高職市場營銷體驗式教學(xué)探討

易榮

摘? 要：隨著社會的發(fā)展和科技的進(jìn)步，職業(yè)院校為社會各行各業(yè)提供了大量的人才，推動了社會的進(jìn)步。市場營銷專業(yè)是隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而產(chǎn)生的一門實用性很強(qiáng)的專業(yè)，學(xué)生有著廣泛的就業(yè)前景。當(dāng)前市場營銷專業(yè)存在許多問題，這些問題限制市場營銷專業(yè)的發(fā)展，影響學(xué)生進(jìn)步，本文針對市場營銷專業(yè)的現(xiàn)狀和存在的問題展開探究，認(rèn)為打造“雙師型”教師既可以提高學(xué)生理論知識的深度，又可以提高學(xué)生解決問題的能力;在教學(xué)中積極使用情景模擬法，提升學(xué)生的實踐能力，最后通過校企合作對學(xué)生學(xué)習(xí)成果檢驗，完成教學(xué)流程的閉環(huán)。

關(guān)鍵詞：市場營銷;體驗式教學(xué);高職教育

體驗式教學(xué)指的是根據(jù)學(xué)生的認(rèn)知現(xiàn)狀和規(guī)律，教師通過創(chuàng)設(shè)教學(xué)情境、模擬真實環(huán)境，讓學(xué)生置身其中，通過直接的經(jīng)歷或者體驗去理解課堂知識理論或者踐行實踐教學(xué)的內(nèi)容，從而提升學(xué)生的認(rèn)知水平和實踐動手能力，讓學(xué)生真正的掌握教學(xué)的知識。在高職市場營銷專業(yè)的體驗式教學(xué)當(dāng)中，教師不再是知識的傳授者，而是知識的引導(dǎo)者、技能的培訓(xùn)師和情感的調(diào)動者，讓學(xué)生能夠真正的體驗到市場營銷的含義和掌握市場營銷的技能。

一、當(dāng)前高職市場營銷專業(yè)教學(xué)的現(xiàn)狀和存在的問題

（一）缺少專門或者固定的實習(xí)單位。與市場營銷相對應(yīng)的企業(yè)或者公司大多是銷售性質(zhì)的，而銷售性質(zhì)的公司一般都會重視銷售業(yè)績，是以結(jié)果為導(dǎo)向的。實習(xí)生相對于公司的老員工而言在銷售能力和銷售技巧上肯定會有差距，難以產(chǎn)生比較好的業(yè)績，因此接納實習(xí)生會給公司的盈利帶來壓力，而老員工也不愿意無償去帶實習(xí)生。最為重要的就是實習(xí)生來公司的目的并不是創(chuàng)造業(yè)績而是為了學(xué)習(xí)銷售技巧，業(yè)績高低對他們而言無所謂，這就不利于實習(xí)單位對他們的管理。在這種情況下很多學(xué)校都會讓學(xué)生自己去尋找實習(xí)單位進(jìn)行實習(xí)，而分散實習(xí)也有很大的弊端，實習(xí)的質(zhì)量難以保證，造成實習(xí)變成了一種形式。

（二）學(xué)校對市場營銷專業(yè)教學(xué)實踐環(huán)節(jié)投入不足。對于課堂理論教學(xué)，很多學(xué)校都會完善教學(xué)設(shè)備，教師也能夠較好的完成教學(xué)任務(wù)，學(xué)生在考核當(dāng)中表現(xiàn)也比較好，但是考試成績好不代表營銷手段和營銷能力就高。很多學(xué)校在實踐教學(xué)環(huán)節(jié)存在很大的問題，實踐教學(xué)的設(shè)備和場地比較欠缺，教師本身的實踐能力也較低，不重視實踐教學(xué)，不去組織實踐教學(xué)活動，導(dǎo)致學(xué)生的營銷實踐能力較差。

二、打造“雙師型”教師，重視銷售方案的講解和設(shè)計

“雙師型”教師是指那些既有教學(xué)能力又有工作經(jīng)驗的教師，現(xiàn)在很多高職院校都在打造“雙師型”教師，但是對雙師型教師的判定存在偏差。大多數(shù)高職院校的評定標(biāo)準(zhǔn)是看證件的，即在高職院校一個教師只要擁有教師資格證和職業(yè)資格證就被認(rèn)為是“雙師型”教師，其實這是不正確的。真正的“雙師型”教師是要求專業(yè)課老師既要有全面扎實的專業(yè)理論知識，又要具備解決具體工作中出現(xiàn)的問題的能力;由教師、技師、工程技術(shù)人員等組成的“雙師型”教師團(tuán)隊，不僅具備扎實的理論基礎(chǔ)，還有較高的教學(xué)水平，同時也與工程師一樣具備較強(qiáng)的實踐操作能力和專業(yè)技能。市場營銷專業(yè)的“雙師型”教師指的是教師既在學(xué)校教學(xué)，又同時掛職某公司的銷售崗位，就像某些醫(yī)學(xué)院的教師同時又是醫(yī)生一樣。這樣在教學(xué)當(dāng)中教師就可以將自己任職公司的實際銷售方案作為案例，來講解銷售方案的設(shè)計，這樣的教學(xué)方式就比純理論的教學(xué)方式更加實際，能讓學(xué)生接觸真實的案例設(shè)計，掌握真實的銷售內(nèi)容。

三、利用情景模擬法，提升學(xué)生的實踐能力

情景模擬法相比較于實踐演練在保證真實性的前提下，同時又可以節(jié)省很多成本，是市場營銷專業(yè)教師傳授學(xué)生實踐技能和鍛煉學(xué)生設(shè)計能力的重要方式。例如，某酒廠生產(chǎn)了一種新酒，在口感上也和其他名牌酒口感接近，深受當(dāng)?shù)厝藗兊南矏郏N售狀況良好。這家酒廠打算將自己的酒做成品牌，推廣到全國，但是礙于資金和銷售經(jīng)驗有限，又不敢花大成本去做推廣，畢竟風(fēng)險還是比較大。正在這時一家產(chǎn)品代理商找上門，答應(yīng)給他代銷，無論生產(chǎn)多少都能保證銷售成功，但是要以較低的價格給經(jīng)銷商，并且還是獨家經(jīng)銷，那么請問同學(xué)們?nèi)绻闶蔷茝S營銷部經(jīng)理，你該如何抉擇？這種抉擇事關(guān)重大，銷售的不僅是酒，還包括酒廠，關(guān)系到酒廠未來的發(fā)展。通過這種案例來激發(fā)學(xué)生的想象力和創(chuàng)造力，讓學(xué)生設(shè)計案例表達(dá)自身的觀點。

四、校企合作，接受市場的檢驗

市場營銷專業(yè)的學(xué)生最終還是要走到市場當(dāng)中，因此學(xué)校必須要負(fù)起責(zé)任，努力尋找與之合作的單位企業(yè)，在學(xué)生的管理方面學(xué)?？梢耘c企業(yè)一起進(jìn)行管理，從而降低企業(yè)的管理成本。很多學(xué)生去實習(xí)的時候，不遵守實習(xí)單位的規(guī)章制度，實習(xí)單位卻沒有太好的應(yīng)對措施，這個時候?qū)W校就可以在實習(xí)開始之前，讓學(xué)生遵守實習(xí)單位的規(guī)章制度，將學(xué)生的實習(xí)情況和畢業(yè)考核結(jié)合在一起，對于違紀(jì)的學(xué)生進(jìn)行記過處分，嚴(yán)重的延遲畢業(yè)，從而讓學(xué)生重視本次的實習(xí)活動。學(xué)校要讓學(xué)生明白今天的遵守規(guī)則是為了明天更好的工作，現(xiàn)在不遵守規(guī)則到了正式的工作當(dāng)中，就更加難以生存。

綜上所述：市場營銷專業(yè)涉及的領(lǐng)域相當(dāng)?shù)膹V泛，幾乎可以與市場當(dāng)中所有的銷售企業(yè)掛鉤，學(xué)生的就業(yè)前景比較樂觀。體驗式教學(xué)是當(dāng)前改變市場營銷專業(yè)弊端的一種良好的教學(xué)方式，可以極大的提升學(xué)生的銷售方案設(shè)計能力，因此值得在高職當(dāng)中進(jìn)行推廣。

參考文獻(xiàn)：

[1]孫智琴.體驗式教學(xué)在高職市場營銷教學(xué)中的應(yīng)用探索[J].現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息，2017（09）：457.

[2]石柳.體驗式教學(xué)在高職市場營銷教學(xué)中的實踐與思考[J].當(dāng)代教育實踐與教學(xué)研究，2016（07）：169.

[3]馬強(qiáng).體驗式教學(xué)在市場營銷教學(xué)中的應(yīng)用探析[J].現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息. 2016（19）.