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    還有誰(shuí)能追上茅臺(tái)

    2020-01-20 02:43吳容
    華聲 2020年1期
    關(guān)鍵詞:醬香五糧液飛天

    吳容

    2019年11月,茅臺(tái)集團(tuán)在貴州省內(nèi)多個(gè)機(jī)場(chǎng)和高鐵站加大了茅臺(tái)的投放,市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)1499元的53度飛天茅臺(tái)通過(guò)購(gòu)票、搭乘、預(yù)約、排隊(duì)、付款等繁瑣步驟,轉(zhuǎn)手倒賣便可一瓶獲利300~500元。

    茅臺(tái)酒的市場(chǎng)價(jià)格居高不下,2019年更是站上了2000元的高位,沖刺千億營(yíng)收目標(biāo)。

    在茅臺(tái)熱度以及高利潤(rùn)的帶動(dòng)之下,近一兩年,整個(gè)白酒行業(yè)都有跟風(fēng)之勢(shì)。它們當(dāng)中,誰(shuí)會(huì)是下一個(gè)茅臺(tái)?

    砍掉子品牌,爭(zhēng)做大單品

    五糧液被視為茅臺(tái)的頭號(hào)競(jìng)爭(zhēng)者。

    按照中國(guó)白酒行業(yè)的梯隊(duì)劃分,第一梯隊(duì)的茅臺(tái)和五糧液,目標(biāo)是沖刺千億營(yíng)收;第二梯隊(duì)是突破百億目標(biāo),分為綜合破百億和暢銷單品破百億,前者包括瀘州老窖,劍南春和洋河,后者包括瀘州老窖1573和劍南春的水晶劍。

    茅臺(tái)是在2013年與五糧液拉開差距的,最核心的原因在于,茅臺(tái)砍掉了很多旗下的子品牌和分公司,一門心思主攻飛天茅臺(tái)這一超級(jí)大單品。

    五糧液掉隊(duì)的原因就在于定制和貼牌產(chǎn)品過(guò)多,透支了品牌的力量。近兩年來(lái),圍繞著大單品,五糧液對(duì)子品牌做了不少清理。在整頓之后,五糧液現(xiàn)在采取品牌“1+3”策略,即強(qiáng)化五糧液的經(jīng)典大單品的同時(shí),外延至高端五糧液,年輕低度版五糧液和國(guó)際版五糧液。

    集中力量打造大單品,成為了大部分醬香酒企追逐茅臺(tái)的手段之一。

    但是,部分酒企有點(diǎn)急功近利,不但沒有推出讓人印象深刻的和拿得出手的明星單品,反而在線上線下開發(fā)了大量子產(chǎn)品,它們開發(fā)價(jià)低—— 明顯是為招商而進(jìn)行的短線操作,主導(dǎo)產(chǎn)品的開發(fā)一般都是長(zhǎng)期的。

    “以釣魚臺(tái)為例,這一兩年,它在全國(guó)各地大力開發(fā)產(chǎn)品,一下就開發(fā)十幾個(gè)甚至幾十個(gè)產(chǎn)品出來(lái)。消費(fèi)者常分不清哪個(gè)是真的釣魚臺(tái)國(guó)賓,它們都長(zhǎng)得太像了。”從事茅臺(tái)、五糧液和劍南春等白酒經(jīng)銷代理的徐強(qiáng)說(shuō),長(zhǎng)此以往,只會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品眾多臃腫,品牌力逐漸被透支。

    現(xiàn)實(shí)是,就算它們集中精力于一款大單品,這款大單品的知名度和53度飛天茅臺(tái)仍有一段差距。因?yàn)槊┡_(tái)在某種程度上有不可復(fù)制性,來(lái)源于茅臺(tái)的歷史偶然性,和過(guò)去國(guó)酒的定位,讓它一直不乏故事可訴說(shuō)。同時(shí),也是茅臺(tái)集團(tuán)長(zhǎng)期以來(lái)戰(zhàn)略的必然性結(jié)果。

    事實(shí)上,連茅臺(tái)自己也想再造幾個(gè)53度飛天那樣的超級(jí)大單品,但效果并不理想。按照茅臺(tái)2019年10月份發(fā)布的計(jì)劃,它欲把茅臺(tái)王子酒打造成50億元級(jí)超級(jí)大單品,并培育兩個(gè)20億元級(jí)大單品:漢醬、賴茅;及三個(gè)10億元級(jí)單品:茅臺(tái)迎賓、貴州大曲和仁酒。

    次高端酒之爭(zhēng)

    在白酒行業(yè),人們習(xí)慣以“1000元/每瓶”作為高端分界線,而其中,茅臺(tái)和五糧液牢牢占據(jù)80%~85%的高端市場(chǎng)。

    由于近幾年茅臺(tái)熱度和價(jià)格不斷攀升,這就給600~1000元次高端價(jià)位的白酒銷售留出了空白區(qū)域。在這個(gè)價(jià)位段,幾乎每個(gè)酒廠都有產(chǎn)品布局,比如,水井坊的典藏大師,劍南春的東方紅,洋河的手工班,今世緣國(guó)緣V9等等。其中,劍南春的東方紅和珍藏劍,洋河夢(mèng)6和手工班,國(guó)窖1573以及水井坊井臺(tái),想通過(guò)提價(jià)逐步攀上1000元價(jià)位段。

    在上述布局之中,從消費(fèi)者認(rèn)可度,出貨量以及業(yè)績(jī)體現(xiàn)上來(lái)看,表現(xiàn)得相對(duì)比較好的可能是水井坊和劍南春。

    前者在2015年,摒棄了低端線,集中力量開發(fā)高端和次高端產(chǎn)品,比如,2017年推出定價(jià)899元的典藏大師版,在經(jīng)過(guò)逐步提價(jià)后定價(jià)到1039元;后者則屬于次高端白酒中真正意義上完成走向全國(guó)市場(chǎng)的,其他如舍得酒、酒鬼酒等酒企都沒有完成全國(guó)化。

    除了價(jià)格留出的空白,這一批酒企獲得機(jī)會(huì),還因?yàn)槊┡_(tái)和五糧液在次高端價(jià)位上沒有知名產(chǎn)品。

    目前,包括53度飛天在內(nèi)的高度酒對(duì)茅臺(tái)業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)頗大,占比達(dá)到70%。茅臺(tái)嘗試用自家的醬香系列酒來(lái)填補(bǔ)次高端的空缺,包括800~1000元價(jià)格帶的漢醬135BC,以及500~800元價(jià)格帶的王茅(祥邦)等,但表現(xiàn)一般。

    為了抵御洋河、劍南春等二線酒企的主力產(chǎn)品的追趕,茅臺(tái)在2019年下半年來(lái),提高了對(duì)系列酒的重視程度。茅臺(tái)多次強(qiáng)調(diào),未來(lái)將加大對(duì)系列酒的投入,不僅產(chǎn)能擴(kuò)充,還將在其中挑選培育超級(jí)大單品。

    醬香酒借勢(shì)上市占位

    不過(guò)也不是每個(gè)品牌都渴望追趕上茅臺(tái),它們更多是在借助茅臺(tái)掀起的熱潮尋找自己的空間。

    在茅臺(tái)的帶領(lǐng)下,同在貴州赤水河畔的二線酒企們從2017年開始迎來(lái)了醬香風(fēng)口。貴州省政府的數(shù)據(jù)顯示,赤水河畔作為醬香型白酒的主產(chǎn)區(qū),產(chǎn)能約為50萬(wàn)千升,占到全國(guó) 83%。借茅臺(tái)出航,成為了一個(gè)高效的經(jīng)營(yíng)方式。

    事實(shí)上,眼下全國(guó)包括貴州在內(nèi)的中小型酒企都面臨著被擠壓的局面,想保持高增長(zhǎng),就必須要實(shí)行跨區(qū)域發(fā)展,實(shí)行全國(guó)化經(jīng)營(yíng)。

    2017年,習(xí)酒在貴州省外銷售比例已超過(guò)省內(nèi),來(lái)到2019年,這個(gè)數(shù)據(jù)達(dá)到了65%左右。公司將2019年視作其從區(qū)域品牌走向全國(guó)市場(chǎng)的重要轉(zhuǎn)折年,并對(duì)省外市場(chǎng)進(jìn)行梯度劃分。

    國(guó)臺(tái)有著類似的操作,在構(gòu)建了廣東、河南、山東等億元以上規(guī)模樣板市場(chǎng)后,2019年在全國(guó)其它市場(chǎng)密集展開了招商活動(dòng)。董酒則是在2018年開始,將省外市場(chǎng)提上日程,著眼于東北、西北、華東、華南等地,其中,華東、華南為重點(diǎn)市場(chǎng)。

    但想要打破區(qū)域的限制,實(shí)現(xiàn)品牌和市場(chǎng)全國(guó)化,對(duì)酒企而言存在挑戰(zhàn),市場(chǎng)投入花費(fèi)大是擺在眼前的難題。習(xí)酒、金沙以及國(guó)臺(tái)等,試圖在資本市場(chǎng)中尋求幫助。過(guò)去幾年里,它們開始密集宣布IPO計(jì)劃。

    不過(guò),這一波醬香酒企爭(zhēng)先恐后的布局,也被業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,更像是“蹭”茅臺(tái)的熱度來(lái)圖快錢。

    如今,白酒按照香型來(lái)區(qū)分,濃香型仍占據(jù)大頭,產(chǎn)能和市場(chǎng)份額都占據(jù)了行業(yè)超過(guò)六成的比重。

    飛天茅臺(tái)在流通市場(chǎng)上已創(chuàng)下每瓶2800元的歷史新高,一旦突破3000元的大關(guān),會(huì)因價(jià)格過(guò)高而流失消費(fèi)者,其它品牌將會(huì)有可乘之機(jī)——最直接的受益者是五糧液。

    無(wú)論從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、歷史文化、銷售體量,還是優(yōu)質(zhì)白酒產(chǎn)能來(lái)說(shuō),五糧液是茅臺(tái)最有力的競(jìng)爭(zhēng)者和替代者。目前,它占據(jù)著中國(guó)主流香型濃香型的龍頭位置。但白酒業(yè)內(nèi)人士蔡學(xué)飛認(rèn)為,做過(guò)老大的老二更難翻身,除非茅臺(tái)發(fā)展出現(xiàn)失誤或國(guó)家限制等因素,五糧液將難以重返第一。

    作為行業(yè)領(lǐng)先者,茅臺(tái)、五糧液在接下來(lái)幾年內(nèi)可以啃老本。然而對(duì)其它酒企而言,如果仍處于模仿跟風(fēng)的狀態(tài),不走出自己特色的道路,距離只會(huì)越拉越遠(yuǎn)。

    摘編自界面新聞客戶端

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