我國企業(yè)市場營銷策劃的困境及對策解析

趙南星

摘 要：在當今激烈的市場競爭中，企業(yè)要想穩(wěn)定發(fā)展，就必須制定良好的市場營銷策劃方案。目前，傳統(tǒng)形式的營銷策劃已無法滿足企業(yè)發(fā)展的需求，必須因地制宜、與時俱進地革新營銷理念，在不斷的探索中構建一套嶄新的營銷策劃方案。同時，企業(yè)在營銷中應加強創(chuàng)新意識，不斷提升企業(yè)的市場營銷能力，通過構建一套完整的營銷網(wǎng)絡，開拓市場，不斷促進自身發(fā)展，從而獲得更大的發(fā)展空間。

關鍵詞：企業(yè)；市場營銷；困境；對策解析

企業(yè)想要獲得成功，就必須有高效的市場營銷策劃。通過良好的市場營銷，企業(yè)能夠快速打開市場和發(fā)展經(jīng)營，從而獲得豐厚的經(jīng)濟效益，保證企業(yè)的正常運轉(zhuǎn)。市場營銷策劃應包括3個基本特征，分別是獨特的創(chuàng)意、明確的目標和較強的可操作性。只有做到這3點，高效、完整的市場營銷策劃才能實現(xiàn)。目前，市場競爭愈發(fā)激烈，我國企業(yè)的市場營銷工作仍存在很多問題，在一定程度上阻礙了企業(yè)的良好發(fā)展。本研究旨在立足于我國企業(yè)市場營銷策劃的困境，通過相關經(jīng)驗，對企業(yè)的發(fā)展對策進行分析，希望有助于提升企業(yè)市場營銷策劃的質(zhì)量。

1 我國企業(yè)市場營銷策劃存在的問題

目前，我國企業(yè)市場營銷策劃存在很多問題：（1）市場營銷策劃整體水平較低。相關營銷人員的專業(yè)能力存在差異，因此，市場營銷策劃處于低水平階段。（2）我國的營銷專業(yè)知識普及程度還不夠，缺乏專業(yè)的培訓機構，整體水平較低。（3）企業(yè)營銷缺乏創(chuàng)新精神，這里的創(chuàng)新不僅是指產(chǎn)品上的創(chuàng)新，也包括實踐精神和營銷策略的創(chuàng)新。企業(yè)應伴隨時代發(fā)展做出應有的調(diào)整，以便取得更大的進步。消費者的認知在不斷發(fā)生變化，這也是企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的動力。（4）企業(yè)的營銷管理不夠完善，缺乏長期的發(fā)展規(guī)劃，在進行市場營銷策劃管理時，缺乏針對性和有效性。（5）解決問題的效率較低，這也是企業(yè)營銷水平低的一個重要原因。在企業(yè)發(fā)展的過程中，市場營銷策劃是重要的組成部分，企業(yè)要想取得長遠的發(fā)展，就必須有良好的營銷策劃部署。很多企業(yè)在進行市場營銷的過程中仍未擺脫傳統(tǒng)的計劃經(jīng)濟模式，更多的是強調(diào)產(chǎn)品自身，而對售后和銷售的宣傳有所忽視，在很大程度上阻礙了企業(yè)的良性發(fā)展[1]。

2 企業(yè)在策劃市場營銷方案時需遵循的原則

2.1 保證經(jīng)濟利益原則

企業(yè)管理運行的最終目的是獲得最大的利益，在制定市場營銷方案時要遵循保證經(jīng)濟利益的原則。如果一家企業(yè)無法獲得更高的經(jīng)濟利益和報酬，就是一家運行狀況達不到標準的企業(yè)[2]。企業(yè)管理者應明確當下的經(jīng)濟發(fā)展趨勢，制定出相應的企業(yè)管理流程，這一切活動的基礎就是保證經(jīng)濟利益，并且要有“放長線，釣大魚”的思想理念。因地、因時地對已頒布施行的流程進行調(diào)整，不斷地探索、完善企業(yè)管理流程和提升管理效益的方法，幫助企業(yè)在嚴峻的經(jīng)濟形勢下保持上升勢頭。

2.2 全面統(tǒng)籌、全面協(xié)調(diào)原則

企業(yè)以一個巨大的框架將各個零散單位完整地組合起來，以便各個部門協(xié)調(diào)運作，有條不紊地將企業(yè)這個大機器運作起來。要保持企業(yè)的高效率、高質(zhì)量發(fā)展，獲得更高的利益報酬，這就需要企業(yè)制定科學、完整的管理流程。因此，全面協(xié)調(diào)、全面統(tǒng)籌是當代企業(yè)在運行管理中需要牢牢把握的原則。在宏觀的調(diào)控管理過程中，不能只抓住某個或者某些環(huán)節(jié)不放，放棄企業(yè)的大局運轉(zhuǎn)，這樣的企業(yè)管理效果必然很差。所以，在企業(yè)管理過程中，領導者與管理者必須有良好的大局意識和全面的大局觀，及時做出符合企業(yè)發(fā)展需求的正確判斷，從而提升企業(yè)管理效益，促進企業(yè)效益的最大化[3]。

2.3 放眼未來、可持續(xù)發(fā)展原則

國家?guī)啄昵熬鸵呀?jīng)提出可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略。發(fā)展是一個上升的、前進的過程，企業(yè)在制定市場營銷方案的過程中同樣要遵循可持續(xù)發(fā)展的原則。要想在現(xiàn)在乃至未來都有較強的競爭力，就必須對未來的發(fā)展進行清晰、深遠的規(guī)劃。立足現(xiàn)在，著眼未來，保證在可持續(xù)發(fā)展原則的引領下，科學、完善的企業(yè)管理流程能夠真正發(fā)揮作用，真正實現(xiàn)提升企業(yè)管理效益的目標。高效的管理流程保障了企業(yè)長遠、可持續(xù)發(fā)展的能力。

3 企業(yè)應對市場營銷策劃困境的方法

在如今的市場營銷環(huán)境下，企業(yè)必須不斷提升自身影響力。通過多種營銷手段，企業(yè)可以和消費者之間打造一個互動平臺，需要成立相關的營銷部門。該部門為企業(yè)獲得更有價值的消費者信息，幫助企業(yè)在短時間內(nèi)了解消費者的消費目的，從而制定相應的生產(chǎn)計劃。

3.1 實現(xiàn)共贏營銷

企業(yè)在進行市場營銷策劃創(chuàng)新時，應構建共享的營銷局面。傳統(tǒng)的營銷模式容易使企業(yè)之間的競爭變成產(chǎn)品價格的競爭，最終造成兩敗俱傷的局面。產(chǎn)品的價格有所降低，看似是消費者得利，但是低價競爭的背后是企業(yè)產(chǎn)品成本的壓縮，消費者并未真正得到實惠。所以，在當今市場競爭的環(huán)境下，企業(yè)應轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的營銷模式，營造共享合作的營銷環(huán)境[4]。企業(yè)和消費者之間是相互依賴的，但也有著相互制約的關系。在進行營銷策劃時，各企業(yè)之間應共同分擔營銷風險，這樣有利于企業(yè)在營銷市場中獲得更多的優(yōu)勢資源，不斷企業(yè)自身發(fā)展的特點，積極創(chuàng)新營銷舉措，突破傳統(tǒng)營銷模式的怪圈，增加企業(yè)的優(yōu)勢，促使同行業(yè)企業(yè)之間、企業(yè)和客戶之間形成共贏的局面。

3.2 進一步提升企業(yè)管理的整體水平

在當今市場環(huán)境下，企業(yè)應對所擁有的資源進行合理、適當?shù)恼{(diào)整和融合，從而實現(xiàn)資源使用效率的提升，這也是當代企業(yè)管理的目的，最終實現(xiàn)企業(yè)最大化的盈利?？傊?，在如今的市場環(huán)境下，企業(yè)進行管理時，質(zhì)量與效率是管理流程優(yōu)化過程中必須考慮的兩個方面[5]。首先，企業(yè)管理者應準確把握企業(yè)當前所處的經(jīng)營管理水平，對所擁有的資源進行合理的整合、調(diào)配，盡量將所有良好的資源都投入到企業(yè)工作最重要的環(huán)節(jié)中，從而使各項工作合理、順利地開展，經(jīng)濟效益和質(zhì)量水平都能達到預期水平。企業(yè)有了高效率的流程計劃，經(jīng)營活動就能更加明確。資源的合理利用同樣能夠大幅度提升企業(yè)管理效益。企業(yè)內(nèi)部的各個環(huán)節(jié)、各個部門相互聯(lián)系，達到有效解決各類問題的目的，促使企業(yè)管理流程的完善和效益的提高。

3.3 良好的企業(yè)管理制度是重中之重

企業(yè)在進行營銷策劃時，一定要遵循自身的管理制度。俗話說，無規(guī)矩不成方圓，一家企業(yè)如果沒有良好的管理制度，那么在日常管理中一定存在問題和隱患。所以，企業(yè)應高度重視自身的管理制度是否合理、是否符合時代的發(fā)展需求、是否滿足員工的發(fā)展需求、是否適應市場環(huán)境，這幾點貫穿企業(yè)發(fā)展的始終。企業(yè)應該制定具有自身特色理念的管理制度，每個部門、每個崗位所擔負的任務也有所不同，針對不同的企業(yè)員工崗位，要有不同的管理制度。分工明確是制定企業(yè)管理制度過程中需要始終把控的重點。企業(yè)要將經(jīng)營理念、戰(zhàn)略目標、職能分工融入企業(yè)管理流程的各方面，將企業(yè)資金鏈條的把握與利用視為重中之重。將以上幾方面工作做好、做到位，企業(yè)的管理效益才能得到保障，企業(yè)的效益才能隨之穩(wěn)步提升，達到企業(yè)管理的最終目的。企業(yè)應不懼復雜多變的市場競爭，創(chuàng)新競爭機制，在激烈的市場競爭下，適應市場環(huán)境，占據(jù)重要的市場地位，從而實現(xiàn)更好、更快的發(fā)展。

3.4 明確與時俱進的現(xiàn)代化企業(yè)管理理念

樹立與時俱進的企業(yè)管理理念在網(wǎng)絡環(huán)境下十分重要，有助于提升現(xiàn)代企業(yè)的管理水平，同時，有利于改善營銷策略。優(yōu)秀的管理理念能夠促進企業(yè)管理質(zhì)量的提高。企業(yè)在管理過程中需要把握和注意一些基本原則，但這些原則不是一成不變的，而是隨著時代的發(fā)展而變化。無論何時何地，發(fā)展都是硬道理。企業(yè)必須貫徹現(xiàn)代化的管理理念，在復雜的市場經(jīng)濟環(huán)境中尋求長遠的發(fā)展前景和巨大的發(fā)展空間，從而實現(xiàn)企業(yè)獲得最大利潤的最終目標。

3.5 為龐大的企業(yè)“減脂瘦身”

在當今的市場環(huán)境下，一家企業(yè)的運行需要眾多的部門作為基礎。隨著企業(yè)的發(fā)展壯大，難免產(chǎn)生冗雜的部門和功能。雖然這種情況不可避免，但企業(yè)應對自身進行合理的“減脂瘦身”，簡化各部門分類，重新整合功能相近的部門，更好地推動企業(yè)的運行。一方面，可以免除不必要的部門花費；另一方面，可以培養(yǎng)各部門、各員工之間的競爭趕超意識，激發(fā)員工的工作積極性和活力。清縮虧損部門的規(guī)模，促進企業(yè)內(nèi)部新陳代謝，從而保證生產(chǎn)的高效率與高質(zhì)量，保證企業(yè)的不斷進步和效益的不斷提升，避免低效低產(chǎn)[6]。

3.6 做好風險管控

風險管控工作在企業(yè)的日常管理工作中已經(jīng)必不可少，對企業(yè)提升效益、水平極為重要。面對風險，企業(yè)應對其進行清晰、準確的分析研究。同時，預案的制定也是必不可少的，能夠防止企業(yè)面臨更大的風險和負面的影響。首先，一支優(yōu)秀的高水平風險分析團隊在企業(yè)中是必不可少的，通過優(yōu)秀人才的引入和大數(shù)據(jù)的分析，規(guī)避風險。其次，企業(yè)應用長遠的眼光分析、處理風險，設置良好的評估機制，有效規(guī)避風險或?qū)L險的影響降到最小。

3.7 做好預算管理

資金鏈的平穩(wěn)對當代企業(yè)運行的重要性不言而喻。企業(yè)在市場環(huán)境下的運行需要充足的資金和成本，即使是企業(yè)管理流程的制定和實施，也需要一定的成本。所以，在企業(yè)的運行過程中，需要調(diào)控好預算資金，不能盲目地將企業(yè)擁有的資金隨意投資或用于某個項目，以較少的成本獲得最高的利潤是企業(yè)的預算管理目標。

4 結語

在發(fā)展過程中，相關企業(yè)一定要重視市場營銷策劃的重要地位，明確市場營銷的積極作用，在具體的實踐過程中，找到企業(yè)自身的不足之處，結合實際需求，不斷革新自身的營銷理念，提升市場營銷策劃的質(zhì)量，從而促進企業(yè)的良性發(fā)展。

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