如何加強(qiáng)農(nóng)行網(wǎng)點(diǎn)對(duì)公客戶貸后管理

●尹曉紅

三分看貸前，七分看貸后，足可見(jiàn)貸后管理工作對(duì)于信貸工作的重要性，我們的貸后有時(shí)流于形式，只注重表面沒(méi)有注重實(shí)質(zhì)，像我們每季度在做的常規(guī)貸后管理工作（資金監(jiān)測(cè)、現(xiàn)場(chǎng)檢查、定期分析），筆者就以下幾方面談?wù)剬?duì)貸后管理工作的看法：

首先，我們要注重資金監(jiān)測(cè)臺(tái)賬在貸后管理工作中發(fā)揮的能動(dòng)性作用，通過(guò)資金監(jiān)測(cè)明細(xì)，我們可以判斷一般企業(yè)是否仍在開(kāi)工，它的交易對(duì)手情況，它的水、電、蒸汽使用情況，判斷企業(yè)環(huán)比、同比的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況；

其次，現(xiàn)場(chǎng)檢查我們要注重“現(xiàn)場(chǎng)”二字，走訪企業(yè)查看其生產(chǎn)開(kāi)工情況，大致了解存貨儲(chǔ)存情況，以此判斷企業(yè)后續(xù)生產(chǎn)走向。走訪現(xiàn)場(chǎng)時(shí)，我們還可以觀察企業(yè)辦公人員及生產(chǎn)人員精神狀態(tài)來(lái)判斷企業(yè)情況。

最后，我們還可以通過(guò)外圍的聲音對(duì)企業(yè)進(jìn)行判斷，這時(shí)候就要求客戶經(jīng)理一定要走出去，杜橋的企業(yè)都是比較集聚的，而且產(chǎn)業(yè)分布也比較明確，我們?cè)谧咴L其他企業(yè)或者政府機(jī)關(guān)的時(shí)候都可以打探到我們管戶企業(yè)情況，萬(wàn)一有特殊情況出現(xiàn)，我們可以提前獲得信息。