昆侖能源：為振興東北注入綠色動能—昆侖燃氣遼寧分公司破局終端市場紀實

○ 文／李 文 孫 昶／本刊記者 王海坤

●調(diào)結構、抓創(chuàng)新，昆侖燃氣遼寧分公司領導班子深入一線謀發(fā)展。

一直以來，遼寧省天然氣消費在一次能源消費中占比僅為4.6%，低于全國平均值。2018年昆侖燃氣遼寧分公司天然氣銷量僅為9000萬方，賬面虧損1500萬元。截至10月底銷氣量突破3.7億方，同比增長4倍；實現(xiàn)銷售收入6.3億元，同比增收4.32億元。這份成績單不僅一掃幾年來昆侖燃氣遼寧分公司負債經(jīng)營、看不到出路的陰霾，更為該公司扎根遼寧沃土，以天然氣產(chǎn)業(yè)上下游協(xié)同發(fā)展，助力地方經(jīng)濟轉型升級實現(xiàn)高質量發(fā)展開辟了新天地。

創(chuàng)新合作 終端破局

僅僅一年前，新班子接手昆侖燃氣遼寧分公司時，“三難”狀況令人一籌莫展：特許經(jīng)營授權早已是多年定局，省內(nèi)七八十家燃氣企業(yè)各占一方，市場開發(fā)難；公司連年虧損，終端項目少，實現(xiàn)盈利難；扭虧壓力大，隊伍不穩(wěn)，人心觀望，重振旗鼓難。

面對公司總部設定的被很多人稱為“登梯子也難夠上”的年度經(jīng)營業(yè)績指標，公司領導班子沒有推脫、放棄，更沒有被困難壓倒，他們精誠團結擰成一股繩，動員會上留下一句話“想辦法”。

2019年春節(jié)剛過，一場市場開發(fā)攻堅戰(zhàn)的大幕悄然在遼寧分公司拉開。沒有市場找市場，而且要創(chuàng)藍海市場；沒有用戶找用戶，而且要找高端用戶。

市場開發(fā)不是喊口號，要落實在具體項目上。公司提出“項目為王”的市場開發(fā)理念，圍繞重點領域、特色產(chǎn)業(yè)，動員全體員工廣泛搜集信息，深入挖掘優(yōu)質項目，優(yōu)選合作伙伴，全力推動新開發(fā)項目落地見效、擴銷增效。

6月19日，沈陽昆侖奧德能源有限公司注冊成立，標志著遼寧分公司首個終端市場開發(fā)項目成功落地，市場開發(fā)三年行動計劃首戰(zhàn)告捷。

1、葉菜類蔬菜（如大白菜、白菜、菠菜、芹菜等）葉面追肥以尿素為主，噴施濃度0.3%～0.5%，每667m2噴灑75～100kg，全生育期共噴2～3次，也可噴施0.3%米醋溶液，每667m2噴50kg左右。

為打破虧損困局，遼寧分公司堅持按照“有效益的規(guī)模、有效益的黃金終端”的要求，在年初與奧德東北區(qū)公司簽訂戰(zhàn)略協(xié)議后，經(jīng)過深入的市場調(diào)研論證，將法庫陶瓷產(chǎn)業(yè)園確定為雙方合作的第一個項目。

法庫陶瓷城是東北地區(qū)規(guī)模最大的現(xiàn)代化陶瓷生產(chǎn)基地， 260多家陶瓷品牌企業(yè)云集于此。這里的天然氣需求旺盛，價格承受能力較強，而且夏季用氣量大，又是錯峰用氣的優(yōu)質高效市場。這么好的市場，看準了就要迅速推進，遼寧分公司的領導班子決心很大。

該公司資本運營部副經(jīng)理鄒博丞介紹說：“如果按照常規(guī)股權收購模式，雙方常常會陷入反復的資產(chǎn)評估談判和漫長的審核程序而難以快速、實質性落地。對方也知道央企的項目審批相對程序多、流程長，起初也是帶著要談上兩三年的心理準備而來的。”

創(chuàng)新打破思維禁錮，激發(fā)了雙方合作熱情。在央企和民企雙方專業(yè)團隊的共同協(xié)商和緊密合作下，一個全新的資本運作合作模式很快達成。該項目通過燃氣企業(yè)奧德東北區(qū)公司以其33公里區(qū)域高壓管道資產(chǎn)出資并自帶下游法庫陶瓷用戶市場、遼寧分公司以現(xiàn)金出資、后續(xù)相關資產(chǎn)逐步納入合資公司的創(chuàng)新合作模式，實現(xiàn)了雙方在市場、資產(chǎn)、資源等方面的優(yōu)勢互補，盤活了對方存量管線資產(chǎn)，實現(xiàn)了合作雙方受益，四方滿意（包括政府、合作雙方和用戶），優(yōu)化了東北陶瓷產(chǎn)業(yè)的用能結構。

雙方的誠意和強執(zhí)行力使股權合作得以快速推進，項目啟動至合資公司注冊僅用時83天，創(chuàng)出了58個工作日完成項目開發(fā)到項目落地的“法庫速度”。該項目以小資本撬動大市場，日銷氣量達40萬方，2019年度可實現(xiàn)銷量近1億方、利潤約1000萬元，實現(xiàn)了當年開發(fā)、當年落地、當年見效。

緊隨其后，10月26日，沈陽中石油昆侖燃氣有限公司揭牌，遼寧分公司實現(xiàn)了終端市場開發(fā)攻堅戰(zhàn)再下一城。該項目肩負著向沈陽燃氣集團供氣、保證沈陽市用氣穩(wěn)定性的重任，滿足了遼寧省多氣源保障的戰(zhàn)略需求，為公司擴銷增效又添一筆重彩。

攻堅瓦長 影響深遠

11月19日清晨8點，昆侖能源“瓦房店——長興島天然氣支線”（簡稱“瓦長支線”）累計向大連恒力石化公司輸送天然氣突破1億立方米！喜訊傳出，全員振奮。

致力于走清潔能源發(fā)展之路，積極推動天然氣終端綜合利用，服務民生，助力東北振興，是遼寧分公司的重要發(fā)展目標。而為東北地區(qū)重點建設工程、投資780億元的大連恒力煉化一體化特大項目供氣就成為遼寧分公司的時代使命。

恒力2000萬噸/年煉化一體化項目是列入國務院文件的第一個重大民營煉化項目，也是新一輪東北振興的戰(zhàn)略項目，對促進東北地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展起著龍頭帶動作用。遼寧瓦長天然氣支線項目為恒力煉化公司提供持續(xù)、穩(wěn)定、充足的清潔能源，對改善地區(qū)能源消費結構，帶動管道沿線地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展和環(huán)境保護有著深遠影響。

瓦長支線于2018年5月24日在瓦房店市及長興島經(jīng)濟區(qū)境內(nèi)開工建設，管線建設分為兩段，瓦房店區(qū)域內(nèi)管線長65公里，長興島區(qū)域內(nèi)管線長31公里，管線總長近百公里。該項目在當?shù)卣约袄瞿茉春瓦|寧分公司兩級領導的大力支持下，不僅扛過了50年一遇的酷暑和百年一遇的臺風挑戰(zhàn)，還經(jīng)受住了全線262處翻山跨海過河涉林穿越的高難度復雜施工的考驗。

葫蘆山灣海溝海底定向穿越全長880米，是瓦長支線連結長興島與瓦房店的樞紐，也是瓦長支線全線貫通的控制性工程，海溝穿越砂質黏土、石英砂巖等地層，軟硬交替、地質情況復雜，作業(yè)風險大，一旦作業(yè)失敗將大大影響全線貫通的工期。為實現(xiàn)海溝一次性穿越成功，他們組織專家對設計、施工方案進行審查，確保方案合理、可行；選擇經(jīng)驗豐富的穿越公司，調(diào)用大噸位鉆機作業(yè)。瓦長項目總經(jīng)理、現(xiàn)場總指揮、黨支部書記郭會昌帶領20多名員工駐扎在施工一線，不舍晝夜，盯著所有細節(jié)的落實，歷時44天，終于實現(xiàn)了海溝穿越冒雨回拖一次成功……

瓦長項目于2019年1月15日竣工并一次投產(chǎn)成功，創(chuàng)造了200天100公里支線建設投產(chǎn)的“瓦長速度”，履行了按期為遼寧省重點項目恒力石化供氣的莊重承諾。項目同時堅持“質量安全”雙第一，全線焊口無損檢測一次合格率99.33%、工程質量合格率100%。

該項目的高效建設和投產(chǎn)運營，不僅成為遼寧分公司的優(yōu)質項目，而且隨著恒力煉化項目二期工程的陸續(xù)開工以及長興島工業(yè)園區(qū)今后的發(fā)展，將為大連綠色經(jīng)濟發(fā)展源源不斷注入活力。

●瓦長項目公司董事長、總經(jīng)理、支部書記郭會昌為瓦長線通氣開閥。

滾動發(fā)展 科學布局

2019年伊始，遼寧分公司黨政領導班子就結合遼寧省內(nèi)區(qū)域特點及社會經(jīng)濟能源發(fā)展現(xiàn)狀，把握天然氣資源穩(wěn)定供應“主力軍”作用的職責定位，建立起與省發(fā)改委、東北能源監(jiān)管局等政府主管部門常態(tài)化溝通協(xié)調(diào)機制，主動將企業(yè)發(fā)展融入地方經(jīng)濟宏觀發(fā)展規(guī)劃當中，在全力保障民生用氣和重點時段、重點地區(qū)用氣需求的同時，將終端市場開發(fā)作為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的第一要務。

今年年初，遼寧分公司聚焦“有效益的規(guī)模、有質量的速度、有水平的結構”發(fā)展目標，制定市場開發(fā)方針，堅持規(guī)劃引領開發(fā)策略，編制市場開發(fā)計劃運行總表，細化進度到周、明確責任到人，倒排計劃，掛圖作戰(zhàn)。根據(jù)每一階段的實際情況，確定開發(fā)領域、開發(fā)重點和開發(fā)策略，積極探索自主開發(fā)、聯(lián)合開發(fā)、合作開發(fā)等多種形式，指導開發(fā)工作的順利進行。

在具體運作過程中，他們建立了“公司統(tǒng)一領導、領導小組辦公室協(xié)調(diào)指揮、區(qū)域工作組包片負責、具體項目組全過程落實”的“四位一體”推進模式。成立了覆蓋全省的10個市場開發(fā)工作組，建立了領導包片機制，簽訂了市場開發(fā)專項業(yè)績合同，完善組織保障，細化職責分工，做到領導班子成員分片包干、責任到人。一些重點項目的開發(fā)，公司黨政主要領導親自上手，把關定向，論證決策，組織協(xié)調(diào)。其他領導按照分工承擔開發(fā)責任，各盡其責，確保了市場開發(fā)工作的有效運作。

公司還建立完善了“市場項目儲備庫”，結合政策因素、地方優(yōu)勢、市場因素、技術因素和可持續(xù)發(fā)展等方面，對項目前期資料進行梳理，不斷充實重點項目儲備庫。對有市場前景的項目及時給予推介，形成市場開發(fā)項目“投產(chǎn)一批、立項一批、開發(fā)一批、選項一批、儲備一批”滾動發(fā)展的良好局面。

截至目前，遼寧分公司累計簽訂框架合作協(xié)議25份。其中，新投產(chǎn)項目2個、新開發(fā)落地項目2個，預計年內(nèi)還有3個項目可完成注冊，13個項目取得了實質性進展。預計全年可實現(xiàn)終端銷售11億方，未來三年將陸續(xù)有新項目落地，為打造天然氣產(chǎn)業(yè)鏈新支柱夯實基礎。

黨建聚力 人才強企

市場開發(fā)項目部副經(jīng)理李石緒感慨地說：“這一年的工作量相當于過去幾年的加和，我們對天然氣市場有了更加深入的了解，也在摸爬滾打中快速成長。”

面對新形勢新任務，遼寧分公司黨政領導班子認真研究把脈公司發(fā)展后達成共識：“要以全面加強黨的領導為統(tǒng)領，圍繞高質量發(fā)展根本要求，聚焦提質增效和終端市場開發(fā)攻堅這一主線，實現(xiàn)主營業(yè)務轉型升級，創(chuàng)新驅動穩(wěn)準推進，超前管控經(jīng)營風險。黨的建設持續(xù)加強，員工隊伍和諧向上，讓石油精神在市場開發(fā)中發(fā)揚光大，樹立穩(wěn)健負責的品牌形象，開創(chuàng)遼寧天然氣銷售高質量發(fā)展新局面?！?/p>

遼寧分公司構建“大黨建”格局，使黨的建設與業(yè)務工作深度融合，激發(fā)出1+1＞2的催化反應。圍繞“守初心、擔使命，找差距、抓落實”總要求，將“深學、實研、嚴查、真改”貫穿主題教育的全過程，高標準起步、嚴要求推進，不斷為公司發(fā)展注入內(nèi)驅力、新動能。

公司黨委發(fā)揮了“把方向、管大局、保落實”的政治核心作用，把黨委研究討論重大決策事項作為董事會、經(jīng)理層決策的前置程序，嚴把項目質量，嚴控項目風險，確保終端業(yè)務市場開發(fā)取得實效，用深厚的積淀、全新的思維方式，推動公司生產(chǎn)經(jīng)營各項工作。公司黨委通過基層調(diào)研、座談交流、談心談話等方式，及時消除困惑、解決問題，營建起氣順心齊、風正勁足的發(fā)展環(huán)境。

他們把打造遼寧省天然氣銷售黃金終端，讓清潔能源助力遼寧經(jīng)濟發(fā)展向著清潔高效的能源消費方式轉變，作為全員謀事創(chuàng)業(yè)的共同目標。公司一系列務實舉措，讓員工們看到企業(yè)改革發(fā)展、創(chuàng)新突破的決心，更釋放出“不是要切掉誰的蛋糕，而是要共同把企業(yè)這個蛋糕做大”的積極信號，建立起“能者上、平者讓、庸者下”的用人機制，為年輕人搭建成長平臺。

遼寧分公司有一支年輕的員工隊伍，員工平均年齡只有35歲，該公司積極引導青年成長、成才建功立業(yè)，幫助青年員工在企業(yè)改革發(fā)展征程中找到適合其發(fā)展的人生坐標，激發(fā)青年潛能。一批85后的年輕人脫穎而出，擔綱著資本運營、市場開發(fā)、營銷管理、財務資產(chǎn)和企管法規(guī)等重要管理部門的職責。在終端市場開發(fā)工作中，他們敢闖敢拼、主動作為，善于學習思考和借鑒，緊扣項目關鍵節(jié)點，密切跟蹤項目進程，創(chuàng)新資本運作模式，全力推進項目分析、可研論證、合同簽訂、公司注冊等全過程的開發(fā)工作，充分發(fā)揮了主力軍作用。

●迎著朝陽的瓦房店天然氣末站。

小雪節(jié)氣過后的遼沈大地寒意漸濃，然而遼寧分公司的辦公區(qū)卻是一派熱火朝天、緊張忙碌的景象。務實篤行的領導干部、生機勃發(fā)的基層黨組織、奮發(fā)有為的青年隊伍，讓遼寧天然氣銷售人正迸發(fā)著干事創(chuàng)業(yè)的熱情、奮發(fā)有為的激情，為企地協(xié)同共謀發(fā)展，振興東北再添活力。