關(guān)于直播電商的四個問題

魏延安

問題一：為什么直播電商會發(fā)展這么快？

直播電商發(fā)展得快主要原因是成本更低。為什么大家這么快就要轉(zhuǎn)到快手、抖音上？首先因?yàn)檫@上面的電商運(yùn)營成本省去了圖片文字、專業(yè)美工攝影等復(fù)雜的工序，也沒有頻繁的買流量、上活動要求，拿起手機(jī)就可以直播，然后給一個鏈接就可以購買。其次，就是消費(fèi)者的習(xí)慣在改變，在看短視頻和直播已經(jīng)成為一種習(xí)慣的情況下，再增加一點(diǎn)購物的元素，也就水到渠成。所以，在大家能夠接受這種形式的情況下，又有較低成本的通路，直播電商就會表現(xiàn)出來比較便宜、比較實(shí)惠，而且容易下單等優(yōu)勢。

問題二：怎么看待目前直播的態(tài)勢？

有人開玩笑說，直播太多了，用戶已經(jīng)不夠了。在各路大神紛紛介入的情況下，直播難免出現(xiàn)虛火上浮，虛假的宣傳也夾雜其中，對行業(yè)非常不利。當(dāng)然，互聯(lián)網(wǎng)這些年走過的歷程，往往都是出現(xiàn)新事物蜂擁而上，野蠻生長，最后逐漸規(guī)范。所以，直播出現(xiàn)一些亂象，也屬于正?！，F(xiàn)在的問題是，如何逐步走上規(guī)范的正軌，而不是讓假貨繼續(xù)像最初的電商那樣到處都是，也不能讓一些假冒各種助農(nóng)和公益身份的人再繼續(xù)堂而皇之地招搖撞騙。

問題三：怎么看待短視頻和直播帶貨的關(guān)系？

短視頻應(yīng)該是直播的一種基礎(chǔ)，是常態(tài)化的東西。而直播因?yàn)橄鄬σ獜?fù)雜一些，除過那些已經(jīng)有專業(yè)團(tuán)隊(duì)支撐的網(wǎng)紅主播之外，其他人不具備天天直播賣貨的條件。因而，要把平常的功夫放在短視頻上，從展現(xiàn)真實(shí)的生活、有個性的自我和獨(dú)特的地方風(fēng)情開始，慢慢地積累粉絲。在達(dá)到一定粉絲數(shù)量的時候，可以延展到相關(guān)領(lǐng)域的直播帶貨，但絕對不是隨意的跨界。

當(dāng)然，電商平臺開展的直播銷售和直播平臺開展的電商銷售，是有本質(zhì)上差異的。前者是電視直銷的另外一種形式，考驗(yàn)的是主播的專業(yè)度；而后者本質(zhì)上是基于內(nèi)容供應(yīng)形成的社交電商，前期要看內(nèi)容質(zhì)量和粉絲質(zhì)量。但直播要與主播人設(shè)相符，有的粉絲雖然很多，但卻不大可能轉(zhuǎn)變?yōu)橹辈ж浀馁徺I者，直播的貨品也不能隨便跨過自己長期內(nèi)容供應(yīng)所形成的定位。

問題四：農(nóng)產(chǎn)品直播會怎么走？

新冠疫情給農(nóng)產(chǎn)品直播帶來了新的機(jī)遇，新增的用戶和平臺的交易量，都有大幅增長，而且培養(yǎng)了新的消費(fèi)習(xí)慣。所以，農(nóng)產(chǎn)品下一步在直播方面會進(jìn)一步加速。同時，在目前的明星代言、縣長代言之后，會有大批的農(nóng)民加入到直播行列。而最重要的一個趨勢就是，直播一定會加速對農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈、產(chǎn)業(yè)鏈和價值鏈的改造與重塑，以適應(yīng)直播電商的要求。