年貨何處來？且看新電商“拼出新年俗”

李欣

網(wǎng)購年貨送到家、高鐵動車回老家、電話預定年夜飯、微信轉(zhuǎn)賬發(fā)紅包……這些場景你一定不會陌生，因為這些場景剛剛接連上演，甚至已經(jīng)成為我們迎接中國傳統(tǒng)春節(jié)的普遍方式。

從傳統(tǒng)采購到網(wǎng)上拼購，中國人的年貨消費正在隨著時代的發(fā)展，呈現(xiàn)出多樣化和品質(zhì)化。這一切的背后恰是國人生活日漸富足的縮影，也是全面建設小康社會的強力引擎。

歲末年初，新電商平臺拼多多聯(lián)手三十萬商家與近千頭部農(nóng)副產(chǎn)品品牌，共同啟動“年貨節(jié)”活動，同時發(fā)放總額達40億元的紅包以滿足消費者對品質(zhì)年貨的需求?！白匀ツ?2月20日零點至今年1月15日24點，整體訂單同比增長260%，GMV超千萬的爆款單品近200種”，拼多多年貨節(jié)負責人日前公布大促數(shù)據(jù)稱，年貨節(jié)啟動以來，僅活動商家的農(nóng)（副）產(chǎn)品訂單總量即超過2.1億單。 “區(qū)域與城鄉(xiāng)消費趨同明顯，‘農(nóng)產(chǎn)品進城，工業(yè)品下鄉(xiāng)的強對流趨勢持續(xù)擴展。”拼多多年貨節(jié)負責人稱。

強勁購買力 拼出“新年味”

“外婆，我給您買的年貨特產(chǎn)，這幾天就能送到家了……”26歲的小張在外地打工，前不久他趁著拼多多年貨節(jié)促銷，提前給家人買好了年貨，直接快遞到老家。隨著市民消費習慣的變化，如今，像小張這樣的消費者并非個例。

有趣便捷的年貨集市、百億補貼與40億紅包的超級實惠，激發(fā)了超4億人參與拼多多平臺持續(xù)27天的年貨節(jié)，越來越多消費者選擇一站式“備齊年貨”。

年貨節(jié)期間，水果生鮮產(chǎn)品持續(xù)熱銷。除了四川眉山的丑橘，甘肅天水的花牛蘋果和新疆庫厄勒的香梨等國產(chǎn)水果，進口水果也成為消費者過年的新選擇。其中，智利車厘子銷量連創(chuàng)新高。在百億補貼的助力下，智利車厘子多次登上拼多多“秒殺萬人團”和“品牌特賣”專區(qū)。

年貨節(jié)期間，水果生鮮產(chǎn)品持續(xù)熱銷。新電商，有效推動了消費扶貧。

食品保健仍舊是國內(nèi)品牌的天下。在拼多多“年貨節(jié)”食品保健熱賣榜上，盼盼、真心、徐福記、旺旺等品牌的產(chǎn)品紛紛上榜，瓜子、堅果、糕點、糖果等種類繁多。同時，在健康消費理念的引導下，保養(yǎng)滋補類產(chǎn)品今年也備受推崇。

酒水是中國人過年餐桌上的必備之物。據(jù)悉，整個年貨節(jié)期間，拼多多酒類產(chǎn)品銷量飆漲，尤其是白酒系列產(chǎn)品，訂單量相比去年同期上漲了425%，平臺已成為最大的白酒在線銷售市場之一。

在拼多多“年貨節(jié)”電器數(shù)碼熱賣榜上，出現(xiàn)了大量智能化、智慧化產(chǎn)品。無論是屬于大家電的小米電視、美的空調(diào)，還是歸為數(shù)碼產(chǎn)品的蘋果iPhone、小度音箱，都融入了智能化的設計和功能，預示著未來電器數(shù)碼類產(chǎn)品的發(fā)展方向。

消費扶貧 拼出“新農(nóng)商”

“丹東大草莓、甘肅天水蘋果，廣東、江浙一帶的消費排在最前列，浙江的金華火腿，四川的不知火丑柑，反而在河南、山東等地賣得很好”，拼多多年貨節(jié)負責人分析，中國地理條件差異大，各地的特色農(nóng)產(chǎn)品多，以前受限于傳統(tǒng)銷售渠道，市場呈區(qū)域分割狀分布，“今年完全改變了，東南西北的特色農(nóng)貨，幾乎都在快速輻射到全國市場?！?拼多多數(shù)據(jù)顯示，丹東草莓2019年的訂單數(shù)同比增長了668%，四川不知火丑柑同比增長480%，百香果、雪蓮果等南方水果在北方也大受歡迎，更是拼出了一個全國性的大產(chǎn)業(yè)。

云南滇東南的文山州丘北縣因其獨特生態(tài)，成為中國優(yōu)質(zhì)雪蓮果核心產(chǎn)區(qū)?！按遄永飶?010年前后就開始種植，但因為價值從來沒被開發(fā)，只能供廣東福建的消費者煲湯，這讓外地客商只會挑選品相好的雪蓮果收購，一畝地有三分之二的廢果是常事?！?7歲的舒躍文是土生土長的丘北縣膩腳鄉(xiāng)阿落白村人，也是丘北“新農(nóng)商”機制的帶頭人之一。2015年，舒躍文所在阿落白村與周邊大多數(shù)村子一樣，開始大面積棄種。直到2016年底，拼多多運營團隊來到當?shù)兀吹搅诉z落在田間地頭的雪蓮果，判斷其中可能存在較高的市場價值，于是開始帶動和助推商家銷售雪蓮果。在拼多多平臺上，這一曾經(jīng)藏于深山的水果，很快就成了10萬+的爆款。

年貨節(jié)啟動后，云南文山的雪蓮果“多多農(nóng)園”14天即賣出30噸，每斤的網(wǎng)銷收益，要比線下高出一倍，拼多多“新農(nóng)商”機制扶貧開始初步彰顯實際效果。

“年貨節(jié)是一年消費力最強勁的時間段，平臺在做商品流的推薦分發(fā)時，會向多多農(nóng)園傾斜，推動消費扶貧有效落地?！逼炊喽噢r(nóng)業(yè)農(nóng)村研究院常務副院長韓東原介紹。

30萬商家 “拼出新年俗”

30萬商家5億消費者，拼多多年貨節(jié)期間代表工業(yè)品下行的“蘋果下鄉(xiāng)”與代表農(nóng)產(chǎn)品上行的“蘋果進城”，繼續(xù)刮出猛烈的城鄉(xiāng)消費強對流。在百億補貼的推動下，蘋果、華為、小米手機，與戴森系列、美的空調(diào)、格蘭仕微波爐、JVC智能電視與品牌智能音箱、長虹家用取暖器等一起，持續(xù)提升“下鄉(xiāng)”速度。

“與傳統(tǒng)搜索式電商不同，拼多多注重人際分享，有24%以上的人買到了自己以前從沒消費過的東西?！蹦曦浌?jié)負責人稱，這不僅催生了大批第一次吃車厘子、牛油果、百香果、雪蓮果、人參果的種種新客群，也吸引了越來越多年輕消費者，誕生出各種讓人忍俊不禁的消費行為。

“新的消費群體、消費方式、消費理念在迅猛興起，只有充分理解消化消費數(shù)據(jù)，以最快速度抓住新消費特征，才能更好滿足今年的年貨消費者”，用4年時間在拼多多賣出近5億農(nóng)產(chǎn)品的王寧說。

隨著2020年完成脫貧攻堅目標任務的臨近，扶貧助農(nóng)已成為包括企業(yè)在內(nèi)的全社會的共同行動。拼多多不斷發(fā)揮電商平臺在助推經(jīng)濟發(fā)展中的作用，從扶貧助農(nóng)到鄉(xiāng)村振興，拼多多的“新農(nóng)商”機制持續(xù)發(fā)揮作用，為決勝全面小康社會奏響新樂章。