費德勒　球鞋大亨

李軍

費德勒很注重自己的衣著品味。

踏足商界

球迷不愿看到39歲的羅杰·費德勒留在世界網(wǎng)壇的日子不多了。近十年來，權(quán)威人士一直在預測費德勒何時退役。在此期間，他一次次地“辜負”了人們的期望。盡管費德勒強調(diào)遠未到退役的時候，但他已經(jīng)開始設計未來的生活。

就在這個時候，瑞士跑鞋品牌On適時介入。2018年，費德勒終止了與耐克長期的贊助協(xié)議，轉(zhuǎn)而與優(yōu)衣庫簽署了一份價值3億美元的服裝合同，這令世界震驚。這位20次大滿貫得主盡管沒有球鞋合同，在網(wǎng)球比賽中仍然穿著耐克裝備。如今，他已經(jīng)和總部位于蘇黎世的On公司達成合作協(xié)議，并投入大筆資金。

這家公司由奧利弗·伯恩哈特、卡斯帕·科貝蒂、大衛(wèi)·阿勒曼在2010年共同創(chuàng)辦。伯恩哈特是三屆國際鐵人兩項世界冠軍和六屆鐵人三項冠軍。三人在圣莫里茨以外的恩加丁山脈徒步旅行時，萌生了創(chuàng)立這個瑞士品牌的想法。他們當時對制鞋幾乎毫無經(jīng)驗。

9年來，On品牌發(fā)展迅猛。由于字母過于簡單，在網(wǎng)絡上搜索時可能很麻煩，卻可以認得風靡一時的Cloud系列，上面有一個“On”字樣的標識，一面小小的瑞士國旗和一個看上去怪怪的球形墊橡膠鞋底。這款鞋采用專利技術，讓跑步者實現(xiàn)軟著陸，增強彈跳力，穿起來非常舒服。經(jīng)過耐力運動員和奧運會選手口口相傳以及專賣店的經(jīng)營，On品牌逐漸成為耐克和阿迪達斯等運動鞋業(yè)巨頭的競爭對手。

在性能運動鞋日益受到冷落的大環(huán)境下，On品牌創(chuàng)造了逆勢而上的奇跡。根據(jù)市場調(diào)研公司NPD提供的數(shù)據(jù)，他們的產(chǎn)品在全球已經(jīng)擁有七八百萬消費者，在德國已成為僅次于耐克Air Max 270的第二大暢銷運動鞋。目前，他們最大的市場在美國，實現(xiàn)了100%的銷售增長率，越來越受東西部海岸各大健身中心的歡迎。由于On給明星提供免費試穿的便利，在時尚界已擁有眾多粉絲，包括艾克瑞斯服裝集團創(chuàng)意總監(jiān)克里姆勒、英國新銳設計師安德森，還有好萊塢明星史密斯、馬爾科維奇和斯通。

天作之合

2019年11月末的一天，費德勒正躺在美國紐約中央公園一號酒店套房的沙發(fā)上。兩天前，他剛剛與On公司在酒店會議廳開過新聞發(fā)布會。科貝蒂在發(fā)布會上提問，費德勒提議研制一款新球鞋，該怎么稱呼它？

顯然，費德勒和他的合作伙伴還沒有想好。他們都是傳統(tǒng)球鞋文化的顛覆者，喜歡推翻現(xiàn)有的成熟方案，另辟蹊徑去創(chuàng)新，這是他們的理念，球鞋名字肯定不俗。那么他們是如何走到一起的？

費德勒是偉大的網(wǎng)球運動員之一，人們更關注他的大滿貫頭銜和20年輝煌的職業(yè)生涯，不會想到他還是一位網(wǎng)球時尚文化的急先鋒。由于與《Vogue》雜志主編安娜·溫圖爾建立起深厚的友誼，費德勒對時尚界產(chǎn)生了濃厚興趣，經(jīng)常出現(xiàn)在紐約大都會藝術博物館慈善舞會的紅地毯上以及雜志封面和T型臺的前排。不僅如此，他深受比約·博格和斯蒂芬·埃德伯格等網(wǎng)球名宿的影響。上世紀90年代，他注意到桑普拉斯和阿加西等人的著裝看上去很隨意，很整潔，很得體。他在球場內(nèi)外逐漸形成了自己的風格，那就是突出合身、清爽、干凈等要素，不但要好看，細節(jié)設計也要有內(nèi)容。所以，他對On品牌時尚前衛(wèi)的設計，天生就有融入感。

長期以來，費德勒與許多大型商業(yè)品牌合作，包括勞力士手表、酩悅香檳、奔馳汽車、里莫瓦箱包、利捷航空和瑞信銀行。福布斯估計，2019年他總共獲得了約8600萬美元的代言收入，在所有運動員中位居榜首。然而，費德勒始終未涉足鞋業(yè)。

2019年11月，費德勒在倫敦參加ATP年終總決賽時，穿著一雙橙色鞋，系著赤褐色鞋帶，腳底有獨特的空心設計。如果被費德勒上下打量，不要感到驚訝，他就是喜歡盯著別人的腳看。費德勒對球鞋文化非常癡迷，搜集了250多雙球鞋，堪稱頂級發(fā)燒友。最初，他熱愛的可能是網(wǎng)球，但在與耐克簽訂第一份合同時，就開始對球鞋文化產(chǎn)生了濃厚興趣，網(wǎng)球鞋和籃球鞋都是他的最愛。足球鞋是個例外，因為他不可能帶著鞋釘?shù)巧暇W(wǎng)球場。

多年前，他注意到很多瑞士人都穿On的鞋子，連他的妻子、朋友也在其中。他覺得鞋子看上去很奇怪，但后來逐漸喜歡上這種設計，并在一個晚宴上結(jié)識了On品牌的幾位創(chuàng)始人。

當時，On公司正考慮下一步發(fā)展規(guī)劃，打算物色新的合作伙伴，最先想到的就是費德勒。瑞士是個小地方，他們經(jīng)常一起出去吃飯，玩得很開心?？曝惖侔l(fā)現(xiàn)費德勒經(jīng)常穿著On球鞋，相當于免費給公司做了廣告，而且費德勒和經(jīng)紀人高德?？嗣看魏炇鹕虡I(yè)合約前，都會到On公司的蘇黎世總部坐一坐，就產(chǎn)品的顏色、剪裁和營銷理念提供一些反饋意見。費德勒覺得他們都是很好的人，風趣、樂觀，富有沖勁兒，出于家鄉(xiāng)情結(jié)，他也愿意和這樣一家有前途的瑞士公司合作。

華麗轉(zhuǎn)型

世界上的每個角落都有費德勒的球迷。

商業(yè)伙伴希望費德勒將精力全部用于比賽。

費德勒跟On公司的合作模式與眾不同，不僅是品牌的投資人和形象代言人，還是產(chǎn)品設計師，雖然沒有拿薪水和獎金，但品牌做得好，他也會從中受益。

費德勒的設計理念已經(jīng)滲透到On鞋子中。在美國，受到熱捧的Cloud系列零售價為130美元。這款鞋光滑的輪廓有著非常鮮明的瑞士元素，更受女性歡迎，這對運動鞋品牌來說并不常見。雖然費德勒和合伙人努力保持2020版新款球鞋的神秘感，但它在幾個月后即將全球同步發(fā)售，實體店也會在紐約開業(yè)。這只是公司業(yè)務繼續(xù)擴大的標志之一。

真正融入到產(chǎn)品中，通常是普通運動員接觸不到的層面，卻是費德勒最希望得到的結(jié)果。如果運動員僅成為品牌的形象大使，雖然可以拿到大筆代言費，但由于品牌要保護自身利益，代言合同通常只有兩三年，一旦球星市場號召力下跌，很快就會被更年輕的面孔取代。盡管個別運動員會突破這種常規(guī)，但始終沒有歸屬感。

目前，費德勒主要負責設計男鞋和女鞋，風格趨于中性化，他的下一個目標是進軍網(wǎng)球鞋市場。長期以來，網(wǎng)球鞋由于要滿足賽場上球員橫向滑移和耐磨損的要求，設計得越來越臃腫，甚至有些丑陋。費德勒相信完全可以設計出更好看的款式，考慮到每名網(wǎng)球運動員每年要換十雙鞋，商機很大。

費德勒越來越有商人的做派。疲憊的南美巡回之旅令他奔波于阿根廷、智利、哥倫比亞、墨西哥和厄瓜多爾等國家，連續(xù)五個晚上都是在飛機上度過。但他還能保持微笑，白天和合作伙伴在曼哈頓到處洽談生意。但是，這并不是費德勒生活的常態(tài)。為保證精力充沛，他每天都要睡足12小時，只要有時間就去度假。他還在蘇黎世建造了一處湖邊住宅，打算退役后居住，那里距離On公司總部僅有25分鐘的車程。費德勒開始更多介入企業(yè)文化建設，On公司的業(yè)績蒸蒸日上，每過18個月，員工數(shù)量就會翻一番。他給出忠告：“不要過度投入，否則會喪失最初的激情?！?/p>

下一個目標是什么？展望2020年，費德勒計劃參加溫網(wǎng)、澳網(wǎng)、美網(wǎng)、法網(wǎng)、萊德杯和奧運會，如果自我感覺不錯，會考慮打到2021年。商業(yè)合作伙伴也希望他“完全專注于網(wǎng)球”。

2019年12月第一個星期一，從巴西、澳大利亞到日本、美國，On公司員工都穿著白色衣服，這是對費德勒網(wǎng)球生涯和工作業(yè)績的莫大肯定。

責編 陶莽