探析多功能環(huán)保型自行車轉(zhuǎn)向燈的營銷策略

◎蔡麗菁 高夢佳

隨著我國經(jīng)濟的不斷發(fā)展，人們越來越向往低碳健康的生活方式。在我們?nèi)粘Ｉ钪?，也不難發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)了眾多自行車的使用者，然而隨之出現(xiàn)的是自行車事故。本文是對一款尚未上市的多功能環(huán)保型自行車市場營銷策略的探析。

一、引言

目前，越來越多的人將自行車作為環(huán)保的交通工具用來代步、出行或?qū)⑵渥鳛榻∩砥鞑挠脕眚T行鍛煉、自行車出游，自行車因環(huán)保便捷再次深受人們的喜愛。與此同時，自行車在使用過程中也存在著很大安全隱患，因而其安全性也將被越來越多的人重視。因此，我們研發(fā)設計了一款多功能環(huán)保型自行車轉(zhuǎn)向燈，該產(chǎn)品不同于市面上的轉(zhuǎn)向燈，是集于多功能、環(huán)保一身的轉(zhuǎn)向燈。經(jīng)過對自行車轉(zhuǎn)向燈的市場營銷及推廣，相信該產(chǎn)品投入市場后一定會深受廣大消費者的關注與喜愛。

二、產(chǎn)品價值優(yōu)勢

1.加入新型能源，減少后期費用。

與其他多數(shù)通過USB充電，少數(shù)用電池來為自行車轉(zhuǎn)向燈供電方式不同的是，多功能環(huán)保型自行車轉(zhuǎn)向燈增加了太陽能板及儲電裝置，利用太陽能板發(fā)電并儲存起來，為轉(zhuǎn)向燈提供電能，降低了后期供電費用。

2.充分使用動能，降低供電花費。

除了安裝了太陽能板裝置，該自行車轉(zhuǎn)向燈也加入了一種能將自行車騎行過程中的動能轉(zhuǎn)化為電能用來供電的裝置，充分利用自行車騎行時轉(zhuǎn)動產(chǎn)生的動能，將動能轉(zhuǎn)化為電能，為轉(zhuǎn)向燈提供電能，以便多雨季節(jié)轉(zhuǎn)向燈的使用，大大降低了為轉(zhuǎn)向燈提供電能的額外花費。

3.自動感應裝備，騎行更加安全。

該自行車轉(zhuǎn)向燈增加了自動感應裝備，這是與其他自行車轉(zhuǎn)向燈所不同之處也是其他自行車轉(zhuǎn)向燈所沒有安裝的裝置。當周圍車輛與騎行者超出安全距離，會亮紅燈警告周圍有危險，應及時避讓，提高了安全性。

三、有效的市場營銷戰(zhàn)略

市場營銷總戰(zhàn)略包括：產(chǎn)品策略、價格策略、營銷渠道策略、促銷策略等。以下講述的是產(chǎn)品差異化策略、營銷渠道策略以及確切的消費人群策略。

1.產(chǎn)品差異化策略。

該自行車轉(zhuǎn)向燈具備其他自行車轉(zhuǎn)向燈沒有的功能，如，太陽能板的太陽能轉(zhuǎn)換為電能、動能轉(zhuǎn)換為電能、自動感應功能等，以上就是該產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，具有商業(yè)價值。

2.營銷渠道策略。

由于是直接生產(chǎn)者，在價格方面具有絕對的優(yōu)勢。該產(chǎn)品也可以和公共自行車公司或共享單車公司合作，進行大批量生產(chǎn)。

3.確切的消費人群策略。

多功能環(huán)保型自行車轉(zhuǎn)向燈受眾的主要是自行車使用者和利用自行車經(jīng)營的公司（公共自行車公司、共享單車公司等），確定的消費人群讓產(chǎn)品的推廣有了進一步明確的方向。

四、產(chǎn)品營銷策略

根據(jù)產(chǎn)品價值優(yōu)勢分析，該產(chǎn)品的有效營銷策略有廣告策略、實現(xiàn)精準營銷、與企業(yè)合作。

1.廣告策略。

采用最新廣告策劃方案，增加產(chǎn)品的知名度。我們可以去大學校園多做促銷活動，進行自行車安全知識宣傳，突出產(chǎn)品的優(yōu)點和特色，讓更多的人了解到多功能環(huán)保型自行車轉(zhuǎn)向燈；也可以在大眾媒體上投放產(chǎn)品推廣性廣告，如在抖音、快手等小視頻app上，像此類短視頻將會帶給人很強的沖擊力和吸引力，能廣泛快速進行宣傳；活動現(xiàn)場播放產(chǎn)品科普宣傳片或直接展示產(chǎn)品也是一種很好的方式，可以讓感興趣的人真實感受到產(chǎn)品優(yōu)勢。

2.實現(xiàn)精準營銷。

將推出的每一款產(chǎn)品都極力的迎合自己消費群體的需要。我們必須清楚地知道我們的受眾是確保自己安全地使用自行車的人群，且經(jīng)常使用自行車的人群是我們的潛在用戶，這一潛在客戶群跨度非常廣。所以我們應該實現(xiàn)精準營銷，研發(fā)設計不同款式，滿足各個年齡層的要求。如小孩與老人的自行車，更加注重安全性；都市上班族，更加注重個性。不同的消費群體所需的款式也會有所不同，不同款式的營銷側(cè)重點也會隨之改變。因此，找準產(chǎn)品賣點也是極為重要的。所以，先確定營銷側(cè)重點，再通過各種媒體發(fā)布出去，不僅節(jié)省了宣傳資金又能達到廣泛的營銷效果。

3.與企業(yè)合作。

一個新產(chǎn)品的推出，如果能與企業(yè)合作是最好不過了，這確保了該產(chǎn)品的銷售量，這也是個很好的推廣方式，也能使得產(chǎn)品很好的存在于市場上。根據(jù)產(chǎn)品，可以和公共自行車公司或者是共享單車公司合作，他們都具有眾多的自行車，而他們的自行車上都是沒有自行車轉(zhuǎn)向燈的，這是一個空缺。若他們的自行車上都安裝了自行車轉(zhuǎn)向燈，這能提高自行車在使用時的安全性能，也將一定程度提高自行車的使用，進而達到互利互贏。

五、展望

這是一款能很好的規(guī)避在自行車使用過程中出現(xiàn)的問題且未上市的產(chǎn)品——多功能環(huán)保型自行車轉(zhuǎn)向燈。結合產(chǎn)品自身競爭優(yōu)勢等進行SWOT分析，不斷改善并優(yōu)化產(chǎn)品營銷策略，定能將產(chǎn)品推向市場并深受消費者的關注與喜愛。