如何做好建筑企業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)工作

蔣 樂(lè)

（中鐵五局集團(tuán)成都工程有限責(zé)任公司， 四川 成都 610000）

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，建筑市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，如何在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于不敗之地尤為關(guān)鍵。所以強(qiáng)化建筑企業(yè)的綜合實(shí)力，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，是當(dāng)今社會(huì)建筑企業(yè)發(fā)展必由之路。

1 建筑企業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的必要性

市場(chǎng)開(kāi)發(fā)是建筑企業(yè)面向全球發(fā)展的重要內(nèi)容。第一，建筑企業(yè)一般都會(huì)在本地或者是相對(duì)比較成熟的區(qū)域立足，相對(duì)而言其他地區(qū)市場(chǎng)就比較欠缺。但是對(duì)于日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，建筑企業(yè)在確保原有項(xiàng)目的基礎(chǔ)之上，還應(yīng)該做好其他項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)，這樣才可以促進(jìn)企業(yè)持續(xù)不斷的發(fā)展。第二，實(shí)行區(qū)域性市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作，使得相關(guān)負(fù)責(zé)人主要負(fù)責(zé)自己范圍之內(nèi)的項(xiàng)目，可以有效的對(duì)項(xiàng)目實(shí)施管理和控制，準(zhǔn)確掌握相關(guān)項(xiàng)目信息，及時(shí)處理問(wèn)題，同時(shí)也有利于各個(gè)項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)，實(shí)現(xiàn)資源整合，避免不必要的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。另外，建筑企業(yè)不斷進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)是社會(huì)形勢(shì)發(fā)展的需要，是不斷擴(kuò)展新市場(chǎng)的需要。

2 建筑企業(yè)經(jīng)營(yíng)與市場(chǎng)開(kāi)發(fā)

建筑企業(yè)的成本費(fèi)用、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)所占份額等和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)質(zhì)量有著至關(guān)重要的關(guān)系。經(jīng)營(yíng)管理水平一定的情況下，建筑企業(yè)很難在整個(gè)行業(yè)當(dāng)中處于領(lǐng)頭羊的地位。因此，為了能夠促進(jìn)企業(yè)的長(zhǎng)久發(fā)展，一定要關(guān)注市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和經(jīng)營(yíng)。首先，企業(yè)要貫徹科學(xué)、合理的經(jīng)營(yíng)理念，要具備清晰的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略?，F(xiàn)如今企業(yè)發(fā)展主要是走市場(chǎng)化的道路，同時(shí)市場(chǎng)化也是強(qiáng)化企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)。第一步，進(jìn)行企業(yè)內(nèi)部市場(chǎng)化，通過(guò)市場(chǎng)資源整合、資源優(yōu)化配置等方式有效降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

另外，建筑企業(yè)為了能夠更好的滿足社會(huì)需要，應(yīng)該不斷提高工作人員專業(yè)素養(yǎng)，提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理水平，實(shí)現(xiàn)以人為本，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，加強(qiáng)工程質(zhì)量管理，提高服務(wù)意識(shí)，尤其工程竣工驗(yàn)收后期出現(xiàn)的問(wèn)題，要及時(shí)跟進(jìn)及時(shí)解決，杜絕問(wèn)題擴(kuò)大，樹(shù)立企業(yè)良好形象，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

3 建筑企業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)策略

3.1 建筑企業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略

3.1.1 建立健全企業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)體制，優(yōu)化經(jīng)營(yíng)隊(duì)伍

市場(chǎng)的發(fā)展需要完善的經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)機(jī)制為基礎(chǔ)，但是有一些建筑企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作的過(guò)程當(dāng)中并沒(méi)有應(yīng)用一些積極有效的經(jīng)營(yíng)機(jī)制，經(jīng)營(yíng)模式單一，沒(méi)有依照市場(chǎng)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整，同時(shí)建筑企業(yè)缺乏合理的激勵(lì)機(jī)制，很難提高工作人員的工作積極性。

建筑企業(yè)想要更好的完成市場(chǎng)開(kāi)發(fā)相關(guān)工作，首先要做的就是建立健全企業(yè)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)體制，組建專業(yè)化的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。第一，建筑企業(yè)應(yīng)該關(guān)注市場(chǎng)的區(qū)域化經(jīng)營(yíng)工作，每一個(gè)區(qū)域都要配備專門的經(jīng)營(yíng)隊(duì)伍，主要負(fù)責(zé)該區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作；第二，建筑企業(yè)對(duì)原有的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)進(jìn)行優(yōu)化，在開(kāi)發(fā)產(chǎn)品時(shí)要有一定的計(jì)劃性，在維護(hù)原有市場(chǎng)的基礎(chǔ)上開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)；第三，建筑企業(yè)的區(qū)域負(fù)責(zé)人要保證獲取的相關(guān)數(shù)據(jù)信息的準(zhǔn)確性，優(yōu)化市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)體制，通過(guò)信息共享平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)資源的共享；第四，建筑企業(yè)要強(qiáng)化對(duì)經(jīng)營(yíng)人員的培訓(xùn)，在企業(yè)內(nèi)部定期進(jìn)行培訓(xùn)提升企業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)工作人員的綜合素養(yǎng)，獎(jiǎng)懲分明，提高工作人員的工作熱情。

3.1.2 強(qiáng)化建筑企業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)流程的規(guī)范性

建筑企業(yè)應(yīng)該不斷優(yōu)化企業(yè)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)流程，確保建筑企業(yè)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作的規(guī)范性。首先，建立完善建立完善的市場(chǎng)信息收集與整理機(jī)制的理念，注重市場(chǎng)信息收集工作，有利于決策者對(duì)企業(yè)發(fā)展形勢(shì)做出預(yù)判；其次，建筑企業(yè)加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)查，結(jié)合企業(yè)發(fā)展情況，判斷項(xiàng)目能否實(shí)現(xiàn)預(yù)期效果；最后就是企業(yè)應(yīng)該正確認(rèn)識(shí)擴(kuò)大市場(chǎng)對(duì)于企業(yè)發(fā)展的重要意義，不斷增強(qiáng)業(yè)務(wù)范圍，優(yōu)化市場(chǎng)開(kāi)發(fā)流程。

3.1.3 強(qiáng)化客戶關(guān)系的維護(hù)

建筑企業(yè)應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)客戶關(guān)系的維護(hù)，第一，建筑企業(yè)依照相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)客戶進(jìn)行分類，在對(duì)客戶檔案的保存和管理上應(yīng)該分類存放，確?？蛻粜畔⒌挠行蛐裕坏诙?，在一個(gè)建筑項(xiàng)目正式開(kāi)始工作之前，增強(qiáng)與客戶之間的交流，盡量滿足客戶的需要；第三，在工程項(xiàng)目正式完成之后，也要做好與客戶的交流，通過(guò)客戶的評(píng)價(jià)優(yōu)化企業(yè)施工工作，為之后擴(kuò)大市場(chǎng)奠定基礎(chǔ)。

3.2 建筑企業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)策略

3.2.1 建筑企業(yè)強(qiáng)化與政府部門之間的對(duì)接

建筑企業(yè)想要得到更好的發(fā)展，應(yīng)該增強(qiáng)和政府部門之間的對(duì)接，建立良好的形象，企業(yè)在對(duì)接過(guò)程當(dāng)中應(yīng)該對(duì)自己的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)、企業(yè)文化以及發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行宣傳，提高企業(yè)知名度；在平時(shí)工作中多與政府部門進(jìn)行溝通和交流，獲取各級(jí)政府的認(rèn)同，依靠政府力量，確保項(xiàng)目順利進(jìn)行。

3.2.2 強(qiáng)化市場(chǎng)發(fā)展?fàn)I銷戰(zhàn)略部署

建筑企業(yè)應(yīng)該通過(guò)強(qiáng)化市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的開(kāi)發(fā)，為企業(yè)爭(zhēng)取更多的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目。建筑企業(yè)在確保工程質(zhì)量的基礎(chǔ)上，對(duì)于不同的建筑項(xiàng)目依照工程實(shí)際情況有側(cè)重性的進(jìn)行選擇。

（1）產(chǎn)品營(yíng)銷

在建筑企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷工作中最關(guān)鍵的就是對(duì)產(chǎn)品的影響建筑企業(yè)應(yīng)該依據(jù)企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略，強(qiáng)化對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的分析，從而依照不同產(chǎn)品的不同特性，對(duì)營(yíng)銷策略進(jìn)行研究；同時(shí)建筑企業(yè)要明確產(chǎn)品的構(gòu)架，分析市場(chǎng)發(fā)展情況，選擇經(jīng)濟(jì)效益更高的營(yíng)銷策略；在新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程中，建筑企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)變化，加強(qiáng)產(chǎn)品市場(chǎng)針對(duì)性，確保產(chǎn)品開(kāi)發(fā)完成后能夠?qū)崿F(xiàn)預(yù)期效果。

（2）渠道營(yíng)銷策略

建筑企業(yè)在完成工程項(xiàng)目建造過(guò)程中，一般會(huì)從工程的發(fā)包方手中承接，所以，建筑企業(yè)在項(xiàng)目的營(yíng)銷過(guò)程當(dāng)中應(yīng)該盡量從項(xiàng)目的發(fā)包商手中承攬項(xiàng)目，減少中間商產(chǎn)生的承接成本；另外保證工程項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)的流動(dòng)性，因?yàn)楣こ添?xiàng)目場(chǎng)地復(fù)雜多變，企業(yè)需要支付巨額的轉(zhuǎn)場(chǎng)費(fèi)用，影響企業(yè)收益；最后強(qiáng)化與駐外營(yíng)銷機(jī)構(gòu)之間的交流，借助駐外結(jié)構(gòu)的力量拓寬承接渠道，為企業(yè)擴(kuò)大市場(chǎng)提供便利，有效節(jié)約人工成本。

（3）招標(biāo)營(yíng)銷策略

投標(biāo)是企業(yè)承接項(xiàng)目的關(guān)鍵，是企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)的主要方式。在項(xiàng)目投標(biāo)中，建筑企業(yè)應(yīng)該依照項(xiàng)目實(shí)際情況制定營(yíng)銷策略。第一，建筑企業(yè)強(qiáng)化對(duì)招標(biāo)相關(guān)工作的管理，通過(guò)引進(jìn)優(yōu)秀的工程技術(shù)，提升企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；第二，強(qiáng)化建筑企業(yè)對(duì)建筑工程的相關(guān)設(shè)計(jì)工作，盡量縮短設(shè)計(jì)時(shí)間，在確保質(zhì)量的基礎(chǔ)上，在時(shí)間上獲取優(yōu)勢(shì)；第三，強(qiáng)化標(biāo)書編制工作，標(biāo)書的編制要有針對(duì)性，尤其是要將標(biāo)書的重點(diǎn)標(biāo)柱出來(lái)。

4 結(jié)束語(yǔ)

總而言之，在二十一世紀(jì)，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展對(duì)于建筑企業(yè)的經(jīng)營(yíng)來(lái)說(shuō)既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)，對(duì)建筑企業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和經(jīng)營(yíng)工作提出了更高的要求。所以，我國(guó)的建筑企業(yè)應(yīng)該不斷強(qiáng)化市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和競(jìng)爭(zhēng)相關(guān)工作，與市場(chǎng)實(shí)際需要相結(jié)合，制定明確的發(fā)展策略，加大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度，增大經(jīng)營(yíng)空間，整合各項(xiàng)資源，把控全局，促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展，提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。