鄉(xiāng)村振興背景下農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策略創(chuàng)新分析

楊炎坤 鄭州鐵路職業(yè)技術(shù)學(xué)院

在“黨的十九大”會(huì)議中，我國(guó)黨和政府明確提出了“振興鄉(xiāng)村”戰(zhàn)略思想，進(jìn)一步堅(jiān)定了優(yōu)化發(fā)展農(nóng)村農(nóng)業(yè)路徑，結(jié)合“治理有效”“生活富裕”“產(chǎn)業(yè)興旺”等理念，建立健全的農(nóng)村農(nóng)業(yè)發(fā)展機(jī)制，推動(dòng)農(nóng)村農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展?；诖朔N背景，要想創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，建議工作人員結(jié)合實(shí)際情況，把握當(dāng)下的發(fā)展趨勢(shì)，比如：網(wǎng)絡(luò)化、結(jié)構(gòu)化、品牌化等，全面拓展農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)覆蓋范圍，創(chuàng)新營(yíng)銷手段，構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷模式，不斷提升農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的提升與發(fā)展，為實(shí)現(xiàn)農(nóng)村農(nóng)業(yè)現(xiàn)代提供有力保障[1]。

一、鄉(xiāng)村振興背景下農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策略創(chuàng)新的重要價(jià)值

鄉(xiāng)村振興背景下，創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策略，可以分別從以下方面思考其重要價(jià)值：

首先，創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷模式有助于提升農(nóng)民的經(jīng)濟(jì)收益。從農(nóng)民角度分析，農(nóng)產(chǎn)品是其主要的經(jīng)濟(jì)來源，拓展?fàn)I銷渠道，優(yōu)化營(yíng)銷模式，能夠在一定程度上提升農(nóng)民的經(jīng)濟(jì)收益，同時(shí)促進(jìn)地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品種植規(guī)模的擴(kuò)大，推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)展，促使農(nóng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)由單一型轉(zhuǎn)向多元化。創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷模式之后，能夠進(jìn)一步激發(fā)地區(qū)農(nóng)民的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)熱情，同時(shí)為農(nóng)民提供更多的營(yíng)銷選擇，促使農(nóng)民能夠自主選擇不同的產(chǎn)品銷售方式，以此提高產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)收益，實(shí)現(xiàn)增產(chǎn)增收目標(biāo)，為實(shí)現(xiàn)振興鄉(xiāng)村戰(zhàn)略奠定基礎(chǔ)[2]。

其次，能夠有效促進(jìn)我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)是我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)體系中的重要產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，同時(shí)是人民群眾的主要食物來源。自改革開放以來，我國(guó)經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，人們的物質(zhì)生活水平不斷提高，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量提出了更多的要求。如何在滿足人們基本需求的基礎(chǔ)上提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品營(yíng)銷服務(wù)，是進(jìn)一步推動(dòng)農(nóng)業(yè)發(fā)展需要思考的重要問題。創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷路徑，有助于豐富農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品附屬服務(wù)的多元化發(fā)展，為人們提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，從而獲得人們的好評(píng)，鞏固農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)受眾群體。

最后，能夠?yàn)槲覈?guó)農(nóng)產(chǎn)品綜合實(shí)力的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。我國(guó)是農(nóng)業(yè)大國(guó)，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展水平直接影響著國(guó)家經(jīng)濟(jì)、綜合實(shí)力的發(fā)展。因此，創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策略，能夠從根本上解決自身的產(chǎn)品供給問題，拉動(dòng)附屬產(chǎn)業(yè)需求，從根本上提升我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的綜合競(jìng)爭(zhēng)力[3]。

二、鄉(xiāng)村振興背景下農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策略創(chuàng)新路徑

（一）發(fā)展特色農(nóng)業(yè)，提升農(nóng)產(chǎn)品綜合價(jià)值

鄉(xiāng)村振興背景下創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策略，建議要關(guān)注不同地區(qū)的實(shí)際情況，充分開發(fā)地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)，凸顯地區(qū)特色，發(fā)展特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，以此實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品綜合價(jià)值的提升?，F(xiàn)如今，我國(guó)一些地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)與營(yíng)銷方式仍然處于較低的發(fā)展水平，且產(chǎn)品產(chǎn)量?jī)H僅能夠滿足地區(qū)人民的需求，無法從根本上實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)變現(xiàn)目標(biāo)；同時(shí)這些地區(qū)的農(nóng)民缺乏產(chǎn)品營(yíng)銷觀念，且農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)不一，難以形成規(guī)?；霓r(nóng)產(chǎn)品銷售體系，從而導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道體系構(gòu)成復(fù)雜，銷售規(guī)模較小，缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。基于此種情況，建議從農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)過程入手，調(diào)整農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)模式與銷售模式，促使其從粗放型轉(zhuǎn)化成為規(guī)模型，形成穩(wěn)定的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)模式，且將農(nóng)業(yè)與養(yǎng)殖業(yè)相結(jié)合，進(jìn)一步開發(fā)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷潛力，舉例分析，將大豆種植與生豬養(yǎng)殖相結(jié)合，形成農(nóng)業(yè)園區(qū)，以此提升農(nóng)產(chǎn)品的附加價(jià)值，拉動(dòng)地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)發(fā)展[4]。

此外，建議要關(guān)注地區(qū)特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的營(yíng)銷與發(fā)展，在開發(fā)其附加價(jià)值的基礎(chǔ)上體現(xiàn)地區(qū)特色，比如：旅游農(nóng)業(yè)、濕地生態(tài)農(nóng)業(yè)、循環(huán)農(nóng)業(yè)等。舉例分析，在循環(huán)農(nóng)業(yè)中，工作人員將地區(qū)生態(tài)農(nóng)業(yè)作為基礎(chǔ)，將地區(qū)內(nèi)的各項(xiàng)農(nóng)業(yè)資源相聯(lián)系，形成農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈，以此在最大程度上提高農(nóng)產(chǎn)品資源利用率，降低農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)成本，從而提高農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策略的創(chuàng)新[5]。

（二）創(chuàng)新營(yíng)銷主體，拓展農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)覆蓋范圍

鄉(xiāng)村振興背景下創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策略，建議要關(guān)注農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷主體，構(gòu)建“多結(jié)構(gòu)”的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷主體，從而創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策略，進(jìn)一步拓展農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷覆蓋范圍，提高其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。在實(shí)際過程中，工作人員可以將消費(fèi)者與農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地相聯(lián)系，比如：農(nóng)產(chǎn)品團(tuán)購(gòu)、農(nóng)產(chǎn)品眾籌、農(nóng)產(chǎn)品定制服務(wù)等。這一市場(chǎng)營(yíng)銷策略最典型的特點(diǎn)就是“以銷定產(chǎn)”，就是根據(jù)消費(fèi)者的實(shí)際需求，比如：產(chǎn)品數(shù)量的需求、產(chǎn)品形式的需求（比如：鮮果、果干）、產(chǎn)品服務(wù)的需求（比如：眾人一起團(tuán)大量水果、送貨上門）。歸根結(jié)底就是結(jié)合消費(fèi)者的實(shí)際需求，通過“預(yù)先承諾”“預(yù)先付費(fèi)”的方法，達(dá)成農(nóng)產(chǎn)品交易，這種形式更加強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者在農(nóng)產(chǎn)品銷售過程中的參與，需要建立在雙方信任的基礎(chǔ)上進(jìn)行運(yùn)作，從而省去中間環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者與農(nóng)民的雙贏局面。

此外，還可以將農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷與其他產(chǎn)業(yè)相結(jié)合，比如：將農(nóng)產(chǎn)品與休閑娛樂產(chǎn)業(yè)相結(jié)合，促使休閑娛樂產(chǎn)業(yè)的受眾群體成為農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi)者，從而拓展農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)覆蓋率，提升農(nóng)產(chǎn)品的銷售量。舉例分析，可以建立地區(qū)農(nóng)業(yè)休閑觀光園區(qū)生產(chǎn)基地，一邊生產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品，另一邊對(duì)消費(fèi)者開放，讓消費(fèi)者進(jìn)入園區(qū)體驗(yàn)鄉(xiāng)村生活，自己采摘農(nóng)產(chǎn)品，自己處理農(nóng)產(chǎn)品，強(qiáng)化消費(fèi)者的消費(fèi)體驗(yàn)，讓消費(fèi)者既能夠享受假日生活，又能夠在生產(chǎn)地基獲得優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品。

（三）利用互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷模式

鄉(xiāng)村振興背景下創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策略，建議充分利用現(xiàn)代化優(yōu)勢(shì)，引進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，搭建互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷模式，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的創(chuàng)新。在實(shí)際過程中，可以將地區(qū)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者——農(nóng)民或者農(nóng)業(yè)合作社、配送方、消費(fèi)者相結(jié)合，利用現(xiàn)有互聯(lián)網(wǎng)銷售平臺(tái)，比如：淘寶、京東等，促使消費(fèi)者可以通過線上平臺(tái)搜索農(nóng)產(chǎn)品，完成下單行為，直接獲取農(nóng)產(chǎn)品；這種農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷模式最大的特點(diǎn)就是能夠滿足消費(fèi)者的“遠(yuǎn)程操作”“線上消費(fèi)”“送貨上門”的需求。此外，關(guān)于這一市場(chǎng)營(yíng)銷模式，可以進(jìn)一步搭建專屬于地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品銷售體系的線上平臺(tái)，將地區(qū)各合租社、農(nóng)民的農(nóng)產(chǎn)品品種集中到平臺(tái)上，形成一定的銷售規(guī)模，促使消費(fèi)者能夠通過一個(gè)平臺(tái)全面選擇地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品，從而提升地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策略的創(chuàng)新。

（四）打造農(nóng)產(chǎn)品品牌，提高產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

鄉(xiāng)村振興背景下創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策略，建議要引進(jìn)“品牌”理念，打造地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品品牌，形成品牌效應(yīng)，從而提高農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷策略的創(chuàng)新與發(fā)展。一方面，要加大“三農(nóng)”隊(duì)伍的建設(shè)力度，打造一支具有較高專業(yè)素養(yǎng)的農(nóng)業(yè)專業(yè)人才隊(duì)伍，體現(xiàn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的技術(shù)性與科技性，引進(jìn)更多的先進(jìn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)與機(jī)械設(shè)備，比如：綠色生產(chǎn)理念、無公害蔬菜栽培種植技術(shù)等，同時(shí)加大對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的宣傳力度，促使消費(fèi)者更好的認(rèn)識(shí)農(nóng)產(chǎn)品品牌，認(rèn)識(shí)到品牌的價(jià)值，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的品牌化發(fā)展。另一方面，建議結(jié)合鄉(xiāng)村地區(qū)的實(shí)際情況，構(gòu)建農(nóng)村產(chǎn)業(yè)的融合發(fā)展體系，實(shí)現(xiàn)地區(qū)各產(chǎn)品的集聚，以此形成規(guī)?；霓r(nóng)產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)，充分發(fā)揮地區(qū)龍頭企業(yè)的帶動(dòng)能力，打造產(chǎn)業(yè)集群，提升品牌價(jià)值，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷的創(chuàng)新與發(fā)展。

三、結(jié)語

綜上所述，在振興鄉(xiāng)村背景下，為了盡快實(shí)現(xiàn)農(nóng)村農(nóng)業(yè)的現(xiàn)代化發(fā)展，要積極創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)制，拓展市場(chǎng)營(yíng)銷路徑，提升農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力。在實(shí)際過程中，工作人員可以分別通過以下路徑創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，比如：結(jié)合地區(qū)實(shí)際情況，發(fā)展特色農(nóng)業(yè)，以此體現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的綜合價(jià)值；把握客戶需求，創(chuàng)新營(yíng)銷主體，構(gòu)建多層次的農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷模式，強(qiáng)化客戶的消費(fèi)體驗(yàn)。此外，工作人員要利用時(shí)代優(yōu)勢(shì)，利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)化的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷模式，同時(shí)打造農(nóng)產(chǎn)品品牌，強(qiáng)化農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，為我國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展提供支持。