大學生雙創(chuàng)實驗室產(chǎn)品的開發(fā)與推廣

王子松 于曉彤 于國曉 厲明杰

微信公眾平臺是騰訊公司在微信的基礎(chǔ)上新增的功能模塊，通過這一平臺，個人和企業(yè)都可以打造一個微信的公眾號，可以群發(fā)文字、圖片、語音、視頻、圖文消息五個類別的內(nèi)容。目前微信公眾平臺支持PC端網(wǎng)頁、移動互聯(lián)網(wǎng)客戶端登錄，并可以綁定私人帳號進行群發(fā)信息。

微信公眾號的優(yōu)勢： 在科技日益發(fā)展的今天，電腦、手機等電子產(chǎn)品成為我們生活中不可或缺的必需品。也正由于手機的普及，QQ、微信等軟件有著很大的一個使用群體。我們的微信公眾號正是立足于手機微信。通過手機微信的使用方便的特點進行微信營銷，隨時隨地快捷的為顧客提供商品。

校園微信公眾平臺的優(yōu)勢： 大學生受眾的基數(shù)大。根據(jù)中國高等教育發(fā)展計劃最新統(tǒng)計，以每年13～1.6%的速度在擴招，2020 年高校學生數(shù)量能達到4000多萬。微信為新媒體，對大學生受眾有很強的吸引力，而且迎合了當代大學生的生活習慣。微信發(fā)送語音形式的消息，使得信息的傳遞更具人性化、更貼近生活。微信公眾平臺實現(xiàn)了信息一對多的傳播，而且互動性更強。

“一元微服務”平臺介紹

學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實驗室，這是一個由實驗室提供場所，給更多的有著崇尚科學、勇于實踐的年輕人搭建的一個鍛煉自己、培養(yǎng)科學素養(yǎng)和實驗素質(zhì)的平臺。把微信公眾號與創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實驗室結(jié)合起來，基于微信公眾號下的大學生雙創(chuàng)實驗室，開發(fā)推廣“一元微服務”平臺。充分結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)背景，利用微信公眾號這一平臺來吸引用戶，即可以滿足高校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)工作，也可以借此提升師生對創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)工作的參與感，增加知名度，提高創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力。

我們在自媒體發(fā)展迅速的大背景下，在原有的微信公眾號平臺的基礎(chǔ)上建立網(wǎng)上商品售賣，所出售的商品目前大多數(shù)出自于我校自主研發(fā)制造的一系列剛需品，相信以后種類和質(zhì)量會逐漸完善豐富。

《一元微服務》創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃與普通的科學研究計劃所不同的是，為的不是研究新的事物，也不是造出什么類型的產(chǎn)品，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃是為了將我們學校實驗室與大眾生活所聯(lián)系，是為了讓我們學生可以能更好的聯(lián)系社會，使得研究出來的東西真的能夠服務于大眾，同時也可以作為教育模式改變的開始，創(chuàng)建《一元微服務》，讓學生也可以得到鍛煉，使得學校的教育方式更多元化，有利于學生的發(fā)展。

從今年疫情幾乎百分之90以上的學校都選擇網(wǎng)上授課，以及各種手機使用數(shù)據(jù)、消費方式調(diào)查數(shù)據(jù)，可以看出網(wǎng)絡幾乎成了我們必不可少的一部分，從2020年疫情調(diào)查得知，線下實體商鋪整體上遭受了最嚴重的打擊，網(wǎng)絡電商崛起。

優(yōu) 勢

商品方面

我們使用微米科技，將原料微粉化處理，質(zhì)地更均勻，細膩并且全部選用食用級原料，相對于市面上工業(yè)級原料，安全性更好。

我們產(chǎn)品盛放的器物以及工具都是經(jīng)過精準儀器消毒處理的，我們產(chǎn)品包裝自己自主設(shè)計，自主包裝。

我們可以對包裝要求需求不斷變化改變，對包裝進行定期更換處理，更確切的了解客戶需求，按時投放市場。在維護生產(chǎn)者和消費者雙方經(jīng)濟利益的前提下，以消費者可以接受的水平為基準，根據(jù)市場變化情況，靈活反應，客觀買賣雙方共同決策。從而實現(xiàn)最大利潤的定價。且產(chǎn)品均為本院實驗室自產(chǎn)自銷，成本低，價格更具吸引力。

我們能夠制定產(chǎn)品設(shè)計（功能，結(jié)構(gòu)，材料，工藝，外觀），并提出系統(tǒng)化解決。

我們的方案清晰表達設(shè)計理念，注意生產(chǎn)中可實際操作性、不復雜設(shè)計，切合實際，深入生活中點點滴滴。

生產(chǎn)理念方面

我們所投放的產(chǎn)品都是以改善環(huán)境和改良生產(chǎn)工藝為前提進行生產(chǎn)的，所以我們的產(chǎn)品具有一定的優(yōu)勢性。

我們的理念是具有創(chuàng)新思維的，使得我們的產(chǎn)品可以升級改良，以后的發(fā)展空間會更大。“創(chuàng)新是企業(yè)的靈魂，是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的保證?！眲?chuàng)新創(chuàng)業(yè)實驗室為我院主打特色，其宗旨是使學生所學知識能夠做到學-研-產(chǎn)。經(jīng)過教師和同學們的不懈努力，產(chǎn)品的種類從原有的手工皂、玻璃水、螯合鐵肥的基礎(chǔ)上增加了銷售前景更為廣泛的口紅和維E乳等新型產(chǎn)品，且產(chǎn)品種類豐富，頗具多樣化。未來也會有更多更新穎的產(chǎn)品出現(xiàn)?？梢?，這只團隊活力和創(chuàng)新性。

經(jīng)營管理方面

我們的主要銷售群體是大學生以及老師再進一步到社會，平臺的經(jīng)營者是我們大學生，我們了解大學生的需求，能更好的和消費者交流，使得問題可以得到快速的反饋和有效的解決。

當然我們的《一元微服務》的劣勢也是很明顯，就是現(xiàn)在淘寶等各種購物平臺我們與他們可以說是天差地別。但由于在校師生人數(shù)眾多，且生產(chǎn)產(chǎn)品為生活常用品，具有一定的需求量。其次，本室所制作的產(chǎn)品價格親民，更符合學生黨的生活條件。因此市場很大尤其是大學生這一人群。

推廣方式

微信傳播

隨著移動端開發(fā)技術(shù)及信息技術(shù)的進步，微信還在不斷更新，增添新的功能，其在商業(yè)推廣和營銷方面的優(yōu)勢也越來越得到市場的認可。絕大多數(shù)企業(yè)、學校、公共事業(yè)部等均開設(shè)了微信公眾號，將其作為一個窗口向用戶及公眾及時推送相關(guān)信息、服務、思想理念等。部分具有一定影響力的個人也通過微信公眾平臺發(fā)布社會評論、生活事務等信息。微信用戶也可以通過關(guān)注的公眾號閱讀有關(guān)文章，了解社會動態(tài)，處理個人事務，甚至可以直接進入電商平臺，進行物品買賣。

網(wǎng)絡宣傳

1、利用好學校的各類qq群和二手雜貨市場平臺，以及線上點餐服務等等，達到前期的宣傳效果，網(wǎng)絡是最好的宣傳手段，比發(fā)傳單高效。

2、顯眼位置貼海報。我們會將自己的產(chǎn)品做成有特色的海報，選擇群眾流動大的公交車內(nèi)或是地鐵內(nèi)貼上我們的海報，車體車身也貼。大型商場可采取LED屏幕的形式展示我們的產(chǎn)品。經(jīng)濟而具有實際效果。

3、直播帶貨。就目前互聯(lián)網(wǎng)電商平臺而言，直播帶貨是正處于快速上升期的出貨方式。我們公司首先會尋找一個靠譜的直播帶貨平臺（如抖音、快手、西瓜視頻，B站等），然后和具備一定粉絲的主播進行合作，保證流量。

活動聯(lián)盟

商品與各類活動掛鉤，可發(fā)布一些活動，并且可以贊助學校的各類比賽。借此大力宣傳我們的產(chǎn)品。

視頻傳播

制作短視頻，在短視頻配上鏈接或其他宣傳的方式，短視頻內(nèi)容可以是商品制作，商品研究、以及各種學校生活等。將我們制作產(chǎn)品的真實內(nèi)容展現(xiàn)出來，讓更多人了解。

售后服務

積極解決問題，保障售后服務。線上賣的不是商品，而是方便?？焖俦憬荩脩魺o需等待產(chǎn)品運輸時間，也無需擔心途中是否損毀以及售后的麻煩。另外如果需要快遞可依據(jù)情況聯(lián)系快遞。

結(jié) 語

從某種程度上說，創(chuàng)業(yè)計劃是高校、社會、大學生和企業(yè)之間的一種重要的溝通和互動。對學生個人來說，這一計劃是他們從課堂走向商場的捷徑。

要為大學生“自主創(chuàng)業(yè)”創(chuàng)造良好的環(huán)境、氛圍和土壤，高等教育的模式也應與時俱進?，F(xiàn)行的高等教育模式是管理型的、封閉式的，大學生接觸社會的機會不多，缺乏創(chuàng)新精神和冒險精神。加上太注重學習的過程和形式，而忽略了學習的目的，因而走出校園譜寫創(chuàng)業(yè)史的不多?，F(xiàn)行的高等教育模式只有體制朝服務型和開放型的方向發(fā)展，大學生才會具有一定的獨立意識和競爭性格。另外，完善大學生“自主創(chuàng)業(yè)”的投資機制也很必要。目前，我國的創(chuàng)業(yè)投資處于起步階段，“自主創(chuàng)業(yè)”的融資相當困難，致使許多優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計劃難以付諸實施。創(chuàng)立成熟的資本市場，完善風險投資機制，建立發(fā)達的信息服務行業(yè)以及各種齊全的咨詢服務機構(gòu)，才能最大限度地激發(fā)大學生的“自主創(chuàng)業(yè)”熱情。

（中國石油大學勝利學院）