天然氣銷(xiāo)售企業(yè)的發(fā)展策略

呂學(xué)川(中國(guó)石化勝利油田天然氣銷(xiāo)售有限公司，山東 東營(yíng) 257000)

0 引言

能源與國(guó)家經(jīng)濟(jì)安全密切相關(guān)。天然氣是社會(huì)基礎(chǔ)建設(shè)和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)等發(fā)展中的關(guān)鍵能源支撐，具有十分重要的作用。同時(shí)，天然氣銷(xiāo)售利潤(rùn)和質(zhì)量也是推進(jìn)可持續(xù)發(fā)展和生態(tài)建設(shè)的重要組成部分。在經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下，為了推動(dòng)我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，天然氣產(chǎn)業(yè)就必須要進(jìn)行相應(yīng)的發(fā)展變革，天然氣銷(xiāo)售企業(yè)也需要從企業(yè)組織、資源和技術(shù)等方面出發(fā)，提高企業(yè)自身的競(jìng)爭(zhēng)力，這樣才能在市場(chǎng)中處于不敗之地。

1 某市天然氣銷(xiāo)售公司現(xiàn)狀

1.1 公司基本概況

某市天然氣銷(xiāo)售公司是中國(guó)石化股份有限公司的全資子公司，受中國(guó)石化股份有限公司委托，由油田分公司按照二級(jí)單位管理，2011年開(kāi)始正式運(yùn)行。作為油田專(zhuān)業(yè)化隊(duì)伍之一，公司通過(guò)調(diào)整機(jī)制、培育專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)，構(gòu)建起集生產(chǎn)輔助、社會(huì)服務(wù)、新產(chǎn)業(yè)于一體的專(zhuān)業(yè)化發(fā)展格局。天然氣銷(xiāo)售公司的組織機(jī)構(gòu)屬于直線(xiàn)型組織結(jié)構(gòu)，機(jī)關(guān)設(shè)立了8個(gè)科室，3個(gè)機(jī)關(guān)直屬中心和3個(gè)基層專(zhuān)業(yè)化中心。

1.2 公司業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀

隨著“走出去”戰(zhàn)略的持續(xù)推進(jìn)，公司積極與油田外相關(guān)企業(yè)聯(lián)系開(kāi)拓外闖市場(chǎng)。近兩年內(nèi)先后與其他天然氣管道公司簽訂天然氣輸配站和管線(xiàn)巡護(hù)業(yè)務(wù)，輸出業(yè)務(wù)承攬人員。并在油田經(jīng)營(yíng)管理處牽頭下，聯(lián)合采油廠(chǎng)等多家單位與勝利油田瑞祥集團(tuán)簽訂四川瀘州LNG液化天然氣裝置業(yè)務(wù)承攬項(xiàng)目。

同時(shí)，根據(jù)東營(yíng)市與油田的協(xié)調(diào)對(duì)接，公司和市財(cái)金集團(tuán)的協(xié)調(diào)對(duì)接，公司幫助市財(cái)金集團(tuán)籌建魯辰燃?xì)?，公司向魯辰燃?xì)廨敵鋈藛T管理人員、技術(shù)人員、班組長(zhǎng)等核心人員，實(shí)行人員借聘和整體技術(shù)服務(wù)。公司利用專(zhuān)業(yè)化服務(wù)技術(shù)的優(yōu)勢(shì)，分別承攬了魯辰燃?xì)庥?jì)量?jī)x表維修保養(yǎng)技術(shù)服務(wù)和調(diào)壓閥、過(guò)濾器維修保養(yǎng)技術(shù)服務(wù)。公司具有的經(jīng)營(yíng)資質(zhì)可分兩部分：一是前置許可經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目即天然氣、液化氣銷(xiāo)售；二是一般經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目即城市天然氣管網(wǎng)建設(shè)、運(yùn)營(yíng)維護(hù)及相關(guān)業(yè)務(wù)。目前，公司的主要業(yè)務(wù)為氣源采購(gòu)、油田生產(chǎn)供氣保障、管網(wǎng)用戶(hù)供氣計(jì)劃平衡、輸配氣管網(wǎng)安全平穩(wěn)運(yùn)行。

2 天然氣銷(xiāo)售公司面臨的發(fā)展問(wèn)題

2.1 欠缺明確的政策關(guān)注

天然氣產(chǎn)業(yè)政策、天然氣產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃、天然氣銷(xiāo)售等政策性文件相繼發(fā)布，公司缺乏對(duì)政策的明確關(guān)注，政策系統(tǒng)性、導(dǎo)向性作用發(fā)揮不足，沒(méi)能實(shí)現(xiàn)將政策與天然氣產(chǎn)業(yè)政策、區(qū)域發(fā)展規(guī)劃及相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展規(guī)劃對(duì)接，突出自身優(yōu)勢(shì)。

2.2 競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題顯現(xiàn)

隨著天然氣行業(yè)的市場(chǎng)化，公司失去了之前的區(qū)域壟斷性地位，而公司必須要與同行業(yè)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，當(dāng)其他企業(yè)的布局越來(lái)越完善，天然氣銷(xiāo)售公司面臨的競(jìng)爭(zhēng)壓力也就會(huì)越來(lái)越大。

天然氣銷(xiāo)售公司經(jīng)過(guò)分離移交后，核心銷(xiāo)售業(yè)務(wù)和其他輔助業(yè)務(wù)開(kāi)始銳減。所有的居民燃?xì)怃N(xiāo)售業(yè)務(wù)以及98.8%的工商業(yè)用戶(hù)燃?xì)怃N(xiāo)售業(yè)務(wù)全部移交至魯辰燃?xì)夤?。公司只?fù)責(zé)管理一條輸氣干線(xiàn)和該段管線(xiàn)上的一級(jí)門(mén)站的相關(guān)設(shè)施和油田生產(chǎn)支線(xiàn)管網(wǎng)，以及輸配氣干線(xiàn)及支線(xiàn)管網(wǎng)所帶的用戶(hù)用氣的相關(guān)業(yè)務(wù)管理。同時(shí)，隨著核心業(yè)務(wù)的減少，相應(yīng)的輔助業(yè)務(wù)也開(kāi)始減少。公司投資項(xiàng)目、相應(yīng)的工程管理、搶維修管理同步減少，設(shè)施維修和管理工作量大幅壓減，物資需求供應(yīng)同樣大幅壓減。

2.3 LNG氣化服務(wù)業(yè)務(wù)長(zhǎng)期虧損

LNG儲(chǔ)罐具有建設(shè)周期短、投產(chǎn)快、適應(yīng)性強(qiáng)、容積大、占地小等特點(diǎn)，現(xiàn)有城市燃?xì)馄髽I(yè)調(diào)峰儲(chǔ)氣設(shè)備主要依賴(lài)于LNG調(diào)峰，但其造價(jià)和運(yùn)行成本極為昂貴。LNG運(yùn)行管理中心現(xiàn)有20臺(tái)移動(dòng)氣化撬、8臺(tái)固定式氣化設(shè)備，但工作量嚴(yán)重不足設(shè)備利用率低，部分設(shè)備長(zhǎng)期閑置，且目前實(shí)際運(yùn)行用氣量遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到盈虧平衡氣量，氣化服務(wù)費(fèi)的定價(jià)不合理，造成LNG氣化服務(wù)業(yè)務(wù)長(zhǎng)期虧損。

3 天然氣銷(xiāo)售公司發(fā)展策略

3.1 充分利用政策優(yōu)勢(shì)，加快產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整

產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整對(duì)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展、高質(zhì)量發(fā)展至關(guān)重要。天然氣銷(xiāo)售公司正處在改革發(fā)展的重要戰(zhàn)略機(jī)遇期。宏觀(guān)上看，能源綠色轉(zhuǎn)型壓力需要大力提高天然氣消費(fèi)所占比例，國(guó)內(nèi)相關(guān)支持政策也密集出臺(tái)，天然氣消費(fèi)迎來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)，天然氣銷(xiāo)售公司具有廣闊的發(fā)展空間。尤其是油田對(duì)公司專(zhuān)業(yè)化寄予厚望，在氣代油、儲(chǔ)氣庫(kù)、零散氣綜合利用等項(xiàng)目運(yùn)作當(dāng)中，給予了很大的政策傾斜。公司應(yīng)充分利用政策和自身資質(zhì)優(yōu)勢(shì)，根據(jù)部分業(yè)務(wù)移交后的實(shí)際情況，將長(zhǎng)輸管道、氣代油和零散氣綜合利用、二氧化碳回收利用、儲(chǔ)氣庫(kù)作為產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整重點(diǎn)，完善社會(huì)化服務(wù)和保障油田生產(chǎn)職能，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)提質(zhì)升級(jí)、增收創(chuàng)效。

3.2 合理開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，提升企業(yè)效益

企業(yè)為提高整體效益就需要不斷挖掘新市場(chǎng)、維護(hù)老用戶(hù)。因此，公司在要在當(dāng)前市場(chǎng)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，全力開(kāi)拓更有質(zhì)量、更有價(jià)值的項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)拓展與效益雙提升。同時(shí)，企業(yè)需增加自身核心競(jìng)爭(zhēng)力，形成持續(xù)拓展的自身專(zhuān)業(yè)技術(shù)優(yōu)勢(shì)。

當(dāng)前，西部市場(chǎng)仍存在巨大發(fā)展空間，企業(yè)需要找準(zhǔn)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)和自身企業(yè)的切入點(diǎn)和結(jié)合點(diǎn)，充分利用當(dāng)?shù)刎S富的天然氣資源和完善的成品油市場(chǎng)等有利條件，借助于優(yōu)越的市場(chǎng)銷(xiāo)售規(guī)模和平臺(tái)，發(fā)揮自身技術(shù)優(yōu)勢(shì)和管理優(yōu)勢(shì)，以實(shí)現(xiàn)具有一定規(guī)模的天然氣回收利用業(yè)務(wù)，全面提升效益空間和發(fā)展空間。

3.3 精準(zhǔn)把握市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化

新時(shí)期下，銷(xiāo)售企業(yè)應(yīng)該立足于實(shí)際，對(duì)當(dāng)前地區(qū)天然氣展開(kāi)綜合考察，考慮季節(jié)性變化因素及整體地區(qū)中天然氣開(kāi)采、存儲(chǔ)、運(yùn)輸?shù)雀鞣矫嬉蛩赜绊?，按照“有多少供多少”原則，持續(xù)優(yōu)化自產(chǎn)氣分配方案和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。以實(shí)際市場(chǎng)為天然氣銷(xiāo)售工作的基礎(chǔ)，將天然氣銷(xiāo)售與市場(chǎng)環(huán)境需求的相適應(yīng)，調(diào)整生產(chǎn)方式，改善營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，走出可持續(xù)發(fā)展的瓶頸，實(shí)現(xiàn)整體經(jīng)濟(jì)效益的最大化，提升天然氣銷(xiāo)售利潤(rùn)。

3.4 推進(jìn)項(xiàng)目實(shí)施，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展

一是綜合利用“零散氣”，在完善制度流程基礎(chǔ)上，建立成熟地考核政策和價(jià)格體系，擴(kuò)大規(guī)模、提升質(zhì)量和效率，將零散氣業(yè)務(wù)做成公司的重要產(chǎn)業(yè)之一，成為新的效益增長(zhǎng)點(diǎn)。并積極協(xié)調(diào)油田各部門(mén)和各二級(jí)單位，推進(jìn)二氧化碳回收項(xiàng)目實(shí)施。二是著重推進(jìn)“儲(chǔ)氣庫(kù)”項(xiàng)目實(shí)施。儲(chǔ)氣庫(kù)將是未來(lái)天然氣產(chǎn)運(yùn)儲(chǔ)銷(xiāo)產(chǎn)業(yè)鏈中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。公司全面負(fù)責(zé)油田儲(chǔ)氣庫(kù)的前期建設(shè)和后期運(yùn)營(yíng)，應(yīng)做到充分調(diào)研、科學(xué)論證儲(chǔ)氣庫(kù)選址和設(shè)計(jì)方案，積極推進(jìn)、穩(wěn)步實(shí)施。同時(shí)積極尋求地方政府和油田政策支持，包括拓寬融資渠道，合資建庫(kù)，降低建庫(kù)成本。并要做好人才技術(shù)儲(chǔ)備，既要內(nèi)部挖潛人才資源，又要大力引進(jìn)技術(shù)人才，為儲(chǔ)氣庫(kù)項(xiàng)目做好充分準(zhǔn)備。三是緊緊圍繞保障油田生產(chǎn)這個(gè)主線(xiàn)，積極與生產(chǎn)單位和油田處室進(jìn)行對(duì)接，積極推進(jìn)LNG氣化液化業(yè)務(wù)，全力提升LNG點(diǎn)供質(zhì)量和“氣代油”運(yùn)行質(zhì)量，確保油田生產(chǎn)，確保用戶(hù)滿(mǎn)意，確保效益提升。

4 天然氣銷(xiāo)售公司發(fā)展保障措施

4.1 加大QHSE管理力度，實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)

安全生產(chǎn)就是“最大效益”。企業(yè)應(yīng)開(kāi)展常態(tài)化安全教育，不斷增強(qiáng)職工的安全生產(chǎn)意識(shí)，充分認(rèn)清安全生產(chǎn)的緊迫性、重要性。同時(shí)，強(qiáng)化安全責(zé)任落實(shí)，完善管理、監(jiān)督、督查、考核“四大體系”，加強(qiáng)安全監(jiān)督職能，構(gòu)建安全監(jiān)督統(tǒng)籌、部門(mén)協(xié)調(diào)監(jiān)督、單位全面負(fù)責(zé)的工作格局。將以人為本的思想、“安全第一，預(yù)防為主”的思想、紅線(xiàn)責(zé)任意識(shí)貫徹公司上下。

4.2 完善內(nèi)部機(jī)制建設(shè)，提升管理水平

根據(jù)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，對(duì)內(nèi)部模擬化市場(chǎng)進(jìn)行完善。健全內(nèi)部勞務(wù)定額制度，繼續(xù)推行提供勞務(wù)有收入，接受勞務(wù)有成本。給每一環(huán)節(jié)制定服務(wù)價(jià)格，讓每個(gè)環(huán)節(jié)都成為獨(dú)立的經(jīng)營(yíng)主體，內(nèi)部實(shí)行獨(dú)立核算。同時(shí)，建立經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)管理信息平臺(tái)，使內(nèi)部各單位提供服務(wù)從平臺(tái)互相確認(rèn)，公開(kāi)透明，提高考核時(shí)效性。

4.3 持續(xù)推進(jìn)內(nèi)部改革，完善組織結(jié)構(gòu)

一是進(jìn)一步完善公司組織架構(gòu)。根據(jù)企業(yè)“四供一業(yè)”移交后的實(shí)際情況，積極與油田編制部門(mén)結(jié)合，及時(shí)調(diào)整完善公司內(nèi)部組織架構(gòu)，建立適合公司發(fā)展的組織網(wǎng)絡(luò)，構(gòu)建更加科學(xué)合理的運(yùn)行機(jī)制，全面促進(jìn)專(zhuān)業(yè)化管理更加規(guī)范有序。

二是持續(xù)完善績(jī)效考核制度。堅(jiān)持價(jià)值引領(lǐng)導(dǎo)向，完成目標(biāo)保基本薪酬，多創(chuàng)效益掙績(jī)效工資。細(xì)化班組價(jià)值形態(tài)核算，考核激勵(lì)到班站、到崗位、到個(gè)人，推動(dòng)基層班站考核由工作指標(biāo)、工作量到價(jià)值量化考核轉(zhuǎn)變，保障組織績(jī)效、員工績(jī)效有機(jī)銜接，充分激發(fā)全員價(jià)值創(chuàng)造熱情和潛能。

4.4 強(qiáng)化隊(duì)伍建設(shè)，打造企業(yè)文化品牌

公司的黨建思想文化工作需要緊跟形勢(shì)，務(wù)實(shí)創(chuàng)新，需要更加貼近基層，貼近群眾，貼近實(shí)際，從而提高黨建思想文化工作的生命力。一是要強(qiáng)化人才隊(duì)伍建設(shè)，堅(jiān)持正確的選人用人導(dǎo)向，搭建人才成長(zhǎng)平臺(tái)，完善公開(kāi)、公平、公正的人才考評(píng)機(jī)制；狠抓技能考核和培訓(xùn)常態(tài)化，增強(qiáng)職工技能本領(lǐng)。二是打造企業(yè)文化品牌，建設(shè)富有特色的公司文化，用文化規(guī)范管理與文明服務(wù)，用文化凝聚隊(duì)伍和激發(fā)活力。

5 結(jié)語(yǔ)

能源轉(zhuǎn)型是行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)，天然氣銷(xiāo)售企業(yè)也尚處在改革發(fā)展時(shí)期，針對(duì)企業(yè)目前面臨的發(fā)展問(wèn)題，確定企業(yè)發(fā)展策略非常必要。在國(guó)家一系列產(chǎn)業(yè)政策的扶持下，從當(dāng)前天然氣銷(xiāo)售市場(chǎng)現(xiàn)狀來(lái)看，應(yīng)從加快結(jié)構(gòu)調(diào)整、開(kāi)拓市場(chǎng)、完善組織結(jié)構(gòu)、加強(qiáng)基層管理等方面來(lái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)。