未來十年，將相宜本草打造成中草藥生活方式品牌

作為相宜本草的掌門人，從2000年創(chuàng)立品牌至今，封帥已經(jīng)陪伴相宜本草走過了近二十個春秋。她說，未來將把相宜本草打造成中國的中草藥生活方式品牌。

對話嘉賓

封帥，相宜本草品牌創(chuàng)始人、上海相宜本草化妝品股份有限公司董事長。

邀約理由

1.透過“一把手”視角，了解品牌成長背后的故事。

2.一個品牌堅持在做一從中草藥獲取護膚靈感，以道地本草研發(fā)民族護膚品。

3.使用相宜本草護膚品的人不在少數(shù)，聽過相宜本草品牌的人更是不勝枚舉。

“一花一世界，一葉一菩提。本草乃本心，相宜者相生?！弊哌M相宜本草總部，記者被門口垂直懸掛的幾行文字吸引住目光。稍加思索才發(fā)覺，“相宜本草”四個字似乎就源于此。徑直往里走，迎面是用紅景天、人參、靈芝、當歸等幾十種中藥草本植物做成的標本展示墻，相宜本草四個大字便嵌于墻面正中。陳列在標本展示墻左側(cè)對面的是擠滿多寶閣的獎牌、獎杯和榮譽證書，右側(cè)是借江南障景手法營造出的小景，《本草綱目》復(fù)印本內(nèi)頁作為點睛之筆則被漂浮設(shè)計于空中展示。移步異景，隨處可見相宜本草公司對于中草藥文化的鐘愛。

本草初心一路相宜

有人說，從學(xué)生時代至今，梳妝臺總少不了相宜本草的存在。從商超、百貨到校園、電商，從面膜單品到護膚品全系列，從滇藏到甘浙閩，不知不覺中，相宜本草已經(jīng)遍布萬千中國女性的手心。

“我相信一切都是緣分?！狈鈳浀坏卣f。

人們常說，環(huán)境可以影響一個人。正是生于醫(yī)藥世家，源于家庭的熏陶和傳承，封帥自小對中草藥就有天然的好感?！拔覐男【头浅Ｊ煜と藚?、當歸、艾草等中草藥的氣味，還有各種中草藥成分、方子也感到非常親切，我一直相信它們是真實有效的。小時候我還會把天然的蛋清、蜂蜜、珍珠粉、草藥等東西敷在臉上，十分鐘后洗去，發(fā)覺它們對皮膚是有效的，從此開啟了我的創(chuàng)業(yè)之路?！?999年，中華藥膜作為第一款產(chǎn)品誕生，2000年，專注中草藥護膚品開發(fā)的“相宜本草”品牌創(chuàng)立。

對于“相宜本草”這一品牌名稱的由來，記者特意問到?！啊嘁硕郑旧砭褪窃从谥袊幕?。它不僅表現(xiàn)了中國傳統(tǒng)文化所追求的萬事萬物和諧統(tǒng)一，而且從更大范疇來講，‘相宜也是整個中華民族文化內(nèi)涵的一個精準表達一適宜的、中正的、中道的、合一的。‘本草取自《本草綱目》，其實就是中草藥的意思，希望品牌傳承中醫(yī)藥文化，精研道地中草藥護膚功效，創(chuàng)造健康之美。相宜本草的品牌名稱，也是我創(chuàng)業(yè)初心的表達，就是要用中草藥的智慧，為消費者創(chuàng)造健康之美?！狈鈳浾f。

記者在走訪相宜本草研發(fā)中心時發(fā)現(xiàn)，“科研十創(chuàng)新”著實是企業(yè)經(jīng)久不衰的內(nèi)源動力。封帥告訴記者，2018年相宜本草被上海市科學(xué)技術(shù)委員會評選為高新技術(shù)企業(yè)。于技術(shù)，相宜本草構(gòu)建了完善的產(chǎn)品研發(fā)線、功效測試體系，且已陸續(xù)擁有16項中！草藥發(fā)明專利。其中值得一提的是，由相宜本草研發(fā)團隊獨創(chuàng)的中草藥導(dǎo)入元技術(shù)專利，顛覆了傳統(tǒng)中草藥起效慢的問題，將中醫(yī)經(jīng)皮給藥原理與現(xiàn)代技術(shù)聯(lián)合，可以幫助中草藥成分加倍滲透吸收，也因此，一代又一代的產(chǎn)品安全地從這里誕生。于創(chuàng)新，相宜本草公司內(nèi)一直在堅持創(chuàng)新日、創(chuàng)新月進行頭腦風(fēng)暴、技能比拼，一些新技術(shù)、新研發(fā)或許來自于此。

封帥介紹：“相宜本草有對三千年中醫(yī)智慧的傳承和近二十年來一直在這一領(lǐng)域的扎實沉淀和積累;相宜本草有真實真誠的出發(fā)點，有真材實料、道地本草、種植基地，保證產(chǎn)品源頭可控;相宜本草還有堅實的研發(fā)實力，中草藥發(fā)明專利，中草藥研究實驗室，聯(lián)合上海中醫(yī)藥大學(xué)共同研制等。”

堅守初心，追求創(chuàng)新，相宜本草和封帥在變與不變中張弛有度。

相宜本草對中草藥護膚品開發(fā)的專注與執(zhí)著，足跡遍布全國。為了從源頭把控中草藥品質(zhì)，封帥帶領(lǐng)團隊遍尋各地，考察中草藥的產(chǎn)地、品種、功效，多方位探索“道地本草”，并在當?shù)亟俨菟幏N植基地。目前，相宜本草已有西藏山南洛村紅景天種植基地、西藏索珠鄉(xiāng)紅景天種植基地、西藏紅河谷紅景天種植基地、云南紫溪山山茶花種植基地、浙江湖州蠶絲種植基地、甘肅蘭州百合種植基地、福建建寧蓮芯種植基地、云南普洱黑茶種植基地這八處道地本草基地，可溯源化保障了產(chǎn)品的原料品質(zhì)。

“我們對原料的品質(zhì)要求很高，因為所選的成分是藥材，它的品質(zhì)很容易受到環(huán)境、生長年限、采收時間以及種植加工技術(shù)的影響。所以為了保證源頭可溯，我們必須要走到本草生長地，篩選出品質(zhì)最優(yōu)的藥材。”封帥告訴記者。

產(chǎn)品暢銷、口碑叫好便是最好的證明。在新中國成立70周年品牌峰會上，相宜本草憑借匠心成就道地品質(zhì)，挖掘本草真實美膚力，為消費者提供功效可證，可感的道地中草藥化妝品，成為致敬新中國成立70周年70品牌中，唯一代表本土化妝品力量的護膚品牌。不僅如此，相宜本草小紅瓶與頤和園合作款書燈禮盒在巴黎參展，走出國門。這份認可，離不開相宜本草對道地本草的堅守，這也是保障產(chǎn)品確有成效的秘訣之一。

扶貧公益美麗同行

于社會而來，到社會中去。一個企業(yè)的成長離不開辛勤耕耘的員工，更離不開身處藥材源頭的種植農(nóng)戶。在經(jīng)濟效益與社會效益的權(quán)衡中，封帥選擇了二者同行。2016年，相宜公益基金會注冊成立，以聚焦中華本草養(yǎng)護及相關(guān)產(chǎn)業(yè)精準扶貧，探索可持續(xù)發(fā)展的公益模式，努力實現(xiàn)企業(yè)、社會、環(huán)境的共贏發(fā)展。

相宜本草的洗手間內(nèi)擺放著一瓶自主研發(fā)的青刺果油護手霜，采訪過程中，記者突襲了封帥的化妝包，發(fā)現(xiàn)包內(nèi)也有相宜本草研發(fā)的手心手護手霜。她還講到青刺果油的故事：“青刺果油來源于生長在云南海拔2200～2700米的青刺果樹，對于色素沉澀、皮膚修復(fù)，真皮層及膠原蛋白改善，有極好的護膚效果?！痹瓉恚谇啻坦乃幱脙r值尚未被發(fā)掘之前，青刺果樹單純被當?shù)厝俗骰h笆墻來用，靠天生養(yǎng)，無人打理。后經(jīng)農(nóng)戶發(fā)現(xiàn)、專家研究，結(jié)合“心手相連消費扶貧”公益項目，青刺果的價值被挖掘出來，從野生作物逐漸向經(jīng)濟作物轉(zhuǎn)變，農(nóng)戶可以通過種植與銷售青刺果改善經(jīng)濟狀況。相宜本草青刺果油手心手護手霜就此誕生。

不僅如此，在川藏高原海拔3500米以上地區(qū)也有相宜本草公益項目，這里的氣候條件生產(chǎn)出的大花紅景天品質(zhì)較好，相宜本草紅景天人工種植基地就坐落于此。相宜本草與西藏農(nóng)科院合作，共同研究探索人工野外種植紅景天的科學(xué)方法。但在深入了解過程中發(fā)現(xiàn)，西藏當?shù)氐漠a(chǎn)區(qū)農(nóng)牧民增收途徑有限，考慮到村民缺乏穩(wěn)定收入、生活困頓，相宜本草在西藏陸續(xù)建立了三處紅景天野外人工種植基地，在保護當?shù)丶t景天資源生生不息的同時，也為當?shù)剞r(nóng)戶提供了大量的工作機會，帶動千余戶農(nóng)民在家門口勞動就業(yè)，幫助當?shù)乩习傩仗嵘钯|(zhì)量。既實現(xiàn)了從源頭控制紅景天的品質(zhì)，又保障了紅景天效用的優(yōu)勢，相宜本草公益事業(yè)卓有成效。

“紅景天生長在純粹、純凈的高海拔地區(qū)，具有其他草本植物所不具備的功效。在這些道地本草所在地，有一些是條件特殊的地區(qū)，當?shù)乩习傩帐杖胛⒈?，能夠?chuàng)造條件切實幫助到他們，我們也很樂意去做。種植基地的建立，一方面保障了原料的道地和正宗，另一方面我們也通過這種方式，幫助了不少當?shù)氐霓r(nóng)戶和村民，解決了他們的就業(yè)問題，為當?shù)氐娜藗兲峁┝舜罅康墓ぷ鳈C會。天地人和，相宜相生是我們的品牌哲學(xué)，我們也正努力踐行這一哲學(xué)，通過可持續(xù)發(fā)展的公益模式，以期實現(xiàn)企業(yè)、社會、環(huán)境的共贏發(fā)展、相宜相生。”封帥說。

長期以來，相宜本草宣稱追求“內(nèi)在力”，“外在美”。對此宣稱的理解，封帥給出三個層面的解讀：第一，中草藥能夠調(diào)理肌膚的‘底子，強韌膚質(zhì)，為此我們通過專利技術(shù)“促透導(dǎo)入劑加速有效成分的滲透吸收，讓肌膚由內(nèi)而外真正健康。

第二，中醫(yī)層面來講，人的面色/氣色受到身體內(nèi)在因素的影響，與五臟六腑是否平衡息息相關(guān)，內(nèi)在的平衡才能表現(xiàn)出外在好的精氣神。

第三，內(nèi)心強大有力、柔軟細膩、寬廣包容、智慧光明，自然而然展現(xiàn)出真正優(yōu)雅自信的外在美麗。

扶貧公益與美麗事業(yè)同行，實現(xiàn)由內(nèi)及表之美，相宜本草做到了。

愛與變革成為NO.1

以時間為度，人們對于一件事最大的喜愛便是堅持。在封帥的化妝包中，不僅有自家的護手霜，還有相宜本草高倍防曬霜以及淡斑小紅瓶。“我個人平時卸妝使用的是相宜本草暢銷的核桃卸妝水，但如果平時畫眼線，還是習(xí)慣用自己公司研發(fā)的卸妝膏，因為它油脂含量高，容易卸妝?！狈鈳泴τ谧约耶a(chǎn)品的信賴，源自一次次的親身體驗。每每研發(fā)出試用產(chǎn)品，封帥和女兒都會一一試用。母女倆心甘情愿做每款產(chǎn)品的首輪體驗官，目的只為給自己和消費者提供一款健康滿意的產(chǎn)品，久而久之，這也成了她的日常習(xí)慣。相宜本草小紅瓶的可靠品質(zhì)，大抵也源于此。

護膚線產(chǎn)品更新迭代之快在不斷縮短時限，對于一個成立很早的品牌來講，產(chǎn)品和品牌規(guī)劃要快速及時地推陳出新、找準定位。談及未來，封帥向記者表述了公司在近一階段的規(guī)劃思路。

“時代變化快速，一方面我們要滿足年輕一代消費者的新需求，另一方面，我們也趕上了中華民族偉大復(fù)興的大好時光，有能力把相宜本草打造成民族品牌，用文化打動國外友人，讓品牌以更好的姿態(tài)向海外市場靠攏。成為中草藥與現(xiàn)代科技相結(jié)合的美麗產(chǎn)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，為此相宜本草也制定了十年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，以構(gòu)建經(jīng)營用戶體系為核心，從消費者的需求出發(fā)，將相宜本草沿著中草藥護膚，中草藥美妝，再到中草藥生活方式品牌的發(fā)展路徑不斷打磨和升級。”

“IP是品牌發(fā)展的終極，對于相宜本草而言，我們的品牌IP就是‘相宜本草。我們將致力于把它打造成“中草藥生活方式的代名詞，成為能夠代表東方智慧與中國美妝文化的一個精神符號，創(chuàng)造一種情感上、價值觀上的共鳴，從養(yǎng)心、養(yǎng)身、養(yǎng)顏三個維度由內(nèi)而外真正給消費者帶去健康之美，樂觀積極與正能量，是我們矢志不渝的追求?！狈鈳泴τ谙嘁吮静菸磥戆l(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃可見一斑。

記者后記

一顆堅守品牌的初心，加之以消費者為中心，注重產(chǎn)品創(chuàng)新和研發(fā)投入，如此種種，成為相宜本草在化妝品市場打拼多年的生存利器。

變革創(chuàng)造未來。在與時代同行的滾滾洪流中，值品牌創(chuàng)立二十年之際，相宜本草在“一把手”的帶領(lǐng)下堅守初心，傳承中草藥文化，創(chuàng)造健康之美?！爸胁菟幧罘绞健笨此坪唵?，唯真正的堅守者知其艱辛。一份熱愛，持續(xù)變革，成為No.1時日以待。

（編輯/張穎）