“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷模式創(chuàng)新

李 娜

(山東鄒平市韓店鎮(zhèn)人民政府，山東 鄒平 256200 )

在電子商務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展以及移動(dòng)終端的普及下，傳統(tǒng)行業(yè)開(kāi)始與互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)深度結(jié)合，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代改變了傳統(tǒng)行業(yè)發(fā)展模式，借助信息技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)，大幅提升了生產(chǎn)效率，這也改變了傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷模式。為了提高營(yíng)銷質(zhì)量，需要以“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的各類技術(shù)作為支持來(lái)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式。

1 “互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代農(nóng)產(chǎn)品常見(jiàn)營(yíng)銷模式

1.1 第三方平臺(tái)營(yíng)銷

第三方平臺(tái)營(yíng)銷就是利用第三方平臺(tái)來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷的一種模式，代表性的第三方平臺(tái)如淘寶網(wǎng)、京東等。近年來(lái)，第三方平臺(tái)中的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)業(yè)額逐年提升，應(yīng)用經(jīng)紀(jì)人、企業(yè)、農(nóng)戶、渠道商+電商模式，通過(guò)對(duì)大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的結(jié)合，能夠發(fā)揮品牌優(yōu)勢(shì)，提高農(nóng)產(chǎn)品銷量。

1.2 網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)營(yíng)銷

抖音、快手等網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)催生了多個(gè)網(wǎng)絡(luò)紅人，吸引了大量粉絲關(guān)注。利用網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)營(yíng)銷，能夠讓消費(fèi)者直觀、清晰地看到產(chǎn)品，了解其生產(chǎn)、加工過(guò)程。網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)營(yíng)銷提升了營(yíng)銷專業(yè)度，能夠發(fā)揮出規(guī)模效應(yīng)，降低單品營(yíng)銷成本。

1.3 自媒體營(yíng)銷

在微博、微信等的普及下，越來(lái)越多的年輕一代喜歡在自媒體平臺(tái)中瀏覽信息、發(fā)表意見(jiàn)，微商團(tuán)隊(duì)也逐漸發(fā)展壯大。利用自媒體營(yíng)銷，吸引了大量群體的消費(fèi)。通過(guò)口口相傳、朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)等，農(nóng)產(chǎn)品銷售量不斷增加。

2 “互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的問(wèn)題

首先，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)設(shè)施還有待優(yōu)化。為了發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)在農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷中的作用和價(jià)值，提升營(yíng)銷效益，需要構(gòu)建出扎實(shí)的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)。目前，一些農(nóng)村在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)設(shè)施的建設(shè)現(xiàn)狀上不夠理想，設(shè)備設(shè)施落后，在信息搜集、發(fā)布上較為遲緩。其次，農(nóng)民思想觀念滯后。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是利用互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)展的虛擬營(yíng)銷，該種營(yíng)銷模式與傳統(tǒng)營(yíng)銷不同，部分農(nóng)民文化素質(zhì)不高，對(duì)計(jì)算機(jī)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)不夠了解，對(duì)這種新型營(yíng)銷模式存在質(zhì)疑，影響了互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的質(zhì)量。再次，專業(yè)技術(shù)人才匱乏。農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，需要有專業(yè)人才保駕護(hù)航，相關(guān)人才不僅要了解與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相關(guān)的知識(shí)，還要了解各類農(nóng)產(chǎn)品特點(diǎn)，具備銷售知識(shí)，能夠準(zhǔn)確把握市場(chǎng)信息變化?？v觀當(dāng)前來(lái)看，在農(nóng)村地區(qū)，相關(guān)人才十分匱乏。

3 “互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷模式的創(chuàng)新

3.1 制定信息共享體系

基于電子商務(wù)網(wǎng)站建設(shè)信息網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，能夠發(fā)揮出龍頭企業(yè)、政府的力量，借助各個(gè)平臺(tái)作用，將各類信息資源搜集、匯總，引入中介服務(wù)，構(gòu)建信息網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，發(fā)揮出大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)以及互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)，發(fā)揮出新型合作社、供銷社等農(nóng)業(yè)組織的作用。同時(shí)，利用信息共享體系，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)地、交易市場(chǎng)信息進(jìn)行整合，由產(chǎn)地信息中心負(fù)責(zé)對(duì)生產(chǎn)基地、農(nóng)戶、批發(fā)市場(chǎng)信息進(jìn)行匯總，將數(shù)據(jù)傳至區(qū)域信息中心。區(qū)域信息中心在接收到數(shù)據(jù)包后，利用相關(guān)數(shù)據(jù)為生產(chǎn)基地、農(nóng)戶生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)行為提供指導(dǎo)，將相關(guān)數(shù)據(jù)傳至虛擬批發(fā)市場(chǎng)。虛擬批發(fā)市場(chǎng)在接收到數(shù)據(jù)包后，對(duì)信息進(jìn)行交流、共享。通過(guò)信息共享體系，不僅能夠?qū)π畔⑦M(jìn)行共享，還可以通過(guò)各類數(shù)據(jù)來(lái)預(yù)測(cè)出農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格走勢(shì)與市場(chǎng)行情，為相關(guān)區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的市場(chǎng)調(diào)控提供指導(dǎo)。

3.2 構(gòu)建虛擬營(yíng)銷市場(chǎng)體系

虛擬營(yíng)銷市場(chǎng)體系的建設(shè)關(guān)鍵，就需要制定系統(tǒng)架構(gòu)科學(xué)、功能完善的虛擬市場(chǎng)，其工作流程涵蓋“計(jì)劃”、“實(shí)施”2個(gè)部分。在計(jì)劃部分，包括協(xié)議約定體系、在線計(jì)劃體系，將服務(wù)商、物流商納入其中，制定在線計(jì)劃體系，滿足在線交易、聯(lián)合預(yù)測(cè)、供應(yīng)協(xié)調(diào)工作的要求。在虛擬營(yíng)銷市場(chǎng)體系的應(yīng)用上，要求各個(gè)參與主體與農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)簽訂協(xié)議，構(gòu)建協(xié)議約定體系，制定動(dòng)態(tài)化的合作計(jì)劃、聯(lián)合流通計(jì)劃以及聯(lián)合預(yù)測(cè)協(xié)議，根據(jù)各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，將其與預(yù)測(cè)體系結(jié)合，根據(jù)實(shí)際洽談情況來(lái)生成電子合同。

3.3 制定農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化體系

在農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷上，標(biāo)準(zhǔn)化體系的建設(shè)是一個(gè)重點(diǎn)，難度較高，需要發(fā)揮出政府的主導(dǎo)作用，具體來(lái)看，要嚴(yán)格根據(jù)農(nóng)產(chǎn)品交易標(biāo)準(zhǔn)來(lái)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化分級(jí)，推出惠農(nóng)電商政策，利用補(bǔ)貼的方式激發(fā)出農(nóng)民參與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主觀能動(dòng)性，建立標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，方便各個(gè)主體的咨詢。同時(shí)，實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略，提升產(chǎn)品的綜合影響力，農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷、推廣與品牌之間息息相關(guān)，對(duì)于消費(fèi)者而言，面對(duì)2款相似的農(nóng)產(chǎn)品，在價(jià)格相當(dāng)?shù)那闆r下，他們更傾向于購(gòu)買品牌農(nóng)產(chǎn)品。且網(wǎng)絡(luò)銷售依靠的是圖片、視頻，用戶無(wú)法真實(shí)感受產(chǎn)品品質(zhì)，在這一情況下，品牌顯得更為重要，因此，需要做好品牌建設(shè)，提高農(nóng)產(chǎn)品在相關(guān)領(lǐng)域的綜合影響力。此外，政府還要通過(guò)整合各地區(qū)運(yùn)輸資源，借助第三方積極構(gòu)建物流信息網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，快速高效完成各項(xiàng)運(yùn)輸工作，保證物流運(yùn)輸?shù)耐该骰?、網(wǎng)絡(luò)化，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)娜^(guò)程監(jiān)督和管理，進(jìn)而更好地完成農(nóng)產(chǎn)品配送工作，減少配送期間產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)損失。

3.4 提高銷售人員綜合能力

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售對(duì)于人員綜合能力有嚴(yán)格要求，對(duì)此，要加強(qiáng)對(duì)銷售人員的培訓(xùn)、教育。受制于各類因素的影響，農(nóng)民群眾文化素養(yǎng)普遍較弱，不熟悉互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷技術(shù)和方法，在這一方面，政府要通過(guò)講座、專家指導(dǎo)等方式提高農(nóng)民的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷意識(shí)，使之掌握必備的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷技術(shù)。同時(shí)，制定完善的培訓(xùn)、教育計(jì)劃，培育綜合素質(zhì)過(guò)硬的專業(yè)人才，強(qiáng)化人才在營(yíng)銷技術(shù)、管理理念的培訓(xùn)，構(gòu)建一支綜合素質(zhì)過(guò)硬的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。

4 結(jié)語(yǔ)

我國(guó)有豐富的農(nóng)產(chǎn)品資源，互聯(lián)網(wǎng)的便利為農(nóng)產(chǎn)品銷售提供了全新的平臺(tái)和渠道，目前，農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展渠道已經(jīng)得到了進(jìn)一步擴(kuò)展，但是受制于各類因素的影響，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷渠道的利用率不高。為了發(fā)揮出互聯(lián)網(wǎng)在農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷上的作用和價(jià)值，需要從理念、資金、人才、品牌等各個(gè)方面著手，持續(xù)提升營(yíng)銷質(zhì)量和營(yíng)銷水平，帶動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷水平的提升。