洞察需求 創(chuàng)造價值增長新優(yōu)勢

梁龍

隨著新經(jīng)濟、新消費時代的到來，如何洞察市場先機、解讀新消費主義、融入新消費生態(tài)，探尋數(shù)字經(jīng)濟與實體經(jīng)濟融合之中潛在的商業(yè)風(fēng)口與價值增長點，近日，由中國紡織工業(yè)聯(lián)合會主辦，中國紡織信息中心、國家紡織產(chǎn)品開發(fā)中心承辦，COLOROTM、美國棉花公司、特思達（北京）紡織檢定有限公司、太極石股份有限公司、浙江宇華控股集團有限公司協(xié)辦的，主題為“洞察需求與價值增長”的中國紡織創(chuàng)新年會創(chuàng)新論壇在京舉行。論壇從創(chuàng)新理念和管理實踐層面以及需求側(cè)和供給側(cè)、產(chǎn)業(yè)鏈和供應(yīng)鏈、創(chuàng)新性和前瞻性等多個視角切入，對新消費時代的新風(fēng)向、新趨勢、新商機、新增長進行了深度探析。

中國紡織工業(yè)聯(lián)合會生產(chǎn)力促進部主任、中國紡織信息中心主任喬艷津，國家紡織產(chǎn)品開發(fā)中心主任李斌紅，中國紡織工業(yè)聯(lián)合會社會責(zé)任辦公室主任閻巖，中國紡織信息中心副主任李波，中國服裝設(shè)計師協(xié)會專職副主席謝方明，重慶市紡織工業(yè)聯(lián)合會會長馬明媛，江蘇省紡織工業(yè)協(xié)會會長韓平，遼寧省紡織服裝協(xié)會會長王？，江蘇吳江高新區(qū)管委會副主任、中國東方絲綢市場管委會主任張建華等領(lǐng)導(dǎo)與嘉賓出席會議。會議由李波主持會議。

求變 求異 求新

“高品質(zhì)的產(chǎn)品需求和日益多元化的服務(wù)需求的持續(xù)釋放，迫切需要企業(yè)提升產(chǎn)品和服務(wù)供給體系的質(zhì)量，從‘科技、時尚、綠色三個維度填補‘質(zhì)量缺口，提升以市場需求為導(dǎo)向的產(chǎn)品創(chuàng)新和創(chuàng)意設(shè)計，暢通渠道完善布局提供優(yōu)質(zhì)供給。” 喬艷津以“品質(zhì)、品牌、價值”三個關(guān)鍵詞指出了以“求變、求異、求新”來實現(xiàn)“新供給、新需求、新增長”的三個方法與路徑。她強調(diào)，企業(yè)要以“求異”的思維提升“求變”的能力，提升數(shù)字化運營能力更好地洞察需求、契合需求、引領(lǐng)需求、驅(qū)動需求，讓產(chǎn)品更智能生動，體驗更尊重感知，品質(zhì)更聚焦人性，不斷拓寬消費的邊界與可能、創(chuàng)造新的增量。

此外，企業(yè)還要依托高技術(shù)賦能、高內(nèi)涵升華、高品行自律，著力提升產(chǎn)品的功能價值點、時尚創(chuàng)意點、情感共鳴點，以至真、至善、至美的品牌價值追求突破瓶頸與壁壘，創(chuàng)造新的蛻變與增長。

洞察需求：在變局中探尋市場新空間

中國紡織信息中心產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟研究室副主任閆博以《在變局中探尋市場新空間》為題表示，紡織工業(yè)是永恒產(chǎn)業(yè)。當(dāng)前世界正在經(jīng)歷百年未有之變局，技術(shù)的除舊布新加快了產(chǎn)業(yè)生態(tài)的演進。在世界經(jīng)濟經(jīng)歷寒冬、環(huán)境發(fā)生深刻調(diào)整、行業(yè)面臨下行壓力之下，龐大的內(nèi)需市場為行業(yè)的發(fā)展提供了有力支撐。變革時代需要形成新的完整技術(shù)體系，而不是一個單向的技術(shù)就可以完成一個巨大的使命?，F(xiàn)有技術(shù)體系容納不了新技術(shù)發(fā)展，未來在想象之外。

美國棉花公司亞洲供應(yīng)鏈營銷部門副總監(jiān)林蓓在會上以《棉 環(huán)保 時尚 功能》為題表示，隨著塑料微顆粒污染的加劇，正引起全社會的廣泛關(guān)注，而棉制品經(jīng)洗滌產(chǎn)生的微纖維可完全降解，是環(huán)保首選。棉花以特有的天然舒適性以及吸濕排汗、透氣等功能，深受品牌和消費者喜愛。Z世代消費者更青睞在實體店購物，因此棉制品更應(yīng)該加強其個性化和舒適性來滿足消費訴求。未來，棉質(zhì)童裝、運動服飾潛力巨大。

中國紡織信息中心流行趨勢部創(chuàng)意總監(jiān)曹瀟文在《后消費時代的新勢能》演講中用一個愛馬仕廣告讓現(xiàn)場觀眾體驗了一把時下興起的消費潮流。她表示，消費需求的增長、新的消費群體為市場帶來了強大的信心，品牌可從后奢侈時代、數(shù)字原住民、圈層化審美三個方面應(yīng)對新一代消費群體的需求。此外，國潮、環(huán)保、硬核科技等都是目前活躍的新品類。品牌的產(chǎn)品開發(fā)需要成為消費群體的社交貨幣，滿足他們身份的認同與歸屬感。

價值增長：領(lǐng)先一步探尋市場新風(fēng)口

東華大學(xué)科研處處長王宏志以《智能紡織品的發(fā)展與展望》為題，就智能紡織品研究背景、前沿布局、研究進展和未來展望進行了介紹。他表示，目前智能服裝大多處于將智能電子器件附加在服裝上，將智能電子器件嵌入服裝內(nèi)的一二階段，未來有望實現(xiàn)服裝本身成為智能電子器件。未來智能紡織品市場潛力巨大，預(yù)計到2024年我國智能服裝行業(yè)市場規(guī)模將達到2995億元。智能變色、智能變形、智能傳感和能量轉(zhuǎn)換與存儲將成為今后智能紡織研發(fā)重點。

北京格雷時尚科技有限公司創(chuàng)意總監(jiān)李洪利在《高端男裝品牌發(fā)展思考》演講中從品牌需求的角度，就國內(nèi)外高端商務(wù)男裝的行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及未來趨勢進行了介紹。他表示，千禧一代正成為消費生力軍。隨著消費升級和個性化訴求的提升，企業(yè)要準確把握消費需求，精準定位，整合供應(yīng)鏈資源，注重對產(chǎn)品品質(zhì)和舒適度的追求，才能適變未來，引領(lǐng)消費。未來，國內(nèi)品牌定制市場潛力巨大，高端品牌發(fā)展將迎來新的機遇。

特思達（北京）紡織檢定有限公司總經(jīng)理馮昭燕以《總是領(lǐng)先一步：OEKO-TEX？ 引領(lǐng)綠色供應(yīng)鏈》為題進行了分享。她表示，今后，OEKOTEX 希望將LCA納入STeP認證體系，更好地為最終消費者改進可持續(xù)目標(biāo)。大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)+將實現(xiàn)管理效能的有效提升，供應(yīng)鏈端、市場端的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)斷點、業(yè)務(wù)痛點將逐一被連接及打通。

刷新 大變局時代的成長優(yōu)勢

“一方面，以消費需求為導(dǎo)向，以情境為驅(qū)動，以交互為中心，以信任為紐帶進行產(chǎn)品要素設(shè)計，滿足消費者的多維消費、情感體驗和價值信任。另一方面，以財務(wù)成功為導(dǎo)向，建立基于市場調(diào)研與流行趨勢分析的產(chǎn)品“金字塔”結(jié)構(gòu)體系，發(fā)現(xiàn)需求、創(chuàng)造服務(wù)，構(gòu)建可持續(xù)的差異化競爭優(yōu)勢?！崩畋蠹t以《刷新 大變局時代的成長優(yōu)勢》為題從“產(chǎn)品刷新、品牌刷新、技術(shù)刷新、組織刷新”四個維度進行了總結(jié)，闡述了企業(yè)如何面對充滿不確定性和多種可能性的經(jīng)濟環(huán)境、消費變遷與科技進步，獲取系統(tǒng)性的成長。

她指出，消費者不僅消費企業(yè)的產(chǎn)品，而且關(guān)注企業(yè)的目標(biāo)和價值觀，企業(yè)可以通過社會責(zé)任行動創(chuàng)造商業(yè)機會，提升商業(yè)水平和保障風(fēng)險管理。企業(yè)從強調(diào)產(chǎn)品轉(zhuǎn)向強調(diào)生活方式的消費價值觀，能夠創(chuàng)造新的市場競爭力。

技術(shù)方面，企業(yè)應(yīng)當(dāng)根據(jù)產(chǎn)品開發(fā)規(guī)劃需求，將產(chǎn)品開發(fā)過程中積累的技術(shù)方案進行共性技術(shù)要素的分析和總結(jié)，建立技術(shù)平臺，保障快速便捷地獲取產(chǎn)品開發(fā)資源配置，并與新材料、 新技術(shù)、新工藝以及客戶差異化產(chǎn)品需求相結(jié)合，有效降低研發(fā)成本和縮短研發(fā)周期。同時，借助快速發(fā)展的信息技術(shù)，逐步將智能制造、智慧設(shè)計和智慧決策融入企業(yè)核心生產(chǎn)力。

她強調(diào)，在萬物互聯(lián)時代，企業(yè)需要從分工提升勞動效率，分權(quán)提升組織效率，分利提升人的效率，轉(zhuǎn)而追求系統(tǒng)整合效率最大化的協(xié)同，以內(nèi)在的柔性共生、外在的協(xié)同集成重構(gòu)組織機構(gòu)，建立互為主體的共生模式，共享數(shù)據(jù)資源的信任保障，實現(xiàn)各主體的價值創(chuàng)造、價值評價和價值分配，達成大變局時代可持續(xù)的共生優(yōu)勢。