“盤子女人坊”楊?。鹤尅爸袊馈辫彩澜?/h1>

2020-01-13 05:21:12李赫

現(xiàn)代青年·精英版訂閱 2020年11期 收藏

關(guān)鍵詞：美學(xué)

李赫

2002年，年輕的楊健辭職創(chuàng)業(yè)，確立了以“中國風(fēng)文化藝術(shù)寫真”為核心產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)方向，并以審美高雅、內(nèi)涵豐富、別具一格的攝影風(fēng)格迅速征服了無數(shù)愛美女性的心。時至今日，他的“盤子女人坊”已從一個小小的攝影工作室，發(fā)展為擁有上海、深圳、長沙、加拿大多倫多等二百多家實體店，以及全國1000多家加盟店的產(chǎn)業(yè)集團。但楊健規(guī)劃中的商業(yè)帝國才剛剛起步，他不僅要打造華人攝影品牌，還要進軍服裝、地產(chǎn)、旅游、家居等行業(yè)，打造“中國風(fēng)產(chǎn)業(yè)鏈”，將“中國美”推向全世界。

楊健對“中國美”的熱愛體現(xiàn)在很多方面，比如他多年苦練書法，寫得一手好行草；在服裝上也鐘情于“上海灘”“上下”等具有中國元素的服裝品牌。但能讓楊健傾注全部熱情的，還是“盤子”這份事業(yè)。

找到藍海

如今越來越多的國人也不再盲目追求西方品牌，而是開始青睞“中國元素”。究其原因，是更深的文化認同感。

在今天看來，楊健走在了大部分國人的前面。然而倒退十幾年，楊健不過是湖南省岳陽市一個小影樓的總經(jīng)理，“中國美”這么深刻的詞，他沒空去想。楊健形容自己“從小就像打了雞血一樣，每天都有使不完的勁”。在影樓工作一年半，楊健只因為外公去世休息了兩天。雖然只有20歲，但他已在心里暗暗告訴自己，一定要自己創(chuàng)業(yè)。攝影助理、攝影師、銷售、美工……楊健幾乎做過影樓的所有崗位，為的就是多學(xué)習(xí)。

2002年，楊健說服好朋友——攝影師楊輝一起創(chuàng)業(yè)。手里只有10萬元錢，但楊健天生好強，想做“第一名”。岳陽這個城市雖然不大，幾千平方米的婚紗影樓、幾百平方米的寫真影樓也有好幾家。要做第一名，唯一的辦法就是專注于一個細分市場。喜愛書法、篆刻和武俠小說的楊健想到了古裝寫真。

雖然當(dāng)時的攝影市場上歐式的奢華是主流，但楊健覺得，和單薄的“歐洲公主”形象相比，中國的女孩子對于“中國美人”更有文化上的認同感。哪個女孩子不希望自己像西施、洛神、小龍女一樣美呢？此外，婚紗攝影基本上是一生一次的消費，蛋糕就那么大，無數(shù)攝影機構(gòu)在爭搶。而做古裝寫真，任何一個愛美女性都是潛在顧客，而且可以成為回頭客。

認清這兩點后，楊健發(fā)現(xiàn)古裝人像攝影是一片巨大的藍海。更讓他興奮的是，整個中國除了個別影樓做一些清宮裝、民族裝的業(yè)務(wù)之外，市場幾乎是一片空白

楊健馬上開始行動。一面閱讀大量中國傳統(tǒng)文化方面以及經(jīng)營管理方面的書籍，提升自我素質(zhì)；一面不厭其煩地向客戶推薦古裝寫真攝影。然后，他開始有意識地打造品牌。經(jīng)過幾年時間，他們的攝影工作室在岳陽已經(jīng)小有名氣。

在岳陽立足之后，楊健認為工作室應(yīng)該向長沙乃至一線城市發(fā)展，不能困囿于一座小城。趁著市場還幾乎處于空白，他要盡力去開拓。2003年，楊健讓楊輝留守岳陽，自己只身來到長沙。長沙市繁華的街道之一解放路上，一塊名為“盤子女人坊”的招牌立了起來。

漸漸地，盤子憑借與其他寫真影樓截然不同的風(fēng)格，開始在長沙市場上有了口碑。很多女性在盤子拍過寫真后，往往會成為回頭客，并帶動自己身邊的朋友也前來拍攝。在她們看來，這里拍出來的照片，能很好地展現(xiàn)出自己作為東方女性的溫婉柔媚之美。

專注于熱愛，方見天地

還在上學(xué)的時候，楊健家里的書架上就堆滿了各種武俠小說：金庸、古龍、梁羽生的全集。楊健的母親特別喜歡看武俠小說，除了上學(xué)忙功課，下課了楊健就喜歡坐在書架旁邊看這些武俠，每個系列都看了至少兩遍以上。

武俠小說里勵志、正義、充滿義氣的那一面，還有傳統(tǒng)文化的價值觀，奠定在武俠江湖里，也深深地篆刻在楊健的心里。

2003年，年輕的楊健辭職創(chuàng)業(yè)，確立了以中國風(fēng)文化藝術(shù)寫真為核心產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)方向，并以審美高雅、內(nèi)涵豐富、別具一格的攝影風(fēng)格迅速征服了無數(shù)女性的心。時至今日，他的盤子女人坊已從一個小小的攝影工作室，發(fā)展為224家店，遍布全世界的“東方美學(xué)”引領(lǐng)者。

從技術(shù)行業(yè)轉(zhuǎn)到運營崗，再到現(xiàn)在成為一家具有規(guī)模的公司CEO，楊健覺得走來的一切選擇都“合時宜”且獨特。剛剛開始，只是經(jīng)營一家攝影工作室，后來店越開越多，楊健帶領(lǐng)他的團隊進行了轉(zhuǎn)型，打出“東方美學(xué)引領(lǐng)者”的理念，再接下去，楊健會更為行業(yè)著想，為行業(yè)做事，為行業(yè)負責(zé)。

楊健對“東方美學(xué)”的熱愛體現(xiàn)在很多方面：比如他多年苦練書法，寫得一手好行草；在服裝上也鐘情于具有中國元素的服裝品牌；他邀請了藝術(shù)大師、東方美學(xué)締造者葉錦添擔(dān)任盤子女人坊的藝術(shù)總監(jiān)；和檸萌影業(yè)、正午陽光、于正工作室等影視劇的佼佼者進行古裝IP的合作。能讓楊健傾注全部熱情的，是不斷將盤子女人坊的“東方美學(xué)”發(fā)揚到全世界。

說到古裝攝影行業(yè)，很多人腦子里第一個想到的就是盤子女人坊，盤子女人坊也重新制定了古裝攝影行業(yè)的規(guī)則。發(fā)展到這個地步，楊健思考良多，對于邀請葉錦添擔(dān)任藝術(shù)總監(jiān)，他說“因為葉錦添老師代表的就是東方美學(xué)，他首先引入了這個概念。這次的戰(zhàn)略性合作，也可以說我們就是要開辟古裝攝影行業(yè)的東方美學(xué)之路?！?p>

在接受每一個媒體采訪的時候，楊健都反復(fù)強調(diào)自己喜歡“和別人不一樣”，不一樣表現(xiàn)在：首先，產(chǎn)品上要不斷地進步，客人的拍攝相對比較標(biāo)準(zhǔn)化，那么盤子女人坊的研發(fā)團隊就在速度上加快，兩三個月就更新產(chǎn)品，確保每次客戶來都有新主題、新選項；第二點，不和別人做一樣的東西，就算是224家店，楊健還是希望每家店都有自己的特色，在保持店面品牌風(fēng)格基調(diào)的前提下，邀請國際知名室內(nèi)設(shè)計團隊為每家店進行定制設(shè)計。

除了產(chǎn)品和創(chuàng)意，盤子對服裝道具的要求同樣很高，市面上的產(chǎn)品根本滿足不了。2010年，公司在江浙地區(qū)開設(shè)工廠生產(chǎn)布料，并逐步建立起大型的手繪和刺繡基地。飾品和道具也大部分是盤子自己的工廠手工制作的。這樣做成本很高，但楊健認為，研發(fā)是盤子的生命，在研發(fā)上花錢是一定值得的。

楊健粗略統(tǒng)計過，全國能做古裝攝影的機構(gòu)至少有兩萬多家，但其中超過95%都在模仿盤子的拍攝主題?！八麄兌ㄗ雠c我們相似的服裝和道具，但就是拍不出我們這樣的效果，主要原因就是我們的服裝和道具還是要好很多。”

細膩的觸手 年輕的團隊

楊健身為南方人，對市場和團隊都有敏銳的嗅覺，更愿意去發(fā)現(xiàn)每一個商機。在2015年，二胎政策開放，越來越多的顧客成為了家長，楊健找準(zhǔn)了時機，適時發(fā)展了“鳳綾兒”兒童產(chǎn)品線，用“寓教于樂”的形式，讓孩子們參與到寓言故事和成語故事的拍攝當(dāng)中，從小抓起“國風(fēng)教育”和“東方美學(xué)教育”，小孩子成為影集里的“演員”，這不僅是一次成功的產(chǎn)品線，更是楊健的情懷所在。

楊健和他的團隊深諳“產(chǎn)品為王”，成立不久，盤子就慢慢開始在拍攝中對傳統(tǒng)文化追根溯源。2009年起，研發(fā)團隊陸續(xù)推出了一系列極具文化內(nèi)涵的產(chǎn)品，明確了“漱玉圖集”“翠袖冷”“綾影館”三大產(chǎn)品線。

“漱玉圖集”取材于古代文學(xué)作品描述的場景。在古典文學(xué)中發(fā)現(xiàn)女性的容貌美、服飾美和神態(tài)美，通過藝術(shù)手法將其表現(xiàn)出來，滿足了真正喜愛中國文化的女性的需求?！熬c影館”取材于影視劇中塑造的經(jīng)典女性形象。這些造型經(jīng)過盤子的藝術(shù)再加工，能完美地給每一位幻想自己成為女主角的女性圓夢?！按湫淅洹膘`感來自中國古典女性的閨閣，注重個人情感的表達，展現(xiàn)女性性感、唯美的一面。其中“惹紅塵”是盤子業(yè)內(nèi)評價最高的一款作品。畫面中濃艷的紅，如火如荼。“釋靈”則是最為經(jīng)典的盤子代表作，以國粹京韻的妝面造型，體現(xiàn)中國時尚。

這都是楊健帶領(lǐng)著一群95后的團隊，對盤子女人坊的開發(fā)和創(chuàng)新，說起自己95后團隊的優(yōu)點，他連連稱道，“我特別喜歡團隊里雇用年輕人，他們有活力、有創(chuàng)造力、敢想敢拼、講話很直接，和客人更能打成一片，在這個信息時代，他們接受信息會比較對稱，只要給他們樹立一個榜樣，他們就知道自己要什么，不會麻木和愚昧?！?/p>

自此盤子徹底把同行遠遠甩在了身后。楊健說：“很多影樓做古裝攝影，沒有想到文化的層面，他們以為把女性拍得漂亮就可以了，其實不是這樣的?，F(xiàn)在的攝影技術(shù)把人拍漂亮太容易了，要在漂亮之外賦予照片更多內(nèi)涵，讓照片承載故事和夢想?！?/p>

十六年前，在婚紗攝影行業(yè)飽和的情況下，楊健毫不猶豫地躍入藍海一片的東方美學(xué)古裝攝影行業(yè)，他年輕、但也把握住了時機。十六年后，完成了C輪融資的盤子女人坊，CEO楊健也仍舊對年輕人充滿了期待，但也謹慎地提醒年輕人“千萬不要貪大求全”。

過來人的經(jīng)驗說：“只要在一個行業(yè)里，把一件小事做到極致，就會有一個飛躍式的突破。這個年代已經(jīng)到了消費者越來越聰明、越來越講究專業(yè)的年代，每個人的精力都有限，第二個建議就是如果要做產(chǎn)品，一定要有匠心精神?！?h3>商業(yè)美學(xué)的踐行者

從2003年，他在長沙開了第一家中國風(fēng)攝影店。16年磨礪，楊健的盤子女人坊以星星之火燎原之勢，成為了攝影行業(yè)的一段傳奇。

這個頗有聲勢的商業(yè)帝國脫胎于打著濃郁傳統(tǒng)烙印的影樓，卻因能敏銳洞察中國消費文化、趨勢與階層的蛻變，對標(biāo)新審美，跑贏了互聯(lián)網(wǎng)的上半場，又在互聯(lián)網(wǎng)的下半場如魚得水，形成了集攝影服務(wù)、服飾設(shè)計研發(fā)、產(chǎn)品生產(chǎn)制作、文化傳播于一體的中國風(fēng)藝術(shù)體驗綜合型文化產(chǎn)業(yè)集團，實現(xiàn)了現(xiàn)代商業(yè)與中國傳統(tǒng)文化的珠聯(lián)玉映。

大風(fēng)憑借力，盤子女人坊異軍突起，也得益于攝影行業(yè)逐年穩(wěn)步攀升。該行業(yè)總收入連續(xù)三年超過3000億元，成為攝影企業(yè)蓬勃發(fā)展的溫潤土壤，行業(yè)平均利潤率超過10%。

攝影行業(yè)的盤子越來越大，異質(zhì)性也更強，生態(tài)更加多樣性。一種是攝影的平民化，諸如各類美顏App大眾攝影軟件的鵲起，將高大上的攝影拉下神壇，催生五顏六色、活色生香的生活秀，讓觀眾眼花繚亂，也催生出商業(yè)價值的枝繁葉茂；一種是專業(yè)攝影資源的中心化，通過打造線上線下平臺，吸納自由、不確定性強的專業(yè)攝影師資源，實現(xiàn)攝影師個體表達的美學(xué)價值與商業(yè)的無縫連接。

不過，楊健在攝影行業(yè)深耕，選擇的是最“笨重”的經(jīng)營方式，以多家實體店撬動新消費市場經(jīng)濟，與攝影新商業(yè)態(tài)勢截然不同，它以一種更傳統(tǒng)的姿態(tài)呈現(xiàn)，缺乏輕資產(chǎn)的靈動。

盤子女人坊的商業(yè)壁壘在哪兒？ 這也是楊健連做夢都思考的問題，“我一直覺得一個企業(yè)在發(fā)展的過程中，特別是在領(lǐng)先的時候，一定要想好你的護城河?！?/p>

224家實體店，楊健也認為看似是笨人的方法，但又是最聰明的，“現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，面臨的最大問題就是競爭對手、模仿者、護城河，我們200多家店，從另外一個角度講，是不是也建立了一個非常好的護城河呢？200個好的區(qū)域、好的城市、好的地址，200多個店的裝修設(shè)計，包括每個場景的打造，看似笨，其實也是比較聰明的。因為我們的護城河建得比較高?！?/p>

盤子女人坊的護城河還不止于此，其古裝 IP 的服飾供應(yīng)和攝影授權(quán)，搶占流量高地，成為加固護城河的關(guān)鍵砝碼之一。

多年在古裝攝影領(lǐng)域的深耕細作，盤子女人坊具備古裝 IP服飾供應(yīng)和攝影授權(quán)的天然優(yōu)勢，如《延禧攻略》、《知否》、《三生三世十里桃花》、《扶搖》、《神探蒲松齡》、《獨孤天下》、《海上牧云記》等多部影視劇的官方授權(quán)，讓觀眾過足各種流量熱門電視劇女主角的癮。為安以軒、郭曉婷、馬夢唯等諸多著名影星量身定制，迅速拉動粉絲經(jīng)濟，分享流量紅利。

能拿到古裝IP這張王牌，楊健認為還是多年厚植的重資產(chǎn)優(yōu)勢發(fā)力，“像獨家授權(quán)影視IP的作品，別的影樓就拍不了，就我們能拍，它的成本，因為我們店多，可以分攤這個成本。”

攝影行業(yè)在市場的傳統(tǒng)思維認知中極為固化，楊健開創(chuàng)了一個全新的玩法，不僅顛覆了行業(yè)的認知，還收獲了大眾的口碑與資本青睞，這恰恰是楊健“老式”重資產(chǎn)經(jīng)營方式智慧的注腳。2018年底，一路高歌猛進的盤子女人坊獲得近億元C輪融資，累計完成數(shù)億元融資。投資人表示，堅定地看好“盤子女人坊”這樣的中國原創(chuàng)型企業(yè)。

世人眼中那些神秘的成功之道，泛著樸素且普世的光澤；那些被企業(yè)家認為助力企業(yè)制勝的法寶，只是被經(jīng)濟學(xué)家一遍遍重復(fù)的市場常識。楊健對盤子女人坊的成功之道只有一個字——“好”。

為了傳統(tǒng)美學(xué)與商業(yè)的深度融合，盤子女人坊不惜下大力氣，這恰恰也是中國新匠人的特質(zhì)，有匠心，有情懷，精通商業(yè)邏輯。

關(guān)于未來，楊健提及“把中國風(fēng)的攝影、中國風(fēng)的服飾、中國風(fēng)的家居，還有中國風(fēng)的衍生品打造成為一個產(chǎn)業(yè)鏈”。未來的行業(yè)競爭，不只是產(chǎn)品的競爭，人才的競爭，市場的競爭，服務(wù)的競爭，更是商業(yè)模式的競爭，新時代寫真行業(yè)的發(fā)展，必將淘汰默守陳規(guī)的商業(yè)模式。作為推動行業(yè)的革新者，盤子女人坊必將積極引領(lǐng)行業(yè)步入全新的發(fā)展時代?！皩⒅袊劳葡蚴澜绱笪枧_奮斗終身”。