網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)下電商+直播模式發(fā)展策略芻議

鄭欣欣 潮汕職業(yè)技術(shù)學(xué)院

網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)作為一種新興的網(wǎng)絡(luò)型經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式，具有低成本，低門檻以及流量變現(xiàn)的巨大優(yōu)勢(shì)?？v觀傳統(tǒng)的電商和直播平臺(tái)，觀眾早已出現(xiàn)審美疲勞，其模式發(fā)展正在不斷下行。而網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的出現(xiàn)，無(wú)疑是當(dāng)前“電商+直播”模式的巨大改變，改變了以往觀眾的審美疲勞，不斷催生新的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)活力。但是網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)模式的發(fā)展，依然出現(xiàn)各種各樣的問(wèn)題，虛假直播，監(jiān)管不力，產(chǎn)品質(zhì)量等問(wèn)題都需要在不斷發(fā)展的情況下進(jìn)行逐步的解決。

一、經(jīng)濟(jì)模式的相關(guān)概念

（一）網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)

網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，是通過(guò)以網(wǎng)絡(luò)紅人作為形象代表進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷，從而將粉絲轉(zhuǎn)化為購(gòu)買力的一個(gè)過(guò)程。而在這個(gè)過(guò)程中，都是以網(wǎng)絡(luò)紅人的生活品位和選購(gòu)眼光作為導(dǎo)向，從而不斷對(duì)相關(guān)符合的產(chǎn)品進(jìn)行推廣。

（二）GMV

GMV指的是網(wǎng)站的成交金額，這類成交金額是相關(guān)電商企業(yè)的成交指標(biāo)，在網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)中，主要指在頁(yè)面直播間拍下的訂單的總金額，而這類總金額分為付款和未付款兩部分的金額總和。

（三）MCN

MCN指的是一種多種頻道網(wǎng)絡(luò)的相關(guān)產(chǎn)品形態(tài)，其中主要指的是將電商直播平臺(tái)下不同的相關(guān)產(chǎn)品類型的優(yōu)質(zhì) PGC進(jìn)行整合，將其產(chǎn)品用作平臺(tái)化運(yùn)行模式，為相關(guān)的創(chuàng)作者提供一些營(yíng)銷和創(chuàng)作的服務(wù)，從而能夠?qū)崿F(xiàn)電商直播平臺(tái)的流量變現(xiàn)。

二、“電商+直播”經(jīng)濟(jì)模式的發(fā)展形勢(shì)

（一）低GMV轉(zhuǎn)化率的傳統(tǒng)電商平臺(tái)

筆者通過(guò)研究傳統(tǒng)電商經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式和網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展模式發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)電商的GMV的轉(zhuǎn)化率并不高，通常轉(zhuǎn)化率基本上維持在5%～6%，而這樣的轉(zhuǎn)化方式已經(jīng)是非常不錯(cuò)的了。而這樣一轉(zhuǎn)化率的電商平臺(tái)說(shuō)明，只是在利用消費(fèi)者信息不對(duì)稱的優(yōu)勢(shì)，以及在內(nèi)容上進(jìn)行挖坑的模式是并不能夠提高產(chǎn)品的銷售額的。從網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的購(gòu)物模式來(lái)看，大多數(shù)的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物消費(fèi)者的關(guān)注重心都是商品的本身，而傳統(tǒng)的電商平臺(tái)只是對(duì)消費(fèi)者起了一個(gè)引導(dǎo)的作用，消費(fèi)者并不會(huì)對(duì)傳統(tǒng)電商平臺(tái)的相關(guān)內(nèi)容提起興趣，而是通過(guò)自我的主觀直覺(jué)關(guān)注產(chǎn)品的相關(guān)信息。并且，國(guó)內(nèi)各大電商平臺(tái)之間不斷出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)，這使得流量變現(xiàn)和引入的成本越加昂貴，一方面是要讓網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者購(gòu)買到低價(jià)實(shí)惠的產(chǎn)品，一方面又要不斷提高產(chǎn)品的銷售額，從而投入巨資引流，在這樣進(jìn)退維谷的情況下，傳統(tǒng)電商勢(shì)必要走出一條新的電商經(jīng)濟(jì)發(fā)展道路。

（二）網(wǎng)絡(luò)流量變現(xiàn)的方式不斷多元化

伴隨著我國(guó)電商直播平臺(tái)的不斷發(fā)展，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的發(fā)展也不斷的專業(yè)化和職業(yè)化，網(wǎng)紅數(shù)量的不斷增加推動(dòng)了網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展。許多高學(xué)歷的人群也開始從事網(wǎng)紅方面的工作，從相關(guān)的數(shù)據(jù)調(diào)查機(jī)構(gòu)的調(diào)查數(shù)據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，但2018年來(lái)說(shuō)我國(guó)的流量網(wǎng)MCN的機(jī)構(gòu)簽約占比就為95%。根據(jù)某知名的調(diào)查數(shù)據(jù)得知，2018年網(wǎng)紅在各大收入領(lǐng)域的占比中，網(wǎng)紅的主要收入來(lái)源就有廣告和電商直播。在此之前，網(wǎng)紅的經(jīng)濟(jì)收入主要是靠廣告收入，而網(wǎng)紅的電商直播平臺(tái)收入也在今年成為網(wǎng)絡(luò)紅人的另一個(gè)收入來(lái)源。預(yù)計(jì)在未來(lái)的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)發(fā)展過(guò)程中，網(wǎng)紅的收入也要不斷變得多元化，并且網(wǎng)絡(luò)直播電商的占比會(huì)進(jìn)一步的壓縮廣告收入的空間。網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的發(fā)展正在初具雛形，具有多領(lǐng)域，多平臺(tái)的經(jīng)營(yíng)模式，各大著名的直播平臺(tái)也在逐步的發(fā)展完善。

舉例來(lái)說(shuō)，我國(guó)有淘寶，抖音，快手等著名的網(wǎng)絡(luò)短視頻直播平臺(tái)。而我國(guó)的相關(guān)電商公司也是不斷的見(jiàn)縫插針，抖音平臺(tái)推出了小米，京東等相關(guān)的電商小程序。在此兩大平臺(tái)的引領(lǐng)下，各大直播平臺(tái)也不斷紛紛下海試水，探索發(fā)展“直播+電商”的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)模式，從而能夠不斷的進(jìn)行大額的流量變現(xiàn)，提高利潤(rùn)空間[1]。

三、“網(wǎng)絡(luò)+直播”模式的經(jīng)濟(jì)發(fā)展策略

（一）提高產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，打造優(yōu)質(zhì)直播內(nèi)容

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)當(dāng)前的電商直播平臺(tái)要提高“兩力”競(jìng)爭(zhēng)力，分別就是直播內(nèi)容力和產(chǎn)品的產(chǎn)品力。電商直播平臺(tái)開展帶貨直播的目的主要是為了能夠進(jìn)行產(chǎn)品銷售，所以在網(wǎng)紅進(jìn)行直播的時(shí)候，要不斷的優(yōu)化直播內(nèi)容，提高其內(nèi)容質(zhì)量，網(wǎng)絡(luò)直播的網(wǎng)紅要樹立正確的價(jià)值觀和銷售觀念，引領(lǐng)正確的消費(fèi)購(gòu)物思潮，這就是直播的內(nèi)容力。而產(chǎn)品的產(chǎn)品力就是要不斷提高產(chǎn)品的質(zhì)量，對(duì)相關(guān)的帶貨產(chǎn)品進(jìn)行嚴(yán)格的質(zhì)量把控，因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)于直播的喜好只是一時(shí)的，消費(fèi)者依然非常關(guān)注產(chǎn)品的質(zhì)量，只有不斷提高產(chǎn)品的質(zhì)量，才能夠長(zhǎng)久的吸引消費(fèi)者的注意。所以一定要保持產(chǎn)品力和內(nèi)容力“兩力”的不斷提高，增加消費(fèi)者的消費(fèi)粘性，提高品牌忠誠(chéng)度[2]。

（二）要提高網(wǎng)紅直播人員的專業(yè)化水平

網(wǎng)絡(luò)直播經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展催生出了許多網(wǎng)絡(luò)紅人，網(wǎng)絡(luò)紅人更是引領(lǐng)了網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展。但是隨著網(wǎng)紅數(shù)量的不斷增加，網(wǎng)絡(luò)紅人的質(zhì)量也是參差不齊，很多網(wǎng)紅的目的就是為了只賺錢而沒(méi)有關(guān)注其相關(guān)發(fā)展模式和產(chǎn)品。最終導(dǎo)致低水平網(wǎng)紅和低質(zhì)量產(chǎn)品的組合，不斷磋商消費(fèi)者的消費(fèi)積極性。所以相關(guān)的電商平臺(tái)，在進(jìn)行相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)紅人孵化的時(shí)候，一定要提高其主播的專業(yè)化水平，還要對(duì)其進(jìn)行營(yíng)銷和包裝，讓網(wǎng)紅樹立新的正確的人設(shè)，不斷的贏得消費(fèi)者的喜愛(ài)和青睞，這樣就能使得大量的粉絲能夠變現(xiàn)。

（三）完善監(jiān)管模式

網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，始終是在虛擬的網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)環(huán)境下進(jìn)行，產(chǎn)品的質(zhì)量消費(fèi)者是難以進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)把關(guān)的。所以市場(chǎng)監(jiān)管部門和電商平臺(tái)這對(duì)直播帶貨的相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行嚴(yán)格的質(zhì)量檢測(cè)，要不斷提高產(chǎn)品的質(zhì)量，保障消費(fèi)者的消費(fèi)權(quán)益。

四、結(jié)束語(yǔ)

我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展不斷呈現(xiàn)多元化的趨勢(shì)，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的發(fā)展無(wú)疑是電商直播平臺(tái)的一個(gè)突破性進(jìn)步。但是在發(fā)展過(guò)程中依然存在產(chǎn)品質(zhì)量低下，內(nèi)容虛假的問(wèn)題，這就要求相關(guān)的質(zhì)量產(chǎn)品監(jiān)管部門和電商直播平臺(tái)要努力維護(hù)市場(chǎng)秩序，促進(jìn)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。