基于B2B模式的農(nóng)業(yè)合作社產(chǎn)銷系統(tǒng)

安民 尹富民

摘要：農(nóng)業(yè)信息化是當(dāng)前供給側(cè)改革中較為重要的一部分，我國(guó)農(nóng)業(yè)信息化對(duì)于農(nóng)業(yè)發(fā)展具有巨大的促進(jìn)作用，人工智能與大數(shù)據(jù)作為熱點(diǎn)的今天，智慧城市、智慧政務(wù)等被提出，智慧農(nóng)業(yè)是未來(lái)農(nóng)業(yè)發(fā)展的必然。B2B作為電子商務(wù)初期發(fā)展的主流模式，與農(nóng)業(yè)發(fā)展相結(jié)合為農(nóng)產(chǎn)品銷售帶來(lái)了新的發(fā)展機(jī)遇，本文便介紹了一個(gè)用于農(nóng)業(yè)合作社產(chǎn)銷的基礎(chǔ)系統(tǒng)。

關(guān)鍵詞：B2B;產(chǎn)銷系統(tǒng);智慧農(nóng)業(yè)

1.引言

我國(guó)自古以來(lái)就是農(nóng)業(yè)大國(guó)，除此之外，農(nóng)業(yè)還是支撐國(guó)民經(jīng)濟(jì)建設(shè)與發(fā)展的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)。2017年，中國(guó)農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的11.465萬(wàn)億元。農(nóng)作物產(chǎn)值達(dá)到6.172萬(wàn)億元，占農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值的53.8%。2018年第一季度，全國(guó)農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值達(dá)5371.6億元，農(nóng)業(yè)發(fā)展勢(shì)頭良好，借助農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化。[4]

農(nóng)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化是農(nóng)業(yè)發(fā)展的一個(gè)重要方向，國(guó)家相關(guān)機(jī)構(gòu)不斷強(qiáng)調(diào)農(nóng)業(yè)電子商務(wù)重要性。因此不少農(nóng)業(yè)性質(zhì)的企業(yè)不斷探索網(wǎng)絡(luò)與農(nóng)產(chǎn)品結(jié)合新模式，B2B作為企業(yè)對(duì)企業(yè)的新銷售模式，發(fā)展前景良好。在實(shí)體經(jīng)濟(jì)推動(dòng)下，如今農(nóng)產(chǎn)品B2B 已經(jīng)向深度多維融合的方向發(fā)展，不少公司深入一線，從品種選擇、訂單生產(chǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)物流等重資產(chǎn)入手，開(kāi)始構(gòu)建新型的“農(nóng)產(chǎn)品+ 互聯(lián)網(wǎng)”的體系，為未來(lái)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。自2005年至今，中共中央、國(guó)務(wù)院高度重視農(nóng)業(yè)信息化、智能化發(fā)展。2015 年，國(guó)務(wù)院發(fā)布《關(guān)于加大改革創(chuàng)新力度，加快農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化建設(shè)的若干意見(jiàn)》[5]中明確指出大力促進(jìn)涉農(nóng)信息化商務(wù)平臺(tái)建設(shè)，推動(dòng)電子商務(wù)農(nóng)村綜合示范項(xiàng)目建設(shè)，其中指明了農(nóng)業(yè)B2B 發(fā)展方式及發(fā)展方向。結(jié)合當(dāng)下鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略、創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略以及“一帶一路”、脫貧攻堅(jiān)等國(guó)家戰(zhàn)略，涉農(nóng)信息平臺(tái)大有可為。甘肅省榆中縣某農(nóng)業(yè)合作社需要以中藥材為主要商品的產(chǎn)銷B2B系統(tǒng)。以便農(nóng)戶有目的地生產(chǎn)和加工，減少產(chǎn)品積壓，為農(nóng)戶創(chuàng)造更大的收益。

2.研究現(xiàn)狀

平臺(tái)需求方目前是通過(guò)人工系統(tǒng)來(lái)完成交易的，即依托于人力來(lái)聯(lián)系企業(yè)和農(nóng)戶以達(dá)成合作交易，其中的人力資源消耗龐大，且由于效率低下而導(dǎo)致時(shí)間開(kāi)銷也非常巨大。目前，查閱到的代表性有關(guān)農(nóng)產(chǎn)品系統(tǒng)平臺(tái)有兩個(gè)。第一，山東壽光蔬菜產(chǎn)業(yè)基地（青島）商品交易所。該平臺(tái)為需求企業(yè)提供了有關(guān)壽光果蔬的生產(chǎn)過(guò)程、質(zhì)檢機(jī)構(gòu)、交收流程等等信息。第二，中農(nóng)網(wǎng)（深圳市中農(nóng)網(wǎng)有限公司）。作為國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)和國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)標(biāo)桿企業(yè)，該平臺(tái)目光聚焦農(nóng)產(chǎn)品B2B垂直領(lǐng)域，為產(chǎn)業(yè)上下游生產(chǎn)者、加工企業(yè)、供應(yīng)商、終端商等提供多元化交易、專業(yè)及時(shí)的信息資訊、第三方智能倉(cāng)儲(chǔ)、多式聯(lián)運(yùn)物流配送、定制化供應(yīng)鏈金融、技術(shù)支持等綜合服務(wù)，不斷打破產(chǎn)品與服務(wù)的邊界，打造共贏的生態(tài)圖景。除以上三個(gè)平臺(tái)外還有菜管家等，菜管家類似平臺(tái)拼多多旗下近期推出的多多買(mǎi)菜，借助地區(qū)式分布的線下零售店、蔬菜店、居民區(qū)附近商超與中小型蔬菜集散市場(chǎng)相結(jié)合的線上完成采買(mǎi)付款而線下出貨的新型線下實(shí)體店參與式B2C模式。

3.技術(shù)背景

A.服務(wù)器框架

傳統(tǒng)web開(kāi)發(fā)通常頁(yè)面表示與邏輯實(shí)現(xiàn)混雜，而且代碼編寫(xiě)效率不高。自基于MVC分層結(jié)構(gòu)的web設(shè)計(jì)理念出現(xiàn)，選擇合適的開(kāi)發(fā)框架對(duì)項(xiàng)目至關(guān)重要。

當(dāng)前主流服務(wù)器框架主要包含JavaEE、.NET、PHP。眾多框架中，Django 憑借新穎簡(jiǎn)潔的開(kāi)發(fā)模式和巨大的發(fā)展?jié)摿γ摲f而出。比較其他的開(kāi)發(fā)語(yǔ)言，Django顯得非常便捷實(shí)用，Django模板支持多層嵌套，并且每一層都可以使用DIV+CSS方式完成布局，可以便捷地讓站點(diǎn)頁(yè)面風(fēng)格統(tǒng)一，美觀大方。

B.數(shù)據(jù)庫(kù)

數(shù)據(jù)庫(kù)是一類以表格形式保存數(shù)據(jù)的特定結(jié)構(gòu)。支持通過(guò)表格結(jié)構(gòu)表示的數(shù)據(jù)流軟件是數(shù)據(jù)庫(kù)管理系統(tǒng)（DBMS）。數(shù)據(jù)庫(kù)管理系統(tǒng)是一種計(jì)算機(jī)軟件應(yīng)用程序，可與終端用戶、其他應(yīng)用程序和數(shù)據(jù)庫(kù)本身交互。MariaDB是一款開(kāi)源的多線程關(guān)系數(shù)據(jù)庫(kù)管理系統(tǒng)，是MySQL的分支版本。它具有較強(qiáng)的可擴(kuò)展性，能夠處理數(shù)萬(wàn)張表和數(shù)十億行數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)處理速度快速平穩(wěn)，可通過(guò)可插拔存儲(chǔ)引擎支持大量的用例，并且使用不同的存儲(chǔ)引擎來(lái)支持不同的用例。比較其他的數(shù)據(jù)庫(kù)，MariaDB顯得非常便捷實(shí)用，對(duì)于大型數(shù)據(jù)集而言，它比MySQL強(qiáng)大許多，數(shù)據(jù)從其他數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)可以優(yōu)雅的遷移到MariaDB，并且從MySQL切換到MariaDB相對(duì)容易。

4.系統(tǒng)設(shè)計(jì)

4.1基本要求

中藥材產(chǎn)銷B2B 網(wǎng)站設(shè)計(jì)目的是設(shè)計(jì)出依托web，具有信息流和資金流，物流合一的交易系統(tǒng)。為用戶提供貨物交易、合作社信息展示，物流信息和交易信息服務(wù)。通過(guò)以上服務(wù)，打造線上線下業(yè)務(wù)緊密結(jié)合、交易與物流一體化的新型B2B模式，利用互聯(lián)網(wǎng)的開(kāi)放性和當(dāng)下交通運(yùn)輸?shù)膬?yōu)勢(shì)，提供一站式物流服務(wù)。主要針對(duì)大宗中藥材貨物，分未加工產(chǎn)品、半加工產(chǎn)品與加工產(chǎn)品三類。購(gòu)貨方式分為年前預(yù)訂購(gòu)（年前先預(yù)訂購(gòu)，農(nóng)業(yè)合作社組織農(nóng)戶種植，次年成熟發(fā)貨）與實(shí)時(shí)訂購(gòu)兩種。吸引購(gòu)貨商家到平臺(tái)注冊(cè)，實(shí)現(xiàn)貨物線上交易，線下交付，極大地增強(qiáng)商戶間買(mǎi)賣(mài)便捷性，減少購(gòu)貨時(shí)各種非必要環(huán)節(jié)，提高市場(chǎng)運(yùn)作效率。

4.2功能要求

在上文大致分析了該系統(tǒng)基本要求后，現(xiàn)將部分功能細(xì)節(jié)做出闡述。

該系統(tǒng)有三類用戶角色：農(nóng)戶、合作社和商戶，總體的系統(tǒng)流程圖如圖1所示：

農(nóng)戶向合作社登記生產(chǎn)信息，瀏覽合作社發(fā)布的需求信息統(tǒng)計(jì);商戶向合作社發(fā)布求購(gòu)信息并瀏覽合作社對(duì)商戶發(fā)布的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)信息;合作社作為不可或缺的中介，負(fù)責(zé)整合統(tǒng)計(jì)農(nóng)戶的登記信息以及商戶的求購(gòu)信息，并向雙方提供反饋。交易子系統(tǒng)是一個(gè)極為龐大而復(fù)雜的交易流程，其中涉及訂單管理、訂單調(diào)劑等繁瑣內(nèi)容?，F(xiàn)有的農(nóng)產(chǎn)品系統(tǒng)平臺(tái)并不能滿足模型。

因而，我們采用Django框架，開(kāi)發(fā)一個(gè)可以實(shí)現(xiàn)基本功能的系統(tǒng)。在基本功能正確運(yùn)行之后，逐漸擴(kuò)展、增加更多細(xì)節(jié)，最終發(fā)展成為一個(gè)全面、高效、有益于農(nóng)戶和商戶的農(nóng)產(chǎn)品交易平臺(tái)。

5.技術(shù)難點(diǎn)

本項(xiàng)目難點(diǎn)集中于交易風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避及交易互信體系的設(shè)置。由于系統(tǒng)所交易商品的特殊性，我們的系統(tǒng)要確保交易的可靠性及安全性，這是系統(tǒng)開(kāi)發(fā)的核心問(wèn)題。因此系統(tǒng)如何建立比較完善的交易機(jī)制、健全的安全信用體系，以滿足不同產(chǎn)品的交易組織體系和交易主體的現(xiàn)實(shí)需求。買(mǎi)方資金全款支付時(shí)賣(mài)方服務(wù)的保證、賣(mài)方貨物全額到付時(shí)買(mǎi)方資金的支付等，選擇合理的交易流程顯得十分重要。

從確認(rèn)訂單到交易完成之間，需要經(jīng)歷農(nóng)產(chǎn)品種植生產(chǎn)過(guò)程，這一過(guò)程通常會(huì)經(jīng)歷一年或多年。由于生產(chǎn)過(guò)程漫長(zhǎng)，在訂單有效期內(nèi)，任何一方都面臨很強(qiáng)的不確定性。這是該系統(tǒng)與其它交易平臺(tái)最大的不同。

這種供需雙方不確定性的風(fēng)險(xiǎn)由合作社向雙方做出充分說(shuō)明，然后雙方簽訂協(xié)議，各自承擔(dān)相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)帶來(lái)的損失。在農(nóng)戶按照協(xié)議啟動(dòng)生產(chǎn)流程之后到農(nóng)產(chǎn)品成熟之前，平臺(tái)需要周期性地持續(xù)向供需雙方確認(rèn)交易的有效性。若其中一方或雙方有變化，平臺(tái)可以盡早開(kāi)展調(diào)劑：為農(nóng)戶找到新的要求方，或?yàn)槠髽I(yè)找到新的供貨農(nóng)戶。以期把協(xié)議變更帶來(lái)的損失減到最小。針對(duì)這種信任機(jī)制問(wèn)題，我們有以下兩種方法規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。

a.技術(shù)方案

技術(shù)方案是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)手段來(lái)確保交易安全。采用安全代理方式來(lái)實(shí)現(xiàn)交易雙方之間相互身份認(rèn)證、SSL通信加密和數(shù)字簽名。安全代理方式是指客戶瀏覽器端和web服務(wù)器端都會(huì)有安全代理軟件來(lái)代理其HTTP請(qǐng)求，以滿足網(wǎng)上通訊的安全需求。

b.人工方式

流程方案是通過(guò)合理的交易流程設(shè)置，以完成雙方互信的交易過(guò)程。例如：

我們可以通過(guò)設(shè)置合理的用戶注冊(cè)機(jī)制來(lái)保證交易可信且安全。

為保障大宗商品的交易真實(shí)有效性以及合法性，大宗商品服務(wù)平臺(tái)交易必須注冊(cè)后才能完整使用功能。申請(qǐng)成為系統(tǒng)客戶，須提供下列書(shū)面材料：

企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照、組織機(jī)構(gòu)代碼證、稅務(wù)登記證、銀行開(kāi)戶許可證、企業(yè)法定代表人的身份證、某些特許經(jīng)營(yíng)貨物，需要提供相關(guān)的經(jīng)營(yíng)資質(zhì)材料、服務(wù)平臺(tái)認(rèn)定需要提供的其他文件。

上述書(shū)面材料均為復(fù)印件，同時(shí)應(yīng)加蓋企業(yè)公章。

我們可以通過(guò)線下見(jiàn)面商榷及簽署相關(guān)合同的辦法輔助規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。合同中應(yīng)對(duì)違約方面做出明確解釋。

我們也可以通過(guò)預(yù)付訂金，長(zhǎng)期保持聯(lián)系，在一定周期內(nèi)通過(guò)網(wǎng)站查看訂單最新動(dòng)態(tài)信息，并且在網(wǎng)站前臺(tái)雙方進(jìn)行定期確認(rèn)。

6.創(chuàng)新與亮點(diǎn)

6.1 結(jié)合國(guó)家戰(zhàn)略與實(shí)際背景

我們的項(xiàng)目源于現(xiàn)實(shí)需求，具有實(shí)際應(yīng)用背景，并且結(jié)合當(dāng)下鄉(xiāng)村振興國(guó)家戰(zhàn)略，著眼于信息業(yè)助力農(nóng)業(yè)發(fā)展。項(xiàng)目完成后，可以無(wú)差別落地實(shí)際商用。

6.2 B2B價(jià)值

B2B（business to business）是指企業(yè)與企業(yè)之間通過(guò)專用網(wǎng)絡(luò)或Internet進(jìn)行數(shù)據(jù)信息的交換、傳遞，開(kāi)展交易活動(dòng)的一種電子商業(yè)模式。當(dāng)前B2B已經(jīng)具備下列功能：便利功能，主要表現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)支付與電子商務(wù)方面。信用功能，有效監(jiān)管買(mǎi)賣(mài)雙方交易過(guò)程及資質(zhì)審查，規(guī)避買(mǎi)賣(mài)前后的道德風(fēng)險(xiǎn)。聚集功能，信息展示與買(mǎi)賣(mài)雙方的聚集。匹配功能，B2B 電子市場(chǎng)可以更好地滿足交易雙方各自需求，尋找合適交易伙伴。

6.3 Django框架

這個(gè)輕量級(jí)框架結(jié)合MariaDB數(shù)據(jù)庫(kù)應(yīng)用于本項(xiàng)目中，可以說(shuō)是一大亮點(diǎn)。Django是最受歡迎的Python Web框架，F(xiàn)lask和Pyramid是另外兩個(gè)流行的框架。Django框架允許為域和代碼類建模，基于此種情況，我們已經(jīng)擁有了一個(gè)ORM（Object-Relationl Mapping）。這樣可以減少我們使用復(fù)雜的數(shù)據(jù)庫(kù)語(yǔ)句。

7.總結(jié)

我們?cè)O(shè)計(jì)的基于B2B模式的農(nóng)業(yè)合作社產(chǎn)銷系統(tǒng)首先著眼于當(dāng)前鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，緊緊貼合國(guó)家戰(zhàn)略，為涉農(nóng)信息化做出貢獻(xiàn)。系統(tǒng)以B2B模式為基礎(chǔ)，采用開(kāi)源數(shù)據(jù)庫(kù)MariaDB和Python web框架Django，使得系統(tǒng)商用與后期維護(hù)成本大大降低，系統(tǒng)可靠性較強(qiáng)，安全性有保障，但系統(tǒng)在高并發(fā)情況下暫未能實(shí)現(xiàn)技術(shù)優(yōu)化，這是未來(lái)將要努力的方向。

本系統(tǒng)可以說(shuō)在當(dāng)前市場(chǎng)下獨(dú)一無(wú)二，系統(tǒng)的概念與理論性十分具有前瞻性，特點(diǎn)也十分鮮明，直擊涉農(nóng)信息B2B平臺(tái)部分痛點(diǎn)，為其它涉農(nóng)信息平臺(tái)的創(chuàng)新提供了十分好的思路和方向。

參考文獻(xiàn)：

[1]吳玥，劉玉博.互聯(lián)網(wǎng)背景下區(qū)域性快消B2B電商企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新研究[J].中國(guó)管理信息化，2021，24（01）：129-132.

[2]Oakley Jared，Bush Alan J.，Moncrief William C.，Sherrill Daniel，Babakus Emin. The role of customer entertainment in B2B sales strategy： Comparative insights from professional buyers and salespeople[J]. Industrial Marketing Management，2021，92.

[3]陳琳琳，楊敏，程春.B2B電子商務(wù)模式下多供貨點(diǎn)智能配送VRP——以泉州為例[J].物流科技，2020，43（12）：30-34.

[4]《2018-2022年中國(guó)農(nóng)業(yè)行業(yè)報(bào)告》

[5]《中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于加大改革創(chuàng)新力度，加快農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化建設(shè)的若干意見(jiàn)》人民出版社

基金：西北民族大學(xué)國(guó)家級(jí)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃資助項(xiàng)目（項(xiàng)目編號(hào)：202010742059）

（西北民族大學(xué) 數(shù)學(xué)與計(jì)算機(jī)科學(xué)學(xué)院，甘肅蘭州 730100）