軟裝品牌是這樣“煉”成的

文_本刊記者 武志軍

隨著整個(gè)行業(yè)對(duì)設(shè)計(jì)的重視以及對(duì)整合定制的巨大需求，軟裝業(yè)正迎來(lái)巨大的發(fā)展機(jī)遇

隨著精裝修樓盤越來(lái)越多，消費(fèi)者對(duì)軟裝的需求也越來(lái)越大，軟裝時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，家裝市場(chǎng)個(gè)性化發(fā)展，家裝行業(yè)對(duì)軟裝設(shè)計(jì)師的需求強(qiáng)烈，使得軟裝設(shè)計(jì)師迅速走俏。這為家居企業(yè)帶來(lái)了不小的增量空間。隨著整個(gè)行業(yè)對(duì)設(shè)計(jì)的重視以及對(duì)整合定制的巨大需求，軟裝業(yè)正迎來(lái)巨大的發(fā)展機(jī)遇。

對(duì)于許多優(yōu)秀的軟裝企業(yè)而言，中國(guó)內(nèi)銷市場(chǎng)的巨大體量和豐富度近幾年才真正地展現(xiàn)出來(lái)其驚人的潛力。隨著全屋定制的興起，許多企業(yè)感受到了行業(yè)變遷過(guò)程中的經(jīng)營(yíng)壓力。過(guò)去跟風(fēng)模仿，追逐熱點(diǎn)賺快錢的發(fā)展模式逐漸難以為繼。

軟裝3.0 開啟

時(shí)至今日，軟裝的發(fā)展已經(jīng)經(jīng)歷了3 個(gè)時(shí)代。1.0 時(shí)代是自購(gòu)時(shí)代，在那時(shí)，消費(fèi)者浪費(fèi)大量的時(shí)間與精力進(jìn)行裝修。

相比軟裝1.0 時(shí)代，在2.0 樣板時(shí)代，軟裝大多是設(shè)計(jì)好的樣板房，但導(dǎo)致個(gè)性化受限。設(shè)計(jì)師主推固定產(chǎn)品，單品質(zhì)量雖然不錯(cuò)，卻有設(shè)計(jì)硬傷。選的產(chǎn)品經(jīng)不起比價(jià)，更多只是滿足入住，在滿足使用者不同生理、心理需求和審美觀念，實(shí)現(xiàn)繽紛多彩的個(gè)性追求方面存在很多不足。

為了解決2.0 時(shí)代的痛點(diǎn)，業(yè)之峰專門推出了新產(chǎn)品——迷住軟裝。它主打全案軟裝設(shè)計(jì)，將家具、窗簾、燈具、定制柜、地毯、畫品、花藝、飾品等家居實(shí)物融入設(shè)計(jì)方案，數(shù)十種家居品牌將參與其中，真正實(shí)現(xiàn)“私宅個(gè)性化”與“所見即所得”的完整設(shè)計(jì)效果。

迷住軟裝的推出，掀開了軟裝3.0 時(shí)代的序幕。3.0 時(shí)代是全案軟裝，主打“設(shè)計(jì)+服務(wù)+產(chǎn)品”。同時(shí)，它還是“拎包入住”的全案軟裝服務(wù)，也是一套完整的服務(wù)流程。由項(xiàng)目專屬的管家主導(dǎo)，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)放線、物流跟蹤、產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)等11 步節(jié)點(diǎn)管控，入住前還有全屋精保、環(huán)境檢測(cè)、飾品上門三項(xiàng)服務(wù)，從而達(dá)成“從設(shè)計(jì)到拎包入住”的完美交付。

此外，迷住軟裝還是品牌戰(zhàn)略聯(lián)盟，迷住軟裝不做自產(chǎn)產(chǎn)品和自營(yíng)產(chǎn)品，所供產(chǎn)品均來(lái)自于市場(chǎng)，覆蓋歐洲、美洲、亞洲的多個(gè)國(guó)家，總計(jì)有全球200 多個(gè)品牌可供選擇。確保為私宅業(yè)主提供原廠原裝、品價(jià)兼優(yōu)的產(chǎn)品。

“精裝修房雖然能夠做到‘拎包入住’，但缺乏居室魅力，沒(méi)有家的味道。業(yè)之峰迷住軟裝解決了‘讓精裝房變軟’的問(wèn)題，讓居室更靈動(dòng)、更舒適、更有個(gè)人氣質(zhì)，抓住了消費(fèi)者需求，必將受到用戶的歡迎。”北京家居行業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng)劉晨如是說(shuō)。

差異化創(chuàng)新

隨著軟裝行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展成熟，以及領(lǐng)軍軟裝企業(yè)的規(guī)模提升，基于細(xì)分市場(chǎng)的產(chǎn)品差異化和品牌差異化將會(huì)越來(lái)越突出，困擾家居行業(yè)多年的產(chǎn)品同質(zhì)化和品牌同質(zhì)化問(wèn)題從2020 年開始有望走向紓解。

據(jù)了解，以伊伊布舍、索佛侖、領(lǐng)繡等為代表的軟裝品牌，從2019 年開始，紛紛開始采用多系列甚至是多品牌戰(zhàn)略，通過(guò)定價(jià)的差異和產(chǎn)品的差異來(lái)進(jìn)一步強(qiáng)化在細(xì)分市場(chǎng)的占有率。在整體軟裝和小軟裝生態(tài)大行其道的同時(shí)，另有小部分企業(yè)聚焦細(xì)分市場(chǎng)，通過(guò)工藝創(chuàng)新和材質(zhì)創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品和品牌的差異化。比如說(shuō)江蘇陽(yáng)光和伊伊布舍，又或者杭州睿藝達(dá)、北京的新蒂克等。

江蘇陽(yáng)光作為全球服裝面料巨頭，近年開始發(fā)力家裝和家居行業(yè)，組建了專門的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，充分利用羊毛制品的特性，加以防蛀、防霉、防塵等功能性開發(fā)，用高檔羊毛面料替代墻面、家具、窗簾等裝飾材料，大膽把優(yōu)質(zhì)的羊毛制品引入家紡、家裝行業(yè)。

小軟裝生態(tài)

有別于傳統(tǒng)意義上的整體軟裝，2020 年以墻面裝飾為中心的小軟裝生態(tài)圈或?qū)⒊蔀檐浹b行業(yè)的年度新熱點(diǎn)，并引領(lǐng)整個(gè)軟裝行業(yè)開啟從設(shè)計(jì)、到產(chǎn)品再到營(yíng)銷和渠道四大維度的深度變革。紅旗、城市素顏、金鳳凰軟裝、寶島軟裝等軟裝品牌都在發(fā)力墻面小軟裝生態(tài)的構(gòu)建，并計(jì)劃在2020 年推向市場(chǎng)。

從上游房地產(chǎn)市場(chǎng)的需求格局來(lái)看，精裝房的個(gè)性化不足，會(huì)在交房后催生一定量的精裝房升級(jí)需求，另外，以二手房交易為主體的房地產(chǎn)市場(chǎng)，每一筆交易的背后往往都意味著一定的二手房翻新或者局部改造需求。無(wú)論是精裝房升級(jí)改造，還是二手房的翻新改造，以“墻面裝飾”為主體的小軟裝生態(tài)圈的優(yōu)勢(shì)和潛力顯而易見。

主題化原創(chuàng)設(shè)計(jì)

誕生于2014 年的法帛，僅用了短短5 年多的時(shí)間便成為了軟裝行業(yè)的一個(gè)標(biāo)志性品牌。不僅實(shí)現(xiàn)了銷量的年年翻番，而且外銷至美國(guó)、阿聯(lián)酋、迪拜等將近20 個(gè)國(guó)家和地區(qū)。法帛的成功，得益于始創(chuàng)團(tuán)隊(duì)的設(shè)計(jì)背景，同時(shí)也得益于最開始便選擇了一條獨(dú)特的“主題化原創(chuàng)設(shè)計(jì)”的發(fā)展之路。

隨著90 后、00 后新生代消費(fèi)群體的崛起，家居消費(fèi)的趨同性逐步被個(gè)性化的消費(fèi)追求取代。審美需求疊加文化需求，讓消費(fèi)者對(duì)軟裝設(shè)計(jì)提出了更高的要求，除了裝飾性和功能性，同時(shí)還希望可以展示自己的生活風(fēng)格及風(fēng)格背后獨(dú)到的價(jià)值觀念。

人們希冀提升自己的文化素養(yǎng)和品位，樂(lè)于展示自己的價(jià)值選擇和文化思維……在法帛創(chuàng)始人王亞男看來(lái)，主題化的原創(chuàng)設(shè)計(jì)之所以會(huì)受到新生代消費(fèi)群體的歡迎，主要是因?yàn)橹黝}化的原創(chuàng)設(shè)計(jì)不僅擁有個(gè)性化的屬性，同時(shí)自帶圈層屬性，可以通過(guò)差異化撬動(dòng)特定群體的消費(fèi)熱情，并實(shí)現(xiàn)終端市場(chǎng)的突圍。

分析人士認(rèn)為，2020 年，在硬裝去風(fēng)格化的同時(shí)，軟裝也將逐步進(jìn)入“去風(fēng)格化”的時(shí)代，主題化原創(chuàng)設(shè)計(jì)或?qū)⒅鸩匠蔀樾碌脑O(shè)計(jì)風(fēng)尚。