新媒體廣告營銷淺論

華 微

內(nèi)蒙古廣播電視臺 內(nèi)蒙古 呼和浩特市 010050

“新媒體是一個不斷變化的概念，在今天網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)上又有延伸，無線移動的問題，還有出現(xiàn)其他新的媒體形態(tài)，跟計算機(jī)相關(guān)的，都可以說是新媒體?！比绾芜m應(yīng)市場，開展新媒體廣告營銷，是時代賦予我們的新課題。

一、筑牢新媒體廣告營銷的基礎(chǔ)

新媒體平臺做廣告營銷的前提是把握和打造新媒體平臺自身優(yōu)勢，從而筑牢新媒體平臺廣告營銷的基礎(chǔ)。

（一）確立媒體核心價值

媒體的核心價值體現(xiàn)在內(nèi)容上，可以是行業(yè)內(nèi)的，可以是獨(dú)家的，也可以是剛出爐的新聞等。除此之外，媒體還應(yīng)該追求長期的、個性化以及差異化的內(nèi)容，從而形成自己的核心價值優(yōu)勢。新媒體的出現(xiàn)讓媒體擺脫了單一性，逐漸走向更加多元化的時代。同時，也推動了社會新型的、系統(tǒng)的互動價值不斷產(chǎn)生。

（二）打造穩(wěn)固的影響群體

當(dāng)這個群體基數(shù)達(dá)到一定的數(shù)量，且整體呈上升趨勢的時候，就代表新媒體的基礎(chǔ)形成了。

1.通過各種方式和手段去吸引一批龐大的作者群，加強(qiáng)與一流的作者合作，以緩解在同行競爭中的壓力。

2.不斷挖掘新人，培養(yǎng)新人。自己培養(yǎng)出來的新人對公司有更大的忠誠度，并且樂于為公司貢獻(xiàn)更大的力量。

3.形成自己的讀者群。

（三）促成強(qiáng)買點和強(qiáng)賣點

與傳統(tǒng)媒體相比，新媒體富有更加鮮明的個性化特質(zhì)，在較強(qiáng)的互動價值的推動下，更容易打造真正的平臺。因此，當(dāng)發(fā)展到這一階段的時候，平臺就呈現(xiàn)了一個不可忽視的關(guān)鍵——促成強(qiáng)買點和強(qiáng)賣點。讀者群在了解了信息之后，如果能產(chǎn)生興趣就會通過評價來更客觀地了解產(chǎn)品，從而最終決定是否使用產(chǎn)品；而企業(yè)作為社會經(jīng)濟(jì)的主體也要找到產(chǎn)品的強(qiáng)賣點，從而更好地刺激讀者。

（四）萃取合理的價值成分

驅(qū)動社會發(fā)展的力量往往來自創(chuàng)新變革的領(lǐng)域。在社會總量基本保持不變的前提下，新媒體應(yīng)緊跟時代的潮流、引領(lǐng)發(fā)展的趨勢，學(xué)會分成，從這些創(chuàng)新變革、富有生命力的領(lǐng)域分成，從快速增長的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域萃取合理的價值成分，從而推動自身的發(fā)展。

二、發(fā)揮新媒體廣告營銷的優(yōu)勢

（一）增強(qiáng)消費(fèi)者參與感

傳統(tǒng)的媒體營銷是面向所有受眾，采用的是大眾傳播，而新媒體營銷則是面向每一個個體受眾，采用的是人際傳播。因此，在新媒體時代，營銷要重視與消費(fèi)者的互動溝通，要讓消費(fèi)者參與到產(chǎn)品的營銷中來，以降低企業(yè)獲取信息的成本，保證精準(zhǔn)決策。在新媒體時代，用戶成為市場的中心，消費(fèi)者的需求決定著市場的導(dǎo)向，同時消費(fèi)者也更容易體驗到個性化、定制化的服務(wù)。

（二）有效降低營銷成本

在傳統(tǒng)媒體時代，企業(yè)需要花費(fèi)大量的精力去建立網(wǎng)站，還要定期更新內(nèi)容，雇用專業(yè)人員維護(hù)，耗費(fèi)的時間和成本極大。而隨著新媒體的產(chǎn)生，企業(yè)可以利用一些免費(fèi)的平臺進(jìn)行營銷，例如，在微博上發(fā)布產(chǎn)品信息，與用戶實時溝通；在微信上建立微信公眾號等等。利用一切可以利用的資源，通過贈送獎品或者促銷活動來加強(qiáng)企業(yè)與消費(fèi)者的互動。

（三）擴(kuò)展廣告的創(chuàng)意空間

創(chuàng)意能使廣告產(chǎn)生巨大的威力，吸引更多的消費(fèi)者。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，新媒體技術(shù)日趨成熟，為企業(yè)策劃提供了源源不斷的靈感，從而容納消化更為豐富的廣告創(chuàng)意。

（四）提供用戶參與設(shè)計的渠道

隨著新媒體的產(chǎn)生，用戶有了更多渠道去參與到產(chǎn)品的設(shè)計中來，能夠激發(fā)用戶的創(chuàng)造力和活力，挖掘他們的潛力。而獎勵對公司發(fā)展有貢獻(xiàn)的用戶，又能吸引更多的用戶，并形成用戶黏性和忠誠度。企業(yè)通過這些忠實的用戶，不斷擴(kuò)大產(chǎn)品的營銷范圍，樹立品牌形象，注入源源不斷的活力。

（五）滿足客戶個性化需求

與傳統(tǒng)媒體相比，新媒體營銷的最大特點是為消費(fèi)者提供個性化、定制化的服務(wù)。門戶網(wǎng)站中設(shè)置廣告按鈕，搜索引擎也出現(xiàn)關(guān)鍵詞廣告，所有的媒體都開始精確定位客戶，滿足消費(fèi)者的長尾需求。隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，消費(fèi)者越來越喜愛能夠凸顯其個性的產(chǎn)品，市場也在不斷調(diào)整營銷策略，而大數(shù)據(jù)以及移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，為商家獲取消費(fèi)者的需求提供了便利，使其能夠精準(zhǔn)定位用戶。

（六）通過大數(shù)據(jù)分析市場取向

新媒體的發(fā)展擴(kuò)大了企業(yè)獲取用戶信息的渠道。在日常生活中，用戶通過社交平臺進(jìn)行交流互動，其用戶信息就會被企業(yè)通過多元化的手段獲得。當(dāng)今時代，大數(shù)據(jù)以及移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，為企業(yè)獲取用戶信息提供了技術(shù)支撐，并且可以通過分析預(yù)測出用戶的消費(fèi)趨向，進(jìn)而吸引潛在用戶。

（七）利用流量吸引投資者買單

新媒體的產(chǎn)生為廣告設(shè)計融入了大量的創(chuàng)新元素，提高了廣告?zhèn)鞑サ男Ч?，使得企業(yè)主可以根據(jù)廣告效果收取費(fèi)用。在傳統(tǒng)媒體時代，由于技術(shù)相對落后，廣告還無法準(zhǔn)確有效地傳播企業(yè)品牌。而新媒體時代，平臺可以通過互聯(lián)網(wǎng)展示自身的傳播效果，如點擊量、展現(xiàn)程度、粉絲數(shù)、電話數(shù)、銷售量等，吸引投資商做出廣告投入。

（八）幫助企業(yè)完善形象

消費(fèi)者是一個個獨(dú)立的個體，他們會產(chǎn)生不同于他人的需求，因而企業(yè)在為消費(fèi)者服務(wù)的過程中，總會出現(xiàn)個別消費(fèi)者不滿意的情況。新媒體是有效處理公關(guān)問題的一個渠道。隨著移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，每個人都可以是信息的發(fā)布者。對此，新媒體可為企業(yè)完善公關(guān)模式，維護(hù)和樹立正面的企業(yè)形象。

總之，新媒體營銷已顯露出無限的商機(jī)，相信在不斷的挖掘和完善下，必然能夠在互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)大潮中構(gòu)建出屬于自己的空間。