“畫像”心目中的他或她

尋找心目中的合伙人之重要性，不言而喻。為此，商業(yè)大佬們?nèi)缡钦f：

徐小平：“合伙人的重要性超過了商業(yè)模式和行業(yè)選擇，比你是否處于風(fēng)口上更重要。”

周鴻祎：“你的合伙人會比老婆更懂你，不用太多交流，一個動作，一個決定，盡在其中?！?/p>

郁亮：“如果我們再過十年時間來看，萬科提出事業(yè)合伙人制度，很可能是中國公司治理史上的一場顛覆性革命。我們要設(shè)計不同層級的合伙人制度，從而牢牢地掌握公司的命運?！?/p>

合伙人如此重要，實踐中要尋找合適的合伙人充滿挑戰(zhàn)，這需要用足夠的耐心、科學(xué)的方法去發(fā)掘。如雷軍所言：“很多人都說，找合伙人太難了，但我覺得很簡單，你找不到人只是因為你花的時間不夠多?！?/p>

在出發(fā)尋找合伙人之前，需要先思考好，什么是心目中的合伙人？

比如復(fù)星郭廣昌心中的全球合伙人是，“一類是能獨擋一面，為復(fù)星做出了巨大貢獻的人;另一類也是深刻認(rèn)同復(fù)星的文化和戰(zhàn)略，更加年富力強、有巨大發(fā)展?jié)摿?、愿意不斷向高處攀登的同學(xué)?！?/p>

龍湖吳亞軍心中的合伙人是，“通過時光這把篩子，不斷篩出有這兩種特質(zhì)的領(lǐng)袖：第一，有好奇心，不斷重構(gòu)自我，開放學(xué)習(xí);第二，能夠基于長期戰(zhàn)略目標(biāo)進行思考和決策，且有戰(zhàn)略定力?！?/p>

合伙人畫像沒有唯一模板，需要根據(jù)不同目的來打造不同的尺度衡量界定。

內(nèi)部事業(yè)合伙人：共識、共創(chuàng)、共擔(dān)、共享

相比傳統(tǒng)的人才評價體系，公司內(nèi)部事業(yè)合伙人的篩選看起來更加玄妙，要求具備“合伙人精神”，涉及人品、價值觀、心胸、格局等維度，包含了諸多的關(guān)鍵詞：相互信任、目標(biāo)統(tǒng)一、利益共享、風(fēng)險共擔(dān)等……

玄妙的合伙人精神，實踐中還是要轉(zhuǎn)化為具體的指標(biāo)體系來落地：

·必要條件之“共識精神”：要求合伙人認(rèn)可公司價值觀與文化理念，是踐行者、傳播者、傳承者;要求合伙人認(rèn)同公司戰(zhàn)略目標(biāo)與愿景，確保目標(biāo)統(tǒng)一、方向正確。

比如阿里巴巴湖畔合伙人要求之一是，“高度認(rèn)同公司文化，并且對公司發(fā)展有積極性貢獻，愿意為公司文化和使命傳承竭盡全力”;

再如復(fù)星的全球合伙人，要求“要從骨髓里認(rèn)同復(fù)星的文化，有大局觀，以集體利益最大”。

·必要條件之“共創(chuàng)能力”：個人有專長領(lǐng)域，能夠承擔(dān)相應(yīng)的職責(zé)、創(chuàng)造價值。

內(nèi)部晉升的事業(yè)合伙人會關(guān)注歷史業(yè)績表現(xiàn)，比如設(shè)置明確的業(yè)績指標(biāo)，用成績來證明自己。

創(chuàng)業(yè)合伙人重在強調(diào)團隊能力互補，比如耳熟能詳?shù)摹皵y程四君子”、小米初始創(chuàng)業(yè)合伙人“八大金剛”與二次創(chuàng)業(yè)新增4位合伙人，不僅僅是需要精神的契合、創(chuàng)業(yè)的態(tài)度，還需要各自過往經(jīng)驗?zāi)芰Φ幕パa。感性的精神+理性的團隊能力拼圖組合，這才是靠譜的創(chuàng)業(yè)合伙人，以此增加創(chuàng)業(yè)成功概率。

·一票否決條件之“風(fēng)險違規(guī)”：上至違法犯罪下至各類違規(guī)違紀(jì)，均是以紅線方式體現(xiàn)“德才兼?zhèn)?、德為先”的合伙人理念?/p>

這是每一個合伙人計劃的核心條款，是對“共識”的檢驗，與合伙人計劃的“風(fēng)險共擔(dān)”精神不違背。此處的風(fēng)險是合伙人個體主觀意識犯錯帶來的風(fēng)險，對合伙人而言，對于公司理念、價值觀不是停留在口頭上的認(rèn)可，一旦出現(xiàn)負(fù)面清單的任何行為，將會成為一票否決事項，無法晉升合伙人或者立即被強制清理出合伙人隊伍。

·其他參考條件：崗位職級、司齡等。

大部分合伙人計劃通常也會設(shè)置崗位職級、司齡等作為參考條件，尤其對于會計師事務(wù)所、律所、投行咨詢等專業(yè)服務(wù)類機構(gòu)，按照層層有序的縱向職業(yè)通道晉升，本身對人才就是一種激勵，會將崗位職級作為必要條件，可以快速晉升、但是不要越級晉升，體現(xiàn)職業(yè)發(fā)展的嚴(yán)肅性。

但在一些機制靈活的創(chuàng)業(yè)型企業(yè)，崗位職級司齡等因素不見得是必要條件，也可能設(shè)置綠色通道，為不拘一格選拔人才創(chuàng)造條件。

實踐中的合伙人計劃通常是定位于“精英式”的合伙人，對企業(yè)的發(fā)展做出突出貢獻、起到引領(lǐng)作用的核心人才，所以需要設(shè)置多重的篩選條件。市場中另有一類案例是“全員合伙人”，比如消費零售連鎖機構(gòu)流行的門店合伙人，從收銀員、導(dǎo)購到門店主管、店長經(jīng)理都叫做合伙人。這種全員式的普惠制合伙人，是給予基層員工一種榮譽感參與感，更重要的還是通過直接的收益分配激勵方案將個人收益與門店效益強關(guān)聯(lián)，調(diào)動全員積極性。

外部合伙人：資源互補、利益紐帶

尋找外部合伙人主要考慮的是產(chǎn)業(yè)鏈的延伸、資源互補?；谶@一目標(biāo)，外部合伙人的篩選條件通常包括如下：

·價值觀與行為準(zhǔn)則的統(tǒng)一：外部合伙人，也需要認(rèn)可企業(yè)的價值觀。比如，城市合伙人是企業(yè)在該城市的名片與窗口，不允許對公司的品牌聲譽度造成負(fù)面影響，價值觀的認(rèn)可與行為準(zhǔn)則的統(tǒng)一很重要。

·業(yè)務(wù)前景與公司產(chǎn)品的理解與認(rèn)可：外部合伙人主要是在公司業(yè)務(wù)產(chǎn)品的推廣共創(chuàng)中分享利益，這需要高度認(rèn)同該業(yè)務(wù)的市場前景，比如從粉絲經(jīng)濟發(fā)展而來的外部合伙人，就是源于對公司產(chǎn)品的高度熱愛。

·資源的掌控能力：熟悉本地市場、擁有本地客戶資源、監(jiān)管機構(gòu)渠道等。比如一些城市合伙人計劃是由傳統(tǒng)的“地推”模式、代理商模式升級而來，看中的就是開發(fā)本地資源價值。

·基礎(chǔ)的信譽資質(zhì)：諸如設(shè)置定量化的經(jīng)營條件與啟動資金要求等，對法人實體的運營能力資質(zhì)經(jīng)驗設(shè)置門檻，對自然人需要考察過往個人信用。

比如“小米移動城市合伙人”的關(guān)鍵指標(biāo)之一是，“熟悉當(dāng)?shù)厥袌?，有良好的客戶關(guān)系、綜合管理能力和財務(wù)狀況。具有實體門店的專業(yè)運營能力，且實體門店數(shù)量不少于20家”;

再如“美團電單車合伙人”加盟的條件是，“認(rèn)同美團企業(yè)價值觀、認(rèn)同美團單車業(yè)務(wù)前景、擁有屬地主管溝通渠道、可將資源直接轉(zhuǎn)化為經(jīng)營成果、擁有良好的企業(yè)合作信譽、擁有足夠?qū)嵙Φ慕?jīng)營條件和啟動資金”。