鏈接 新消費(fèi)“新”在何處

劉峰

新消費(fèi)的意義還在于它提振了國(guó)民消費(fèi)信心，尤其是在中美貿(mào)易爭(zhēng)端摩擦頻發(fā)之際，強(qiáng)勁的內(nèi)需不僅是保持中國(guó)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定和增長(zhǎng)的需要，還是談判桌上重要的籌碼。

在解讀新消費(fèi)之前，有必要了解我國(guó)宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)環(huán)境。當(dāng)前，宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)正在承受來(lái)自?xún)?nèi)、外的雙重壓力，即外需減弱影響國(guó)內(nèi)出口，內(nèi)生增長(zhǎng)放緩導(dǎo)致近期消費(fèi)增速低迷。對(duì)此，我國(guó)應(yīng)對(duì)之策是“統(tǒng)而化之，分而治之”，在加快推進(jìn)供給側(cè)改革，改善供給結(jié)構(gòu)，提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)，一方面著力推動(dòng)全球貿(mào)易體系健康可持續(xù)發(fā)展，另一方面采取提高納稅起征點(diǎn)、增加六大專(zhuān)項(xiàng)附加扣除等措施激發(fā)國(guó)內(nèi)居民消費(fèi)潛力。

首先，新消費(fèi)“新”在供給端。各大電商與制造企業(yè)合作，廣泛運(yùn)用反向定制機(jī)制，取得的豐碩成果令人振奮。反向定制即供應(yīng)鏈的逆向響應(yīng)，生產(chǎn)制造企業(yè)按照終端消費(fèi)者的需求進(jìn)行研發(fā)、制造、生產(chǎn)，然后再有針對(duì)性地將匹配終端需求的產(chǎn)品直接送到消費(fèi)者手中。反向定制與“來(lái)樣加工”“以銷(xiāo)定產(chǎn)”等傳統(tǒng)生產(chǎn)方式相比，產(chǎn)品更加個(gè)性化，產(chǎn)銷(xiāo)更具靈活性，產(chǎn)品和市場(chǎng)的聯(lián)系更加緊密，企業(yè)的主觀(guān)能動(dòng)性更強(qiáng)。更重要的是，電商平臺(tái)的介入使制造企業(yè)獲得消費(fèi)大數(shù)據(jù)的支持，企業(yè)得以精準(zhǔn)、快速地掌握客戶(hù)需求，從而更好地為消費(fèi)者服務(wù)。

其次，新消費(fèi)“新”在市場(chǎng)和人群。下沉市場(chǎng)作為2019年“雙11”購(gòu)物節(jié)最大的增量市場(chǎng)引發(fā)關(guān)注，它已發(fā)展為電商銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的重要支柱。它迅速崛起的主要原因在于：其一，消費(fèi)能力的持續(xù)增強(qiáng);其二，消費(fèi)水平升級(jí)。一方面，下沉市場(chǎng)的消費(fèi)理念和消費(fèi)習(xí)慣愈加向一、二線(xiàn)城市靠攏，市場(chǎng)不再青睞質(zhì)次價(jià)低的商品傾銷(xiāo)，品質(zhì)觀(guān)念大為增強(qiáng);另一方面，制造企業(yè)由于實(shí)施供給側(cè)改革，具有提質(zhì)增效、轉(zhuǎn)型升級(jí)的發(fā)展需要。因此，雙方對(duì)商品和服務(wù)品質(zhì)方面要求相同，產(chǎn)銷(xiāo)契合程度也越來(lái)越高;其三，消費(fèi)人群基數(shù)可觀(guān)。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)接入流量數(shù)據(jù)顯示出消費(fèi)人群基數(shù)龐大。粗略估計(jì)，下沉市場(chǎng)消費(fèi)者高達(dá)5億人。

最后，新消費(fèi)“新”在營(yíng)銷(xiāo)方式。歷數(shù)這些年的營(yíng)銷(xiāo)方式，如節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)、紅包營(yíng)銷(xiāo)、花唄提額、購(gòu)物津貼、戶(hù)外廣告等，我們不難發(fā)現(xiàn)，新的營(yíng)銷(xiāo)方式不斷提升了購(gòu)物體驗(yàn)，使電商由單純的商品貨架展示，轉(zhuǎn)為充滿(mǎn)營(yíng)銷(xiāo)思維的互動(dòng)娛樂(lè)平臺(tái)。

此外，新消費(fèi)還促進(jìn)了小微企業(yè)的發(fā)展。集中式銷(xiāo)售的實(shí)體商業(yè)逐漸式微，眾多小微零售企業(yè)應(yīng)運(yùn)而生，取而代之。小微企業(yè)以其靈活的商業(yè)模式搶搭電商服務(wù)的快車(chē)，促進(jìn)就業(yè)增長(zhǎng)，成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的生力軍。新消費(fèi)的意義還在于它提振了國(guó)民消費(fèi)信心，尤其是在中美貿(mào)易爭(zhēng)端摩擦頻發(fā)之際，強(qiáng)勁的內(nèi)需不僅是保持中國(guó)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定和增長(zhǎng)的需要，還是談判桌上重要的籌碼。