歐陽文咸的舒彈夢

謝琳

在素有“中國服裝名城”之稱的福建省石獅市，歐陽文咸在業(yè)內(nèi)是小有名氣的企業(yè)家。名氣緣于借改革開放的東風，17歲浪跡商海，石獅人強大的生意基因，在他身上詮釋。步入商海，他便與眾不同，在他身上不僅具備吃苦耐勞精神，而且具有洞察市場趨勢本領，雖然歷經(jīng)風霜雪雨，卻一路狂奔，真金白銀數(shù)字不斷更新，組建福建省布業(yè)工會便是例證。

歐陽文咸軌跡見證了改革開放以后作為經(jīng)濟發(fā)展前沿的石獅人代表。然而，在十年前一個決策，讓他和他的企業(yè)陷入泥潭，傾其所有，在掙扎中煎熬，當堅持到第八年，轉(zhuǎn)機的曙光冉冉升起，十年磨一劍，他走過的路是怎樣艱辛，又有那些刻骨銘心的記憶？讓我們走進海興，講述歐陽文咸咸魚翻身的故事。

停下休息的時候，要記得別人還在前行

他喜歡唱歌，最喜歡一首歌是——《愛拼才會贏》。這首歌他唱過N遍，百唱不厭，甚至把歌詞作為他的座右銘?！稅燮床艜A》不僅唱出了他愛拼的心聲，反映了他拼搏進取、熱衷打拼的特質(zhì)。歌詞意境多在鼓勵落魄或失意的人們，仍要抱定信心，努力奮斗。歌曲也是閩商“愛拼敢贏”的性格寫照。

那么拼一把，變成了他的主旋律。他從自己的生存角度看，到第十年的時候已經(jīng)積累萬金，足夠他和他家人生活了，是什么作為動力讓他繼續(xù)前行呢？

2009年過春節(jié)的時候。歐陽文咸進行了深入的思考。由于市場上的變化，過去改革開放信息不對稱，敢于冒險的石獅人成為第一個吃螃蟹的人，淘了第一口井。隨著互聯(lián)網(wǎng)和信息平臺的建立。企業(yè)的更深入的發(fā)展，信息不對稱的問題已經(jīng)解決，擺在面料商的一個大問題。今后的路怎么走？

作為面料未來發(fā)展一定是向兩個方向，一個膨松，體型胖瘦大小的不同，那么膨松性更適合于舒適性。再就是面料要具有彈性，做復合材料的加法，增加各個領域中的應用。正在這時候，美國杜邦的技術(shù)——玉米纖維誕生為他提供了一個千載難逢的機遇。杜邦公司是世界500強，玉米纖維是近年來投入市場的產(chǎn)品，具有膨松和彈性，這正是他夢寐以求的升級目標。

機遇為把握機遇的人而準備的。然而，把握這種機遇，對于他來說。他要冒許多風險，因為當時的技術(shù)還是不成熟，獨家代理和美國杜邦來合作是他攀高接貴。他有自己的手中的資源，國內(nèi)的許多大品牌的企業(yè)都是他的客戶。尤其是服裝企業(yè)，像七匹狼，這些企業(yè)的老板跟他無話不說，多年合作，親如兄弟。他的社會資源，更重要的是他在行業(yè)的資源，中國紡織工業(yè)聯(lián)合會的許多人對他耳熟能詳。心里有數(shù)便動手，他的舉動首先得到石獅市政府支持，做為中國紡織基地，這個關系發(fā)展的前途問題，政府渴望得到。而企業(yè)先行一步，把它作為一個產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移升級的項目。土地的批復特事特辦，工廠設備的安裝都如期進展，公司起個響亮名字海興凱晟，他第一個公司叫文興布業(yè)，文興旺繁榮發(fā)展，這個是海興，而且凱晟，尤其是凱晟，意思非凡。他在同行業(yè)請了一個總經(jīng)理，作為一個主管，所以2009年開始到2010年，他的第二次創(chuàng)業(yè)拉開了序幕。

工廠建設如火如荼，大家對新型纖維和對新材料的渴望顯而易見，歐陽文咸腦袋暈乎乎了。他認為，就像大海航行看到了燈塔；就像旭日東升，他的未來是前途一定光明。雖然他有冷靜，但是他的堅定的信念使他的這種擔心成為忽略不計的小位數(shù)。天有不測風云。人有旦夕禍福。這句話不假。正當歐陽文咸沉醉喜悅之中時，給他來的信息卻是負能量的。問題排隊等候。產(chǎn)品試生產(chǎn)，他給紡織業(yè)內(nèi)比較強勢的一個企業(yè)100噸，對方因為跟歐陽文咸一直是合作關系，毫不猶豫就簽訂了協(xié)議，而且付款很快就到了賬戶。緊接著其他的一些客戶，只要張口，沒有一個拒絕，許多服裝品牌的大客戶，紛至沓來，積極求購。

用心才能創(chuàng)新，競爭才能發(fā)展

正當歐陽文咸期待著事業(yè)再度崛起的時候，一連串的打擊告訴他，期望越高失望就越大。產(chǎn)品銷售市場不久，反饋回來的信息沒有一個是正能量的，首先是第一個100噸的紡紗企業(yè)要求退貨。下游合作開發(fā)產(chǎn)品，談了N個企業(yè)，發(fā)現(xiàn)諸多的問題，大多數(shù)反饋是產(chǎn)品與宣傳的性能區(qū)別太大，產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定。眾多的反饋意見擺在請來的專家面前呢，他卻滿不在乎，仍然信誓旦旦，夸夸其談讓歐陽文咸放心。把心放到肚子里，歐陽文咸不懂技術(shù)，真的把懸起來的心放下了，企業(yè)經(jīng)營卻總是不見起色。一直耐心等待專家的研發(fā)成果，等到了五個年頭，等來的卻是竹籃打水一場空。

2015年，這位業(yè)內(nèi)專家的研發(fā)終告失敗，他無力回天。產(chǎn)品五年沒有市場，沒有什么任何進展，用戶反饋回來的質(zhì)量不穩(wěn)定，更要命的是將他多年積攢得來的信譽丟失殆盡。

現(xiàn)在回想起那時候的情景，歐陽文咸深有感觸地說，一個人想要干點兒事兒，又不知道怎么去干，當時迷迷瞪瞪的五六年時間，這五六年時間他是在煎熬啊，他說當時的狀態(tài)是，今天都不知道明天會怎么樣。

為推動市場，他拼命奔跑在各大市場，只要有行業(yè)會議，他便厚臉皮去游說，嘴唇磨破了，鞋底跑薄了，收獲一堆白眼，他欲哭無淚。盡管如此，信心從沒動搖，他說，技術(shù)上確實是有缺陷，自己的夢想無法落地，怎么辦？迎面打擊他的還有資金鏈，過去他做面料生意的時候，積攢了至少千萬級的財富。五六年間，隨著不斷的支出，有一天他突然發(fā)現(xiàn)自己出現(xiàn)了財務赤字。這當兒嚇得他一身冷汗，到底是什么問題？難道是他的理想是個泡影嗎？

回過頭來他靜靜的反思，沒有好的產(chǎn)品質(zhì)量是不行的。正當他陷入提升產(chǎn)品質(zhì)量和穩(wěn)定性的技術(shù)難題中時，石獅市政府向他伸出了援手。政府給他介紹了高分子材料專業(yè)的博士蔡濤，市政府聘請他來專為解決歐陽文咸面臨的問題。

知識就是力量，知識就是生產(chǎn)力。博士到了企業(yè)之后，潛心研究技術(shù)和他的團隊共同探討，最終給歐陽文咸提出來17條整改意見。這些整改意見對歐陽文咸來說如獲至寶。他虛心學習，加大研發(fā)力度，對設備進行整改，為提升產(chǎn)品性能和質(zhì)量做了最大的努力。同時，也注重開發(fā)產(chǎn)品下游市場的應用。

2017年開始，憑借著產(chǎn)品質(zhì)量的過硬，舒彈絲產(chǎn)品逐步被市場所接受，第一個大訂單是德州恒豐紡織集團。要知道，一下子簽訂了2000噸的供貨合同這可是他全年生產(chǎn)總量的五分之一。這一消息讓歐陽文咸為之一振。

2018年，經(jīng)朋友介紹，歐陽文咸認識了原吉林化纖集團董事長、總經(jīng)理，現(xiàn)任中國紡織企業(yè)管理協(xié)會副會長王進軍。王進軍是國務院津貼獲得者，正教授級的工程師。通過對產(chǎn)品深入的了解和研究，王進軍對舒彈絲產(chǎn)品產(chǎn)生了濃厚的興趣。舒彈絲好像一個巨大的磁場吸引了王進軍。出于對舒彈絲下游市場的信心，王進軍將多年的產(chǎn)品研發(fā)、企業(yè)管理經(jīng)驗以及市場資源都交給了歐陽文咸。王進軍親力親為，他馬不停蹄的地帶領銷售人員跑市場，從技術(shù)的角度講解產(chǎn)品的性能以及未來市場的發(fā)展，收到了事半功倍的效果。

只要精神不滑坡、辦法總比困難多

歐陽文咸的創(chuàng)新走過荊棘叢生的曲折，那是事物發(fā)展的必然。狼為什么會成為強者，那是因為它們有頑強的意志，它們有鍥而不舍的信念。而我們生活中的強者也是這樣的。

人的外在表現(xiàn)并不重要，最重要的是內(nèi)心深處的頑強品質(zhì)和堅定的信念，這是戰(zhàn)勝任何困難和挫折的利器。這緣于他的性格和打拼市場的自信，把一件事做的最好。

在一條路走到底，心無旁騖，歐陽文咸骨子里喜歡折騰。在折騰中，他盡享人生快樂。無止境的追求和夢想，讓他如飛轉(zhuǎn)的車輪，他大量的數(shù)據(jù)采集得到的結(jié)論，他從事面料設計研發(fā)源頭是原料，只有在原料端創(chuàng)新才能帶來創(chuàng)新的產(chǎn)品?；貧w工匠精神，品質(zhì)是制造出來的。憑借著自己豐富的經(jīng)驗，嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，從一件設備的原創(chuàng)改進了不一樣的品質(zhì)產(chǎn)品。他說，我們要培養(yǎng)承受挫折的健康心理和堅強的意志，掌握有效的戰(zhàn)勝困難與失敗、挫折與痛苦的方法，迎難而上，勇于拼搏，就不會輕易屈服于各種挫折，而是以頑強毅力戰(zhàn)勝挫折，不斷前進。

今天，歐陽文咸端坐茶桌，一邊漫不經(jīng)心地嫻熟的泡茶，一邊講閩南普通話講他的故事，興奮之情溢于言表。他以前的成功來源于他對市場精準的把控和客戶需求的了解。他長期在紡織最前沿的陣地被稱為亞洲布料第一行的福建石獅，福建人做生意和其他地方的人不一樣，福建人主要是在茶桌上談生意。每天他定期和一些朋友在一起喝茶聊天，在喝茶聊天中，他尋找到市場的風向。與其他石獅的老板不同的是，他比較早的接觸到流行色協(xié)會，流行色是把握市場趨勢總開關。他也是最早與流行色協(xié)會合作，在流行色趨勢發(fā)布會時他做冠名，20年前他毫不猶豫拿出100萬元作為冠名的條件。目的是為了更好引領行業(yè)潮流。

歐陽文咸憑借著對市場的把握和人脈，客戶像泉水一樣匯聚到他這里。他這里是市場流行的風向標，市場的旗幟。

開發(fā)的第五個年頭后才又發(fā)現(xiàn)了一個問題，過去他周邊的朋友。有一些紛紛躲他，打了電話之后，對方推脫自己不在。這點他認識的很清楚，角色現(xiàn)在變了，過去都是別人求他。當年他研發(fā)出一塊布料，有100個企業(yè)來進行洽談，現(xiàn)在卻是他求人家。他這個一個上游產(chǎn)品，他要求100家企業(yè)來幫他開拓下游市場。經(jīng)歷讓他認清自己，認清朋友。

對在紡織行業(yè)打拼30多年的歐陽文咸來說，他始終不變初心。這也要求我們必須練內(nèi)功，做好產(chǎn)品，好的產(chǎn)品帶動下游終端客戶購買，才能真正達到雙贏。以市場需求為導向槽。差異化，功能化，高附加值的方向發(fā)展，專注產(chǎn)品研發(fā)，提升工藝生產(chǎn)工藝，打造集團化明星產(chǎn)品系列，在此產(chǎn)品核心競爭力，推動產(chǎn)品結(jié)構(gòu)向高端邁進，重塑行業(yè)競爭新優(yōu)勢。他認為企業(yè)發(fā)展關注市場最關鍵的也是市場，市場的多元化，大環(huán)境的變化，層次不齊需要是趨勢，要想出奇制勝，做好自己后，還要通過全面，及時的市場策略部署企業(yè)。獲得最大產(chǎn)能，建立市場新優(yōu)勢。突破創(chuàng)造意識，奇跡成就長遠，事業(yè)一定是團隊力量，信息的標準化和管理的規(guī)范化建設，制造體系，研發(fā)體系的創(chuàng)新突破。這些經(jīng)典是他實踐中的經(jīng)驗。正是他的敏銳和他對市場的把握，敢為人先，歐陽文咸能夠超越曾經(jīng)的偶像。

數(shù)年夢想，十年苦干，一朝開花結(jié)果，經(jīng)過他和他的團隊不懈的努力。舒彈絲的綠色環(huán)保，膨松效果表現(xiàn)的淋漓盡致。前不久，一次兩個小時的網(wǎng)紅直播，三萬對枕頭銷售一空，讓他產(chǎn)品供不應求。目前，歐陽目前正在建設另一個三萬噸規(guī)模的生產(chǎn)線，設備已經(jīng)正在安裝?，F(xiàn)在舒彈絲主要四大應用系列，紡紗織布，服裝填充，家紡填充，家居芯材，也許不久將來，還會突破其他領域。

從不認識到認識，從認識到熟悉，事物發(fā)展規(guī)律就是這樣。耕耘紡織企業(yè)30載，在成為人民矚目的焦點的時候，在逐夢路上，歐陽文咸激情不減，不經(jīng)風雨，何見彩虹？陽光總在風雨后。歐陽文咸的皺紋和少許白發(fā)告訴我，這風雨肆虐的痛苦，他是怎么抗爭的。

硬漢歐陽文咸，一定會讓舒彈絲起來，我們?yōu)槟阕院?，為你驕傲?/p>