中國(guó)時(shí)尚產(chǎn)業(yè)進(jìn)入全新商貿(mào)時(shí)代

羅欣桐

12月7日，“賦力·新商貿(mào)2010-2019中國(guó)服裝成長(zhǎng)型品牌十周年紀(jì)念大會(huì)暨富力·環(huán)貿(mào)港招商啟動(dòng)大會(huì)系列活動(dòng)”在廣州花都富力環(huán)貿(mào)港盛大開(kāi)幕。

這是一場(chǎng)中國(guó)時(shí)尚產(chǎn)業(yè)具有里程碑意義的盛會(huì)。中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)及其下屬各專(zhuān)業(yè)協(xié)會(huì)，中國(guó)皮革協(xié)會(huì)及其下屬行業(yè)委員會(huì)，廣州市商務(wù)局、花都區(qū)人民政府，廣東省各大協(xié)會(huì)及商會(huì)、優(yōu)質(zhì)時(shí)尚產(chǎn)業(yè)品牌企業(yè)、各區(qū)域市場(chǎng)采購(gòu)渠道、網(wǎng)紅MCN機(jī)構(gòu)、買(mǎi)手等合作伙伴及權(quán)威平臺(tái)代表，共同見(jiàn)證富力·環(huán)貿(mào)港揚(yáng)帆起航，一起挖掘中國(guó)時(shí)尚產(chǎn)業(yè)重構(gòu)背景下的新商機(jī)。近千名時(shí)尚產(chǎn)業(yè)界人士濟(jì)濟(jì)一堂，共同見(jiàn)證富力·環(huán)貿(mào)港招商大會(huì)啟動(dòng)。

正如富力地產(chǎn)集團(tuán)副總裁王珩所說(shuō)：“富力將以堅(jiān)定不移的信念、穩(wěn)健的步伐、共贏的思維，與廣大時(shí)尚行業(yè)品牌攜手共進(jìn)、共創(chuàng)未來(lái)?！?/p>

“時(shí)尚產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)”定位獲肯定

近年來(lái)，國(guó)家積極推動(dòng)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，更大力度倡導(dǎo)發(fā)展平臺(tái)經(jīng)濟(jì)，以“時(shí)尚產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)”為自身定位的富力·環(huán)貿(mào)港，是富力集團(tuán)積極響應(yīng)國(guó)家號(hào)召的產(chǎn)業(yè)力作。對(duì)富力·環(huán)貿(mào)港在花都時(shí)尚產(chǎn)業(yè)組成中的重要意義，花都區(qū)人民政府給予了高度認(rèn)可。

花都區(qū)委常委、常務(wù)副區(qū)長(zhǎng)羅干政在開(kāi)幕式致辭中指出，對(duì)于富力·環(huán)貿(mào)港力促花都走向國(guó)際市場(chǎng)、助推“中國(guó)皮具之都”升級(jí)為“中國(guó)時(shí)尚之都”的戰(zhàn)略與舉措，花都區(qū)將在綠色金融“1+4”政策基礎(chǔ)上，聚焦平臺(tái)經(jīng)濟(jì)和時(shí)尚產(chǎn)業(yè)發(fā)展面臨的突出問(wèn)題，加大政策引導(dǎo)、支持和保障力度。

此外，中國(guó)時(shí)尚產(chǎn)業(yè)各大專(zhuān)業(yè)協(xié)會(huì)也向富力·環(huán)貿(mào)港的盛大啟動(dòng)表達(dá)祝賀與期待。

強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手更見(jiàn)未來(lái)

本次活動(dòng)云集了時(shí)尚產(chǎn)業(yè)界的眾多重量級(jí)平臺(tái)及嘉賓，充分展現(xiàn)了富力·環(huán)貿(mào)港全國(guó)布局多元渠道的決心。

會(huì)議期間，一系列簽約活動(dòng)將會(huì)議推向高潮：富力·環(huán)貿(mào)港分別與中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)流通分會(huì)、花都區(qū)人民政府，以及中國(guó)服裝設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)、花都區(qū)人民政府簽訂三方戰(zhàn)略合作協(xié)議。此外，富力·環(huán)貿(mào)港還與服裝商家、皮具商家、西北及全國(guó)各區(qū)域市場(chǎng)、網(wǎng)紅直播機(jī)構(gòu)、眾多億訂滴滴買(mǎi)手、凱悅酒店等進(jìn)行意向入駐簽約。

中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、流通分會(huì)會(huì)長(zhǎng)夏令敏，中國(guó)服裝協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)楊金純，中國(guó)毛紡織行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)劉家強(qiáng)，中國(guó)服裝設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)專(zhuān)職副主席謝方明，中國(guó)皮革協(xié)會(huì)常務(wù)副秘書(shū)長(zhǎng)聶玉梅，廣東省服裝服飾行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)卜曉強(qiáng)；富力地產(chǎn)集團(tuán)副總裁王珩，富力集團(tuán)副總經(jīng)理兼集團(tuán)商業(yè)運(yùn)營(yíng)管理公司董事長(zhǎng)、酒店事業(yè)發(fā)展中心總經(jīng)理李思源，富力集團(tuán)副總經(jīng)理兼富力·環(huán)貿(mào)港副董事長(zhǎng)程怡，富力集團(tuán)副總經(jīng)理兼富力·環(huán)貿(mào)港總經(jīng)理劉小鷗，以及富力·環(huán)貿(mào)港副總經(jīng)理王東婷共同啟動(dòng)富力·環(huán)貿(mào)港招商，此舉昭示著富力·環(huán)貿(mào)港正式揚(yáng)帆起航。

近百組時(shí)尚采購(gòu)商參會(huì)

拓展銷(xiāo)路是眾多時(shí)尚品牌商家最為迫切的需求。招商大會(huì)期間，富力·環(huán)貿(mào)港貼心安排了商機(jī)對(duì)接大會(huì)，為采購(gòu)商與供應(yīng)商創(chuàng)造面對(duì)面零距離交流的機(jī)會(huì)，力促雙方達(dá)成商貿(mào)合作，創(chuàng)造共贏局面。

據(jù)了解，本次前往參會(huì)的各地采購(gòu)代表、買(mǎi)手大約100組，其中西北采購(gòu)商代表團(tuán)就達(dá)到了將近40組，他們均為西安極具規(guī)模的服裝、箱包、配飾省級(jí)經(jīng)銷(xiāo)/代理商、品牌商及集合店代表，銷(xiāo)售渠道遍布西北五省市地縣市場(chǎng)。

更有多組采購(gòu)商已于會(huì)前明確提出了訂單需求，主辦方富力·環(huán)貿(mào)港根據(jù)采購(gòu)商需求，在大會(huì)結(jié)束后將他們帶領(lǐng)至與之需求相匹配的供應(yīng)商工廠或檔口進(jìn)行考察，幫助供需雙方對(duì)接。

中國(guó)時(shí)尚產(chǎn)業(yè)正在進(jìn)入升級(jí)重構(gòu)的關(guān)鍵期，富力·環(huán)貿(mào)港的出現(xiàn)，為廣大時(shí)尚企業(yè)帶來(lái)了新思路、新模式。

合作共贏、共創(chuàng)商機(jī)，富力·環(huán)貿(mào)港展現(xiàn)了作為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的格局與氣魄，利用自身的數(shù)據(jù)化、智能化優(yōu)勢(shì)，將中國(guó)時(shí)尚產(chǎn)業(yè)帶進(jìn)了全新商貿(mào)時(shí)代。在這些優(yōu)秀商家、平臺(tái)的帶領(lǐng)和推動(dòng)下，相信中國(guó)時(shí)尚的明天將會(huì)更加美好。

高端論壇

新零售時(shí)代，如何獲得成長(zhǎng)？

富力·環(huán)貿(mào)港在招商大會(huì)同期還舉辦了“賦力·新時(shí)尚”時(shí)尚行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型高峰論壇。與會(huì)嘉賓圍繞時(shí)尚數(shù)字化轉(zhuǎn)型議題展開(kāi)討論，為時(shí)尚從業(yè)者帶來(lái)了一場(chǎng)國(guó)際性、前瞻性、前沿性的智慧碰撞。

中國(guó)服裝協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)楊金純：

消費(fèi)升級(jí)是產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的動(dòng)力，目前中國(guó)擁有全球規(guī)模最大的中等收入群體，市場(chǎng)需求呈現(xiàn)個(gè)性化、多層次、多元化趨勢(shì)，并開(kāi)始從注重量的滿(mǎn)足向追求質(zhì)的提升轉(zhuǎn)變。

應(yīng)對(duì)新的挑戰(zhàn)，新零售的協(xié)同、技術(shù)與美學(xué)的協(xié)同、規(guī)?；c個(gè)性化的協(xié)同、跨行業(yè)的協(xié)同等解決方案，能助力企業(yè)更準(zhǔn)確地判斷用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的需求。

阿里新零售研究中心副主任章詠：

零售的根本商業(yè)邏輯并沒(méi)有改變，圍繞零售的本質(zhì)，增加附加值是關(guān)鍵，需要從選品、質(zhì)量、體驗(yàn)、價(jià)格四個(gè)方面出發(fā)，進(jìn)行轉(zhuǎn)型調(diào)整。

服務(wù)具有十分重要的作用，通過(guò)服務(wù)，可以獲取更多消費(fèi)者、客戶(hù)的信息。信息流全部是鏈條形成的，版師是否要接觸消費(fèi)者？面料是否要接觸消費(fèi)者？把面結(jié)構(gòu)變成網(wǎng)結(jié)構(gòu)，再利用互聯(lián)網(wǎng)+的方式，這才是新零售的核心。

波士頓咨詢(xún)數(shù)字化架構(gòu)咨詢(xún)負(fù)責(zé)人陳果：

如今，傳統(tǒng)企業(yè)開(kāi)始關(guān)注效率和體驗(yàn)，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)聚焦生態(tài)體系建設(shè)。在數(shù)字化時(shí)代下，建立數(shù)字化的協(xié)同產(chǎn)品開(kāi)發(fā)平臺(tái)，對(duì)于時(shí)尚企業(yè)來(lái)說(shuō)，可以精準(zhǔn)描繪顧客畫(huà)像，給顧客提供全渠道觸點(diǎn)無(wú)縫銜接的個(gè)性化體驗(yàn)。

商家應(yīng)該從銷(xiāo)售到售后服務(wù)過(guò)程中與消費(fèi)者建立更緊密的連接，借助消費(fèi)者的分享推薦，幫商家品牌去吸引客戶(hù)，其實(shí)商家跟消費(fèi)者沒(méi)有直接的聯(lián)系，商家要去思考的，是對(duì)消費(fèi)群體的數(shù)字化運(yùn)營(yíng)。

上海鷗睿供應(yīng)鏈創(chuàng)始人、上海大學(xué)教授高峻峻：

產(chǎn)品是消費(fèi)者對(duì)品牌認(rèn)知及購(gòu)買(mǎi)決策的核心要素。“合理”的商品結(jié)構(gòu)，精準(zhǔn)的銷(xiāo)售預(yù)測(cè)，供應(yīng)鏈能力等將成為品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力。過(guò)去跟今天的區(qū)別在于，今天全渠道的優(yōu)勢(shì)和生態(tài)系統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)，這是新興品牌的機(jī)會(huì)，也是傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型最大的難點(diǎn)，更是擺在所有企業(yè)面前最大的機(jī)會(huì)。

東華大學(xué)、交通大學(xué)授課專(zhuān)家倪澠：

在介入直播帶貨、短視頻帶貨等全新渠道時(shí)，時(shí)尚商家的第一步可以是學(xué)習(xí)與臨摹。例如，從電商直播平臺(tái)尋找到與自身產(chǎn)品接近、營(yíng)銷(xiāo)比較好的直播作為參考標(biāo)準(zhǔn)，從各個(gè)細(xì)節(jié)進(jìn)行全面的學(xué)習(xí)甚至模仿。

集淘MCN副總經(jīng)理計(jì)勝利（胖虎）：

時(shí)尚商家要配合網(wǎng)紅直播，需要學(xué)習(xí)網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)、直播運(yùn)營(yíng)、接受一件代發(fā)及退換貨、售后等專(zhuān)業(yè)知識(shí)，這是直播時(shí)代的大勢(shì)所趨。

直播的本質(zhì)并非銷(xiāo)售渠道，而是內(nèi)容渠道，好的貨品是內(nèi)容，好的主播是內(nèi)容，長(zhǎng)得好看是內(nèi)容，更多元化的形象也是內(nèi)容，包括我們塑造的產(chǎn)品都是內(nèi)容。要做好直播，只有回歸到內(nèi)容本身，以?xún)?nèi)容為王，才可能聚集粉絲的心智，最后觸達(dá)銷(xiāo)售。

NSS水光十色品牌創(chuàng)始人鄭萍：

進(jìn)入淘寶直播之前，先要非常清晰地了解淘寶直播的規(guī)則，再去尋找適合自己的供應(yīng)鏈，以及適合產(chǎn)品的主播。最后在直播過(guò)程中，需要展現(xiàn)的不僅僅是創(chuàng)意，還需展現(xiàn)出極佳的邏輯性與超強(qiáng)的感染力，提高用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲。

與此同時(shí)，主播要有自己明確且一以貫之的人設(shè)，比如我的人設(shè)是老板娘主播，我不會(huì)去播沒(méi)有性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品，我要播的是品牌，如果我打破了規(guī)則，我的人設(shè)就崩塌了。