國內(nèi)高效環(huán)保的綜合能源項目開發(fā)商業(yè)模式研究及建議

文波（深圳能源綜合能源開發(fā)有限公司，廣東 深圳518031）

1 綜合能源系統(tǒng)投資收益模式

綜合能源服務主要立足于園區(qū)或者大型的企業(yè)，可以企業(yè)自己投資運營也可以由專業(yè)的能源供應企業(yè)投資運營。目前采取的模式主要有：固定收費模式、合同能源管理模式、用量計費模式、按物業(yè)面積計費模式、固定+浮動收費模式，總體來講根據(jù)用能形式和用能企業(yè)的類型，供能方和用能企業(yè)進行協(xié)商確定。

1.1 合同能源管理

（節(jié)能優(yōu)化服務型綜合能源類）：該模式主要是針對用戶目前的用能情況和用能成本情況作為標桿，采取節(jié)能降耗方案，替用戶整體解決用能方案。采取節(jié)能方案之后的實際用能成本支出，與用戶協(xié)商采用比例分成的形式實現(xiàn)效益分享，屬于輕資產(chǎn)運營的業(yè)務，比較靈活，具體的模式可以與用戶進行協(xié)商。

1.2 按照用能量計費

用戶根據(jù)用能情況，比如電能、熱蒸汽、冷能按照固定的單位標準按照用量進行計費，按照不同用戶的類型?？梢詤⒖紙?zhí)行峰谷差價、階梯收費等形式，引導用戶用能消費，形成一個合理的用能價格體系。

1.3 按物業(yè)面積進行收費

該模式收費比較固定，用能總費用與物業(yè)使用面積正相關(guān)。用電收費可以按照電量進行計量收費，熱蒸汽、冷能使用的費用按照物業(yè)面積進行計價，該方式對于投資企業(yè)來說收益比較穩(wěn)定。

1.4 固定+浮動收費

該模式應用比較廣泛，為園區(qū)用戶設定最低的用能使用量，該用能量以內(nèi)都采取固定的接入費或者接口費。超出的用能部分可以按照面積計價也可以按照超出的用量計價。該模式的好處在于，保證了投資方的基本收益，對于新建園區(qū)，固定費用和浮動費用的比例、費率等可以根據(jù)入駐企業(yè)率按年做出調(diào)整。

1.5 固定收費模式

該模式按照一定的投資回報率測算投資回報和運營收益，運營成本基本由用戶來承擔，用能量與項目的收益不進行掛鉤，該模式使得能源供應商盡量多的規(guī)律投資風險，用戶根據(jù)自己的用能規(guī)模和未來發(fā)展的情況，制定投資和運營的規(guī)劃和安排。

2 綜合能源商業(yè)應用優(yōu)勢與劣勢分析

綜合能源項目的優(yōu)勢主要有以下幾個方面：(1)能源就近消納，源網(wǎng)荷一體化減少網(wǎng)絡配送費用；(2)人員精簡，各種能源系統(tǒng)高度智能化，人力資源利用最大化，減少人力成本；(3)圍繞區(qū)域用戶的全面的用能數(shù)據(jù)分析，可提供多種衍生產(chǎn)品增值；(4)電能可直接銷售給用戶，項目獲取的電價高；

同時也存在一些弊端，主要是以下幾個方面：(1)采用的光伏風電等新能源技術(shù)，系統(tǒng)小型化，導致綜合能源系統(tǒng)單位投資高；(2)系統(tǒng)中采用的天然氣冷熱電三聯(lián)供系統(tǒng)與傳統(tǒng)燃氣電廠相比氣源由于采用城鎮(zhèn)燃氣，天然氣采購成本高。

3 綜合能源項目的商業(yè)模式研究及創(chuàng)新

綜合能源系統(tǒng)相比傳統(tǒng)能源存在投資高，能源成本高的問題，是迫在眉睫的問題，此處探討幾種綜合能源創(chuàng)新商業(yè)模式。

3.1 能源互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的融合

能源領域的跨行業(yè)信息共享將是未來發(fā)展的重要趨勢，隨著不同行業(yè)之間的業(yè)務融合，也使得我們在傳統(tǒng)的能源商業(yè)模式上要做出一些創(chuàng)新。結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)思維，能源供應與運營企業(yè)可以在能源虛擬貨幣、能源管理云平臺服務、金融融資租賃業(yè)務等方式，促進能源的高效利用與就地的數(shù)據(jù)采集、共享利用等商業(yè)模式的創(chuàng)新發(fā)展。

3.2 儲能和電動汽車、氫能源汽車結(jié)合新模式

電動汽車近幾年發(fā)展迅猛，然而受限于充電時間較長，仍無法與傳統(tǒng)汽車競爭，因此，部分電動汽車廠家提出了可更換電池電動汽車方案，但由于設備投資高昂，未得到廣泛應用，綜合能源系統(tǒng)可以將可更換電池電動汽車充電設施與電力系統(tǒng)儲能需求很好的結(jié)合在一起，在電力系統(tǒng)中即可承擔電力削峰填谷任務，又可為電動汽車提供可更換電池的快速充電服務，是未來電動交通普及的新模式。

另外，通過構(gòu)建儲能云平臺體系建設，推動儲能調(diào)峰調(diào)頻利用、緊急備用、能源租賃等增值業(yè)務的發(fā)展，將家庭、樓宇、社區(qū)的儲能設備、分布式能源設備、不間斷電源、電動車充電站等基礎設施實施數(shù)據(jù)庫管理，通過互聯(lián)網(wǎng)的方式加強管控及運營，發(fā)揮最大化的增值效益。

3.3 基于碳資產(chǎn)交易、綠證等能源環(huán)保機制挖掘環(huán)保收益

基于綜合能源服務的減排效果，深入研究碳交易、綠色電力證書規(guī)則，逐步開發(fā)碳資產(chǎn)，綠色電力證書等衍生產(chǎn)品。

3.4 拓展以EPC 代管、運維服務、節(jié)能服務為主的輕資產(chǎn)服務型商業(yè)模式

在綜合能源體系中，不在以產(chǎn)業(yè)投資等重資產(chǎn)為目標，通過綜合能源運營經(jīng)驗，探尋以綜合能源EPC 代管服務、運維服務，節(jié)能優(yōu)化服務等為主要服務模式的輕資產(chǎn)化服務型商業(yè)模式。

3.5 探索基于能源供應體系帶來的如地產(chǎn)、旅游等增值收益

綜合能源是與地方政府合作的對地方能源系統(tǒng)的統(tǒng)籌規(guī)劃，在能源體系中，常常涉及到地區(qū)內(nèi)的旅游開發(fā)、娛樂綜合體、交通樞紐、地產(chǎn)開發(fā)、醫(yī)療等業(yè)務，通過與這些業(yè)務的結(jié)合，尋找能源產(chǎn)業(yè)以外的收益途徑。

4 綜合能源項目市場的開發(fā)和拓展模式研究

4.1 以地方政府規(guī)劃為介入點，通過規(guī)劃階段的合作搶占優(yōu)質(zhì)片區(qū)

綜合能源是對未來能源形式的探索，由于涉及片區(qū)內(nèi)的多種能源生產(chǎn)以及能源網(wǎng)絡，往往需要在城市規(guī)劃階段進行合理的設計，所以發(fā)展綜合能源首先需要介入地方政府的規(guī)劃，在政府規(guī)劃階段提出綜合能源理念，在規(guī)劃階段完成綜合能源總體框架的設計，無論從項目核準、還是項目設計階段都具有較大意義，從項目核準階段，項目可以很好的符合地方規(guī)劃，更易核準，項目設計階段避免以單一能源形式介入后，在后續(xù)綜合能源拓展時各系統(tǒng)能源網(wǎng)絡協(xié)調(diào)不暢的問題。

4.2 基于主營業(yè)務拓展，內(nèi)部整合與合作并購同時推進

從介入的切入點而言，可圍繞電力公司現(xiàn)有的主營業(yè)務，拓展上下游產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)的綜合能源項目。對于有一定規(guī)模主營業(yè)務的能源企業(yè)，一般采取合作開發(fā)和并購的形式，快速的搶占市場。對于不同領域的合作伙伴，盡量實現(xiàn)優(yōu)勢互補，在技術(shù)、資本、市場、客戶方面開展合作，能迅速的切入該領域。

另外當前增量配網(wǎng)項目推進較慢的情況下，微網(wǎng)是綜合能源最佳形式，也比較容易推進，要在各大主業(yè)涉及的區(qū)域內(nèi)根據(jù)地方政策積極拓展微電網(wǎng)業(yè)務。目前很多企業(yè)逐漸在此領域進行布局，隨著后續(xù)鼓勵政策逐步的明晰，相關(guān)的補貼和扶持標準明確后，綜合能源項目將會迎來一個快速發(fā)展的時期。

4.3 發(fā)掘能源綜合利用潛力，探索摸索新的商業(yè)模式

隨著能源消費的升級，能源多元化利用的完善，需要更多的運用多維度發(fā)掘的思維去綜合開發(fā)能源的利用。智慧能源園區(qū)、智能微電網(wǎng)將成為未來綜合能源利用的重要平臺。除去常規(guī)的能源項目的規(guī)劃、開發(fā)、建設和能源供應、運維服務，我們可以重點在設備的運營維護、終端的市場開發(fā)、商業(yè)模式創(chuàng)新方面嘗試一些新的盈利模式。比如設備資產(chǎn)的運維與托管、合同能源管理服務、智能化生產(chǎn)控制、用戶大數(shù)據(jù)采集及商業(yè)利用開發(fā)等方面。

隨著商業(yè)模式的創(chuàng)新，原有的模式得到了一些擴展。如傳統(tǒng)的能源供應企業(yè)，可以通過節(jié)能降耗服務實現(xiàn)與用戶之間的效益分享，傳統(tǒng)的售電公司可以通過用戶的數(shù)據(jù)采集，發(fā)掘其商業(yè)價值，構(gòu)建智慧型的購售電一體化的平臺，提供一體化的成本測算、購售電管理、客戶管理與服務、競購電策略、能效節(jié)能服務管理以及智能微電網(wǎng)全用戶的信息化管理平臺，給用戶提供更多的增值服務，以適應市場的變化和發(fā)展。