統(tǒng)計分析在煤炭企業(yè)銷售中的應(yīng)用

◎熊偉

近些年，煤礦產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，但是在發(fā)展中存在銷售方面的問題，解決好銷售過程中存在的問題是非常重要的。做好企業(yè)銷售，增進(jìn)銷售額。企業(yè)必須及時準(zhǔn)確的預(yù)測煤炭銷售前景，實(shí)現(xiàn)及時了解銷售市場及產(chǎn)品銷售最大化。

一、數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析在煤炭企業(yè)銷售中的重要作用

在對相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計時，相關(guān)人員應(yīng)該準(zhǔn)確發(fā)現(xiàn)煤炭銷售情況，從而設(shè)計出銷售方案，這對煤炭銷售起到非常重要的作用。在對銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行分析時，能夠直觀地反映出企業(yè)現(xiàn)狀，從而更好地了解銷售市場，才能更好地為企業(yè)謀利。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，煤礦的銷售也被記入數(shù)據(jù)，如何將數(shù)據(jù)統(tǒng)計進(jìn)行精細(xì)化的管理，就必須通過計算機(jī)系統(tǒng)進(jìn)行數(shù)據(jù)輸入。相比于現(xiàn)在的會計部門，傳統(tǒng)技術(shù)已經(jīng)落后，難以滿足當(dāng)今社會的發(fā)展，這就需要在技術(shù)上進(jìn)行不斷的提高，才能夠保證銷售數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，能夠?qū)?shù)據(jù)統(tǒng)計分析起到重要的指示作用。工作人員利用現(xiàn)代化的信息分析整理歸納煤炭數(shù)據(jù)，然后建立相關(guān)銷售模型，從而為銷售量進(jìn)行估算。而且相關(guān)工作人員還要對工作中存在的不足進(jìn)行一些修改，使數(shù)據(jù)分析可以幫助相關(guān)工作人員，然后科學(xué)地提高銷售。提高銷售對企業(yè)來說是非常重要的，需要對相關(guān)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析的工作人員進(jìn)行一定的培訓(xùn)，而且還要招收一些新成員。對數(shù)據(jù)統(tǒng)計工作在煤炭中的應(yīng)用分析，要不斷地進(jìn)行強(qiáng)化，才能為煤炭銷售做出巨大的幫助。

二、數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析中存在的問題

1.煤炭企業(yè)數(shù)據(jù)不規(guī)范。

在對煤炭企業(yè)數(shù)據(jù)分析的過程中，存在的問題需要進(jìn)一步地解決，數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析工作還存在著一些不規(guī)范的行為，這需要相關(guān)人員制定相關(guān)的工作制度，然后進(jìn)行系統(tǒng)管理。數(shù)據(jù)統(tǒng)計工作一般都是對數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計，還需要填寫相應(yīng)的報表，在工作過程中需要進(jìn)行相關(guān)的分析，一般來說工作過程中不會太難，而且對工作要求也不高，但是煤炭企業(yè)工作人員對數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析工作都有一定的誤解，認(rèn)為只是簡單的對銷售的數(shù)據(jù)進(jìn)行整理，沒有什么實(shí)際的工作意義，普通人都可以進(jìn)行完成，這是因?yàn)橛行┕ぷ魅藛T沒有真正地認(rèn)識到數(shù)據(jù)統(tǒng)計工作在煤炭企業(yè)發(fā)展中的重要作用，如果數(shù)據(jù)統(tǒng)計不仔細(xì)，可能會導(dǎo)致企業(yè)數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確，然后銷售數(shù)據(jù)就會比較模糊，后續(xù)的工作就會很難開展。因?yàn)閿?shù)據(jù)統(tǒng)計分析管理的方式比較落后，沒有于現(xiàn)代的技術(shù)水平進(jìn)行同步，所以很難滿足現(xiàn)代工作人員的需求，而且相關(guān)的統(tǒng)計分析人員的能力有限，知識能力儲備不足，工作效率比較低，也會影響銷售數(shù)據(jù)。如果相關(guān)技術(shù)人員對數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析的認(rèn)識不夠，同時對于市場的定位不夠清楚，沒有掌握現(xiàn)代相關(guān)知識，可能會影響企業(yè)的后續(xù)發(fā)展。

2.主觀因素影響較大。

在數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析過程中存在的主觀因素對煤炭銷售影響也是非常大的，？雖然數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析可以利用計算機(jī)等相關(guān)設(shè)備進(jìn)行輔助，但是也受到很多主觀因素的影響，使工作無法正常開展，煤炭企業(yè)銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析工作也是比較復(fù)雜的，工作的質(zhì)量和數(shù)據(jù)與人數(shù)有著相對應(yīng)關(guān)系。根據(jù)企業(yè)煤炭發(fā)展中的數(shù)據(jù)顯示，煤炭企業(yè)統(tǒng)計分析人員沒有固定的工作，但是大多數(shù)煤炭企業(yè)的統(tǒng)計人員都是兼職，對工作的開展就沒有優(yōu)勢，所以很難進(jìn)行工作。其次工作人員的思維和知識儲備比較低，企業(yè)應(yīng)該加強(qiáng)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計人員的知識儲備能力，提高工作效率，讓他們能夠定位數(shù)據(jù)，了解統(tǒng)計分析在企業(yè)發(fā)展中的重要意義，數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析不科學(xué)也是一個被忽略的重要問題之一，所以需要建立相關(guān)科學(xué)的系統(tǒng)進(jìn)行有效的管理。

三、優(yōu)化數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析在煤炭銷售中應(yīng)用的有效對策

1.尊重數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析的客觀性與規(guī)律性。

在銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計工作中，需要煤炭企業(yè)對各部門進(jìn)行協(xié)調(diào)溝通，必須要加強(qiáng)每個部門的合作，然后對信息數(shù)據(jù)的來源進(jìn)行科學(xué)的整理。在正常情況下，煤炭銷售統(tǒng)計數(shù)據(jù)是由市場管理人員進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計，然后對煤炭銷售相關(guān)的數(shù)據(jù)信息進(jìn)行采集，再對相關(guān)工作人員進(jìn)行信息上報，而且上報過程中必須要保證其嚴(yán)謹(jǐn)性，統(tǒng)計數(shù)據(jù)的直接關(guān)系企業(yè)的發(fā)展。讓數(shù)據(jù)統(tǒng)計能夠更加直觀地顯示給工作人員看，將數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析的客觀性和規(guī)律性展示出來。而且工作人員需要注意多個方面的工作，在進(jìn)行統(tǒng)計銷售數(shù)據(jù)的過程中，必須要明確信息的來源，根據(jù)煤炭企業(yè)的相關(guān)情況進(jìn)行數(shù)據(jù)的選擇，然后從多個角度進(jìn)行分析，反映出企業(yè)的真實(shí)情況，能夠同其他行業(yè)進(jìn)行比較，找出其中的不足，然后根據(jù)其中數(shù)據(jù)的動態(tài)顯示，找出市場經(jīng)濟(jì)的相關(guān)變化，并發(fā)現(xiàn)其中的原因，然后設(shè)計出相關(guān)的工作方案，從而對工作的提高有進(jìn)一步的改變，能更加直觀和客觀的分辨出其中的數(shù)據(jù)價值和意義。

2.健全數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析精細(xì)化管理體系。

對相關(guān)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析時必須要真實(shí)可靠，而且還要進(jìn)行一些管理體系的建立，才能夠更好地對企業(yè)日常工作進(jìn)行管理，然后對問題做出反應(yīng)，解決銷售面臨的各種問題，從而提高企業(yè)的發(fā)展。在建立管理體制之前，首先需要改善現(xiàn)有的銷售目標(biāo)，銷售指導(dǎo)工作必須要得到落實(shí)，改進(jìn)相關(guān)的銷售統(tǒng)計數(shù)據(jù)，對一些銷售質(zhì)量，成本，人力總利潤和收入進(jìn)行相應(yīng)的統(tǒng)計，可以進(jìn)行全面地了解企業(yè)的各種銷售收入和支出情況，然后還要對一些清單進(jìn)行保留，進(jìn)行定期的抽查數(shù)據(jù)是否真實(shí)，相關(guān)銷售工作的清單結(jié)算必須要有相關(guān)的證據(jù)，以免后期造成一些工作上的麻煩，對于一些工作審視，必須嚴(yán)格按照相關(guān)的工作流程進(jìn)行。建立完整的管理體系后，還應(yīng)該確保銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計的全面綜合，需要考慮員工的銷售業(yè)績，進(jìn)行相關(guān)的考核來完成整體的銷售。

四、結(jié)束語

煤礦產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，但是其中的銷售問題也慢慢地被人們發(fā)現(xiàn)，數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析在煤礦企業(yè)發(fā)展有著非常重要的影響，能夠幫助企業(yè)解決相關(guān)銷售的問題，增進(jìn)銷售額，而且對企業(yè)的相關(guān)工作也有很大的支持，能夠準(zhǔn)確地預(yù)料到煤炭銷售的前景，使煤炭銷售利益最大化。