網(wǎng)絡(luò)新媒體發(fā)展下鄉(xiāng)村旅游的營(yíng)銷策略

冀曉燕

（廊坊燕京職業(yè)技術(shù)學(xué)院，河北 三河 065200）

鄉(xiāng)村旅游作為新興的旅游類型，因其展現(xiàn)特色的鄉(xiāng)村文化、原生態(tài)的生活方式、清新的空氣及優(yōu)美的自然風(fēng)光，對(duì)于城市旅游者來(lái)說(shuō)，具有非常大的吸引力。我國(guó)在鄉(xiāng)村旅游行業(yè)的發(fā)展上，具有天然的優(yōu)勢(shì)，地大物博、自然風(fēng)光和人文特色差異性較大，而且自古我國(guó)就是農(nóng)業(yè)大國(guó)，所以農(nóng)業(yè)資源非常多，具有發(fā)展鄉(xiāng)村旅游的基礎(chǔ)[1]。再加上鄉(xiāng)村旅游行業(yè)的發(fā)展，帶動(dòng)鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)的振興，對(duì)于改變農(nóng)業(yè)生產(chǎn)結(jié)構(gòu)、促進(jìn)當(dāng)?shù)剞r(nóng)民收入、有效使用農(nóng)村剩余勞動(dòng)力等多方面來(lái)說(shuō)具有非常大的推動(dòng)作用。相對(duì)于傳統(tǒng)旅游，鄉(xiāng)村旅游發(fā)展較晚，很多不錯(cuò)的旅游景區(qū)或區(qū)域在旅游市場(chǎng)的知名度較低，這就為鄉(xiāng)村旅游的快速發(fā)展帶來(lái)了阻礙和困難。

信息化的時(shí)代，利用網(wǎng)絡(luò)新媒體來(lái)促進(jìn)鄉(xiāng)村旅游市場(chǎng)的宣傳和營(yíng)銷已經(jīng)是必然趨勢(shì)。在我國(guó)很多國(guó)家級(jí)的會(huì)議上，“三農(nóng)”問(wèn)題一直被提到，而早在2015年我國(guó)就下發(fā)了“中央一號(hào)文件”，將開(kāi)發(fā)和發(fā)展鄉(xiāng)村旅游作為開(kāi)發(fā)和加強(qiáng)農(nóng)業(yè)功能的主要策略之一，文件指出，我國(guó)要積極打造一批富有地域特色和民族風(fēng)情的鄉(xiāng)村旅游村鎮(zhèn)，通過(guò)促進(jìn)鄉(xiāng)村旅游開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)多種類的農(nóng)副產(chǎn)品，來(lái)加大鄉(xiāng)村旅游的經(jīng)濟(jì)和附加價(jià)值，并且要打造完善的管理體系和宣傳體系，提高鄉(xiāng)村旅游的宣傳和營(yíng)銷水平[2]。根據(jù)文件內(nèi)容可以看出，發(fā)展鄉(xiāng)村旅游是國(guó)家促進(jìn)鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)振興的戰(zhàn)略，而提高鄉(xiāng)村營(yíng)銷水平是促進(jìn)鄉(xiāng)村旅游發(fā)展、提高市場(chǎng)知名度的有效手段。在2016年，我國(guó)又下發(fā)了“中央一號(hào)文件”，指出“互聯(lián)網(wǎng)＋現(xiàn)代農(nóng)業(yè)”可以有效振興我國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展，來(lái)推動(dòng)我國(guó)鄉(xiāng)村旅游、休閑農(nóng)業(yè)的開(kāi)發(fā)。當(dāng)前移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)空前發(fā)達(dá)，網(wǎng)絡(luò)新媒體已經(jīng)充斥到人們的日常生活、工作中來(lái)，甚至在潛移默化之中改變著人們的工作方式、思維方式，在鄉(xiāng)村旅游的宣傳營(yíng)銷上，決不能忽略網(wǎng)絡(luò)新媒體在信息傳播、市場(chǎng)營(yíng)銷中的積極作用，借助互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)新媒體，打造鄉(xiāng)村旅游宣傳營(yíng)銷新模式，從而加大鄉(xiāng)村旅游的宣傳力度，提高鄉(xiāng)村旅游市場(chǎng)營(yíng)銷水平[3]。借助網(wǎng)絡(luò)新媒體來(lái)實(shí)現(xiàn)與鄉(xiāng)村旅游業(yè)的融合，可以讓鄉(xiāng)村旅游的宣傳營(yíng)銷達(dá)到一個(gè)新的高度，相較于傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式來(lái)說(shuō)具有非常明顯的優(yōu)勢(shì)。并且，鄉(xiāng)村旅游的發(fā)展起點(diǎn)低、資金少，借助網(wǎng)絡(luò)新媒體不僅能夠降低宣傳營(yíng)銷成本，而且還能提高營(yíng)銷信息傳播速度、擴(kuò)大傳播范圍，繼而提高市場(chǎng)影響力，讓現(xiàn)在的社會(huì)主流了解到鄉(xiāng)村旅游景區(qū)的宣傳[4]，這對(duì)于鄉(xiāng)村旅游來(lái)說(shuō)性價(jià)比是非常高的。但目前鄉(xiāng)村旅游業(yè)的發(fā)展并不如意，尤其是在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷層面，由于缺乏專業(yè)的營(yíng)銷知識(shí)和管理人才，導(dǎo)致鄉(xiāng)村旅游的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果并不理想。本文借助對(duì)鄉(xiāng)村旅游目前的主要營(yíng)銷手段、觀念的分析，找到目前鄉(xiāng)村旅游營(yíng)銷過(guò)程中存在的問(wèn)題，并期望能夠找到借助網(wǎng)絡(luò)新媒體為切入點(diǎn)的營(yíng)銷策略，來(lái)提高鄉(xiāng)村旅游業(yè)的營(yíng)銷體系的效率和效果，以此來(lái)提高鄉(xiāng)村旅游景區(qū)在旅游市場(chǎng)的知名度，促進(jìn)鄉(xiāng)村旅游經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，為提高農(nóng)民經(jīng)濟(jì)收入、實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)村振興奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

一、鄉(xiāng)村旅游業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷方面存在的問(wèn)題

隨著大家對(duì)鄉(xiāng)村旅游的不斷重視，鄉(xiāng)村旅游業(yè)發(fā)展越來(lái)越快，鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)的提升也非常明顯，但是就目前形勢(shì)看，鄉(xiāng)村旅游景區(qū)并沒(méi)有在旅游市場(chǎng)上打開(kāi)新的局面，主要原因還是因?yàn)猷l(xiāng)村旅游沒(méi)有形成一個(gè)完整的營(yíng)銷體系。縱觀大多數(shù)的鄉(xiāng)村旅游經(jīng)營(yíng)區(qū)域，很多景區(qū)的經(jīng)營(yíng)者仍然是以當(dāng)?shù)剞r(nóng)民為主，其經(jīng)營(yíng)管理的方式還處在原始的狀態(tài)，大多數(shù)是根據(jù)任意發(fā)展的經(jīng)營(yíng)方式來(lái)管理，在對(duì)鄉(xiāng)村旅游景區(qū)的宣傳上、景區(qū)的營(yíng)銷上也都缺乏營(yíng)銷的意識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于景區(qū)的營(yíng)銷，大都把旅行社作為營(yíng)銷的唯一方式，對(duì)于附加的農(nóng)副產(chǎn)品的營(yíng)銷，大都采用輕促銷重生產(chǎn)的態(tài)度[5]。另外，很多地方政府在對(duì)鄉(xiāng)村旅游的政策上，也大都是發(fā)展旅游在先，營(yíng)銷管理在后，雖然讓很多鄉(xiāng)村旅游有了一定的市場(chǎng)占有率，但是在某種程度上對(duì)鄉(xiāng)村旅游的營(yíng)銷產(chǎn)生了一定的困難。最終導(dǎo)致了很多鄉(xiāng)村旅游的經(jīng)營(yíng)者沒(méi)有形成營(yíng)銷意識(shí)，沒(méi)有掌握完善的營(yíng)銷手段，在對(duì)景區(qū)的宣傳、對(duì)附加產(chǎn)品的包裝和營(yíng)銷上也都是一成不變，即便是當(dāng)前移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)廣泛應(yīng)用，網(wǎng)絡(luò)新媒體空前發(fā)達(dá)的形勢(shì)下，鄉(xiāng)村旅游經(jīng)營(yíng)者在營(yíng)銷方面仍然使用傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式甚至是沒(méi)有營(yíng)銷，即便是有個(gè)別的鄉(xiāng)村旅游景區(qū)開(kāi)始使用網(wǎng)絡(luò)新媒體的營(yíng)銷手段，但是也沒(méi)有形成完善的營(yíng)銷策略和方案，僅依靠模仿其他行業(yè)，使用單一的營(yíng)銷手段，內(nèi)容上也沒(méi)有及時(shí)更新，或者營(yíng)銷內(nèi)容的制作與實(shí)際情況存在很大差異化等，這些都是為鄉(xiāng)村旅游的營(yíng)銷產(chǎn)生一定的負(fù)面影響，所以對(duì)于鄉(xiāng)村旅游來(lái)說(shuō)，發(fā)現(xiàn)當(dāng)前營(yíng)銷手段中存在的問(wèn)題，對(duì)于借助網(wǎng)絡(luò)新媒體來(lái)開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷，是非常有必要的。

1．觀念落后

相較于鄉(xiāng)村旅游發(fā)展迅速階段，現(xiàn)在鄉(xiāng)村旅游發(fā)展不如傳統(tǒng)旅游行業(yè)的發(fā)展，主要原因還在于其管理運(yùn)營(yíng)者缺乏管理營(yíng)銷的理念和系統(tǒng)的知識(shí)體系。鄉(xiāng)村旅游行業(yè)的發(fā)展，在其自身的優(yōu)勢(shì)即“鄉(xiāng)村”，但是很多管理經(jīng)營(yíng)者沒(méi)有弄清楚鄉(xiāng)村旅游發(fā)展的重點(diǎn)，在管理經(jīng)營(yíng)和營(yíng)銷等方面反而模仿傳統(tǒng)旅游的基本理念，導(dǎo)致了鄉(xiāng)村旅游喪失了自身的發(fā)展優(yōu)勢(shì)，去和傳統(tǒng)旅游競(jìng)爭(zhēng)必然會(huì)造成發(fā)展失敗，收益必然減少[6]。另外，很多鄉(xiāng)村旅游經(jīng)營(yíng)管理者過(guò)分追求眼前利益，通常沒(méi)有一個(gè)長(zhǎng)期發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃，竭澤而漁過(guò)分開(kāi)發(fā)鄉(xiāng)村旅游資源，導(dǎo)致鄉(xiāng)村資源優(yōu)勢(shì)逐漸消失，再加上其在產(chǎn)品創(chuàng)新和營(yíng)銷上，也沒(méi)有創(chuàng)新，產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈短、市場(chǎng)營(yíng)銷不足，導(dǎo)致鄉(xiāng)村旅游的旅游市場(chǎng)停滯不前甚至變小。

2．營(yíng)銷無(wú)創(chuàng)新

鄉(xiāng)村旅游景區(qū)的經(jīng)營(yíng)者在對(duì)旅游產(chǎn)品和附加產(chǎn)品的營(yíng)銷方面基本上沒(méi)有，即便是有營(yíng)銷模式也大都模仿其他傳統(tǒng)旅游產(chǎn)業(yè)，形式上比較單一。很多鄉(xiāng)村旅游景區(qū)的經(jīng)營(yíng)者大都是當(dāng)?shù)剞r(nóng)民，其個(gè)人的營(yíng)銷觀念比較落后，所以在整個(gè)鄉(xiāng)村旅游的營(yíng)銷上尚不成體系[7]。另外，鄉(xiāng)村旅游的經(jīng)營(yíng)者投融資的觀念和行為缺失，導(dǎo)致整個(gè)景區(qū)的運(yùn)營(yíng)資金比較少，所以在對(duì)鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品、附加產(chǎn)品的研發(fā)、包裝以及營(yíng)銷方面都沒(méi)有創(chuàng)新，要么是守舊無(wú)創(chuàng)新，要么是模仿無(wú)新意，再加上地方政府對(duì)于鄉(xiāng)村旅游業(yè)的營(yíng)銷管理方面不能滿足實(shí)際產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)的需求，大都還是依靠旅行社推廣的方式，所以整體上鄉(xiāng)村旅游業(yè)的營(yíng)銷力度缺失或者不強(qiáng)，營(yíng)銷模式無(wú)創(chuàng)新，很難到達(dá)提高市場(chǎng)知名度、吸引游客消費(fèi)的目的。

3．促銷方式單一

我國(guó)的鄉(xiāng)村旅游行業(yè)發(fā)展與國(guó)外相比還存在很大的距離，很多行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)尚未確立，尤其是在鄉(xiāng)村旅游的營(yíng)銷層面，而且鄉(xiāng)村旅游經(jīng)營(yíng)者大都是農(nóng)民個(gè)體戶，自身的綜合素質(zhì)和知識(shí)水平相對(duì)較低，在鄉(xiāng)村旅游景區(qū)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中缺乏營(yíng)銷意識(shí)，再加上地方政府在政策支持方面也是先發(fā)展后營(yíng)銷，所以鄉(xiāng)村旅游在建設(shè)和開(kāi)發(fā)上雖然有一定的發(fā)展，但是在市場(chǎng)知名度、景區(qū)的營(yíng)銷上都發(fā)展十分緩慢[8]。比如在對(duì)旅游產(chǎn)品或附加產(chǎn)品的促銷方面，基本上采取輕促銷的策略，即便是有一定的促銷手段采取的方式非常單一，而且在促銷的產(chǎn)品上，也都停留在游客飲食、住宿基本的層次，收益低見(jiàn)效小。所以對(duì)于鄉(xiāng)村旅游經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品的促銷方式的選擇是吸引消費(fèi)者消費(fèi)的關(guān)鍵，如何掌握多樣化的促銷手段并且能夠采用有效的促銷方式都是鄉(xiāng)村旅游經(jīng)營(yíng)者需要掌握的，這些都是目前鄉(xiāng)村旅游業(yè)發(fā)展亟須解決的問(wèn)題。

4．營(yíng)銷缺乏整體規(guī)劃

對(duì)于鄉(xiāng)村旅游來(lái)說(shuō)，無(wú)論是在景區(qū)規(guī)劃與發(fā)展、旅游產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面還是市場(chǎng)營(yíng)銷方面都缺少整體規(guī)劃，在運(yùn)營(yíng)上也都采用自然無(wú)序的方式。在對(duì)鄉(xiāng)村旅游景區(qū)的管理上，過(guò)于注重經(jīng)濟(jì)效益導(dǎo)致其在市場(chǎng)營(yíng)銷的精力和財(cái)力份額占比非常低，由于缺少市場(chǎng)調(diào)研和規(guī)劃，在鄉(xiāng)村旅游景區(qū)規(guī)劃和旅游產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上都是盲目跟風(fēng)，什么賺錢做什么、什么火熱做什么，導(dǎo)致自身發(fā)展缺乏市場(chǎng)潛力，整個(gè)區(qū)域內(nèi)常常會(huì)見(jiàn)到同種類型甚至是相同的旅游產(chǎn)品，營(yíng)銷的手段也是都人工推廣、橫幅宣傳等簡(jiǎn)單、效果差的方式[9]。這樣缺少整體規(guī)劃的營(yíng)銷策略，無(wú)法適應(yīng)當(dāng)前的互聯(lián)網(wǎng)需求，很多營(yíng)銷內(nèi)容在互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)中稍縱即逝，很難給游客留下深刻的印象，最終使得鄉(xiāng)村旅游的效果欠佳而喪失旅游市場(chǎng)。

二、鄉(xiāng)村旅游業(yè)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)新媒體營(yíng)銷的策略

1．加強(qiáng)鄉(xiāng)村旅游景區(qū)公共網(wǎng)絡(luò)設(shè)施的建設(shè)

互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)是開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)新媒體廣泛應(yīng)用的基礎(chǔ)，也是鄉(xiāng)村旅游景區(qū)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的第一步。一般來(lái)說(shuō)，鄉(xiāng)村旅游景區(qū)在地域關(guān)系上呈現(xiàn)出偏遠(yuǎn)、地域?qū)拸V、地形復(fù)雜等特點(diǎn)，公共網(wǎng)絡(luò)建設(shè)相對(duì)比較落后，而在鄉(xiāng)村旅游實(shí)施網(wǎng)絡(luò)新媒體營(yíng)銷的方式，公共網(wǎng)絡(luò)設(shè)施的建設(shè)是必不可少的，不僅能夠滿足網(wǎng)絡(luò)新媒體營(yíng)銷方案對(duì)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)的基本需求，還能夠提升鄉(xiāng)村旅游景區(qū)對(duì)旅游的吸引力。對(duì)于鄉(xiāng)村旅游景區(qū)的公共網(wǎng)絡(luò)設(shè)施建設(shè)方面，可以采用無(wú)線網(wǎng)絡(luò)及可能性覆蓋，在關(guān)鍵的制高點(diǎn)搭設(shè)高性能的無(wú)線設(shè)備，從而為整個(gè)鄉(xiāng)村旅游景區(qū)提供穩(wěn)定、高速的無(wú)線網(wǎng)絡(luò)，滿足運(yùn)營(yíng)者、游客的上網(wǎng)需求，為后期的網(wǎng)絡(luò)新媒體營(yíng)銷搭設(shè)硬件基礎(chǔ)。

2．自建基于互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷新渠道

互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的高速發(fā)展，突破了傳統(tǒng)線下寬窄模式的實(shí)體店模式，為鄉(xiāng)村旅游業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷拓寬了新渠道，使得鄉(xiāng)村旅游的營(yíng)銷更加立體化。鄉(xiāng)村旅游業(yè)發(fā)展，要以互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，自建完善的營(yíng)銷新模式，綜合運(yùn)用各種渠道自建新的營(yíng)銷模式?；凇盎ヂ?lián)網(wǎng)＋”自建網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷新渠道，僅靠旅游景區(qū)的經(jīng)營(yíng)者來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷創(chuàng)新是不太現(xiàn)實(shí)的，而且對(duì)技術(shù)要求、資金投入都是比較大的，自建網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷新渠道，要以區(qū)域?yàn)閱挝?，政府牽頭來(lái)開(kāi)展，而鄉(xiāng)村旅游景區(qū)的經(jīng)營(yíng)管理者則是作為整個(gè)營(yíng)銷渠道的一個(gè)環(huán)節(jié)，來(lái)保障整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷新渠道順利開(kāi)展。

第一，設(shè)計(jì)線上線下綜合銷售模式。無(wú)論何種營(yíng)銷模式，最注重的是市場(chǎng)知名度，鄉(xiāng)村旅游業(yè)的產(chǎn)品營(yíng)銷亦是如此。一般來(lái)看，鄉(xiāng)村旅游業(yè)發(fā)展初期，都會(huì)借助大的旅行社的市場(chǎng)影響力來(lái)打開(kāi)自己的旅游市場(chǎng)，但是這種模式不僅受限于人，而且營(yíng)銷宣傳覆蓋面還不能達(dá)到預(yù)期的效果。鄉(xiāng)村旅游業(yè)在前期，可以線下宣傳，線上采取低價(jià)優(yōu)惠的政策，讓在鄉(xiāng)村旅游景區(qū)的游客具有一定的購(gòu)買欲，并且讓游客線下了解到線上模式的優(yōu)惠，而后再通過(guò)線上購(gòu)買[10]，此時(shí)，鄉(xiāng)村旅游的經(jīng)營(yíng)管理者可以借助公共網(wǎng)絡(luò)渠道來(lái)打開(kāi)線上銷售模式，如美團(tuán)、途牛等。隨著時(shí)間的推移，等具有一定的知名度后，即可借助互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)逐漸打開(kāi)線上營(yíng)銷的攻勢(shì)，讓更多的人了解到鄉(xiāng)村旅游業(yè)的旅游產(chǎn)品網(wǎng)上銷售渠道從而實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)知名度的提升。

第二，自建網(wǎng)絡(luò)直銷模式。借助互聯(lián)網(wǎng)端到端的信息傳播功能，鄉(xiāng)村旅游業(yè)發(fā)展可以自建無(wú)中間商的網(wǎng)絡(luò)直銷的新模式，打破傳統(tǒng)的中間商運(yùn)輸掙差價(jià)的模式，直接讓游客能夠了解到旅游產(chǎn)品的最初的信息并且參與到消費(fèi)過(guò)程中，從而讓游客利用最低的價(jià)格消費(fèi)享受到最直接的服務(wù)?；ヂ?lián)網(wǎng)直銷模式是利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)打通了游客到鄉(xiāng)村旅游景區(qū)或農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)廠之間的渠道，沒(méi)有附加加成使得旅游成本更低，可以極大地刺激游客的消費(fèi)欲望，從而提高鄉(xiāng)村旅游業(yè)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。對(duì)于鄉(xiāng)村旅游業(yè)來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)直銷模式的構(gòu)建，不能以某個(gè)或某幾個(gè)鄉(xiāng)村旅游景區(qū)為單位，而是需要以區(qū)域?yàn)閱挝唬ㄟ^(guò)政府統(tǒng)籌管理構(gòu)建自己的網(wǎng)上直銷門戶，來(lái)讓該區(qū)域內(nèi)的全部鄉(xiāng)村旅游景區(qū)加入直銷平臺(tái)中，游客通過(guò)接入互聯(lián)網(wǎng)訪問(wèn)到直銷平臺(tái)后，可以根據(jù)需求直接選擇所需要的旅游產(chǎn)品，而消費(fèi)資金最后直接進(jìn)入到提供服務(wù)的鄉(xiāng)村旅游景區(qū)或附加產(chǎn)品制造商中，政府構(gòu)建的直銷平臺(tái)，則是起到監(jiān)督、資金擔(dān)保等作用，以保障鄉(xiāng)村旅游直銷模式能夠健康發(fā)展。

3．設(shè)計(jì)基于互聯(lián)網(wǎng)的旅游產(chǎn)品促銷方式

借助互聯(lián)網(wǎng)設(shè)計(jì)鄉(xiāng)村旅游的產(chǎn)品促銷方式，是自建營(yíng)銷渠道的延續(xù)，能夠通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)村旅游經(jīng)營(yíng)管理者、旅游附加產(chǎn)品生產(chǎn)商與消費(fèi)者之間的聯(lián)系，并通過(guò)有效的促銷信息的展示來(lái)對(duì)鄉(xiāng)村旅游的產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，進(jìn)而帶動(dòng)消費(fèi)者消費(fèi)。實(shí)現(xiàn)“互聯(lián)網(wǎng)＋鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品促銷”的方式非常多，設(shè)計(jì)的關(guān)鍵就在于實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者與鄉(xiāng)村旅游經(jīng)營(yíng)者之間有效的信息溝通，在當(dāng)前海量數(shù)據(jù)充斥的信息年代，能夠引起消費(fèi)者關(guān)注并進(jìn)一步抓住消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)進(jìn)行后續(xù)的有效溝通，繼而刺激消費(fèi)才是促銷的關(guān)鍵?；ヂ?lián)網(wǎng)構(gòu)建信息溝通平臺(tái)，可以實(shí)現(xiàn)多種鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品促銷方式，比如廣告宣傳、電子宣傳單頁(yè)、電子明信片等，不僅能夠降低鄉(xiāng)村旅游業(yè)的營(yíng)銷成本，還能夠有效擴(kuò)大覆蓋社會(huì)主流人群，達(dá)到促銷宣傳的效果。

第一，創(chuàng)新廣告促銷平臺(tái)。雖然說(shuō)廣告促銷的方式比較傳統(tǒng)，但是從實(shí)現(xiàn)有效溝通的結(jié)果看是有效的，借助互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，可以實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)村旅游業(yè)的網(wǎng)絡(luò)化促銷廣告宣傳，從而達(dá)到廣告促銷的目的?；ヂ?lián)網(wǎng)絡(luò)的出現(xiàn)，使得很多傳統(tǒng)媒體行業(yè)都逐漸網(wǎng)絡(luò)化，例如電視、雜志、報(bào)紙等，利用傳統(tǒng)的廣告方式，搭建新的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，在網(wǎng)絡(luò)化的傳統(tǒng)媒介中注入宣傳廣告，借助互聯(lián)網(wǎng)將廣告促銷的信息進(jìn)行有效傳播，從而實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)村旅游業(yè)在廣告促銷方式上的轉(zhuǎn)型。

第二，借助網(wǎng)絡(luò)傳統(tǒng)媒體提高市場(chǎng)影響力。網(wǎng)絡(luò)電視已經(jīng)逐漸在電視市場(chǎng)占據(jù)一定的市場(chǎng)份額，網(wǎng)絡(luò)電視信號(hào)是將傳統(tǒng)電視信號(hào)數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化處理，然后通過(guò)對(duì)應(yīng)的App或者互聯(lián)網(wǎng)電視進(jìn)行直播或轉(zhuǎn)播。同樣的，電子報(bào)刊也因其環(huán)保、成本低廉在互聯(lián)網(wǎng)中具有非常重要的位置，而且其獲得方式多樣、觀看對(duì)象范圍廣泛，也是可以合作的媒體。鄉(xiāng)村旅游經(jīng)營(yíng)者可以與對(duì)應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)電視的某個(gè)熱門節(jié)目進(jìn)行合作，或者在專門的互聯(lián)網(wǎng)廣告頻道以專題的方式對(duì)自己的鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，或者選擇比較熱門的旅游相關(guān)類的電子報(bào)刊或者本地內(nèi)知名的電子報(bào)刊進(jìn)行合作，通過(guò)圖片＋文字、動(dòng)圖來(lái)或者加入電子宣傳單頁(yè)等方式對(duì)自己的鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品對(duì)潛在消費(fèi)者進(jìn)行有效展示，從而利用較低的廣告成本達(dá)到促銷信息廣播宣傳的效果。

第三，借助其他大型平臺(tái)。借助其他具有較大影響力的具有一定網(wǎng)絡(luò)社交功能的公司進(jìn)行鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品的宣傳，如騰訊、京東等等，然后將自己的特色景區(qū)或特色產(chǎn)品做成電子明信片或背景圖等，讓這些公司在郵箱、社交等界面中供用戶免費(fèi)選擇[11]，從而提高鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品在公眾心中的知名度，給潛在的游客提供了解到促銷信息的機(jī)會(huì)。

4．借助成熟的網(wǎng)絡(luò)新媒體打造營(yíng)銷新體系

除了鄉(xiāng)村旅游經(jīng)營(yíng)者或某個(gè)區(qū)域的政府主導(dǎo)的基于互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建的營(yíng)銷新渠道或促銷方式之外，基于目前已經(jīng)成型的網(wǎng)絡(luò)新媒體打造新的營(yíng)銷新體系也是當(dāng)前鄉(xiāng)村旅游景區(qū)經(jīng)營(yíng)者可以選用的策略，相較于自建的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷新渠道或促銷之外，趨于成型的網(wǎng)絡(luò)新媒體門檻更低，成本更低，雖然不能自己定制滿足，但是對(duì)于鄉(xiāng)村旅游業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷需求來(lái)說(shuō)，已經(jīng)能夠滿足基本需求?；诨ヂ?lián)網(wǎng)絡(luò)的新媒體已經(jīng)充斥在人們生活的方方面面，很多網(wǎng)民閑暇之余都會(huì)刷一刷抖音、逛一逛微博、聊一聊微信、看一看視頻，這樣的生活方式已經(jīng)成為信息時(shí)代的標(biāo)志。目前在互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)中活躍度比較高的網(wǎng)絡(luò)新媒體包含社交類自媒體，如微信、QQ等；評(píng)論類自媒體，如新浪微博、Twitter等；新聞?lì)愖悦襟w，如今日頭條等；短視頻類自媒體，如抖音、快手等；直播類自媒體，如斗魚(yú)、花椒等，再加上常見(jiàn)的信息互動(dòng)類的自媒體，如知乎、360問(wèn)答等，這些都可以解決鄉(xiāng)村旅游經(jīng)營(yíng)者缺乏互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道的問(wèn)題，從而降低鄉(xiāng)村旅游經(jīng)營(yíng)者進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的技術(shù)門檻[12]，營(yíng)銷者只需要根據(jù)選擇的自媒體設(shè)計(jì)要求和應(yīng)用規(guī)范設(shè)計(jì)營(yíng)銷內(nèi)容，而后進(jìn)行推廣宣傳即可。

第一，建設(shè)微信營(yíng)銷群或公眾號(hào)。作為社交類自媒體，微信有著得天獨(dú)厚的受眾群體，借助之前QQ積累的用戶量，微信已經(jīng)成為我國(guó)用戶量最大的一款社交類自媒體。利用微信自媒體平臺(tái)的朋友圈、微信群以及微信公眾號(hào)的功能，即可開(kāi)展鄉(xiāng)村旅游業(yè)的自媒體營(yíng)銷模式。

微信朋友圈有允許微信好友查看朋友狀態(tài)的功能，允許微信用戶發(fā)送文字、圖片、視頻等媒體信息，在添加游客或潛在游客的前提下，鄉(xiāng)村旅游經(jīng)營(yíng)者可以在自己的朋友圈內(nèi)發(fā)布當(dāng)前旅游產(chǎn)品的促銷信息、展示旅游產(chǎn)品的吸引點(diǎn)，從而吸引更多的游客到鄉(xiāng)村旅游景區(qū)消費(fèi)。利用微信朋友圈開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，要求是首先要添加為好友，而且不被別人屏蔽朋友圈信息，這樣才能夠開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，所受限制較大。

微信群是微信平臺(tái)提供的一種群聊功能，可以允許非好友在一個(gè)群里進(jìn)行溝通。借助微信群可以發(fā)布文字、圖片、語(yǔ)音、視頻等信息，鄉(xiāng)村旅游經(jīng)營(yíng)者可以建立鄉(xiāng)村旅游營(yíng)銷群，而后添加潛在用戶到群里進(jìn)行溝通，最后可以設(shè)計(jì)好的營(yíng)銷內(nèi)容，發(fā)布到微信群里進(jìn)行信息宣傳。微信群的利用突破了非好友宣傳的限制，相較于朋友圈具有較高的宣傳營(yíng)銷頻率，而且還可以使用微信紅包來(lái)提高微信群的活躍度，達(dá)到好的營(yíng)銷效果。

微信公眾號(hào)相較于前兩者來(lái)說(shuō)要求一定的技術(shù)門檻，但是經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)單的培訓(xùn)后即可使用，并且微信公眾號(hào)可以拓寬微信平臺(tái)的功能，把一些鄉(xiāng)村旅游其他的服務(wù)添加在內(nèi)以提高鄉(xiāng)村旅游景區(qū)的吸引度，此外，微信公眾號(hào)可以通過(guò)推送電子文章，將文字、圖片、聲音、視頻進(jìn)行整合，相較于前兩者來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷形式更為正式，游客與微信公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)者之間的溝通也會(huì)更加具體有效，市場(chǎng)營(yíng)銷的效果也是最好的。

第二，搭建微博營(yíng)銷渠道。微博作為我國(guó)人氣最高的自媒體產(chǎn)品，新浪微博是鄉(xiāng)村旅游經(jīng)營(yíng)者進(jìn)行微博營(yíng)銷的首要選擇，它要求使用一句話記錄生活，來(lái)展示用戶當(dāng)前的狀態(tài)或心情。隨著移動(dòng)設(shè)備的廣泛應(yīng)用，刷新浪微博成為人們?nèi)粘Ｉ钪斜夭豢缮俚囊徊糠?，由于用戶量極大其潛在功能范圍也在不斷擴(kuò)大，例如可以提供最快的咨詢功能，微博博主發(fā)布疑問(wèn)之后，很快就有人回復(fù)相應(yīng)的方案，可見(jiàn)新浪微博的用戶量之大。與微信不同，新浪微博的信息可以對(duì)所有人可見(jiàn)，借助新浪微博，鄉(xiāng)村旅游經(jīng)營(yíng)者可以自己成為博主通過(guò)積累粉絲自主發(fā)布鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品的營(yíng)銷內(nèi)容，或者與各個(gè)微博大咖進(jìn)行合作，讓其發(fā)布或轉(zhuǎn)發(fā)自己的旅游產(chǎn)品介紹或者是要求他們轉(zhuǎn)發(fā)旅游攻略或旅游感觀等，都可以達(dá)到營(yíng)銷的效果。同樣的，借助新浪微博的廣告資源也可以對(duì)鄉(xiāng)村旅游景區(qū)進(jìn)行宣傳，對(duì)旅游產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷來(lái)達(dá)到預(yù)期的效果。

借助新浪微博自身的功能，鄉(xiāng)村旅游經(jīng)營(yíng)者可以將先設(shè)計(jì)好營(yíng)銷內(nèi)容，而后制作成視頻、圖片或文字，在微博上進(jìn)行發(fā)布，由于微博是社交類媒體，可以自動(dòng)廣播，所以信息傳播速度非常快，這樣就會(huì)在短時(shí)間內(nèi)讓更多人了解到當(dāng)前鄉(xiāng)村旅游景區(qū)的信息或者促銷活動(dòng)等。粉絲功能是新浪微博最為關(guān)鍵的一個(gè)功能，粉絲越多、互動(dòng)越多，關(guān)注度就會(huì)越高。鄉(xiāng)村旅游經(jīng)營(yíng)者需要了解當(dāng)前市場(chǎng)主流的鄉(xiāng)村旅游需求，通過(guò)發(fā)布有針對(duì)性的營(yíng)銷信息，可以吸引更多的關(guān)注度，讓更多的關(guān)注著成為粉絲，從而增加經(jīng)營(yíng)者的關(guān)注度，增強(qiáng)潛在客戶與鄉(xiāng)村旅游之間的黏性，為提高鄉(xiāng)村旅游客流量奠定基礎(chǔ)。

新浪微博提供了廣告功能，如果有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的鄉(xiāng)村旅游經(jīng)營(yíng)者可以選擇付費(fèi)的方式來(lái)使用新浪微博的廣告功能，通過(guò)新浪微博的廣告系統(tǒng)，可以更加有目標(biāo)地將鄉(xiāng)村旅游景區(qū)的圖文信息推送給潛在的游客來(lái)開(kāi)展?fàn)I銷。此外，可以與新浪微博的旅游博主進(jìn)行合作，一般這樣的博主都是旅游大咖，通過(guò)旅游來(lái)寫一些旅游記錄、心得或者攻略等，通過(guò)微博大咖已經(jīng)積累的粉絲量，將信息傳播給更多的針對(duì)性的潛在游客，而其在新浪公司的背書(shū)或者以往的微博內(nèi)容都是宣傳內(nèi)容真實(shí)可靠的基礎(chǔ)，這些都能使鄉(xiāng)村旅游的市場(chǎng)營(yíng)銷的達(dá)到非常驚人的效果。

第三，借助視頻自媒體打造鄉(xiāng)村旅游景區(qū)打卡圣地。抖音、快手、大魚(yú)號(hào)等短視頻自媒體以及斗魚(yú)、花椒等直播自媒體在當(dāng)前網(wǎng)民中占據(jù)非常高的地位，通過(guò)自己拍攝的小視頻或者直播視頻讓更多人成為新一代網(wǎng)紅，吸引大家的關(guān)注，在不經(jīng)意間一個(gè)小視頻或者直播會(huì)突然間被大量的網(wǎng)友關(guān)注，這樣就能積累非常大的粉絲量從而具有非常高的網(wǎng)絡(luò)知名度。鄉(xiāng)村旅游經(jīng)營(yíng)者可以借助視頻自媒體來(lái)將自己的鄉(xiāng)村旅游景區(qū)打造成網(wǎng)紅打卡圣地，吸引更多的旅游者到鄉(xiāng)村旅游景區(qū)來(lái)進(jìn)行消費(fèi)。

鄉(xiāng)村旅游經(jīng)營(yíng)者可以通過(guò)視頻自媒體以拍攝或直播的方式，將自己的旅游產(chǎn)品進(jìn)行展示，或者拍攝吸引人眼球的視頻內(nèi)容來(lái)提高自己的關(guān)注度，讓更多的人了解到自己的旅游產(chǎn)品，通過(guò)自己不斷拍攝視頻來(lái)提高自己的粉絲量以積累更多的潛在游客，并通過(guò)視頻傳播來(lái)提高鄉(xiāng)村旅游景區(qū)的知名度。如果鄉(xiāng)村旅游經(jīng)營(yíng)者不善于拍攝視頻，也可以與網(wǎng)紅合作，讓他們?cè)谧约旱木皡^(qū)享受旅游產(chǎn)品，并且拍攝視頻進(jìn)行宣傳，通過(guò)這樣的方式讓網(wǎng)紅拍攝視頻的地方成為網(wǎng)民的打卡圣地，來(lái)吸引更多的游客到景區(qū)消費(fèi)。

除了短視頻之外，借助現(xiàn)在的視頻軟件如優(yōu)酷、騰訊等，利用制作視頻的方式開(kāi)展相應(yīng)的營(yíng)銷。與短視頻不同的是這些視頻媒體允許用戶對(duì)視頻內(nèi)容進(jìn)行剪輯處理，而且錄制的時(shí)間可以根據(jù)需求來(lái)調(diào)整。鄉(xiāng)村旅游經(jīng)營(yíng)者可以設(shè)計(jì)自己景區(qū)的宣傳片或鄉(xiāng)村節(jié)假日、特色民俗節(jié)等其他視頻材料剪輯成視頻內(nèi)容，而后上傳到優(yōu)酷、騰訊等平臺(tái)讓用戶進(jìn)行觀看，從而吸引目標(biāo)人群，達(dá)到宣傳營(yíng)銷的效果。此外，優(yōu)酷、騰訊的用戶量非常大，鄉(xiāng)村旅游經(jīng)營(yíng)者可以與其合作，在視頻中間或者網(wǎng)頁(yè)的其他地方進(jìn)行營(yíng)銷宣傳，從而讓更多的受眾接收到鄉(xiāng)村旅游的營(yíng)銷信息。

第四，提升互動(dòng)自媒體的搜索熱度。在網(wǎng)絡(luò)中有很多非正式的問(wèn)答互動(dòng)資訊平臺(tái)，如知乎、問(wèn)答等，很多用戶將自己的問(wèn)題放到這些平臺(tái)中利用積分或平臺(tái)金幣的方式讓別人來(lái)回答，而后選擇合適的答案并給予金幣或積分獎(jiǎng)勵(lì)，而問(wèn)答類自媒體平臺(tái)的內(nèi)容熱度可以提高搜索引擎的結(jié)果中的排名，用戶進(jìn)行搜索時(shí)，可以優(yōu)先且準(zhǔn)確地找到對(duì)應(yīng)的答案信息。鄉(xiāng)村旅游經(jīng)營(yíng)者可以利用問(wèn)答類自媒體平臺(tái)，制造營(yíng)銷方案例如跟帖別人的問(wèn)題或者主動(dòng)提問(wèn)并要求有經(jīng)驗(yàn)的游客進(jìn)行回答等等，通過(guò)這樣的推廣方式，讓更多的游客了解到景區(qū)的信息或者促銷內(nèi)容，從而提高鄉(xiāng)村旅游景區(qū)在市場(chǎng)中的知名度。

5．制定維護(hù)和更新計(jì)劃

由于互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)每天產(chǎn)生海量的數(shù)據(jù)，所以鄉(xiāng)村旅游經(jīng)營(yíng)者發(fā)的營(yíng)銷信息如果沒(méi)有很快引起關(guān)注度，很容易在幾天后就會(huì)銷聲匿跡，所以使用網(wǎng)絡(luò)新媒體進(jìn)行鄉(xiāng)村旅游市場(chǎng)營(yíng)銷，必須制定一個(gè)完整的計(jì)劃，時(shí)常維護(hù)和定期更新，只有這樣才能夠保障自己的營(yíng)銷信息經(jīng)常出現(xiàn)在網(wǎng)民的視野中。在制定維護(hù)和更新計(jì)劃時(shí)，要針對(duì)鄉(xiāng)村旅游市場(chǎng)受眾的需求，制定詳細(xì)的操作內(nèi)容，比如下一步計(jì)劃發(fā)布什么內(nèi)容，計(jì)劃用什么產(chǎn)品作為宣傳主題，什么時(shí)候更新發(fā)布一次，主要的受眾人群是什么，主要的宣傳推廣方式是什么等。根據(jù)制定的維護(hù)和更新計(jì)劃表，來(lái)設(shè)計(jì)并制作自己的營(yíng)銷材料借助網(wǎng)絡(luò)新媒體進(jìn)行宣傳營(yíng)銷。此外，在營(yíng)銷內(nèi)容的設(shè)計(jì)和制作上，要注重一點(diǎn)，就是利用創(chuàng)新的吸引眼球的方式重點(diǎn)宣傳的產(chǎn)品或促銷內(nèi)容，從而打得到有目的地宣傳、有針對(duì)地吸引客戶，最終實(shí)現(xiàn)推廣鄉(xiāng)村旅游、吸引客戶、樹(shù)立品牌的目的。

6．評(píng)估網(wǎng)絡(luò)新媒體的營(yíng)銷效果

借助網(wǎng)絡(luò)新媒體進(jìn)行鄉(xiāng)村旅游營(yíng)銷，要定期對(duì)營(yíng)銷效果進(jìn)行評(píng)估。評(píng)估過(guò)程主要分為兩個(gè)環(huán)節(jié)：對(duì)網(wǎng)絡(luò)新媒體平臺(tái)特性匹配性進(jìn)行評(píng)估、對(duì)網(wǎng)絡(luò)新媒體的營(yíng)銷效果進(jìn)行評(píng)估，并且根據(jù)評(píng)估結(jié)果不斷優(yōu)化營(yíng)銷方案[13]。

對(duì)于網(wǎng)絡(luò)新媒體平臺(tái)特性匹配性的評(píng)估，主要是評(píng)估自身鄉(xiāng)村旅游景區(qū)的營(yíng)銷目的與網(wǎng)絡(luò)新媒體自身特性是否匹配。在評(píng)估的前期，首先要明確自己營(yíng)銷的目的，然后評(píng)估網(wǎng)絡(luò)新媒體的平臺(tái)特性與營(yíng)銷目標(biāo)的匹配性，比如哪個(gè)平臺(tái)占領(lǐng)了鄉(xiāng)村旅游的潛在市場(chǎng)，哪個(gè)平臺(tái)更加與鄉(xiāng)村旅游業(yè)的宣傳連接性比較高，哪個(gè)平臺(tái)存在可能的競(jìng)爭(zhēng)者等等，而后對(duì)平臺(tái)的主要受眾進(jìn)行分類和評(píng)估，比如哪個(gè)平臺(tái)內(nèi)的受眾包含了更多的鄉(xiāng)村旅游受眾群體，哪個(gè)平臺(tái)的受眾更具有傳播特性，哪個(gè)平臺(tái)的大咖在鄉(xiāng)村旅游評(píng)價(jià)上更具權(quán)威。通過(guò)對(duì)網(wǎng)絡(luò)新媒體平臺(tái)的評(píng)估，最終根據(jù)鄉(xiāng)村旅游營(yíng)銷的目標(biāo)，就可以輕松地選擇出應(yīng)該選擇哪個(gè)平臺(tái)作為營(yíng)銷主推的網(wǎng)絡(luò)新媒體平臺(tái)，應(yīng)該在什么平臺(tái)上選擇什么樣的營(yíng)銷方案，從而有的放矢，提高營(yíng)銷的效果。

對(duì)于網(wǎng)絡(luò)新媒體營(yíng)銷效果的評(píng)估，就是要通過(guò)線上線下結(jié)合調(diào)查的方式，來(lái)評(píng)估營(yíng)銷平臺(tái)選擇以及營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)的正確性和匹配性。借助互聯(lián)網(wǎng)在線上發(fā)送調(diào)查問(wèn)卷或者對(duì)來(lái)鄉(xiāng)村旅游景區(qū)旅游的游客進(jìn)行線下調(diào)查，了解其知曉該鄉(xiāng)村旅游景區(qū)的渠道是什么，什么樣的方法對(duì)更能吸引他們來(lái)旅游等，從而判斷網(wǎng)絡(luò)新媒體營(yíng)銷方案是否需要優(yōu)化，保障鄉(xiāng)村旅游網(wǎng)絡(luò)新媒體營(yíng)銷的有效性。

7．培養(yǎng)網(wǎng)絡(luò)新媒體營(yíng)銷人才

網(wǎng)絡(luò)新媒體來(lái)對(duì)鄉(xiāng)村旅游進(jìn)行營(yíng)銷，無(wú)論是對(duì)網(wǎng)絡(luò)新媒體渠道的掌握，還是營(yíng)銷方案的設(shè)計(jì)，或是營(yíng)銷媒體內(nèi)容的制作，都需要有一定的專業(yè)技能。對(duì)于很多鄉(xiāng)村旅游經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，這些對(duì)于他們來(lái)說(shuō)都有一定的難度，所以地方政府部門要主導(dǎo)加強(qiáng)培養(yǎng)網(wǎng)絡(luò)新媒體營(yíng)銷人才，通過(guò)組織網(wǎng)絡(luò)新媒體的學(xué)習(xí)、市場(chǎng)營(yíng)銷設(shè)計(jì)技巧、營(yíng)銷內(nèi)容制作等課程，讓經(jīng)營(yíng)者能夠掌握網(wǎng)絡(luò)新媒體進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷的方法。同時(shí)，地方政府部門要積極與外界優(yōu)秀的鄉(xiāng)村旅游業(yè)發(fā)達(dá)的區(qū)域合作，參觀考察、學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，從而開(kāi)拓鄉(xiāng)村旅游經(jīng)營(yíng)者的事業(yè)，創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷思路，成為鄉(xiāng)村旅游市場(chǎng)營(yíng)銷和經(jīng)營(yíng)管理的人才。

三、總結(jié)

網(wǎng)絡(luò)新媒體的高速發(fā)展，為鄉(xiāng)村旅游進(jìn)行營(yíng)銷提供了低成本的渠道。為了能夠真正開(kāi)展鄉(xiāng)村旅游的網(wǎng)絡(luò)新媒體市場(chǎng)營(yíng)銷，首先要保障景區(qū)的公共網(wǎng)絡(luò)設(shè)施建設(shè)完善，提供穩(wěn)定的無(wú)線網(wǎng)絡(luò)，然后借助互聯(lián)網(wǎng)，開(kāi)拓新的營(yíng)銷渠道，創(chuàng)新鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品促銷方式，著重借助成熟的網(wǎng)絡(luò)新媒體來(lái)打造低成本的全新?tīng)I(yíng)銷體系，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的計(jì)劃指導(dǎo)下，定期維護(hù)、更新網(wǎng)絡(luò)新媒體營(yíng)銷內(nèi)容，并且定期評(píng)估網(wǎng)絡(luò)新媒體的營(yíng)銷效果，從而保障鄉(xiāng)村旅游業(yè)營(yíng)銷方案實(shí)施的有效性，提高鄉(xiāng)村旅游景區(qū)的市場(chǎng)知名度，促進(jìn)鄉(xiāng)村旅游經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。