結(jié)束語(yǔ)

傳統(tǒng)紙媒在新媒體的沖擊下，曾一度萎靡不振，面對(duì)新媒體帶來(lái)的危機(jī)，傳統(tǒng)紙媒要做的恰恰是在危機(jī)中創(chuàng)新機(jī)。通過(guò)主動(dòng)聯(lián)絡(luò)用戶(hù)，分析受眾心理，創(chuàng)新自身板塊內(nèi)容等方式，留住用戶(hù)。同時(shí)借力新媒體，實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)紙媒從線(xiàn)下到線(xiàn)上的過(guò)度，實(shí)現(xiàn)發(fā)展過(guò)程中的轉(zhuǎn)型過(guò)度。

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