企業(yè)國際機(jī)會(huì)識(shí)別研究綜述

尹劍峰

(1. 貴州民族大學(xué) 商學(xué)院，貴州 貴陽 550025； 2. 華南理工大學(xué) 工商管理學(xué)院，廣東 廣州 510640)

近年來，隨著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展以及我國“一帶一路”倡議的提出，我國企業(yè)界開始掀起了一股國際化經(jīng)營的熱潮，作為企業(yè)國際化經(jīng)營首要環(huán)節(jié)的國際機(jī)會(huì)識(shí)別開始成了社會(huì)各界關(guān)注的熱點(diǎn)問題。本文采用文獻(xiàn)計(jì)量法和內(nèi)容分析法相結(jié)合的方式，對(duì)國內(nèi)外有關(guān)國際機(jī)會(huì)識(shí)別領(lǐng)域的研究成果進(jìn)行系統(tǒng)梳理分析，以便作為學(xué)者們開展國際機(jī)會(huì)識(shí)別領(lǐng)域研究的參考之用。

一、基于循證檢索法的文獻(xiàn)檢索過程

本文按照Tranfield et al.(2003)[1]提出的循證文獻(xiàn)檢索程序，采用反復(fù)迭代的方法對(duì)國際機(jī)會(huì)識(shí)別的相關(guān)研究文獻(xiàn)進(jìn)行檢索。在文獻(xiàn)檢索中，采用McDougall et al.(2000)[2]發(fā)表的有關(guān)企業(yè)國際機(jī)會(huì)識(shí)別的開篇研究論文中的相關(guān)關(guān)鍵詞生成首個(gè)子框中的檢索術(shù)語。此外，考慮到學(xué)者們?cè)谘芯科髽I(yè)國際機(jī)會(huì)識(shí)別時(shí)可能會(huì)采用不同的表述方式 ，如國際機(jī)會(huì)識(shí)別 (International opportunity identification /recognition)、全球化機(jī)會(huì)識(shí)別(Globalization opportunity identification)、海外機(jī)會(huì)識(shí)別(Overseas opportunity identification)、跨國機(jī)會(huì)識(shí)別(Transnational opportunity identification)、多國機(jī)會(huì)識(shí)別(Multinational opportunity identification)等，本文采用機(jī)會(huì)識(shí)別(opportunity identification、opportunity recognition) 、機(jī)會(huì)抓取(Opportunity to grab)和機(jī)會(huì)鑒別(Opportunity difference)與企業(yè)國際化的不同表述方式進(jìn)行組合，同時(shí)在WOS、ABI、ELSEVIER、SPRINGER、EBSCO以及中國知網(wǎng)等多個(gè)國內(nèi)外的學(xué)術(shù)電子文獻(xiàn)數(shù)據(jù)庫中，分別以標(biāo)題、摘要、關(guān)鍵詞等方式進(jìn)行檢索。

首先采用手工篩選第一個(gè)子框所檢索到的國際機(jī)會(huì)識(shí)別相關(guān)文獻(xiàn)后，為了盡可能全面地檢索到國際機(jī)會(huì)識(shí)別方面的文獻(xiàn)，又在第二個(gè)子框中輸入全球化機(jī)會(huì)識(shí)別(Globalization opportunity identification)、海外機(jī)會(huì)識(shí)別(Overseas opportunity identification)、跨國機(jī)會(huì)識(shí)別(Transnational opportunity identification)進(jìn)行文獻(xiàn)檢索，在對(duì)第二個(gè)子框檢索結(jié)果進(jìn)行重復(fù)手工篩選后，又在第三個(gè)子框中輸入多國機(jī)會(huì)識(shí)別(Multinational opportunity identification/ recognition)、國際創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別(International entrepreneurship opportunity identification/ recognition)進(jìn)行文獻(xiàn)檢索及手工篩選。在檢索中，為確保能檢索到所有可能的組合，還把各子框產(chǎn)生的新術(shù)語與前一個(gè)子框中的術(shù)語相應(yīng)地進(jìn)行組合使用。在對(duì)第三個(gè)子框進(jìn)行檢索與篩選，確認(rèn)沒有發(fā)現(xiàn)其他有關(guān)國際機(jī)會(huì)識(shí)別的新術(shù)語，說明檢索結(jié)果是全面的。為此，形成了如圖1所示的文獻(xiàn)檢索組合框。

圖1循證文獻(xiàn)檢索

通過一番檢索，并將一些與企業(yè)國際機(jī)會(huì)識(shí)別領(lǐng)域關(guān)系不大的文獻(xiàn)剔除后，獲得了45篇有關(guān)企業(yè)國際機(jī)會(huì)識(shí)別的研究文獻(xiàn)，其中英文文獻(xiàn)42篇，中文文獻(xiàn)3篇。

二、相關(guān)文獻(xiàn)計(jì)量分析

在對(duì)檢索到的45篇有關(guān)企業(yè)國際機(jī)會(huì)識(shí)別的研究文獻(xiàn)進(jìn)行仔細(xì)閱讀的基礎(chǔ)上，采用人工統(tǒng)計(jì)的方式，對(duì)相關(guān)文獻(xiàn)的研究領(lǐng)域、期刊分布、發(fā)文趨勢(shì)、作者貢獻(xiàn)等情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析。

1. 論文期刊分布

對(duì)45篇國際機(jī)會(huì)識(shí)別相關(guān)文獻(xiàn)的研究領(lǐng)域進(jìn)行了梳理統(tǒng)計(jì)。從發(fā)文趨勢(shì)來看，2001年至2010年期間，有關(guān)國際機(jī)會(huì)識(shí)別的研究文獻(xiàn)只有10篇，而2011年至2018年期間快速增加到35篇，發(fā)文趨勢(shì)如圖2所示，說明近年來國際機(jī)會(huì)識(shí)別開始成了一個(gè)熱點(diǎn)研究領(lǐng)域。

圖2 國際機(jī)會(huì)識(shí)別相關(guān)文獻(xiàn)的發(fā)文趨勢(shì)

此外，將45篇國際機(jī)會(huì)識(shí)別相關(guān)文獻(xiàn)的期刊分布情況進(jìn)行梳理，發(fā)現(xiàn)在檢索到的45篇有關(guān)企業(yè)國際機(jī)會(huì)識(shí)別的文獻(xiàn)中，屬于國際創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域的有20篇，屬于國際商務(wù)領(lǐng)域的有14篇，屬于一般管理的有11篇?？梢?，目前國內(nèi)外學(xué)者針對(duì)企業(yè)國際機(jī)會(huì)識(shí)別的研究主要集中在國際創(chuàng)業(yè)這一領(lǐng)域內(nèi)；而對(duì)成熟企業(yè)的國際機(jī)會(huì)識(shí)別研究相對(duì)較少。具體如表1所示：

表1 論文期刊分布情況

2. 第一作者發(fā)文情況

對(duì)有關(guān)國際機(jī)會(huì)識(shí)別研究的第一作者發(fā)文情況，如作者的國籍、發(fā)文機(jī)構(gòu)，發(fā)表時(shí)間、論文發(fā)表篇數(shù)、以及論文級(jí)別等進(jìn)行了相關(guān)統(tǒng)計(jì)，結(jié)果如表2所示：

表2 第一作者發(fā)文情況

據(jù)表2可知，近年來，有關(guān)國際機(jī)會(huì)識(shí)別的研究作者主要是中國、澳大利亞、芬蘭、瑞典等國家中的一些高校學(xué)者，如香港大學(xué)的Yanto Chandra[3][4]學(xué)者以第一作者的身份在《國際商業(yè)研究雜志》《國際市場營銷評(píng)論》《亞太管理雜志》期刊上發(fā)表有關(guān)國際創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別方面的論文達(dá)4篇；香港理工大學(xué)的Paul D Ellis[5]學(xué)者在《國際商業(yè)研究雜志》上發(fā)表國際創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別研究論文1篇；天津財(cái)經(jīng)大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院的劉娟博士[6][7]在《科技進(jìn)步與對(duì)策》《國際商務(wù)》期刊上發(fā)表國際市場機(jī)會(huì)識(shí)別方面的論文2篇；澳大利亞學(xué)者(Olga Muzychenko[8]；Manuel Jose Oyson[9]； VanessaRatten[10]； Charmaine Glavas[11]等)在《國際創(chuàng)業(yè)雜志》《國際市場評(píng)論》等期刊上發(fā)表國際機(jī)會(huì)識(shí)別領(lǐng)域論文7篇；芬蘭學(xué)者(Tuija Mainela[12][13]； Soren Kock[14]； Tanja Kontinen[15])在《國際創(chuàng)業(yè)雜志》《小企業(yè)管理雜志》《競爭力評(píng)論:國際商業(yè)雜志》等期刊上發(fā)表國際機(jī)會(huì)識(shí)別領(lǐng)域論文7篇；美國學(xué)者(Melanie P. Lorenz[16]； Shaker A. Zahra[17]等)在《國際商務(wù)評(píng)論》《世界商業(yè)雜志》等刊物上發(fā)表國際機(jī)會(huì)識(shí)別領(lǐng)域論文4篇；瑞典學(xué)者(Mikael Hilmersson[18]； Niklas ?kerman[19]； Svante Andersson[20]等)在《國際創(chuàng)業(yè)雜志》等期刊上發(fā)表國際機(jī)會(huì)識(shí)別領(lǐng)域論文4篇。此外，其他國家學(xué)者發(fā)表的國際機(jī)會(huì)識(shí)別領(lǐng)域論文情況為：挪威學(xué)者發(fā)表3篇，伊朗、新西蘭、波蘭等國家學(xué)者各發(fā)表2篇；德國、荷蘭、丹麥、智利等國家學(xué)者各發(fā)表1篇。在45篇國際機(jī)會(huì)識(shí)別相關(guān)文獻(xiàn)中，發(fā)表于國際重要學(xué)術(shù)期刊的論文有6篇；說明國際機(jī)會(huì)識(shí)別研究領(lǐng)域已受到學(xué)者們重視，正處于研究的興起階段。

3. 研究方法使用情況

對(duì)學(xué)者們?cè)谘芯繃H機(jī)會(huì)識(shí)別方面所采用的研究方法進(jìn)行梳理統(tǒng)計(jì)后發(fā)現(xiàn)，在45篇有關(guān)企業(yè)國際機(jī)會(huì)識(shí)別的研究論文中，屬于概念研究類論文11篇，占24.4%；屬于案例研究類論文18篇，占40%；屬于實(shí)證研究類論文11篇，占24.4%；屬于文獻(xiàn)綜述類論文2篇，占4.5%；屬于混合研究類論文3篇，占6.7%。由此可見，目前學(xué)者們針對(duì)國際機(jī)會(huì)識(shí)別的研究主要還是以案例研究方法為主，其次為概念研究和實(shí)證研究。具體如表3所示：

表3 研究方法

4. 主要研究視角

表4 主要研究視角

對(duì)學(xué)者們?cè)谘芯繃H機(jī)會(huì)識(shí)別方面所采用的研究視角進(jìn)行梳理分析后發(fā)現(xiàn)，在45篇有關(guān)企業(yè)國際機(jī)會(huì)識(shí)別的文獻(xiàn)中，采用國際創(chuàng)業(yè)視角的達(dá)11次，可見多數(shù)學(xué)者是基于國際創(chuàng)業(yè)的視角來研究企業(yè)如何識(shí)別國際創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的問題。而在國際機(jī)會(huì)識(shí)別的前置影響因素中，基于關(guān)系網(wǎng)絡(luò)理論視角的達(dá)5次，基于資源基礎(chǔ)觀理論視角的達(dá)4次，基于認(rèn)知理論、社會(huì)資本和技術(shù)能力研究視角的各2次；其他如先前知識(shí)、競合理論、知識(shí)經(jīng)濟(jì)、動(dòng)態(tài)能力、國際化知識(shí)、營銷理論、網(wǎng)絡(luò)位置、跨文化、語言技能等研究視角各1次。由此可見，目前基于先前知識(shí)視角研究國際機(jī)會(huì)識(shí)別的相關(guān)文獻(xiàn)還比較少(詳見表4)。

5. 主要詞頻分析情況

此外，本文還針對(duì)45篇有關(guān)企業(yè)國際機(jī)會(huì)識(shí)別文獻(xiàn)中的關(guān)鍵詞進(jìn)行了梳理分析，在45篇文獻(xiàn)的關(guān)鍵詞出現(xiàn)的詞頻中，“國際創(chuàng)業(yè)”14次、“國際機(jī)會(huì)識(shí)別”12次、“國際化”6次、“機(jī)會(huì)識(shí)別”6次、“國際機(jī)會(huì)”4次、“企業(yè)家精神”4次、“中小企業(yè)”4次、“全球化”3次；“創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向”“創(chuàng)業(yè)教育”“創(chuàng)業(yè)能力”“動(dòng)態(tài)能力”“關(guān)系網(wǎng)絡(luò)”“國際經(jīng)驗(yàn)”等各出現(xiàn)2次，其它如“天生國際化”“先前知識(shí)”“國際化知識(shí)”等各出現(xiàn)1次。

三、相關(guān)文獻(xiàn)內(nèi)容分析

1. 國際機(jī)會(huì)識(shí)別相關(guān)概念梳理

國際機(jī)會(huì)識(shí)別是機(jī)會(huì)識(shí)別領(lǐng)域中的一個(gè)新興的研究方向，在經(jīng)濟(jì)全球化及全球價(jià)值鏈整合等背景下，國際化經(jīng)營成了企業(yè)發(fā)展的潮流方向，由此，有關(guān)企業(yè)國際機(jī)會(huì)識(shí)別問題成了吸引國內(nèi)外學(xué)者研究的一個(gè)熱點(diǎn)領(lǐng)域。國際機(jī)會(huì)識(shí)別研究才剛出現(xiàn)不久[17]，關(guān)于這一主題的文獻(xiàn)還很少。由此，國際創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域的學(xué)者呼吁更多地研究如何識(shí)別和開發(fā)國際機(jī)會(huì)[5],以不斷拓展該領(lǐng)域的研究[21]。

Chandra et al.(2009)將國際化定義為“識(shí)別和利用國際機(jī)會(huì)，從而進(jìn)入新的國際市場的過程”[4]。企業(yè)國際化包括國際機(jī)會(huì)識(shí)別、評(píng)估與開發(fā)3個(gè)階段[22]。Zaefarian et al.(2016)指出，國際機(jī)會(huì)識(shí)別是國際化進(jìn)程的一個(gè)關(guān)鍵部分，因?yàn)樗笇?dǎo)企業(yè)從何處開始以及如何開始其國際化經(jīng)營活動(dòng)[23]。國際化進(jìn)程始于在國外尋找和抓住機(jī)會(huì)[24]。對(duì)于那些希望拓展海外市場和進(jìn)入新市場的企業(yè)來說，識(shí)別國際機(jī)會(huì)至關(guān)重要[10]。在企業(yè)國際化過程中，國際機(jī)會(huì)起著重要的作用，因?yàn)樗鼪Q定了企業(yè)進(jìn)一步行動(dòng)的模式和方向；企業(yè)家將國際機(jī)會(huì)視為企業(yè)的未來圖景，并按這張圖景來開展國際化行動(dòng)[25]。

國際機(jī)會(huì)作為一個(gè)概念和研究對(duì)象，近年來受到了國際商業(yè)界和國際學(xué)者的日益關(guān)注[9]。國際機(jī)會(huì)是一種市場和資源的跨國組合[26]。早期的研究將國際機(jī)會(huì)定義為跨越并整合了來自多個(gè)國家情境的要素，通過創(chuàng)業(yè)行動(dòng)和互動(dòng)改變了經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的表現(xiàn)形式的一種情形[27]，這表明行動(dòng)和互動(dòng)是創(chuàng)造國際機(jī)會(huì)的基礎(chǔ)[12]。Muzychenko & Liesch(2015)將國際機(jī)會(huì)定義為：在新的國際市場上與新的或現(xiàn)有的合作伙伴(如外國客戶或外國中介機(jī)構(gòu))進(jìn)行交易的可能性[28]。Mainela et al.(2015)認(rèn)為國際機(jī)會(huì)是人類觀念的文化產(chǎn)物，不是自然存在的[12]。即國際機(jī)會(huì)是人為創(chuàng)造的，企業(yè)家不僅要適應(yīng)市場、技術(shù)或社會(huì)結(jié)構(gòu)帶來的規(guī)范；相反，企業(yè)家還可以操縱情境因素并進(jìn)行修改，或者產(chǎn)生新的人造事物[29]。國際機(jī)會(huì)可能源自兩種套利機(jī)會(huì)：一是注意到需求，二是供給效率低下[30]。

國際機(jī)會(huì)識(shí)別是企業(yè)國際市場戰(zhàn)略的重要組成部分[17]。Chandra et al.(2009)將國際機(jī)會(huì)識(shí)別的概念界定為：識(shí)別和開發(fā)進(jìn)入新的國際市場的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的過程[4]。Zahra et al.(2005) 將國際機(jī)會(huì)識(shí)別描述為一個(gè)迭代過程，在此過程中，企業(yè)家根據(jù)直覺、正式和非正式反饋以及錯(cuò)誤的結(jié)果多次修改自己的構(gòu)念[17]。Angelsberger et al.(2017)將國際機(jī)會(huì)識(shí)別定義為企業(yè)家發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)以在新的國際市場上與新的或現(xiàn)有的合作伙伴交換產(chǎn)品和服務(wù)的一種方式[31]。Johanson & Vahlne(2009)認(rèn)為國際機(jī)會(huì)識(shí)別是一個(gè)識(shí)別“機(jī)會(huì)知識(shí)”(knowledge of opportunities)并加以開發(fā)利用以加速企業(yè)的國際化進(jìn)程的過程[32]。通過對(duì)相關(guān)文獻(xiàn)的梳理，將學(xué)者們針對(duì)國際機(jī)會(huì)和國際機(jī)會(huì)識(shí)別概念的界定情況整理如表5所示：

表5 國際機(jī)會(huì)和國際機(jī)會(huì)識(shí)別概念

2. 國際機(jī)會(huì)識(shí)別的維度劃分與測(cè)量

在現(xiàn)有關(guān)于國際機(jī)會(huì)識(shí)別的研究文獻(xiàn)中，并沒有對(duì)國際機(jī)會(huì)識(shí)別進(jìn)行維度劃分，即把它作為一個(gè)一維變量。目前有關(guān)國際機(jī)會(huì)識(shí)別的實(shí)證論文非常少；而關(guān)于國際機(jī)會(huì)識(shí)別的測(cè)量問題，學(xué)者們主要采用兩種方式，一種是以識(shí)別到國際機(jī)會(huì)的次數(shù)進(jìn)行測(cè)量；另一種則是采用問卷式量表進(jìn)行測(cè)量，例如Faroque(2015)把國際機(jī)會(huì)識(shí)別作為一維變量，并用3個(gè)題項(xiàng)進(jìn)行測(cè)量[33]，Lorenza et al.(2018)把國際機(jī)會(huì)識(shí)別作為一維變量，并用3個(gè)題項(xiàng)進(jìn)行測(cè)量[16]。這兩個(gè)量表較有代表性，并被學(xué)者們廣泛采用，具體如表6所示：

表6 國際機(jī)會(huì)識(shí)別的測(cè)量量表

3. 國際機(jī)會(huì)識(shí)別的前因研究

國際機(jī)會(huì)的識(shí)別過程是一個(gè)受多種因素相互作用影響的一系列階段過程，而不是一個(gè)線性過程，它與企業(yè)家的認(rèn)知過程以及企業(yè)家如何從以往積累的先驗(yàn)知識(shí)、特殊知識(shí)中提升認(rèn)知技能等有關(guān)。lvarez & Merino(2010)研究發(fā)現(xiàn)，社會(huì)網(wǎng)絡(luò)、機(jī)構(gòu)支持、對(duì)國際化的興趣以及尋求信息的意愿有助于企業(yè)家識(shí)別國際機(jī)會(huì)[34]。此外，其他學(xué)者也從不同的視角探討了國際機(jī)會(huì)識(shí)別的影響因素問題，本文將國際機(jī)會(huì)識(shí)別主要影響因素歸納如下：

(1)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)

關(guān)系網(wǎng)絡(luò)被視為通過與本地和外部網(wǎng)絡(luò)的交互而發(fā)現(xiàn)國際市場機(jī)會(huì)的無限可能[35]。劉娟等(2014)認(rèn)為，社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)是企業(yè)識(shí)別國際機(jī)會(huì)進(jìn)行海外市場拓展的一種重要資源[6]。企業(yè)家往往會(huì)利用其關(guān)系網(wǎng)絡(luò)(例如通過個(gè)人聯(lián)系)來識(shí)別國際市場機(jī)會(huì)[36]。Kontinen(2011)研究指出，家族型中小企業(yè)國際機(jī)會(huì)識(shí)別更多是偶然性的、被動(dòng)的，關(guān)系網(wǎng)絡(luò)對(duì)國際機(jī)會(huì)識(shí)別具有重要作用[15]。Ahmadian et al.(2018)認(rèn)為社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)對(duì)企業(yè)國際機(jī)會(huì)識(shí)別具有顯著正向促進(jìn)作用[37]。企業(yè)家識(shí)別國際機(jī)會(huì)的基礎(chǔ)主要是通過他們的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和從外國市場中獲得的國際機(jī)會(huì)知識(shí)[9]。Mort & Weerawardena (2006)認(rèn)為企業(yè)家往往沒有必要的人力或財(cái)力進(jìn)行系統(tǒng)的國際機(jī)會(huì)信息搜索，如市場調(diào)查或直接市場訪問；為了解決這一問題，他們利用網(wǎng)絡(luò)關(guān)系為他們提供識(shí)別國際機(jī)會(huì)必要的經(jīng)驗(yàn)知識(shí)[38]。關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的一個(gè)典型例子是企業(yè)家在橫貫大陸的飛機(jī)旅行中與商務(wù)人士會(huì)面，并通過從他們的共同興趣、見解和經(jīng)驗(yàn)中展開的長時(shí)間討論發(fā)現(xiàn)值得探索的機(jī)會(huì)。通過關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和經(jīng)驗(yàn)獲得的市場知識(shí)為管理團(tuán)隊(duì)提供了更好的選擇標(biāo)準(zhǔn)，以此作為選擇國際市場和客戶的基礎(chǔ)，從而提高了企業(yè)國際化的效率和績效。關(guān)系網(wǎng)絡(luò)是識(shí)別國際機(jī)會(huì)的一種手段，但利用關(guān)系網(wǎng)絡(luò)作為識(shí)別國際機(jī)會(huì)的手段，將導(dǎo)致交流受到地理位置、文化、心理距離和語言距離的限制，從而限制了國際機(jī)會(huì)識(shí)別的范圍，并可能導(dǎo)致次優(yōu)的國際化軌跡[5]。

(2)商業(yè)網(wǎng)絡(luò)

Zaefarian et al.(2015)通過案例研究發(fā)現(xiàn)家族企業(yè)傾向于通過有目的的搜尋或偶然發(fā)現(xiàn)來識(shí)別國際機(jī)會(huì)，而初次的國際機(jī)會(huì)往往是通過關(guān)系網(wǎng)絡(luò)(家庭成員或親密朋友)發(fā)現(xiàn)的，而后的國際機(jī)會(huì)是通過商業(yè)網(wǎng)絡(luò)(競爭對(duì)手、客戶、供應(yīng)商等)發(fā)現(xiàn)的[23]。在國際機(jī)會(huì)識(shí)別中，企業(yè)家更多地依賴跨越國界的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)，而不是在地理上與企業(yè)家國內(nèi)背景相關(guān)聯(lián)的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。Holmlund & Kock (1998)認(rèn)為企業(yè)往往通過其目前的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)關(guān)系間接地接入國際商業(yè)網(wǎng)絡(luò)，并通過商業(yè)網(wǎng)絡(luò)獲得國際機(jī)會(huì)識(shí)別過程中的重要信息和資源[39]。Johanson & Vahlne (2006)也認(rèn)為需要一個(gè)更加面向商業(yè)網(wǎng)絡(luò)的國際化模式[40]。企業(yè)通過商業(yè)網(wǎng)絡(luò)關(guān)系可以在國際化過程中識(shí)別到新的國際機(jī)會(huì)[41]。Kontinen & Ojala (2011)發(fā)現(xiàn)有些公司是通過在國際貿(mào)易展覽會(huì)上發(fā)展起來的正式和新的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)關(guān)系發(fā)現(xiàn)了國際機(jī)會(huì)[42]。Hilmersson et al.(2015)基于網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)的視角研究了中小企業(yè)國際機(jī)會(huì)識(shí)別過程，認(rèn)為中小企業(yè)嵌入的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)越封閉，就越有系統(tǒng)地尋找國際機(jī)會(huì)；而中小企業(yè)越有系統(tǒng)地尋找國際機(jī)會(huì)，中小企業(yè)發(fā)現(xiàn)的機(jī)會(huì)的新穎性就越低[18]。

(3)知識(shí)

國際機(jī)會(huì)源于對(duì)國際市場的了解，國際化企業(yè)對(duì)國際機(jī)會(huì)的識(shí)別是市場學(xué)習(xí)的結(jié)果，國際機(jī)會(huì)識(shí)別過程依賴于市場參與者之間相互作用過程中所收集的知識(shí)[43]。國際機(jī)會(huì)識(shí)別被認(rèn)為是路徑依賴的，由公司現(xiàn)有的知識(shí)存量指導(dǎo)[4]。Eriksson et al.(1997) 在國際商業(yè)環(huán)境中區(qū)分了三種知識(shí)：有關(guān)客戶、市場和競爭對(duì)手的知識(shí)(外國商業(yè)知識(shí))，有關(guān)政府、機(jī)構(gòu)框架、規(guī)則、規(guī)范和價(jià)值觀的知識(shí)(外國機(jī)構(gòu)知識(shí))，以及有關(guān)企業(yè)從事國際業(yè)務(wù)所需能力和資源的知識(shí)(國際知識(shí))[44]。知識(shí)是國際機(jī)會(huì)識(shí)別的一個(gè)重要前置影響因素[4]，知識(shí)對(duì)于企業(yè)如何在國際環(huán)境中識(shí)別機(jī)會(huì)起著至關(guān)重要的作用[19]。不少學(xué)者基于知識(shí)的不同視角對(duì)國際機(jī)會(huì)識(shí)別問題展開了研究。Oviatt & McDougall(2005)認(rèn)為75%的企業(yè)家基于對(duì)潛在國際機(jī)會(huì)的了解，引導(dǎo)他們的公司走向最初的國際化；同時(shí)，他們也會(huì)通過自己的知識(shí)和想象來識(shí)別后續(xù)的國際機(jī)會(huì)[21]。Oviatt & McDougall (2005)通過案例研究發(fā)現(xiàn)，國際機(jī)會(huì)的識(shí)別主要基于企業(yè)家對(duì)國際機(jī)會(huì)相關(guān)知識(shí)的掌握，這些知識(shí)是企業(yè)家通過自己的網(wǎng)絡(luò)、對(duì)外國市場的了解以及外國客戶或分銷商的詢問和請(qǐng)求而獲得的[21]。如果他們對(duì)東道國市場有一定的知識(shí)了解，他們的搜索在開始時(shí)將是非系統(tǒng)的。然而，當(dāng)現(xiàn)有知識(shí)在國際入境過程中不太有用時(shí)，他們的機(jī)會(huì)搜索方法將是系統(tǒng)的。此外，隨著以往的國際化經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)的不斷增長，公司已知的未知因素不斷擴(kuò)大，這就允許對(duì)國際機(jī)會(huì)進(jìn)行更仔細(xì)和系統(tǒng)的搜索。

在知識(shí)領(lǐng)域，市場知識(shí)和國際化知識(shí)在國際商務(wù)理論中受到了極大的關(guān)注[45]，因此為了識(shí)別國際機(jī)會(huì)，必須考慮到市場知識(shí)和國際化知識(shí)[4]。?kerman(2015)從市場特殊知識(shí)和國際化知識(shí)的視角研究了企業(yè)國際機(jī)會(huì)識(shí)別過程，認(rèn)為市場特殊知識(shí)(主要包括商業(yè)網(wǎng)絡(luò)知識(shí)和制度知識(shí))和國際化知識(shí)(主要包括國際化知識(shí)多樣性和國際化知識(shí)深度)對(duì)企業(yè)國際機(jī)會(huì)識(shí)別具有顯著促進(jìn)作用[19]。因此，在國際機(jī)會(huì)識(shí)別過程中，企業(yè)家必須充分利用市場知識(shí)和國際化知識(shí)來識(shí)別國際機(jī)會(huì)[4]。與此同時(shí)，國際化經(jīng)驗(yàn)豐富的管理團(tuán)隊(duì)也被視為一種資源，會(huì)影響企業(yè)的國際機(jī)會(huì)識(shí)別行為[46]。在國外市場獲得的經(jīng)驗(yàn)對(duì)國際機(jī)會(huì)識(shí)別有積極的影響[21]。Zaefarian et al.(2015) 基于國際機(jī)會(huì)識(shí)別理論研究了家族企業(yè)利用國際化經(jīng)驗(yàn)識(shí)別國際機(jī)會(huì)的問題，認(rèn)為國際化經(jīng)驗(yàn)?zāi)艽龠M(jìn)家族企業(yè)的國際機(jī)會(huì)識(shí)別[23]。Hilmersson et al.(2015)研究認(rèn)為，中小企業(yè)的國際化經(jīng)驗(yàn)越豐富，就越有針對(duì)性地尋找國際機(jī)會(huì)[18]。

(4)認(rèn)知

人們?cè)絹碓秸J(rèn)識(shí)到國際化過程中的主觀創(chuàng)業(yè)因素，特別是創(chuàng)業(yè)認(rèn)知和相關(guān)行為，以及它們?cè)诎l(fā)現(xiàn)和創(chuàng)造國際創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域中的國際機(jī)會(huì)的作用[20]。企業(yè)家經(jīng)驗(yàn)所反映出的認(rèn)知風(fēng)格有助于企業(yè)家快速搜集和分析特定類型的國際信息[17]。當(dāng)企業(yè)家從國際市場環(huán)境中獲得的信息與他們現(xiàn)有的認(rèn)知模式不一致時(shí)，往往會(huì)刺激對(duì)這些信息的有意識(shí)處理[47],這種不協(xié)調(diào)通過迫使企業(yè)家理解新的國際信息來激發(fā)他們的興趣，進(jìn)而識(shí)別到新的國際機(jī)會(huì)。國際機(jī)會(huì)識(shí)別是一個(gè)反復(fù)的過程，企業(yè)家多次修改她的(他的)構(gòu)念，這些修訂是基于企業(yè)家的直覺、來自市場的正式和非正式反饋以及試驗(yàn)和錯(cuò)誤，這些修正受到企業(yè)家認(rèn)知偏見的影響[17]。企業(yè)家認(rèn)知與其價(jià)值觀有關(guān)，并影響企業(yè)家有關(guān)國際市場目標(biāo)、國際機(jī)會(huì)范圍等的選擇[48]。Butler et al.(2010)研究了企業(yè)家認(rèn)知對(duì)機(jī)會(huì)識(shí)別的影響問題，并認(rèn)為企業(yè)家認(rèn)知對(duì)企業(yè)國際機(jī)會(huì)識(shí)別具有重要促進(jìn)作用[49]。國際機(jī)會(huì)識(shí)別要求企業(yè)家必須對(duì)機(jī)會(huì)具有較高的意識(shí)和認(rèn)知水平，他們需要結(jié)合涉及到國際機(jī)會(huì)識(shí)別方面的各種知識(shí)和信息資源，像文化交流、出國留學(xué)、語言技能和工作經(jīng)驗(yàn)等對(duì)企業(yè)家認(rèn)知水平的提升以及對(duì)識(shí)別國際機(jī)會(huì)至關(guān)重要。Lorenz et al.(2018)研究認(rèn)為，具有較高元認(rèn)知水平的外派人員對(duì)國際機(jī)會(huì)的認(rèn)知程度較高，因而更容易識(shí)別國際機(jī)會(huì)[16]。

(5)警覺性

在傳統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)文獻(xiàn)中，機(jī)會(huì)識(shí)別的主導(dǎo)觀點(diǎn)受到創(chuàng)業(yè)警覺性的影響[50]。企業(yè)家往往通過警覺性來識(shí)別國際機(jī)會(huì)，企業(yè)家對(duì)國際機(jī)會(huì)的警覺性很高，因?yàn)槠髽I(yè)家不斷地尋找國際機(jī)會(huì)，而這些機(jī)會(huì)在國內(nèi)沒有。當(dāng)企業(yè)家們尋求在國際環(huán)境中經(jīng)營時(shí)，他們對(duì)東道國市場中不同背景知識(shí)來源的不了解，導(dǎo)致他們主動(dòng)提高警覺性，以識(shí)別可用的國際創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。

(6)資源

國際機(jī)會(huì)識(shí)別是個(gè)人資源與國際機(jī)會(huì)相互作用的結(jié)果。一個(gè)人識(shí)別出獨(dú)特的機(jī)會(huì)，取決于他個(gè)人特有的人力資本，如信息、生活經(jīng)驗(yàn)和社會(huì)關(guān)系等。在國際背景下，企業(yè)通過利用來自不同國家地點(diǎn)的資源在國外市場識(shí)別到機(jī)會(huì)[17]。Vinogradov et al.(2017)基于資源基礎(chǔ)觀的理論視角，聚焦于一般人力資本和金融資本，研究了本土企業(yè)家和移民企業(yè)家在國際機(jī)會(huì)識(shí)別方面的區(qū)別，并發(fā)現(xiàn)一般人力資本只對(duì)本土企業(yè)家的國際機(jī)會(huì)識(shí)別具有顯著的積極作用，而資金資本對(duì)本土企業(yè)家和移民企業(yè)家的國際機(jī)會(huì)識(shí)別均有顯著的積極作用[30]。

(7)全球化思維

全球化思維是一種涉及信息吸收和轉(zhuǎn)化的認(rèn)知能力，因此它對(duì)國際機(jī)會(huì)識(shí)別過程至關(guān)重要。全球化思維是建立在智力、心理和社會(huì)資本基礎(chǔ)之上的，這些基礎(chǔ)需要時(shí)間來發(fā)展，并隨著企業(yè)家經(jīng)驗(yàn)和關(guān)系的變化而不斷發(fā)展[51]。全球化思維的形成可以追溯到先前的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，以及與形成認(rèn)知技能有關(guān)的因素[48]。Agnieszka et al.(2015)認(rèn)為，具有全球意識(shí)的企業(yè)家通過創(chuàng)業(yè)學(xué)習(xí)可以不斷豐富其先驗(yàn)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，不斷拓寬其關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，并提升其全球化思維能力，從而有助于企業(yè)家識(shí)別或創(chuàng)造國際機(jī)會(huì)，并進(jìn)行國際機(jī)會(huì)開發(fā)；而在這一過程中，又通過創(chuàng)業(yè)學(xué)習(xí)不斷提升企業(yè)家的全球意識(shí)，以及不斷豐富企業(yè)家的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)和社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)[51]。

(8)動(dòng)態(tài)管理能力

Andersson et al.(2015)基于動(dòng)態(tài)管理能力的理論視角，通過研究管理者認(rèn)知、管理者人力資本與管理者社會(huì)資本間的內(nèi)在關(guān)系來構(gòu)建動(dòng)態(tài)管理能力模型，以解釋企業(yè)國際機(jī)會(huì)識(shí)別及企業(yè)成長的過程[20]。Andersson et al.(2015)認(rèn)為，管理者人力資本和社會(huì)資本具有相互促進(jìn)作用，而隨著管理者人力資本和社會(huì)資本的不斷積累，有助于不斷提升管理者認(rèn)知水平，進(jìn)而有助于其識(shí)別國際機(jī)會(huì)以推動(dòng)企業(yè)國際成長，而隨著企業(yè)在國際市場中的不斷成長，又有助于不斷提升管理者的人力資本和社會(huì)資本及認(rèn)知水平，如此相互促進(jìn)，不斷循環(huán)發(fā)展[20]。

(9)合作競爭

識(shí)別和開發(fā)國際機(jī)會(huì)的過程可以表現(xiàn)為商業(yè)網(wǎng)絡(luò)中公司之間的競爭和合作。在相互競爭的公司之間，也就是在競爭關(guān)系中，可以找到更多的合作[52]。根據(jù)Bengtsson & Kock(2000)的研究，合作競爭分為合作主導(dǎo)型關(guān)系、平等關(guān)系和競爭主導(dǎo)型關(guān)系三類[53]。Chetty & Wilson (2003)認(rèn)為在國際化進(jìn)程中，通過與競爭對(duì)手合作，公司可以掌握當(dāng)前國際市場的信息和知識(shí)，以及重要的有形和無形資源，因?yàn)檫@些公司在同一業(yè)務(wù)領(lǐng)域運(yùn)營[54]。此外，Bengtsson et al.(2000)認(rèn)為，商業(yè)網(wǎng)絡(luò)內(nèi)的合作和競爭的強(qiáng)度影響到對(duì)國際機(jī)會(huì)的搜尋和開發(fā)[53]。Kock et al.(2010)基于競合理論視角并采用案例研究的方法研究了芬蘭中小企業(yè)通過競爭關(guān)系識(shí)別國際機(jī)會(huì)，并考察不同層次的競爭對(duì)國際機(jī)會(huì)的影響，研究結(jié)果揭示了國際環(huán)境下競爭范式的轉(zhuǎn)變，合作競爭為芬蘭中小企業(yè)提供了國際機(jī)會(huì)，盡管程度和性質(zhì)不同[14]。此外，在強(qiáng)弱合作主導(dǎo)的關(guān)系以及競爭對(duì)手之間的平等關(guān)系中，都可以識(shí)別到國際機(jī)會(huì)，然而不同程度的合作競爭在連續(xù)性和范圍上會(huì)對(duì)國際機(jī)會(huì)識(shí)別產(chǎn)生影響。

4. 國際機(jī)會(huì)識(shí)別的后果研究

關(guān)于國際機(jī)會(huì)識(shí)別的后果研究，目前學(xué)者主要研究國際機(jī)會(huì)識(shí)別與企業(yè)國際績效、創(chuàng)新能力等因素之間的關(guān)系。

(1)國際機(jī)會(huì)識(shí)別與企業(yè)國際績效

國際機(jī)會(huì)識(shí)別是企業(yè)國際市場戰(zhàn)略的重要組成部分[17]?，F(xiàn)有研究主要探討企業(yè)如何有效利用國際機(jī)會(huì)識(shí)別來提升企業(yè)的國際市場績效[55]。企業(yè)在國際新市場中的國際機(jī)會(huì)識(shí)別行為對(duì)企業(yè)國際績效具有積極影響。Chandra et al.(2015)通過案例研究發(fā)現(xiàn)，成功的國際機(jī)會(huì)識(shí)別能提升國際創(chuàng)業(yè)績效[4]。Glavas et al.(2017)通過實(shí)證研究發(fā)現(xiàn)，國際機(jī)會(huì)識(shí)別對(duì)企業(yè)國際市場績效具有顯著促進(jìn)作用[11]。

(2)國際機(jī)會(huì)識(shí)別與企業(yè)創(chuàng)新能力

國際機(jī)會(huì)識(shí)別本身并不是目的，因?yàn)闄C(jī)會(huì)只有在被利用的情況下才能增加公司的價(jià)值[17]。國際機(jī)會(huì)識(shí)別只有經(jīng)過充分開發(fā)后才能提升企業(yè)的創(chuàng)新能力[56]。Lorenza et al.(2017)實(shí)證檢驗(yàn)發(fā)現(xiàn)國際機(jī)會(huì)識(shí)別對(duì)企業(yè)創(chuàng)新能力的提升具有顯著促進(jìn)作用[16]。

四、未來研究方向

1. 先前知識(shí)對(duì)國際機(jī)會(huì)識(shí)別的作用影響研究

針對(duì)國際機(jī)會(huì)識(shí)別問題，一些學(xué)者主要從知識(shí)(如市場特殊知識(shí)、國際化知識(shí)等)、關(guān)系網(wǎng)絡(luò)(如社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)、商業(yè)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)等)、動(dòng)態(tài)能力、認(rèn)知、資源、互聯(lián)網(wǎng)能力等系列視角對(duì)國際機(jī)會(huì)識(shí)別問題進(jìn)行了研究，卻忽視了先前知識(shí)作為一種知識(shí)基礎(chǔ)對(duì)國際機(jī)會(huì)識(shí)別的作用影響研究。管理者擁有的市場特殊知識(shí)、國際化知識(shí)，以及通過社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)、商業(yè)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)獲取到的國際相關(guān)知識(shí)等，確實(shí)對(duì)國際機(jī)會(huì)識(shí)別具有重要影響作用。依據(jù)知識(shí)基礎(chǔ)觀，先前知識(shí)是管理者開展國際機(jī)會(huì)識(shí)別活動(dòng)的知識(shí)基礎(chǔ)，企業(yè)管理者只有具備一定的先前知識(shí)基礎(chǔ)，才能清楚知道在國際機(jī)會(huì)識(shí)別中需要獲取哪些國際相關(guān)知識(shí)，以及如何獲取這些知識(shí)。先前知識(shí)是企業(yè)管理者在一定時(shí)期內(nèi)所積累的經(jīng)營所需知識(shí)的集合[57]，是影響管理者機(jī)會(huì)識(shí)別能力的一個(gè)重要因素。目前既有研究主要基于國內(nèi)情境下探討先前知識(shí)對(duì)機(jī)會(huì)識(shí)別的影響問題，而并沒有探討國際情境下先前知識(shí)對(duì)國際機(jī)會(huì)識(shí)別的影響問題。那些傳統(tǒng)企業(yè)的管理者主要基于國內(nèi)情境下積累的先前知識(shí)是否有助于其在國際情境下識(shí)別國際機(jī)會(huì)？其內(nèi)在作用機(jī)制是什么？這還有待于深入探究。

2. 吸收能力在先前知識(shí)與國際機(jī)會(huì)識(shí)別中的作用研究

目前已有一些學(xué)者基于先前知識(shí)的視角，引入創(chuàng)業(yè)激情、創(chuàng)業(yè)警覺性、洞察力、創(chuàng)業(yè)意愿、自我效能感、管理者認(rèn)知等多種中介機(jī)制解釋機(jī)會(huì)識(shí)別(尤其是創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別)的內(nèi)在過程與機(jī)理。但是這些中介機(jī)制顯然忽視了知識(shí)欠缺的限制以及知識(shí)更新和知識(shí)增加的作用，其對(duì)于國際機(jī)會(huì)識(shí)別的解釋能力難以令人滿意。因?yàn)樵诳鐕榫持?，管理者在不同的國際市場開拓業(yè)務(wù)需要不同的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)；國際市場知識(shí)的缺乏是制約企業(yè)管理者識(shí)別國際機(jī)會(huì)的關(guān)鍵因素所在[58]。因此，獲取與公司產(chǎn)品(或服務(wù))有關(guān)的國際市場、技術(shù)、環(huán)境等方面知識(shí)對(duì)開拓國際業(yè)務(wù)至關(guān)重要[59]。關(guān)于先前知識(shí)如何作用于國際機(jī)會(huì)識(shí)別的內(nèi)在機(jī)理問題，還需要引入新的中介機(jī)制予以解釋。通過文獻(xiàn)梳理發(fā)現(xiàn)目前還沒有學(xué)者將吸收能力作為中介機(jī)制來解釋先前知識(shí)對(duì)機(jī)會(huì)識(shí)別的作用機(jī)理問題，更沒有學(xué)者探討研究跨國情境下吸收能力對(duì)國際機(jī)會(huì)識(shí)別的作用關(guān)系問題。而事實(shí)上，吸收能力在先前知識(shí)與國際機(jī)會(huì)識(shí)別關(guān)系中起重要作用。吸收能力指的是企業(yè)管理者在對(duì)外部知識(shí)進(jìn)行評(píng)價(jià)、獲取及消化基礎(chǔ)上，再與其已有知識(shí)體系相整合并予以應(yīng)用的素質(zhì)和能力，具體表現(xiàn)為管理者的知識(shí)獲取、轉(zhuǎn)化、整合與運(yùn)用能力。吸收能力對(duì)國際機(jī)會(huì)識(shí)別的作用關(guān)系問題以及吸收能力在先前知識(shí)與國際機(jī)會(huì)識(shí)別關(guān)系中的中介機(jī)制問題還有待探究。

3. 互聯(lián)網(wǎng)能力對(duì)國際機(jī)會(huì)識(shí)別的作用影響研究

在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)高度發(fā)達(dá)的信息化時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)在企業(yè)經(jīng)營商業(yè)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，以及搜尋、獲取國際知識(shí)與信息方面起著重要作用，由此，互聯(lián)網(wǎng)能力成了影響企業(yè)國際機(jī)會(huì)識(shí)別的一個(gè)重要因素。先前的研究表明，互聯(lián)網(wǎng)能力可以增強(qiáng)企業(yè)識(shí)別國際機(jī)會(huì)的能力[60]，互聯(lián)網(wǎng)能力使企業(yè)能夠更好地識(shí)別、追求和利用國際機(jī)會(huì)[11]。但有關(guān)互聯(lián)網(wǎng)能力對(duì)國際機(jī)會(huì)識(shí)別的作用機(jī)制問題還有待于研究。

4. 國際創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向?qū)H機(jī)會(huì)識(shí)別的作用機(jī)制研究

國際創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向是指企業(yè)傾向于面向國際市場開展創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的冒險(xiǎn)性和積極性。國際創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向是推動(dòng)企業(yè)國際化的一個(gè)重要因素，是國際機(jī)會(huì)識(shí)別的一個(gè)重要?jiǎng)右颉ianchi et al.(2017)研究認(rèn)為，國際創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向?qū)H創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別具有顯著正向促進(jìn)作用[61]。但企業(yè)有了國際創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向后如何有效識(shí)別到國際機(jī)會(huì)？現(xiàn)有研究并沒有給出滿意的解釋。為此，有關(guān)國際創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向?qū)H機(jī)會(huì)識(shí)別的作用機(jī)制問題還有待于深入研究。