新媒體環(huán)境下企業(yè)公益營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)及定位策略

摘 要：隨著“新媒體”時(shí)代的全面來(lái)臨，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)空前繁榮，涌現(xiàn)了一大批全新的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式，其中最引人關(guān)注的無(wú)疑是新媒體營(yíng)銷(xiāo)。當(dāng)前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式已經(jīng)很難吸引消費(fèi)者，企業(yè)必須積極尋找新的營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)爭(zhēng)取更多的消費(fèi)群體。新媒體營(yíng)銷(xiāo)是目前性?xún)r(jià)比較高、備受企業(yè)青睞的營(yíng)銷(xiāo)方式，它依靠互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，更加富有創(chuàng)意性，傳播速度和范圍更加廣，更符合現(xiàn)代企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)理念。

關(guān)鍵詞：“新媒體”;企業(yè);公益營(yíng)銷(xiāo);定位;策略

一、新媒體環(huán)境下企業(yè)公益營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)分析

（一）受眾影晌力提升目標(biāo)

互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)全面覆蓋了我們的生活，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物、外賣(mài)平臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)約車(chē)、網(wǎng)上購(gòu)票等已經(jīng)成為了我們?nèi)粘Ｉ畹囊徊糠??；ヂ?lián)網(wǎng)對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)理念、消費(fèi)方式、購(gòu)物體驗(yàn)等產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響，企業(yè)想要擴(kuò)大自家產(chǎn)品市場(chǎng)占有率的話(huà)，就要積極開(kāi)拓互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道，這也是開(kāi)展新媒體營(yíng)銷(xiāo)的客觀要求。

（二）品牌價(jià)值提升目標(biāo) ?

新媒體營(yíng)銷(xiāo)指的是現(xiàn)代企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)等信息技術(shù)，提取互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上有益的信息和資源，結(jié)合自己的產(chǎn)品進(jìn)行資源整合，以此來(lái)開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一種理念。新媒體營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)發(fā)展日新月異，目前主要是分為網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和移動(dòng)數(shù)字媒體平臺(tái)，例如我們熟悉的微博、微信等手機(jī)APP社交軟件;抖音、火山等短視頻媒體;騰訊、愛(ài)奇藝等視頻媒體，這些新媒體各具優(yōu)勢(shì)，吸引了很多消費(fèi)者，可以滿(mǎn)足不同消費(fèi)者的消費(fèi)和審美需求，受眾群體要比傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式更加廣泛。

二、新媒體環(huán)境下企業(yè)公益營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀

（一）企業(yè)自身的可持續(xù)發(fā)展

隨著當(dāng)代新媒體技術(shù)手段的不斷發(fā)展，企業(yè)的廣告營(yíng)銷(xiāo)模式也在不斷升級(jí)，打破了原先以電視、廣播、紙質(zhì)媒介的推廣方式，而會(huì)利用電視媒介，以廣告等的宣傳方式，讓社會(huì)大眾更加了解新媒體環(huán)境下公益企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方式，廣告?zhèn)鞑シ绞?，能夠極大程度上提升信息傳播的速度，為企業(yè)的未來(lái)發(fā)展提供良好的條件，

由此可見(jiàn)，當(dāng)前新媒體環(huán)境下，企業(yè)公益營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)狀較為良好，主要依賴(lài)于新媒體平臺(tái)低成本、廣告輻射范圍廣闊，以及消費(fèi)者規(guī)模大，因此無(wú)論是什么樣規(guī)模的企業(yè)都能夠巧妙利用新媒體環(huán)境，實(shí)現(xiàn)對(duì)企業(yè)產(chǎn)品與企業(yè)文化的宣傳。另一方面，由于新媒體平臺(tái)大都具有消費(fèi)者群體互動(dòng)反饋的功能。

（二）企業(yè)公共關(guān)系的維系

由于新媒體技術(shù)中的互動(dòng)性與交互性是其他營(yíng)銷(xiāo)方式不具備的，使得企業(yè)商品的廣告營(yíng)銷(xiāo)的效果更進(jìn)一步，因而在新媒體實(shí)際的使用過(guò)程當(dāng)中，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)就顯示出了得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，在當(dāng)今新媒體的環(huán)境下，企業(yè)可以借助新媒體網(wǎng)絡(luò)面向消費(fèi)者群體對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，并將產(chǎn)品信息提供給消費(fèi)者，同時(shí)還能夠根據(jù)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)意見(jiàn)，充分結(jié)合消費(fèi)者的實(shí)際需求，對(duì)產(chǎn)品的外形、功能、以及細(xì)節(jié)進(jìn)行動(dòng)態(tài)的調(diào)整。并從根本上提升了消費(fèi)者的購(gòu)物滿(mǎn)意程度，從而優(yōu)化企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)效果，與此同時(shí)，企業(yè)還可以借助新媒體的傳播工具，以市場(chǎng)滿(mǎn)意度測(cè)驗(yàn)的方式向消費(fèi)者了解商品銷(xiāo)售的情況，并在消費(fèi)者通過(guò)對(duì)產(chǎn)品的使用，獲得產(chǎn)品體驗(yàn)，對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)物滿(mǎn)意程度進(jìn)行全面細(xì)致的了解和掌握，從而使企業(yè)獲得更為有利的市場(chǎng)地位。

三、“新媒體”時(shí)代開(kāi)展公益營(yíng)銷(xiāo)的策略

（一）結(jié)合企業(yè)品牌特質(zhì)，建立與消費(fèi)者統(tǒng)一的價(jià)值觀

“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代涌現(xiàn)了很多特色鮮明的新媒體，這些新媒體資源針對(duì)性、客戶(hù)群各有優(yōu)勢(shì)，企業(yè)結(jié)合自身品牌特質(zhì)，建立與消費(fèi)者統(tǒng)一的價(jià)值觀，可以整合和統(tǒng)籌新媒體資源，實(shí)現(xiàn)多屏、分屏跨界營(yíng)銷(xiāo)。企業(yè)在開(kāi)展新媒體營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，要立足于市場(chǎng)變化，掌握最新市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，根據(jù)自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，綜合運(yùn)用新媒體營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，凸顯自己產(chǎn)品和企業(yè)文化，塑造企業(yè)良好社會(huì)形象和口碑。傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式雖然還占據(jù)著企業(yè)的一半江山，但是新媒體營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展勢(shì)頭迅猛，是未來(lái)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式的必然發(fā)展趨勢(shì)，企業(yè)要開(kāi)展多元化營(yíng)銷(xiāo)，全面提升市場(chǎng)份額，這也是提升企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力的重要措施。[2]。

（二）拓展新媒體宣傳渠道，提升企業(yè)影響力

新媒體營(yíng)銷(xiāo)的一大優(yōu)勢(shì)就在于受眾廣、傳播速度快，企業(yè)在制定新媒體營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)，首先要做好宣傳工作，打響品牌的知名度。企業(yè)可以使用微博、微信、抖音等新媒體來(lái)進(jìn)行宣傳，拓展產(chǎn)品的宣傳渠道，和傳統(tǒng)宣傳模式相結(jié)合，覆蓋更多的消費(fèi)群體，提升品牌在消費(fèi)者中的知名度。例如企業(yè)可以和視頻網(wǎng)站進(jìn)行合作，隨著騰訊、愛(ài)奇藝等視頻播放軟件的誕生，對(duì)傳統(tǒng)電視媒體產(chǎn)生了嚴(yán)重的沖擊，企業(yè)可以在視頻網(wǎng)站首頁(yè)、電視劇播放網(wǎng)頁(yè)等領(lǐng)域投放展品廣告，進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)品的宣傳渠道;企業(yè)還可以把新媒體廣告和寫(xiě)字樓、電梯廣告相結(jié)合，可以制作精美的軟文、廣告片，在寫(xiě)字樓和電梯間內(nèi)進(jìn)行宣傳，形成消費(fèi)引導(dǎo)，強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的記憶;企業(yè)還可以實(shí)現(xiàn)新媒體綜合營(yíng)銷(xiāo)，制定多元化的營(yíng)銷(xiāo)方案，根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)，進(jìn)行新媒體資源的整合。新媒體營(yíng)銷(xiāo)考驗(yàn)的是信息的流通速度、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意，企業(yè)需要提升對(duì)新媒體營(yíng)銷(xiāo)的重視，形成企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)文化，打響市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的“新媒體戰(zhàn)”。

四、結(jié)束語(yǔ)

綜上所述，新媒體營(yíng)銷(xiāo)策略迎合了當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，利用了大數(shù)據(jù)技術(shù)，抓住了消費(fèi)者的需求，企業(yè)在開(kāi)展新媒體營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，要不拘一格地采用短視頻、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、視頻營(yíng)銷(xiāo)、線(xiàn)上+線(xiàn)下的模式來(lái)開(kāi)展，提升企業(yè)經(jīng)濟(jì)收益。

參考文獻(xiàn)：

[1]鄭喆， 張潮. 新媒體環(huán)境下企業(yè)公益營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)及定位策略[J]. 現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)（下旬刊）， 2020（04）：90-91.

[2]沈烈初. 問(wèn)題為例多力葵花油如何讓公益與營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)1+1>2[J]. 大眾投資指南， 2020， No.352（08）：12-13.

作者簡(jiǎn)介：

陳志偉，男，漢族，四川雅安人，專(zhuān)科，四川電影電視學(xué)院在讀。