以行踐言，慎終如始

鄒新華

前些時候，一位媒體朋友要我用一個字或詞總結(jié)2019年的中國畜牧業(yè)，并解釋一下為什么。我用“圐圙”這個詞來總結(jié)2019年。

圐圙（kū lüè），其字形是由“口”框住的“四方八面”，意為“圍起來的世界”，在內(nèi)蒙古方言中指圍住的土地，在河南以及陜北方言中除了意指“圓圈”和“范圍”外，還可以做動詞，如將某東西圈起來可以說“把它圐圙住”。

我用這個詞來總結(jié)2019年的中國畜牧業(yè)有兩個原因：一是我們行業(yè)被非洲豬瘟（以下簡稱“非瘟”）圐圙住了，發(fā)展受到了嚴(yán)重的影響;二是在沒有有效的非瘟疫苗的情況下，養(yǎng)豬行業(yè)在抗擊非洲豬瘟（以下簡稱“抗非”）上可以采取的有效方法就是做好生物安全。所以，很多人提出“360°防控非瘟計劃”“鐵桶計劃”等，它們都可以用一個詞概括，就是“圐圙”，用“口”框住“四方八面”。

不管怎么樣的忐忑，怎么樣的悲喜，2019年已經(jīng)在我們身邊悄悄溜走，2020庚子鼠和我們不期而遇。人們都說庚子年是坎兒年，古代就有“甲子豐收，丙子旱;戊子蝗蟲，庚子亂”的說法，驗證了近代庚子年均出現(xiàn)過亂象。1840年庚子年發(fā)生了第一次鴉片戰(zhàn)爭。1900年庚子年發(fā)生了義和團(tuán)大亂，八國聯(lián)軍進(jìn)北京火燒圓明園，同時京畿大旱，餓殍載道。1960年庚子年，受人民公社大躍進(jìn)影響，中國經(jīng)濟(jì)形勢非常嚴(yán)峻，面臨新中國成立以來最嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)困難，全國相當(dāng)多的農(nóng)村地區(qū)出現(xiàn)了大量的非正常死亡現(xiàn)象，1960年全國人口凈減少1 000萬余人。2020年庚子年將會如何？

我們先來看看2019年GDP的增速變化：第一季度6.4%，第二季度6.2%，第三季度6.0%;第四季度的GDP增速將會如何？有人預(yù)測會破6%。

中國2019年GDP的增速將會成為1991年至今的最低點。2020年，也許會更低。

我們再來看看飼料行業(yè)：豬飼料市場大降40%。

企業(yè)普遍覺得：寒風(fēng)凜冽，冷風(fēng)刺骨。

面對2020年，我們該如何應(yīng)對？

首先，我們先對行業(yè)做一下預(yù)判。

預(yù)判一：筑底

經(jīng)過2019年的非瘟洗禮，人們初步總結(jié)出一些經(jīng)驗，畜牧行業(yè)由原來的全面恐慌慢慢變得理性，再加上政府政策的強(qiáng)刺激，2020年應(yīng)該是豬市的一個筑底。

政府對白瓶非瘟疫苗的態(tài)度將會讓養(yǎng)豬企業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生變數(shù)。如果白瓶非瘟疫苗管控不嚴(yán)，養(yǎng)殖行業(yè)將會快速向頭部企業(yè)和腰部企業(yè)集中。如果白瓶非瘟疫苗得到了嚴(yán)格的管控，部分頭部企業(yè)將會有生存危機(jī)，家庭農(nóng)場將迎來巨大的發(fā)展機(jī)會。

預(yù)判二：反復(fù)

非瘟疫苗短期內(nèi)推出的概率比較低，所以，非瘟?xí)谌珖磸?fù)出現(xiàn)。因此，抗非工作要做長期打算。

預(yù)判三：集中

在非瘟背景下，飼料行業(yè)會繼續(xù)往頭部企業(yè)集中，小企業(yè)舉步維艱。飼料添加劑企業(yè)將圍繞“TOP 100客戶爭奪戰(zhàn)”、“拓展國際市場”和“豐富產(chǎn)品線”三個緯度展開工作，贏者勝出，輸者出局，飼料添加劑企業(yè)的集中速度會比飼料企業(yè)的更快更徹底。動保企業(yè)也是往頭部企業(yè)集中，原料企業(yè)、原創(chuàng)性企業(yè)和渠道優(yōu)勢企業(yè)會迎來發(fā)展，特別是飼料禁抗后，動保銷售額會有20%以上的增長。

應(yīng)對2020年的不確定性，我提出十六字訣，希望播恩同仁按照這個方向開展工作。

2020年十六字訣：客戶為本，創(chuàng)新為魂;價值為綱，現(xiàn)金為王。

客戶為本：走進(jìn)田間地頭，和客戶打成一片，深刻理解客戶的需求;

創(chuàng)新為魂：根據(jù)市場的變化，以客戶需求為引信，點爆創(chuàng)新;

價值為綱：堅持客戶價值，這是評估工作績效的萬用表;

現(xiàn)金為王：盡一切措施，提高正向現(xiàn)金流，視現(xiàn)金如生命。同時，我們的現(xiàn)金流不能

通過提高負(fù)債取得，我們要把負(fù)債率控制到歷史低點。

老子在《道德經(jīng)》第六十四章中寫道：慎終如始，則無敗事。這兩句話的大意是：謹(jǐn)慎地做到最終，就像開始時一樣，就不會有失敗和差錯。是啊，優(yōu)秀的企業(yè)都是冬天的孩子，哪個優(yōu)秀企業(yè)不經(jīng)過幾輪經(jīng)濟(jì)周期的洗禮？從戰(zhàn)略的角度，我們要充滿樂觀態(tài)度，在戰(zhàn)術(shù)層面，我們要慎終如始，如履薄冰。

新年鐘聲已經(jīng)敲響，我們又將背上行囊，開始2020年的征途，親愛的戰(zhàn)友們，我今天為大家送上一首來自海來阿木的《別知己》來表達(dá)我的心情，歌中唱道：你要相信，明天的天空會更蔚藍(lán)！是的，明天的天空會更蔚藍(lán)！望一路珍重。

順祝：新年吉祥

2020年1月1日于廣州天安