創(chuàng)新引領潮流 品質(zhì)贏得市場

本刊記者 馬玥

1月9日，第46屆香港玩具展在香港會議展覽中心圓滿閉幕。本屆展會為期4天，共有來自全球40個國家和地區(qū)的2100多家展商參展。毛絨、遙控、積木、拼圖、彩泥、智能、桌游、模型、魔術、娃娃、射擊等眾多類型的玩具悉數(shù)亮相，吸引了超過4.14萬名買家前來選購。

展會期間，《中外玩具制造》雜志記者走訪展商、買家了解到，展會的收效還算不錯，他們都有尋找到新的合作伙伴。在產(chǎn)品方面，展會現(xiàn)場雖未顯現(xiàn)出更多新的潮流，但玩企專注于產(chǎn)品創(chuàng)新，使引領潮流的玩具品類具有延續(xù)性，也讓傳統(tǒng)玩具煥發(fā)生機。

展會

新興市場買家增多洽談效果比較理想

香港貿(mào)發(fā)局副總裁周啟良提到：“為了減少因近期香港社會事件及外圍經(jīng)濟環(huán)境不明朗等因素影響，香港貿(mào)發(fā)局今年增撥資源，加強邀請更多優(yōu)質(zhì)買家來港采購，共組織了超過200個買家團參觀玩具展、嬰兒用品展和文具展。個別市場的買家數(shù)量還有增長，如以色列、俄羅斯、土耳其、西班牙及阿根廷等，這有助業(yè)界拓展新市場?！?/p>

除組織買家團，香港貿(mào)發(fā)局還舉辦了產(chǎn)品推介會、設置“STREAM（科學、技術、機器人、工程、藝術、數(shù)學的英文首字母）產(chǎn)品陳列專區(qū)”“貿(mào)發(fā)網(wǎng)小批量采購專區(qū)”等，對參展商的產(chǎn)品進行精準推介。此外，香港貿(mào)發(fā)局在今年推出了“香港貿(mào)發(fā)局商貿(mào)平臺”APP。買家可以在APP上進行買家登記，憑二維碼進場館參觀；也可通過APP便捷找到心儀的玩具產(chǎn)品及參展商。

在參展商方面，多家企業(yè)表示洽談成果不錯，找到了合作伙伴。TINY（微影）是香港玩具品牌，主要生產(chǎn)壓鑄模型汽車和微型模型。出品方東方玩具有限公司市場拓展總監(jiān)Masaki Law說：“今年，我們接觸到了更多來自歐洲和美國買家，比如法國、德國、意大利等。他們對TINY的壓鑄模型車非常感興趣。此外，還有澳大利亞和新西蘭的買家。一家澳大利亞的玩具分銷商已經(jīng)現(xiàn)場訂購了100輛1:18的壓鑄模型車。”Masaki Law透露，有30多個國際買家想和TINY合作，開發(fā)定制壓鑄汽車模型。

海內(nèi)外買家詳細了解產(chǎn)品情況，現(xiàn)場洽談氣氛熱烈

三零（香港）有限公司今年是首次參加香港玩具展。其品牌threezero主打的是可收藏人偶、模型，屬于大童玩具。據(jù)公司首席運營官郭子聰介紹，展會開始前，他們還擔心香港的社會環(huán)境會影響前來觀展的買家，但實際情況要樂觀得多。展會期間，有挺多買家到展位來了解產(chǎn)品，反饋也很好。法國、日本、墨西哥、俄羅斯、西班牙、美國以及中國內(nèi)地等的一些新買家都希望能夠成為threezero產(chǎn)品的分銷商?！懊髂晡覀兛隙ㄟ€會來參展的?！?/p>

在買家方面，本屆香港玩具展的顯著特點是買家的目標更明確，合作的意向更強烈，尤其是新興市場表現(xiàn)更為突出。Bang Toys是一家巴西的玩具代理商，業(yè)務輻射巴西、阿根廷和墨西哥。公司商業(yè)董事Paulo de Tarso B.Hornos介紹，他來香港玩具展已經(jīng)超過10年了，每次都能找到很多合心意的玩具?！敖衲辏艺业搅薉IY（自己動手做）玩具、STEAM（科學、技術、工程、藝術、數(shù)學的英文首字母）玩具、彩泥、棋盤游戲、充氣游樂設備和騎行玩具車的供應商。計劃每類產(chǎn)品的訂購數(shù)量為5000件?！?/p>

Toyzone Xpress是總部位于菲律賓的玩具渠道商，通過線上線下渠道銷售IP（品牌形象）授權的可收藏級玩具和人偶?！耙恢币詠恚叶际峭ㄟ^中國大陸、中國臺灣的貿(mào)易公司采購產(chǎn)品的。這次來參觀香港玩具展主要是想找合適的供應商，以后可以直接從供應商采購?！惫矩撠熑薘alph Alvin Cua介紹說，他在展會上找到了2家香港的供應商，其中一家正好是Toyzone Xpress銷售的IP授權人偶的出品方，“展會后，我就會向這家供應商直接采購產(chǎn)品。”另外一家則是在菲律賓設有分銷商，Ralph Alvin Cua表示，回到菲律賓后，他會跟該分銷商聯(lián)系。

來自阿拉伯聯(lián)合酋長國Magrudy是香港貿(mào)發(fā)局商務配對的受益者。公司采購員Ismail Derbe表示，展會第二天，他跟香港貿(mào)發(fā)局安排的7家供應商見面，并計劃向其中一家木制玩具供應商下單。

產(chǎn)品

潮流呈較長延續(xù)性創(chuàng)新點乃吸睛利器

香港玩具展上亮相的玩具類別多樣，各有千秋。根據(jù)記者走訪情況來看，產(chǎn)品潮流具有延續(xù)性，如STREAM玩具、大童玩具、智能玩具、IP授權玩具等，憑借著不斷創(chuàng)新持續(xù)贏得關注。而傳統(tǒng)玩具亦借助創(chuàng)新為產(chǎn)品添光加彩。

玩法創(chuàng)新。玩具就是要好玩才更吸引人。怡高安迪(香港)有限公司（下稱“怡高”）主要研發(fā)科教類玩具，如望遠鏡、地球儀等。近年，隨著STREAM玩具熱潮高漲，怡高亦加強了該類型產(chǎn)品的研發(fā)。怡高的AR（增強現(xiàn)實）地球儀將AR技術與地球儀相結合，配合APP讓孩子學習地球的結構、磁場、氣候帶、大洲大洋等知識。除此之外，怡高還推出了生物化學系列產(chǎn)品，如Bacteria Growing Set讓孩子通過實驗提取細菌，且可以通過卡片來描繪被提取細菌的形狀；DNA Extraction Set教授孩子如何提取水果的DNA；Growth Experiment讓孩子動手種植植物，并觀察紅綠藍三種光對植物生長的作用和影響。

怡人國際（香港）有限公司（下稱“怡人國際”）通過對產(chǎn)品功能與玩法進行升級來創(chuàng)新。怡人國際去年推出過物理機械相關玩具，今年的產(chǎn)品則進一步升級，如Magnet Science Lab讓孩子通過實驗學習磁鐵知識；Optical Science Lab則是聚焦光學知識。這兩款產(chǎn)品包裝盒內(nèi)有多個配件，可以搭建成不同造型，讓孩子通過多次不同的實驗，加強相關知識的學習。

怡高AR地球儀讓孩子學習知識更富有趣味性

怡人國際Magnet Science Lab可搭建不同造型進行磁鐵實驗

玩企的玩法創(chuàng)新遠不止這些，如實豐文化發(fā)展股份有限公司（下稱“實豐”）的“小六baby”智能玩具狗利用手環(huán)作為遙控器；深圳市飛輝科科技有限公司（下稱“飛輝科”）的智能無人機采用紅外線技術，用手即可控制產(chǎn)品向不同方向飛行；浙江貝瑪教育科技有限公司的萬能啵扣是一款DIY玩具，孩子可以制作服裝配飾、挎包、鞋扣、帽子、杯墊等，搭配數(shù)字、英語、垃圾分類等知識的貼紙，使孩子學習玩樂兩不誤。

設計創(chuàng)新。設計對玩具而言非常重要。相同類別的產(chǎn)品，在設計上有特點的產(chǎn)品往往更吸引消費者。展會上，部分玩企在設計方面就頗為用心。

Art House是一家韓國的參展商，旗下品牌EQB（Emotional Quotient Block）以木制積木產(chǎn)品最具代表性。要說其產(chǎn)品的特點，必須提的就是“Click’n Turn卡扣”（下稱“卡扣”）設計。每個EQB積木塊上都有至少1個卡扣，積木塊之間的拼搭、銜接都是通過卡扣完成。該卡扣可以360°旋轉(zhuǎn)的，且兼容所有積木塊，這就大大增加了積木塊拼搭造型的數(shù)量，如一盒Dino World共有33塊積木塊，可以拼搭出24種不同的恐龍造型。

可兒娃娃一直以來都主打中國風，但在本屆展會上，出品方廣東可兒玩具有限公司（下稱“可兒”）卻帶來了完全不同風格的產(chǎn)品。如針對不同國家和地區(qū)消費者文化風俗的不同，可兒推出了黑皮膚黑頭發(fā)娃娃、金發(fā)碧眼娃娃?？蓛旱闹袊L娃娃也有創(chuàng)新，如地域文化潮玩娃娃是將“米老鼠娃娃”與北京、上海、四川、廣東的區(qū)域文化相結合，突顯地域特色。娃娃的眼睛還可閉合，且閉合后的眼簾上有不同的花紋。

近年來，大童玩具市場不斷升溫，成為行業(yè)發(fā)展的趨勢之一。但大童對玩具的要求更高，尤其是在設計方面。threezero在展會現(xiàn)場帶來的均為IP授權產(chǎn)品，最為著名的還是“變形金剛”系列模型。郭子聰介紹說，threezero的產(chǎn)品設計都是嚴格按照電影中的形象進行還原的，包括每個形象的武器、鎧甲、關節(jié)、手指等。除了這些，therezero還特別注意細節(jié)，比如將鎧甲做舊?！白冃谓饎偂贝蚨繁容^多，鎧甲經(jīng)常會有掉漆、沾灰的情況，therezero將這些細節(jié)還原，使消費者看到的“變形金剛”模型與電影中的更為接近。此外，手指、關節(jié)可彎曲，具有變形功能等也是其產(chǎn)品的特點。

EQB積木獨特的卡扣設計使可拼搭造型增多

可兒的地域文化潮玩娃娃融合了中西方文化

“變形金剛”系列模型做舊的鎧甲更接近電影形象

還有飛輝科帶來的一款遙控四軸飛行器FX-36只有手掌大小，中間設計成了可樂罐形狀，頗為吸睛。

材料創(chuàng)新。近年來，全球環(huán)保進程加快以及消費者對玩具安全性要求的提高，玩企在研發(fā)玩具時紛紛用起了環(huán)保原材料。Viking Toys是瑞典的一家玩企。據(jù)公司首席執(zhí)行官兼創(chuàng)始人G?sta Kjellme介紹，他們產(chǎn)品的原材料都是綠色環(huán)保的，如Ecoline Mini Chubbies系列產(chǎn)品原材料是甘蔗?！拔覀儚母收嶂刑崛‘a(chǎn)品制作需要的材料。制成的產(chǎn)品雖然看似塑膠的，但比普通塑膠玩具要柔軟環(huán)保?！盙?sta Kjellme用手大力地揉捏一款小車，小車很快就恢復了原狀；將小車大力地摔到地上也沒有損傷。Viking Toys的所有玩具均可回收。

同樣采用環(huán)保材料的還有怡人國際。Rattle Teether Collection是怡人國際推出的針對嬰幼兒的感官訓練系列玩具。該系列產(chǎn)品的原材料是大米，而成品中也裝了大米，孩子拿著玩具搖晃可以聽到里面大米嘩啦的聲音。

飛輝科四軸飛行器采用可樂罐造型

前景

行業(yè)向著良性發(fā)展中國市場備受重視

2019年，全球的經(jīng)濟大環(huán)境復雜多變，再加之中美貿(mào)易戰(zhàn)的陰霾，很多玩企都反映生意比較難做。展會上，記者了解到，上述兩個因素對國際玩具市場有影響，但沒有那么大。歐洲玩具工業(yè)協(xié)會產(chǎn)品安全與規(guī)格高級總監(jiān)及環(huán)球主管Christian Wetterberg介紹說，歐洲五大玩具市場中，法國、德國、西班牙市場有增幅，意大利市場保持不變，英國市場受脫歐的影響有所下跌。而我國玩企的出口銷售額普遍有所增長，如佛山市雅麗詩化妝品股份有限公司（下稱“雅麗詩”）去年出口同比增長了75%。

業(yè)內(nèi)對2019年市場的不同看法也表現(xiàn)在了對今年市場前景的預判上?！白?019年起，今后的玩具市場將會一年不如一年。”部分玩企對市場前景持不太樂觀的態(tài)度。但更多的玩企還是以積極的態(tài)度應對市場變化，并認為玩具市場從增量市場向存量市場發(fā)展，這對專注做優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的企業(yè)是好事。

雅麗詩總經(jīng)理陳衛(wèi)星介紹說，他們的女孩彩妝類玩具在海外市場做得很好，國內(nèi)市場也在逐漸發(fā)展起來?！敖鼛啄?，國內(nèi)女孩彩妝玩具增多了，消費者了解到這類型產(chǎn)品比成人化妝品更安全，所以市場慢慢打開了?！彼瑫r提到，女孩彩妝玩具的崛起也引得很多玩企紛紛跟風，部分產(chǎn)品雖然通過安全檢測，但作為直接接觸孩子皮膚的產(chǎn)品，其安全性是不夠的。“未來市場是屬于優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的，所以盡管現(xiàn)在拓展國內(nèi)市場有些困難，我們還是會按照一貫宗旨，推出高品質(zhì)、安全的玩具?！?/p>

實豐海外市場經(jīng)理David Wong同樣認為未來的玩具市場競爭將是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品之間的競爭，玩企需要研發(fā)有創(chuàng)意性、高質(zhì)量的產(chǎn)品。鑒于海外國家對玩具的外觀、玩法，甚至市場推廣都跟國內(nèi)不同，實豐在美國組建團隊負責出口玩具的設計、推廣等工作。他還提到，從國際市場情況來看，IP授權產(chǎn)品占比較多，是潮流趨勢之一，建議玩企多關注國際優(yōu)質(zhì)IP。

中國是全球第二大玩具市場，也是很多玩企眼中具有潛力的、有意拓展的市場。銘誠塑膠五金廠有限公司產(chǎn)品以整蠱、魔術等玩具為主。公司市場經(jīng)理何美玲告訴記者，他們做玩具超過50年了，以前都是以歐美國家為主要市場。借著國家大力推進粵港澳大灣區(qū)建設的東風，他們想進軍中國內(nèi)地市場?！拔覀兘陂_始做中國香港市場，產(chǎn)品已經(jīng)在香港電視購物中心（HKTV mall）銷售。公司還跟京東、阿里巴巴洽談過關于國內(nèi)市場的開拓?！焙蚊懒岜硎荆麄儾惶煜ぶ袊鴥?nèi)地市場，比較傾向于尋找代理商合作。

受中美貿(mào)易戰(zhàn)影響，這兩年產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的聲音甚囂塵上。但記者走訪一些中外玩企了解到，大多數(shù)玩企并沒有考慮轉(zhuǎn)移工廠，反而非常認可中國制造。部分玩企負責人甚至表示，雖然他們的產(chǎn)品沒有在中國內(nèi)地銷售，但不影響他們的產(chǎn)品在中國內(nèi)地生產(chǎn)。