電商價(jià)格戰(zhàn)能否引發(fā)商業(yè)模式創(chuàng)新

由京東商城挑戰(zhàn)蘇寧、國(guó)美而打響的本次電商價(jià)格戰(zhàn)，可謂一場(chǎng)電商與傳統(tǒng)渠道商的較量。它將給傳統(tǒng)零售商業(yè)模式帶來(lái)什么？

與上世紀(jì)9 0年代的傳統(tǒng)家電價(jià)格戰(zhàn)相比，以京東為首的電商系價(jià)格戰(zhàn)，是針對(duì)商業(yè)流通而非一般制造業(yè)發(fā)起的，帶來(lái)的必將是商業(yè)模式和消費(fèi)習(xí)慣的變革。一種新型的商業(yè)運(yùn)作模式，必然會(huì)在發(fā)展中對(duì)傳統(tǒng)的商業(yè)運(yùn)作模式產(chǎn)生沖擊。

盡管中國(guó)的電子商務(wù)已經(jīng)迅速發(fā)展起來(lái)，但一直沒(méi)有形成具有真正競(jìng)爭(zhēng)力的商業(yè)模式，價(jià)格戰(zhàn)成了電商之間爭(zhēng)奪份額和市場(chǎng)地位慣用的撒手锏。相形之下，電商的業(yè)績(jī)狀況不容樂(lè)觀。京東作為行業(yè)龍頭，8年來(lái)年年虧損。一邊是虧損，一邊卻是不斷爆發(fā)的價(jià)格戰(zhàn)，背后的邏輯非常簡(jiǎn)單。京東的目的就是希望通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)把競(jìng)爭(zhēng)者徹底拖垮，不惜以虧損換市場(chǎng)份額，不惜以虧損贏得未來(lái)的市場(chǎng)地位。用京東掌門人的話來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在還不是賺錢的時(shí)候，一切要等將競(jìng)爭(zhēng)者削弱至無(wú)形后再見(jiàn)分曉。

對(duì)于一個(gè)缺乏可持續(xù)健康發(fā)展生態(tài)鏈的產(chǎn)業(yè)而言，除了價(jià)格戰(zhàn)之外，似乎并沒(méi)有太多的選擇。打價(jià)格戰(zhàn)可能死，但不打價(jià)格戰(zhàn)一定死。當(dāng)然，任何一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，需要有人為此埋單。對(duì)于京東而言，費(fèi)用的提供者是京東的戰(zhàn)略投資者，而蘇寧也剛剛在資本市場(chǎng)完成了增發(fā)，并且還要發(fā)行債券。

電子商務(wù)在中國(guó)剛剛起步，整個(gè)市場(chǎng)的空間相當(dāng)大，“蛋糕”本身可容納的消費(fèi)規(guī)模足以養(yǎng)活很多不同形態(tài)的銷售企業(yè)，沒(méi)必要通過(guò)你死我活的戰(zhàn)爭(zhēng)來(lái)贏得市場(chǎng)份額。根據(jù)艾瑞咨詢的統(tǒng)計(jì)，2 0 11年，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶規(guī)模達(dá)1.8 7億人，占中國(guó)PC網(wǎng)民的41.6%，但與發(fā)達(dá)國(guó)家相比，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的滲透率仍然較低。這么一個(gè)龐大的市場(chǎng)，靠京東一家，甚至靠幾家都是無(wú)法滿足的。嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，所謂的電子商務(wù)就是互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)商業(yè)的改造，互聯(lián)網(wǎng)沖擊的第一步是廣告，第二步是銷售，第三步是物流，第四步是存貨管理，第五步一定是供應(yīng)鏈，真正的電子商務(wù)一定是端對(duì)端的把整個(gè)供應(yīng)鏈平臺(tái)都運(yùn)轉(zhuǎn)于互聯(lián)網(wǎng)之上，這才是成型的電子商務(wù)，它意味著整個(gè)價(jià)值的重新創(chuàng)造。

中國(guó)的電子商務(wù)發(fā)展到今天，最常見(jiàn)也最不合理的是惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，以及一些投資者對(duì)這種惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的縱容。這只能進(jìn)一步促使電商企業(yè)無(wú)法將更多的精力投入到打造獨(dú)立的商業(yè)模式和培育真正的核心競(jìng)爭(zhēng)力上。因?yàn)槲覈?guó)實(shí)體商務(wù)從整體上，還沒(méi)有擺脫以做大為追求、以價(jià)格戰(zhàn)為手段、以粗放經(jīng)營(yíng)為特色的傳統(tǒng)流通模式，這恰恰與電子商務(wù)的核心價(jià)值相背離，違背自身本性，這是天貓、京東、蘇寧電商價(jià)格戰(zhàn)背后看不見(jiàn)的那只手。

目前，很多中國(guó)企業(yè)還在沿用壓低成本及犧牲其他企業(yè)利益攫取更大市場(chǎng)份額的傳統(tǒng)方式搞經(jīng)營(yíng)。在價(jià)格戰(zhàn)中苦苦“浴血奮戰(zhàn)”的各路商業(yè)豪杰，更應(yīng)該立足創(chuàng)造良性競(jìng)爭(zhēng)的新商業(yè)模式，不斷拓展各自企業(yè)的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域和整個(gè)價(jià)值鏈的范圍。目前來(lái)看，線上很難完全取代線下，唯有將線下和線上相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)信息、采購(gòu)、物流、配送、倉(cāng)儲(chǔ)、體驗(yàn)和供應(yīng)鏈合作等資源共享時(shí)，一種具有真正價(jià)值和競(jìng)爭(zhēng)力的零售企業(yè)發(fā)展模式才有可能橫空出世。