電商直播如何提升轉(zhuǎn)化率

回顧上半年，在直播帶貨的賽道上，除了淘寶、快手、抖音這些直播帶貨平臺(tái)之間的拼殺外，還有網(wǎng)紅主播薇婭、李佳琦、辛巴帶貨成績(jī)的比拼。另外，格力董明珠、百度李彥宏、娃哈哈宗慶后、攜程梁建章、搜狐張朝陽等企業(yè)創(chuàng)始人的親自上陣，又為直播帶貨添加了濃墨重彩的一筆，可謂看頭十足。對(duì)于剛?cè)刖值幕锇閬碚f，如何提高轉(zhuǎn)化率是首要關(guān)注的問題之一。

嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)

好的產(chǎn)品本身就是一個(gè)廣告，產(chǎn)品的好品質(zhì)就是直播最大的利器。直播的過程中，如果想讓大家買你的東西，那就要多花點(diǎn)時(shí)間去試用一些，真正有使用價(jià)值的產(chǎn)品給你的粉絲。這樣不僅僅能夠利用產(chǎn)品，來建立你和直播間觀眾之間的信任，還能驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品的銷售，給自己帶來一定的收入。

價(jià)格優(yōu)惠、性價(jià)比高

大額優(yōu)惠券、豐富的贈(zèng)品、全網(wǎng)最低價(jià)堪稱直播帶貨的標(biāo)配。在羅永浩第四場(chǎng)直播開播前放出“一線大牌半價(jià)”的話題后，參與人數(shù)相對(duì)上場(chǎng)立即提升了21.2%。

此外，可以時(shí)不時(shí)地贈(zèng)送一些小禮品。試想一下，你買個(gè)眉粉商家順便送了你一個(gè)小鏡子，你是不是很開心？直播帶貨有時(shí)候品牌商也會(huì)提供一些贈(zèng)品，這些一定要送出去，如果是化妝品，還可以按照量將贈(zèng)品的價(jià)格計(jì)算出來，粉絲會(huì)覺得超值，對(duì)你的直播間印象也會(huì)加深很多，以后也會(huì)經(jīng)常光顧你的直播間。

降低產(chǎn)品距離感

其實(shí)觀看直播的用戶大多集中在三四線城市，他們的消費(fèi)能力也是有限的。價(jià)格因素很大程度上決定著他們是否購(gòu)買，所以直播間的東西定價(jià)不能太高，幾百塊錢之內(nèi)均可，這樣的價(jià)格定位，也適合一些本沒有購(gòu)物需求的人，他們看到直播間很多人都在買，加上價(jià)格方面也能接受，也會(huì)忍不住跟風(fēng)。

總結(jié)分析

直播帶貨效果不好，不要急著去甩鍋，先想想自己哪方面沒有做好。影響帶貨效果的因素太多了，這其中就包括直播的時(shí)間段，不同的時(shí)間段，適應(yīng)不同的人群，商家或者主播們可根據(jù)自己的產(chǎn)品所適應(yīng)的年齡段，再通過多個(gè)時(shí)間段的測(cè)試，來決定自己最終直播的時(shí)間段。

5G正式成為經(jīng)濟(jì)大轉(zhuǎn)型的“新基建” ，未來5年，90%的銷售會(huì)從直播、短視頻走，也就是說“短視頻+直播”將成為新的購(gòu)物模式。未來的直播行業(yè)值得期待。