我國產(chǎn)學研互惠性協(xié)同的系統(tǒng)性思考

錢 敏，高 璐，常光輝，張同建

（1.西安科技大學管理學院,陜西西安 710054；2.江蘇大學管理學院，江蘇鎮(zhèn)江 212013）

1 互惠思想的興起

在社會科學領(lǐng)域，互惠思想越來越受到廣泛的關(guān)注?；セ菰从诶?，是利他的變種。法國實證主義哲學家André 等［1］在19 世紀提出了“利他”的概念，認為利他是為他人作出無償貢獻的高尚品德，并指出一個自然人會同時存在利己動機和利他動機，而品德就是利用利他主義對利己主義的本能進行約束。

互惠利他是利他的一種形式，解決了達爾文“利他主義難題”所延伸出來的合作與背叛的選擇困境。按照達爾文進化論，利己個體必然會戰(zhàn)勝利他個體，然而，非親緣個體在現(xiàn)實中也會存在著合作進化的現(xiàn)象?；セ堇碚摻o予“利他主義難題”合理的闡釋，認為非親緣個體的互惠行為促成了非親緣個體之間的合作進化［2］。

互惠理論最早出現(xiàn)于生物學領(lǐng)域，然后進入社會學、心理學、經(jīng)濟學等社會科學領(lǐng)域。1971 年，哈佛大學生物學教授Stenfors 等［3］提出了互惠理論，認為互惠是指兩個無親緣關(guān)系的生物個體之間相互交換代價和利益的行為。1981 年，密歇根大學Kolp等［4］運用博弈論進一步發(fā)展了互惠利他理論，認為個體的互惠利他行為實際上也是一種生存策略。

互惠存在于每一個人的所有社會關(guān)系之中，且互惠現(xiàn)象彌漫于人類社會的各種文化?；セ莅? 層含義：回報的平等性；回報的即時性；回報的利益性。互惠存在著3 種主要形式：廣泛的互惠；平衡的互惠；負面的互惠［5］。互惠并不屬于有限理性，如果將互惠歸于有限理性的范疇，就否認了互惠的價值。有限理性是由于人的認識的狹隘性所致，在有限理性下所發(fā)生的關(guān)愛行為源于對自身利益獲取渠道與功能認識的不足?；セ菔菍τ邢蘩硇缘某?，互惠偏好下的關(guān)愛行為源自經(jīng)濟主體對利益場景的全局性控制，是大徹大悟后的主觀行動，不會被任何假象所蒙蔽，在頭腦中蘊含著長遠的利益獲取計劃，不僅利己，也惠及他人。

互惠性經(jīng)濟效應(yīng)在人類社會的經(jīng)濟發(fā)展中發(fā)揮著重要的作用，維持著人類經(jīng)濟系統(tǒng)穩(wěn)健運行的態(tài)勢。在契約不完全的市場交易中，如果按照“理性經(jīng)濟人”假設(shè)所宣揚的自利偏好來交易，市場經(jīng)濟會注定失?。坏?，在現(xiàn)實人類社會中，市場經(jīng)濟不僅沒有失敗、沒有出現(xiàn)傳統(tǒng)契約理論所預(yù)測的那種悲觀場景，反而愈發(fā)紅火，在很大程度上源于人類互惠偏好的支撐。互惠是社會交換的核心原則，是社會交換理論的核心內(nèi)容之一，是社會交換得以持續(xù)的前提。互惠理論并不否認人的利己動機，認為利己動機和利他動機之間互為前提，并不存在不可調(diào)和的沖突和矛盾?；セ莶粌H強調(diào)公平，也強調(diào)誠信，公平和誠信是互惠的靈魂。

2 產(chǎn)學研互惠協(xié)同研究的可行性分析

產(chǎn)學研是我國一項基本的國家創(chuàng)新戰(zhàn)略，數(shù)十年來一直得到高度重視，目前已經(jīng)進入產(chǎn)學研協(xié)同階段。但是，我國產(chǎn)學研效率也一直較低，投入產(chǎn)出比徘徊于世界中等偏下水平，遠未達到預(yù)期的目標［6］。

互惠性偏好與產(chǎn)學研協(xié)同創(chuàng)新之間具有天然的擬合性。如果企業(yè)、高校、研究機構(gòu)采用互惠性理念和行為參與產(chǎn)學研協(xié)同創(chuàng)新，就可以避免理性偏好下的諸多弊端。在經(jīng)濟與管理學領(lǐng)域，互惠性思想當前被應(yīng)用于多個研究方向，包括心理契約、組織支持、領(lǐng)導(dǎo)力、領(lǐng)導(dǎo)-部屬交換、團隊-成員交換、組織公民行為、組織承諾等，這些方向的研究均可以為產(chǎn)學研互惠性協(xié)同的深入研究提供必要的支撐［7］。

一方面，互惠性偏好廣泛地被應(yīng)用于團隊科技合作方面的研究，認為互惠性合作可以提高科技合作的效率。張德鵬等［8］基于互惠的視角研究了顧客參與創(chuàng)新的團隊協(xié)作激勵問題，發(fā)現(xiàn)具有互惠偏好的顧客參與能夠提高團隊協(xié)作的效率，增加企業(yè)的期望收益。李柏洲等［9］指出互惠性可以促進企業(yè)之間的知識共享，進而有效推動企業(yè)的原始創(chuàng)新。原馳等［10］基于強互惠理論研究了企業(yè)之間的合作創(chuàng)新行為，發(fā)現(xiàn)強互惠可以抑制企業(yè)合作創(chuàng)新中的投機行為，推動企業(yè)合作創(chuàng)新的深入實施。林潤輝等［11］基于計算實驗方法研究了團隊間知識共享問題，發(fā)現(xiàn)間接互惠同樣可以提升團隊之間的知識共享水平，進而提高團隊合作效率。李勝男等［12］在研究項目團隊合作時發(fā)現(xiàn)，科技團隊主體之間的互惠性越強，團隊之間的合作效果就越好。

另一方面，互惠性偏好廣泛地被應(yīng)用于團隊生產(chǎn)合作方面的研究，認為互惠性合作可以提高團隊生產(chǎn)合作的效率。唐瑜等［13］研究發(fā)現(xiàn)，無論在靜態(tài)博弈還是在動態(tài)博弈下，互惠動機都可以提高代理人的努力程度，進而提高團隊產(chǎn)出。王雪原等［14］通過實證檢驗發(fā)現(xiàn)，制造企業(yè)與合作企業(yè)的互惠性程度越高，合作成本就越低、企業(yè)績效就越好。朱學紅等［15］研究了互惠偏好下多生產(chǎn)團隊系統(tǒng)合作問題，發(fā)現(xiàn)互惠偏好對團隊的效應(yīng)函數(shù)產(chǎn)生影響，互惠敏感性對團隊的生產(chǎn)努力和合作努力程度均產(chǎn)生正向的促進作用。裴學亮等［16］研究了制造企業(yè)供應(yīng)商集成中互惠關(guān)系對柔性合作績效的影響，發(fā)現(xiàn)互惠性偏好對訂單跟蹤追查、專用生產(chǎn)能力、協(xié)同計劃、準時制補貨、賣方管理庫存均存在著正向的影響。

產(chǎn)學研協(xié)同既是一種生產(chǎn)型團隊合作，也是一種科技型團隊合作，根據(jù)以上的研究結(jié)論可知，互惠性合作不僅可以提高產(chǎn)學研的生產(chǎn)效率，也可以提高產(chǎn)學研的科技效率。當前，產(chǎn)學研互惠性協(xié)同方面的研究較少，僅處于起步階段，但是，這方面的研究不僅具有現(xiàn)實的價值，也必將逐漸展開和成熟，最終成為燎原之勢，進而反哺于產(chǎn)學研實踐。

3 產(chǎn)學研互惠協(xié)同的功能

從制度經(jīng)濟理論的視角來看，產(chǎn)學研互惠協(xié)同是對不完全契約下信息不對稱所帶來的負面經(jīng)濟效應(yīng)的彌補，可以規(guī)避產(chǎn)學研中的各種不確定性，降低這些不確定性所帶來的風險，從而減少產(chǎn)學研成本，進而提升產(chǎn)學研收益。互惠協(xié)同在產(chǎn)學研中的積極功能分布在多個方面，且不斷擴展。

首先，互惠協(xié)同可以減少產(chǎn)學研中信息不對稱下的逆向選擇和道德風險。從信息經(jīng)濟學的視角來看，產(chǎn)學研也是一種委托-代理機制，在信息不對稱的條件下也會產(chǎn)生逆向選擇和道德風險，進而損害產(chǎn)學研的合作效率［17］。在互惠性驅(qū)動下，合作主體就不會隱瞞自身的缺陷，不會帶著謊言來參與，不會乘人之危地對他人進行要挾和敲詐，不會置他人利益于不顧，這樣，逆向選擇和道德風險的危害自然就會減少。在信息經(jīng)濟學中，對信息不對稱危害的克服并沒有行之有效的方法，僅是希望通過信息披露來提高信息透明度。信息披露是一種外部治理策略，沒有滲透到參與主體的主觀意識領(lǐng)域，帶有強迫性，因而無法根治信息隱藏的危害，在這種情況下，只有互惠性培育才能從根本上減少或消除信息不對稱下逆向選擇和道德風險的威脅，進而維系產(chǎn)學研項目長治久安的局面。

其次，互惠協(xié)同可以減少產(chǎn)學研利潤分配中的沖突。由于契約的不完全性，產(chǎn)學研利潤分配一直是一個難題。由于產(chǎn)學研成效存在著高度的不確定性，在合約簽訂時很難對利潤分配給予清晰的界定，因而在后期往往滋生爭端，成為阻礙產(chǎn)學研項目合作的一個普遍性因素［18］。更有甚者，許多發(fā)展勢頭良好的產(chǎn)學研項目由于不能達成一致的分配協(xié)議，在合作初期即告中斷?；セ輩f(xié)同可以使合作雙方明白事理，明白短期的利益不是真正的利益，明白錙銖必較不會得到更多、更大、更為長久的收益。在利潤分配協(xié)議簽訂、實施和調(diào)整過程中，如果合作各方能夠顧全大局，兼顧他人的利益獲取，在必要的時機能夠適當?shù)刈尪勺约旱睦?，就可以避免產(chǎn)學研合作中的一些不明智的爭端，從而獲取最終利益。

再次，互惠性協(xié)同可以降低產(chǎn)學研中知識產(chǎn)權(quán)風險。知識產(chǎn)權(quán)是產(chǎn)學研合作中一個至關(guān)重要的要素，關(guān)系到產(chǎn)學研合作的持續(xù)性、穩(wěn)定性和有效性，但是，產(chǎn)學研中知識產(chǎn)權(quán)充溢著各種風險，抑制了產(chǎn)學研效率的提升。王懷祖等［19］認為，產(chǎn)學研合作中的知識產(chǎn)權(quán)風險包括產(chǎn)權(quán)風險、侵權(quán)風險、成果流失風險和成果實施風險4 種主要類型。其中，產(chǎn)權(quán)風險包括所有權(quán)風險、使用權(quán)風險、收益權(quán)風險和處置權(quán)風險。在互惠性合作環(huán)境下，合作雙方在知識產(chǎn)權(quán)的投入、應(yīng)用和收益上就會相互諒解，避免在局部環(huán)節(jié)上相持不下，在必要的時候以對方利益為重，舍棄自己的利益來維系合作大局，積極營造良好的知識產(chǎn)權(quán)合作氣氛，這樣，就可以避免諸多知識產(chǎn)權(quán)沖突的發(fā)生，進而降低風險危害。

最后，互惠性協(xié)同可以降低產(chǎn)學研交易成本。在產(chǎn)學研合作中，由于信息不對稱的存在，也由于機會主義行為的存在，導(dǎo)致產(chǎn)學研協(xié)同中存在著大量的交易成本［20］。也正是由于交易成本的過大，才使許多產(chǎn)學研項目陷入不可收拾的境地。如何降低產(chǎn)學研中的交易成本，已經(jīng)成為產(chǎn)學研理論研究的一項重要目標，但是，現(xiàn)有的研究并沒有給出滿意的答案。制度經(jīng)濟理論認為，交易成本主要由于經(jīng)濟個體之間的不信任所引發(fā)，根源在于經(jīng)濟個體的過度自利傾向。產(chǎn)學研交易成本同樣由于企業(yè)、高校、研究機構(gòu)的極端利己主義所導(dǎo)致，由于過度地追求自己的利益，置合作大局于不顧，必然使交易成本直線上升?；セ菪云檬菍ψ岳云玫难a充、超越和沖擊，減弱了產(chǎn)學研參與各方的極端自利行為，在一定程度上摧毀了交易成本賴以滋生的環(huán)境或條件，從而抑制了交易成本的上升，并將交易成本控制在合理的范圍之內(nèi)。

4 產(chǎn)學研互惠性協(xié)同的經(jīng)濟學路徑分析

產(chǎn)學研互惠性協(xié)同路徑的經(jīng)濟學分析，就是從經(jīng)濟學的視角來分析互惠性協(xié)同的路徑，傾向于宏觀性的理論分析，從宏觀理論上為產(chǎn)學研互惠性協(xié)同尋求支持。

首先，政府要大力推進互惠經(jīng)濟的發(fā)展。產(chǎn)學研互惠性協(xié)同是互惠經(jīng)濟大潮中的一朵浪花，只要在互惠經(jīng)濟的海洋中才能永不干涸；只有建立了健全的互惠經(jīng)濟體制，才能為產(chǎn)學研互惠協(xié)同創(chuàng)造有利的條件。而政府在互惠經(jīng)濟建設(shè)中發(fā)揮著關(guān)鍵性的作用［21］。無論在西方自由市場經(jīng)濟下，還是在我國社會主義市場經(jīng)濟下，政府在市場引導(dǎo)、調(diào)節(jié)和控制中的功能都不可忽視。政府要保持自身的廉潔、公正和高效，這是萬古不變的市場經(jīng)濟定律。如果政府達不到民眾的期望目標，就是一個不合格的政府，就要承擔破壞經(jīng)濟的罪名。當前，無論是自由競爭市場經(jīng)濟還是社會主義市場經(jīng)濟，都存在著濃重的互惠經(jīng)濟的痕跡，都具有互惠經(jīng)濟的特征，都存在著向互惠經(jīng)濟轉(zhuǎn)化的趨向。我國政府要采用一切可能的手段，審視度勢，推動互惠經(jīng)濟的發(fā)展，才可以使社會主義市場經(jīng)濟的發(fā)展更為順暢。

其次，實事求是地認識和利用契約的不完全性。在產(chǎn)學研合作契約中，不完全性是一種常態(tài)，完全性只是一種偶然狀態(tài)，任何契約都無法詳盡規(guī)定合作雙方在合作過程中的所有權(quán)利和義務(wù)［22］。也就是說，在產(chǎn)學研合作過程中，任何權(quán)利與義務(wù)的規(guī)定都不可能存在確定的、清晰的、靜止的邊界，都存在著或多或少的模糊性。隨著產(chǎn)學研合作技術(shù)水平的提高，這種模糊性的特征也越來越明顯。不過，契約不完全性的存在并不意味著合約的無效性。產(chǎn)學研參與各方不僅要對合約的不完全性存在著清醒的認識，也要善于利用這種不完全性，使不完全性的合約發(fā)揮出完全的激勵和約束功能。契約不完全性的認識是互惠協(xié)同的前提，而互惠協(xié)同是解決契約不完全性問題的有效路徑，兩者之間存在著內(nèi)在的關(guān)聯(lián)。在互惠環(huán)境下，不完全契約比完全契約可能發(fā)揮出更大的激勵作用。

再次，發(fā)揮產(chǎn)權(quán)激勵的作用。產(chǎn)學研協(xié)同也是合作各方的產(chǎn)權(quán)協(xié)同，產(chǎn)權(quán)激勵至關(guān)重要，是確保協(xié)同成功的有力保障。我國產(chǎn)學研參與主體主要包括國有企業(yè)、民營企業(yè)、外資企業(yè)、高校、研究機構(gòu)，產(chǎn)權(quán)清晰度參差不齊，產(chǎn)權(quán)的激勵效應(yīng)也相距甚遠［23］。一般而言，民營企業(yè)的產(chǎn)權(quán)較為清晰，產(chǎn)權(quán)激勵效應(yīng)較為顯著；而國有企業(yè)的產(chǎn)權(quán)較為模糊，產(chǎn)權(quán)激勵效應(yīng)的存在性一直處于爭議之中。在短期內(nèi)，我國產(chǎn)學研參與主體無法改變自己的產(chǎn)權(quán)特征，因此，不管處于產(chǎn)權(quán)清晰或產(chǎn)權(quán)模糊狀態(tài)，都要盡力發(fā)揮產(chǎn)權(quán)的激勵功能。從經(jīng)濟學的視角來看，產(chǎn)權(quán)激勵實質(zhì)上是“理性經(jīng)濟人”人性偏好或人性假設(shè)在管理過程中的外在展現(xiàn)，是經(jīng)濟個體追求自我利益最大化的過程，但與互惠性偏好并不沖突。

第四，發(fā)揮公司治理的作用。公司治理是我國企業(yè)當前最重要的管理形式，尤其是國有企業(yè)，對公司治理寄予了極大的厚望，并且數(shù)十年如一日地尋求突破。在產(chǎn)學研協(xié)同過程中，公司治理無時無刻不發(fā)生作用：經(jīng)理層負責產(chǎn)學研協(xié)議的簽訂和項目實施的調(diào)控，董事會負責項目可行性的分析，監(jiān)事會負責項目進程的監(jiān)督，財務(wù)部門和審計部門負責產(chǎn)學研經(jīng)費信息的披露，股東大會負責產(chǎn)學研項目研發(fā)質(zhì)量的評議，員工發(fā)揮著各種各樣的輿論維護功能?？梢?，從理論上講，公司治理是產(chǎn)學研協(xié)同的平臺，進而使企業(yè)的產(chǎn)學研協(xié)同達到最優(yōu)狀態(tài)。然而，我國國有企業(yè)公司治理的效率并沒有完全得到社會的認可，公司治理的效果遠未達到西方企業(yè)的境界，因而對產(chǎn)學研協(xié)同的促進處于飄忽不定狀態(tài)。

第五，關(guān)注不確定性的存在。在產(chǎn)學研協(xié)同過程中，存在著大量的不確定性，包括技術(shù)不確定性和環(huán)境不確定性兩種主要類型，因此，產(chǎn)學研合作各方，包括外圍的參與主體，如政府、金融機構(gòu)、中介機構(gòu)、行業(yè)協(xié)會等，都應(yīng)該關(guān)注和重視這些不確定性的存在，順應(yīng)這些不確定性所帶來的自然規(guī)律。技術(shù)不確定性是指產(chǎn)學研協(xié)同進程中某一時刻的協(xié)同效果和最終協(xié)同效果存在著不確定性，參與各方對技術(shù)的性態(tài)及變化趨勢不可能具有清晰的認識和判斷。隨著協(xié)同復(fù)雜度的升高，技術(shù)性態(tài)的不確定性也在增大［24］。環(huán)境不確定性包括外部環(huán)境不確定性和內(nèi)部環(huán)境不確定性兩種類型，前者包括經(jīng)濟、政治、金融、政策等方面的不確定性，后者包括企業(yè)戰(zhàn)略設(shè)計、制度執(zhí)行、信息反饋等方面的不確定性。產(chǎn)學研參與主體在協(xié)同過程中，對這些不確定性因素及其影響應(yīng)存在著充分的心理準備，并坦然面對一切不確定性后果的出現(xiàn)。

最后，堅持不懈地推動國有企業(yè)改革。國有企業(yè)自身的運營效率在很大程度上決定到產(chǎn)學研協(xié)同的效率，因為國有企業(yè)是我國產(chǎn)學研的主體之一，許多大型產(chǎn)學研項目都由國有企業(yè)來承載。如果國有企業(yè)日清月明，產(chǎn)學研協(xié)同就會風清月朗；如果國有企業(yè)蠅營狗茍，產(chǎn)學研協(xié)同就會饔飧不繼。我國國有企業(yè)改革歷經(jīng)40 余年，雖然取得了很大的成效，但也存在著許多問題，改革之路仍很漫長。產(chǎn)權(quán)激勵是國有企業(yè)改革的首要任務(wù)，但一直未能突破，停留于修修補補的狀態(tài)。公司治理是國有企業(yè)改革的重點，長期處于爭議之中，董事會、監(jiān)事會、股東大會的監(jiān)督功能有待挖掘。國有企業(yè)改革要與政治體制改革和經(jīng)濟體制改革并駕齊驅(qū)，不能孤立進行?？傊瑖衅髽I(yè)改革之途仍遍布荊棘、任重道遠。

5 產(chǎn)學研互惠性協(xié)同的管理學路徑分析

產(chǎn)學研互惠性協(xié)同路徑的管理學分析，就是從管理學的視角來分析互惠性協(xié)同的路徑，傾向于微觀性的實踐分析，從微觀實踐上為產(chǎn)學研互惠性協(xié)同尋求支持。

首先，產(chǎn)學研參與各方在協(xié)同過程中要具有大局意識。產(chǎn)學研協(xié)同是一個曲折的過程，由許許多多帶有偶然性的環(huán)節(jié)所組成，因而不可能在任何時刻對當前合作效果和未來合作趨勢存在著清晰的判斷；同時，合作各方對其他合作伙伴的意圖也不可能真正了解，有時候反而存在著誤解。在這種環(huán)境下，產(chǎn)學研參與各方要具有大局意識，不能拘泥于一城一地的得失，要放眼全局，對他人的意圖不要輕易妄加猜測，盡力維護著良好的合作局面，從而使產(chǎn)學研協(xié)同在曲折中成長壯大。我國產(chǎn)學研協(xié)同項目的失敗，在很大程度上源于參與雙方或一方缺乏大局觀念，為蠅頭小利所困惑，一葉障目、不見森林，往往致使合作項目功敗垂成。大局意識并非來自天生，而需要自我培養(yǎng)，不斷提高自身的戰(zhàn)略素養(yǎng)，在反思中前行。

其次，產(chǎn)學研合作各方要具有誠信觀念。誠信是市場經(jīng)濟的法寶?？上г谖覈鐣髁x市場經(jīng)濟中，誠信意識的水平并未達到預(yù)期的高度。也正是由于誠信不足，我國產(chǎn)學研一直未能漸入佳境。由于受到外部大環(huán)境的影響，產(chǎn)學研參與主體的誠信度也不高，相互提防、相互猜疑、相互責難，致使產(chǎn)學研要素的功能難以充分發(fā)揮。在產(chǎn)學研協(xié)同過程中，一旦選擇了對方，就要報以高度信任，用人不疑、疑人不用?；セ萁?jīng)濟首先是誠信經(jīng)濟，只有在誠信的基礎(chǔ)上才能實現(xiàn)互惠；如果達不到誠信的要求，就不可能滿足互惠的需求?；セ葜刑N含著誠信，誠信是互惠的內(nèi)核。西方產(chǎn)學研項目的成功率遠高于我國，誠信功不可沒。誠然，誠信建設(shè)不僅是對我國產(chǎn)學研協(xié)同的挑戰(zhàn)，也是對我國整個科技合作市場建設(shè)的挑戰(zhàn)。

再次，產(chǎn)學研參與各方要具有抵御極端自利的意識和能力。我國社會主義市場經(jīng)濟模式引自西方，缺乏深厚的理論基礎(chǔ)，在市場意識上處于雜亂無章的狀態(tài)，因而對經(jīng)濟個體缺乏正確的引導(dǎo)。在產(chǎn)學研合作中，合作雙方往往以原始的、粗糙的、極端的“理性經(jīng)濟人”偏好作為自己的利益風向標，盲目追求己方的短期利益，全局意識匱乏，甚至陷對方于崩潰之地，最終落入囚徒困境，不僅達不到自身收益最大化的目標，也易使合作破裂。事實上，從人性假設(shè)的視角來分析，我國產(chǎn)學研合作的失敗大部分源于合作方的極端自利意識和行為所帶來的負面效應(yīng)。產(chǎn)學研參與各方即使缺乏互惠性的理念和思維，但也要克服極端的利己主義傾向，在產(chǎn)學研各個環(huán)節(jié)適度追求己方的利益，為對方預(yù)留合理的利潤空間。

第四，產(chǎn)學研合作方要具有互惠識別能力。在產(chǎn)學研合作伙伴中，僅部分合作伙伴具有互惠性偏好，同時具備互惠性行為，也只有和這樣的伙伴進行合作才能構(gòu)建互惠協(xié)同的局面；如果對方是極端利己型參與者，或者是中性互惠者，互惠協(xié)同就難以建立?；セ菪袨榈陌l(fā)生必須具備防范欺騙和識別對方心理偏好的能力，如果無法識別和判斷對方的互惠程度，互惠行為就會夭折。當然，互惠特性的識別是一個反復(fù)博弈的過程，經(jīng)過合作雙方多次試探和校正才能實現(xiàn)，而不是一個短期行為。在短期內(nèi)，合作雙方都存在著戒備心理，不愿輕易向?qū)Ψ教孤缎貞眩欢旊p方明晰對方的互惠意圖之后，互惠協(xié)同就會自然形成。產(chǎn)學研互惠協(xié)同存在著明顯的路徑依賴，一旦形成，就不會輕易瓦解，這也是成本節(jié)約所驅(qū)動的結(jié)果。

第五，產(chǎn)學研參與各方要善于發(fā)起互惠?；セ菔且环N雙向行為，而不是一種單向行為，只有在雙向互惠行為下互惠才能進入循環(huán)?；セ菔且环N合作狀態(tài)，互惠的形成需要一方的主動發(fā)起；如果沒有發(fā)起方，互惠難以被激活。在產(chǎn)學研協(xié)同中，企業(yè)、高校、研究機構(gòu)等參與主體都可以率先發(fā)起互惠，進而激活對方的互惠情懷?；セ莅l(fā)起是一種高超的管理行為，要能夠最大程度地喚起對方的互惠意識，并轉(zhuǎn)化為互惠回報行為?；セ莅l(fā)起帶有試探性，可以實施多次，但必須是有限次，不會是無限次。當發(fā)起者覺察到對方不再出現(xiàn)互惠回報意識或互惠回報行為時，就會主動中斷互惠發(fā)起?；セ莅l(fā)起存在著多種形式，可以在專用性投資上發(fā)起，可以在資金投入上發(fā)起，也可以在人力資本參與上發(fā)起。我國產(chǎn)學研參與方普遍缺乏互惠性發(fā)起的技能和經(jīng)驗，許多互惠協(xié)同都是在偶然狀態(tài)下自發(fā)形成的，缺乏主動性。

第六，產(chǎn)學研參與各方要善于回應(yīng)互惠。在產(chǎn)學研協(xié)同中，如果參與一方感受到對方互惠性意圖或行為的存在，就要積極地回應(yīng)對方的互惠，投桃報李，讓對方也感受到自身的互惠誠意，這樣，互惠協(xié)同的循環(huán)圈就可以快速構(gòu)建起來?；セ輩f(xié)同的效率遠高于自利協(xié)同的效率。但是，由于缺乏互惠性回報，或者對互惠回報缺乏敏感性，導(dǎo)致我國許多產(chǎn)學研項目一直處于狹隘的自利性協(xié)同狀態(tài)之中：在產(chǎn)學研協(xié)同主體中，只有少部分成員具有較強的互惠性偏好，當這部分成員進行互惠性發(fā)起時，往往得不到互惠性回應(yīng)；有些成員即使給予了互惠性回應(yīng)，但互惠信號不明顯，或者回應(yīng)行為產(chǎn)生了偏差，使發(fā)起方無法明白回應(yīng)方的真正意圖。在互惠回報中，先有互惠性回報意識，后有互惠性回報行為，因此，互惠回報意識的培育在我國產(chǎn)學研協(xié)同中更為重要，應(yīng)引起參與各方的高度重視，避免功虧一簣。

最后，產(chǎn)學研互惠性協(xié)同可以在多個層面展開。產(chǎn)學研協(xié)同存在著多個層面的協(xié)同：第一個層面是組織之間的協(xié)同，即高校、研究機構(gòu)、企業(yè)決策層之間的協(xié)同；第二個層面是是團隊之間的協(xié)同，即高校、研究機構(gòu)所派出的研發(fā)團隊與企業(yè)的技術(shù)團隊、生產(chǎn)團隊、營銷團隊、質(zhì)檢團隊之間的協(xié)同；第三個層面是人員之間的協(xié)同，即高校研發(fā)人員與企業(yè)技術(shù)人員、生產(chǎn)人員、營銷人員、質(zhì)檢人員之間的協(xié)同。在這3 個層面都可以實施互惠性協(xié)同。產(chǎn)學研互惠性協(xié)同可以在3 層面同時展開，或者自下而上，或者自上而下，根據(jù)產(chǎn)學研項目的不同環(huán)境而定，沒有統(tǒng)一的標準，只要實施得當，都可以取得良好的效果。高層的互惠性協(xié)同可以帶動低層的互惠性協(xié)同；而低層的互惠性協(xié)同可以激活高層的互惠性協(xié)同。